50 趁他病就要他命

對于70後或80後的網民來說, 衆聯棋牌游戲平臺算得上自己互聯網記憶裏一個不可磨滅的産品了。在華夏互聯網發展的早期, 極度缺乏娛樂內容的網絡世界裏橫空出世了這個游戲平臺之後, 人們忽然發現原來網絡世界除了學習和工作之外, 也是可以娛樂的啊。

最早的衆聯棋牌游戲平臺還只是一個提供大家下象棋和圍棋的網絡對戰平臺, 但是随着網友們對娛樂內容要求的提高，于是各種棋類、牌類游戲紛紛進駐，甚至連麻将等略帶博|彩性質的游戲也出現了。由于衆聯棋牌游戲平臺提供了當時最豐富的娛樂內容, 于是衆聯平臺的發展速度也近乎光速一般。手握海量用戶的衆聯平臺自然不甘心只做一個小小的游戲平臺，于是就在企鵝公司推出OpenICQ的時候，他們也推出了自己的GameICQ。

可以說在當時華夏的互聯網即時通訊軟件市場，除了微軟家的MSN之外, 就是衆聯家的GameICQ對企鵝公司的殺傷力最大。不過Pony從林錦麒這裏聽取了有關新版企鵝軟件的設計理念之後，再加上會員服務和紅鑽服務, 企鵝通訊軟件不僅擺脫了山寨ICQ的罵名，更以簡潔、友好的軟件體驗成為國産軟件的新的标杆。而會員服務和紅鑽服務更是讓企鵝公司開始盈利, 且盈利規模讓不少投資分析公司流下了口水。

當企鵝通訊軟件取得長足進展的時候，衆聯的GameICQ自然會受到沖擊，于是衆聯這邊想辦法想加深GameICQ與平臺的聯系性。可就在衆聯積極展開自救的時候, 國家監管部門的調查令卻下來了。理由很簡單，衆聯棋牌游戲平臺有涉嫌賭博的舉動。

“衆聯這次真的是活該啊！”Pony給林錦麒打電話的時候也是幸災樂禍。

身為衆聯目前最主要的對手, 企鵝當然一方面要在即時通訊軟件市場加大投入來鞏固自己的市場份額, 另一方面企鵝也推出了企鵝棋牌游戲平臺來對抗衆聯。企鵝的想法很簡單，哪怕我棋牌游戲平臺不賺錢，但是我也要惡心你一下。不過随着這段時間的運營下來, Pony也不得不承認棋牌游戲平臺的流水實在是太讓人垂涎三尺了。

棋牌游戲本來針對的用戶群就是30歲左右的成年群體，他們已經擁有較為固定的收入，或者也已經有了自己的房和車，所以他們的消費能力雖然不如青年人那麽莽撞，可勝在穩定啊。棋牌游戲本身沒有任何版權，開發難度近乎零；而游戲平臺技術也是沒有任何門檻，所有的成本其實就在帶寬的支出和服務器的穩定方面。

說實話，圈子裏的人當然知道衆聯沒有它宣稱的那麽無辜，至少它監管的不利的确是導致網絡賭|博盛行的一個助推器。可是大家也知道自己創業就是為了賺錢，他們也不自信面對衆聯那樣的誘惑可以堅守本心呢。

“不過棋牌游戲平臺還真的是賺錢，如果我們能趁着衆聯自顧不暇的時候來捅上一刀的話，不僅我們的即時通訊軟件市場算是穩定了，而且我們還能涉足游戲市場。相較于那些大型游戲軟件，棋牌游戲相對是很好賺錢的。”

“但是在這塊，衆聯已經做到同行最好，我們該如何從他手上搶客戶呢？雖然他現在正在被調查，可一旦他們緩過氣來，他們還是那頭可怕的老虎啊。”林錦麒忍不住提醒道。

“是啊，除非國家這次一口氣拍死衆聯，否則大家肯定玩不過衆聯。”Pony也同意林錦麒的看法。

但是Pony知道衆聯只要沒有自己親自下場，國家最多也就是警告罰款而已。畢竟國家也在鼓勵互聯網發展，而且衆聯也是當地的納稅大戶，總不能不教而誅吧？所以Pony其實并不看好打算趁衆聯麻煩的時候進入棋牌游戲市場的舉動。

“也不是說完全沒有機會，我們如果能做到這三點，拉開我們與衆聯的差異化定位就可以了。”林錦麒現在既然是企鵝的股東之一，肯定要思考給企鵝帶來新的利潤增長點。

“首先，我們必須堵死所有可能誘發賭|博的漏洞，我們不能鑽政策漏洞，否則哪天國家算賬的時候，我們的麻煩就大了。對此，我的建議就是我們必須給游戲平臺單獨設計一種游戲貨幣，比如可以叫游戲豆或游戲金幣。我推薦游戲豆，這樣能降低博|彩的感覺，凸顯娛樂本色。企鵝幣只能單向兌換成游戲豆，而游戲豆不能反向兌換成企鵝幣。”

