32 生意經

“呵呵，聲音大點不怕，只要好用就行。”趙長風笑了起來，他父親滿臉絡腮胡，一根一根好像是鋼絲一般，一年不知道要弄壞多少刮胡刀。現在有了這個老毛子剃須刀，估計再也不用發愁了吧？

“林叔叔，這些東西一定不便宜吧？我拿回去怕不合适啊。”趙長風有點擔心，“估計我爸爸媽媽一定會吵我的！”

剃須刀啥價格趙長風不知道，但是那個貂皮圍巾趙長風卻能知道價格一定不會低了，恐怕要幾百快吧？

林東風大笑了幾聲，說：“長風，這兩樣東西值不了幾個錢。老毛子好日哄的很，随便給一件四五十塊錢鴨絨服就能換兩條這樣的貂皮圍巾。剃須刀價格就更便宜了，一雙溫州産的旅游鞋不過十幾塊錢，但是卻可以換三臺剃須刀，算起來，一臺剃須刀也就六七塊錢。”

趙長風睜大了眼睛，不敢置信地望着林東風：“不會吧？林叔叔，我聽說俄羅斯東西便宜，但是也不會便宜到這個地步啊？”

林東風擺了擺手，道：“以前的時候更便宜。現在老毛子都學狡猾了，會搞價了，東西比已經貴了很多呢！”

趙長風忽然醒悟道：“林叔叔，這盒俄羅斯梅花鹿鹿茸是不是也沒花多少錢啊？”

林長風哈哈大笑：“長風，你小子還真聰明，這都被你看穿啊！”

這時張媽過來招呼吃飯。林滿堂大聲說道：“走走走，去吃飯。有啥話飯桌上照樣可以說嘛～！”

餐桌上擺了滿了俄羅斯特産：俄羅斯紅腸、俄羅斯熏腸、鵝肝羹、金槍魚罐頭、大馬哈魚熏魚塊、黑麥面包、黃油、甚至還有伏特加酒。另外就是林東風夫婦做的俄羅斯菜肴，什麽沙拉肉泥紅菜湯蘑菇湯之類的。一時間趙長風看得眼花缭亂，恨不能把這些東西都打包回去慢慢享用。

雖然是餐桌上以俄羅斯菜為主，可是用的還是東方的碗筷，趙長風倒是很适應。對于這些俄羅斯菜肴，趙長風的感覺也各不相同，有些東西吃起來非常鮮美，有些東西味道又太過于古怪，不知道老毛子如何把這種東西吃進肚子裏的。

趙長風吃飯的時候一直想一個問題，但是卻拿不定主意該不該向林東風開口，眼看這頓飯就要結束了，趙長風終于下定了決心。

“林叔叔，你手中還有俄羅斯剃須刀沒有了？能不能批發一點給我？”

“長風？你要俄羅斯剃須刀幹嗎？準備做生意啊？”

“是啊，林叔叔，我看俄羅斯剃須刀質量好，價格又便宜，假如拿到我們山陽市去賣，一定很好賣。現在放寒假了，我沒有什麽事情，所以想做點生意鍛煉一下自己。不過林叔叔請放心，你只管在價格上加夠你應該賺的利潤。”

趙長風一口氣說出來他的打算。在山陽市還從來沒有人賣過俄羅斯剃須刀。這東西好歹是外國進口商品，質量過硬價格便宜，一定會有很多人搶購的。

林東風沉吟了一下，問趙長風道：“長風，我手裏倒是還有三四百臺俄羅斯剃須刀，問題是你打算怎麽賣？”

趙長風只是本能地覺得俄羅斯剃須刀一定好賣，所以倉促之間有了這個想法。至于怎麽賣，他還真沒有想好。要不，就到賣年貨的集貿市場找一個攤位？那怕一臺賺個三五塊錢，賣一百臺也能賺個三五百塊，至少可以解決四五個月的生活費。

