19 談判

根據随行的符中介紹，臨高附近的黎族聚居部落不多，倒是臨近的澄邁縣和儋州縣有很多劃入都圖的村峒，所以他們選擇了臨高和澄邁交界處的清水峒和斬腳峒，這是兩個人口數倍于提南峒的大峒。

有美麗的戶外風景，有美麗的黎族少女陪伴，原本遙遠的路途仿佛近在咫尺，計劃五天的路程，第四天傍晚就到達了清水峒。

有提南村的符中帶路，林偉業一行很順利進入了清水峒。清水峒的“首府”清水村比提南村大很多，不同于提南村野生帶刺植物圍成的護欄，清水村是用木栅欄将村子圍繞起來。

見到峒主黃羅之後，林偉業按照夏天南臨行前的指示和符中的提點，奉上了鹽巴和鐵器，并有白銀五十兩。

峒主黃羅是個中年人，看上去比提南峒主符南地精幹很多，相對于符南地對鹽巴和鐵器的青睐，他明顯對白銀更重視。

聽說了林偉業的來意後，他眯着眼睛看着林偉業，說道：“我們黎家女子很能幹，可不像你們漢人女子，不僅能紡紗織布，還能種山欄稻，拔秧、插秧、煮飯、舂米樣樣做得，想要我們寨裏的女子給你們做工，哼哼，幾斤鹽巴就夠了？”

林偉業本就不善于交際，被黃羅這麽一說，原本準備好的說詞被堵了回去。他本希望能像夏天南描述的那樣，峒主收到禮物後大悅，然後賓主飲酒盡歡，談笑間定下協議，可這位黃峒主，好像不按這種套路出牌啊！

随行的黃漢生同樣是不善交際，至于符中，只負責帶路和引薦，商業談判超出了他的職責範圍，而且這種與漢人的交易，同為黎人，是不方便為漢人說太多好話的。

眼看就要冷場，這時符南英站了出來，脆生生的說：“清水峒的阿妹能幹，提南峒的阿妹也不差，可是辛辛苦苦一年到頭，阿妹們又能吃上幾頓白米飯，又能吃上幾口鹽巴。我們提南峒的姐妹給漢人老爺做工，頓頓都是白米飯，餐餐都有鹽巴，睡的是上好的棉被大床，你們清水峒的阿妹有這好日子嗎？”

黃羅的臉陰了下來，別說本峒的女子，就是他這個地位最高的峒主，也不能保證頓頓白米飯，餐餐有鹽巴。

黎族的山欄稻還停留在刀耕火種的階段，每年畝産不到一石谷，每天一頓米飯都無法保證，何況是每天三頓？糧食的不足導致男子狩獵補充食物成為常态。至于鹽巴，基本上依靠和漢人的貿易，清水峒比提南峒大，人口多，鹽巴的需求更甚于提南峒這種小峒。

作為峒主，他不關心女工能有什麽待遇，而是自己能有什麽好處，女工就算吃穿用度如神仙一般，與他又有何關？

他咳嗽了一聲，從另外一個角度闡述他的想法：“這位年輕的阿妹，就算你說的全部都是真的，去做工的女子是過的好了，可是峒裏的其他人呢？要是男子過的還不如做工的女子，那麽清水峒不會答應你們的要求，你們就請回吧。”

林偉業雖然不善交際，可是不傻，作為理工科高材生，智商是極高的。他聽出了一點味道，就是送女子去做工不是不可以考慮，但是得有足夠的好處給清水峒其他人，最關鍵的，恐怕是滿足這位峒主的胃口。

他很高興找到了解決問題的關鍵，靠近黃羅，手放進懷中掏摸着東西。

黃羅警惕地往後退，以為林偉業想拔刀靠近他進行威脅，開口警告說：“你想幹什麽，來人，把他叉出去！”

門口把守的清水峒土兵聞言往林偉業靠攏。而此時林偉業身邊只有黃漢生和提南村的符中、符南英，其他三十個護衛隊員在屋外等候。

林偉業忙說：“黃峒主莫慌，我不是這個意思”，然後在懷中掏出幾錠碎銀子，發現只有二兩左右，好像少了點，尴尬一笑，朝黃漢生示意取銀子。

看見掏出的是銀子而不是刀子，黃羅放下心來，擺手讓土兵退下。

黃漢生背了一個大包袱，取下來放在地板上，低聲問林偉業，“多少？”

林偉業比劃了一個二的手勢，黃漢生沒有多言，拿出兩個銀錠遞給他。

林偉業把銀子遞給黃羅，滿臉堆笑，“只要給我們足夠的女工，這點小小意思，不成敬意，請峒主笑納”。

黃羅接過銀子，掂量了一下，臉色好看了不少。這兩錠銀子估摸着有二十兩，這漢人好大的手面！

大殺器一出，黃羅立刻變得好說話了：“遠道而來的貴客，将給我們清水峒帶來富足和希望，你們的請求，我們肯定能做到，說吧，要多少女工？”

林偉業不知道說個什麽數字合适，他下意識地望向符南英，符南英偷偷給他伸出四根手指。林偉業脫口而出，“四百個！”

黃羅一聽，連連搖：“太多了，女子都給你們做工，誰來給男人洗衣煮飯，農忙時誰來插秧舂米？最多兩百個。”

本來說四百林偉業就後悔了，覺得口開的太大，對方怕是會一口回絕，沒想到有讨價還價的餘地，于是打蛇随棍上，一口咬定，“四百，工錢好商量。”

黃羅望向天空，思索了一番。随後像是自言自語一般，用蚊子般的聲音喃喃道：“如果再加十兩銀子，可以考慮給三百個”。

林偉業趁熱打鐵，也低聲道：“再加二十兩，三百五十個”。

黃羅嘆了口氣，銀子的威力太大，拿人手短，他放棄了讨價還價，說道：“成交！”

技術宅男的第一次外交行動雖然剛開始不太順，但是結局是圓滿的。後來就如同林偉業最初想象的一樣，賓主雙方把酒言歡，皆大歡喜。

林偉業高興的是完成了夏天南交代的一個峒兩百人的基本任務，甚至還遠遠超出；黃羅高興的是四十兩銀子入了私人腰包——清水峒作為很早就編入籍的黎民，一直羨慕和追求漢人的生活和享受方式，黃峒主的房間裏充斥着漢人的鼻煙盒、高度燒酒以及綢緞衣服（雖然很少穿）等“奢侈品”。

至于女工的工錢，黃峒主很大度的表示可以參照提南峒，這些婆姨能吃飽就行，而且鹽和鐵器也是自己寨子很需要的。