林錦麒的這個建議也是企鵝後來會采用的方法，不過那個時候是因為國家認為企鵝幣有洗錢及危害國家金融秩序與安全的嫌疑，企鵝公司不得不實行企鵝幣與游戲幣只能單向兌換的措施，避免企鵝幣成為事實上的金融代幣。不過現在這個問題還沒有凸顯出來，林錦麒也不想顯得自己過于杞人憂天，所以他只打算在棋牌游戲平臺實行。等未來真有這個麻煩的時候，大家也知道該如何處理了。

“第二，就是加強反作弊策略；而第三則是要讓玩家能匹配到适合自己水平的玩家。簡單來說，第一條是為了安國家的心，而第二條和第三條則是要凸顯我們是‘專業棋牌競技平臺’，而衆聯則是‘大衆棋牌娛樂平臺’，這就是我們和他們的不同。

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除此之外，我們還需要設計一系列的賽事，比如每周有預賽，每月有複賽，每季有決賽，每年總決賽之類的。因為有了賽事，所以我們就要給賽事積分，做賽事排行。總決賽金牌、銀牌和銅牌還要在他們的通訊軟件面板上展示出來，吸引更多人關注這份榮譽，進而關注我們的游戲平臺。除了這種聯賽性質的比賽之外，我們還要設計諸如針對大學生的，大學對抗賽；以及針對成年人的，城市對抗賽。如果未來實際成熟了，我們甚至可以做亞洲棋牌錦标賽乃至世界錦标賽什麽的。”

林錦麒講完自己的概念之後，Pony陷入了沉思。

他思考了一會之後，說道：“我必須要承認，你這套運營策略堪稱完美，只要有技術支持你這套策略的公司大概都能成功。第一條，我不認為有什麽問題，既然國家規定了賭|博違法，我們自然就要遵守，所以可以按照你的想法采取游戲豆單向兌換。

可現在的問題是，如果有那麽多的游戲豆，我們在平臺上不消耗掉的話，那游戲豆有什麽吸引力？那久而久之，我們的游戲平臺也會讓玩家失去興趣。

第二條的話，這個不難，國內和國外都有非常可靠的反作弊技術，我們采購一套就可以了。不過第三條比較麻煩，這套算法看上去并不複雜，但是似乎國際上沒有成熟的算法呢。”

“其實我這裏有一套算法，不過我不可能免費提供的。”林錦麒在商言商地說道，“我的建議是成立一家企鵝游戲公司，由現在企鵝控股公司和我的公司共同投資。我以軟件的使用權或版權入股，同時還包括或許的一系列運營策略。你覺得如何？”

“成立新公司？是不是太早了？”Pony有點舍不得。

雖然現在會員服務和紅鑽服務已經讓企鵝賺得盆滿缽滿，游戲平臺的那點收入其實并沒有放在Pony眼裏。可企鵝畢竟是剛剛闊起來，大家還是有點蚊子腿也是肉的想法。畢竟如果将一個業務部門變成子公司，那麽收入就獨立核算，對于想上市的華夏互聯網公司來說，這可是不劃算的。

“我明白你的想法，無非是單獨分拆之後可能會影響母公司的上市。可你有沒有考慮另外一個可能，将母公司變成一個控股公司，而讓子公司分別在全球不同市場上市呢？”林錦麒抛出了另外一個誘餌。

“控股母公司不上市，保證我們對子公司經營層面的控制權；同時利用子公司上市為母公司籌集資金，這不是更好的選擇麽？當然，我不是專業的金融分析師，我覺得你可以和股東們以及專業人士商讨之後再決定。如果不分拆的話，那我只能按照授權方式出售我的算法。這樣我既不能保證企鵝是獨家，也不保證未來會不會和其他公司簽獨家。”

“這樣吧，你先給我測試版軟件如何？”Pony詢問道。

“沒有問題，我會将試用版及說明文檔發送給你。”林錦麒也知道自己在企鵝內部并非那種很有發言權的股東，所以對于能不能說服現在的企鵝董事會，林錦麒也是沒有把握的。

将匹配算法試用版發送給Pony之後，林錦麒挂斷電話開始查看起自己名下的兩款軟件及兩個網站的相關數據。時至今日，優化精靈的占有率已經到了一個讓投資公司眼紅的地步，林錦麒的郵箱裏已經接到無數投資公司的詢問，這其中不乏紅杉資本這樣的老牌投資公司。

而雷鳥郵件客戶端的下載量只能說是剛剛起步，而且還沒有多少人詢問購買企業版的事宜。不過就目前官網讨論版的話題來看，大家對于雷鳥的反垃圾郵件功能還是很滿意的，其次就是滿意雷鳥的輕便。

至于百萬格子，因為有了上次媒體的密集報道，因此格子的出售數已經接近一半，同時第二批善款已經轉入到世界野生動物基金會了。林錦麒還收到了對方發來的捐款證書和一份他們保護長江江豚和白鱀豚的報告。

當然，林錦麒的Hi123已經隐約有了華語網站流量TOP 5的趨勢，而想收購Hi123的公司也漸漸多了起來，價格也開始慢慢提高。如果不是林錦麒知道馬上就是互聯網寒冬的話，他還真打算出手這個網站。但是他也明白，只要熬過這個寒冬，Hi123的價格就不是現在的價格了。反正Hi123的運營成本也不高，于是林錦麒一個個婉拒了他們的收購提議。