“呵呵，長風，你的想法行不通。”林東風搖了搖頭，“你想想看，這些剃須刀好歹也是進口的東西，你放在賣年貨的集貿市場賣行嗎？你賣的價格低了，別人不相信你賣的是真貨，這麽便宜的東西會是進口的嗎？一定是假的！如果你賣的價格高了，又沒有幾個人會去買。你想想看，去集貿市場采購年貨的人是什麽樣的消費水平，一臺剃須刀你賣好上百塊，他們舍得出這個錢嗎？除非是你認識山陽市裏大商場裏的人，在裏面找一節櫃臺，臨時寄賣一下，或許還可以做這個生意。”

趙長風一下子就洩氣，他哪裏認識什麽大商場裏的人啊？

“林叔叔，算了，這個生意看來我做不成。”趙長風有些沮喪。

“長風，你真的想鍛煉一下自己嗎？”林東風笑着問道。

“是啊，林叔叔。整日裏在大學讀書，都學迂了呢。真想到社會上鍛煉一下自己的能力呢！”趙長風找了個冠冕堂皇的理由。

林東風想了一想，說道：“長風，你若是真想鍛煉一下自己，我這裏倒是有些東西你可以拿到山陽市去賣。”

“什麽東西啊？林叔叔說說看。”趙長風心中又升起了一絲希望。

“俄羅斯黑木耳。”

“俄羅斯黑木耳？”趙長風驚奇地問道，“這東西很多人要嗎？”

“當然，這東西當然很多人要，尤其是過年的時候。”林東風說道：“長風，你一定是不會做飯吧？”

“是的，林叔叔，我不會做飯。”趙長風老老實實的回答道。

林東風指着廚房對趙長風說道：“長風，你若是會做飯，就知道黑木耳這東西有多少人需要了，不信你問問張媽。”

趙長風這時候也想起來了，每逢過年的時候媽媽去置辦年貨，總是會買上一些幹木耳黃花菜什麽的東西。看來林東風說的沒錯啊。

林東風對趙長風說道：“中州市場上，一斤黑木耳價格是十八塊錢。山陽市的行情我雖然不知道，但是應該和中州市差不多的。我這次從俄羅斯換回來的黑木耳一斤價格不到六塊，打上從綏芬河到中州的運費，總共下來也不過八塊錢。我再加上兩塊錢利潤，十塊錢一斤給你。你運回山陽去，一斤十五塊錢總是能賣得掉的。而且黑木耳這東西本身就是大路的年貨，你在集貿市場擺一個攤位來賣是最合适不過了。”

趙長風眼裏都是小星星，一斤賺五塊，十斤賺五十，一百斤就是五百，若是一千斤，靠，若是一千斤，恐怕就要砸手裏了！

“林叔叔，我不懂，就是問問啊，俄羅斯黑木耳的質量和國內的這些黑木耳比起來質量咋樣啊？”趙長風關鍵時刻頭腦還是很清醒的。

林東風又大笑起來，“國內最好的木耳就是東北黑木耳，可是東北黑木耳比起俄羅斯黑木耳來，還差了一個檔次。”

趙長風雙眼發亮，說：“也就是說，如果我們把價格提高一些，照樣可以賣出去的？那麽說來，可以賺更多的錢啦？”

林東風搖了搖頭，道：“長風，你現在還不了解國內老百姓的消費心理。黑木耳這東西老百姓求的只是一個便宜，至于說口感和質量，暫時還不是第一位的。所以你絕對不能提高價格，否則很難競争過其他對手啊。”

趙長風難為情地笑道：“謝謝林叔叔，我懂了。”然後他又虛心地向林東風請教：“林叔叔，你看我這次回山陽區，應該帶多少黑木耳才合适啊？”

林東風算了一下說道：“現在離過年還有九天。你賣年貨的時間也就七八天。你是第一次做生意，業務不熟練，一天能賣個十多斤就不錯了，七八天算起來最多了也就是賣一百斤。這樣吧，長風，我先給你一百斤吧。”

趙長風笑逐顏開，一百斤也很不錯了，也能賺五百塊錢呢。再加上可能到手的獎學金，下學期的生活費可不全解決了嗎？