15 一開口就是商機】

“請問是你找我嗎?”

搭着雞舍的院子裏,一只公雞帶着十幾只小母雞得意洋洋的走過,邊走邊啄食地上的石子,一名衣着華美的青衣小厮立于院子中間,神色不自在的打躬作揖。

“不是我、不是我,是我家四爺,他想見這屋子的主人。”他指着站在門後的雪白身影,那人正背對着衆人。

“我們都是屋子的主人,你要見哪一位呀?”季薇往前一站,把娘和小弟推向身後。上門拜訪像見不得人似的,誠意在哪裏?

“我……呃,這……四爺,這位姑娘問你要見哪一位,你要不要自個兒來和她談一談?我……我口齒不行。”喔!好強的氣勢,一站出來就讓人不自覺矮了一截。

明明看起來比他還小,哪來的威迫感。

“你還會做什麽,吃飯嗎?”門外的男子一轉過身,臉上布滿冰霜,冷冷的睨視不中用的小厮。

“咦!是你?!”季薇訝然,怎麽會是他?她眼中的溫度驟降幾分。

“方哥哥,怎麽是你,你來看我嗎?快進來,我倒碗冰冰涼涼的果子水給你喝。”無比熱情的福哥兒無視大姊的冰淩眼,歡快的将門外的方開明拉進院子裏,又搬了張凳子請人坐下,十足的好客主人樣。

季家老宅只有三間屋子、一間倉房和廚房,因為住的都是女人、小孩,除了走街串巷的三姑六婆之外,不會有成年男子來串門子,因此為了省銀子,他們并未隔出待客的廳堂。

每回紀老爹來訪也是在院子裏喊兩聲,不曾入內,所以招待方開明的地方也只有院子了,總不能讓他進女子寝房。

“福哥兒,你認識這位公子?”周玉娘眼露疑惑,這人看起來有點面熟,好像在哪裏見過,可是一時想不起來。

沒坐在凳子上的方開明朝前走一步,屈身作揖,“師娘,我是方開明,明哥兒,季夫子的學生,你還記得我嗎?”剛見這戶季家人出來時,他即認出這位婦人便是季夫子的妻子,他的師娘。

“方開明……明哥兒……啊!你是方家的小兒子小明嘛!你以前來過家裏幾次,現在個子長高了,師娘都認不出你來了!”歲月不饒人呀!都被這些孩子們追老了。

小明?季薇差點被自己的口水嗆到,臉皮忍不住抖動,她忍着不爆笑出聲,在現代的綜藝節目裏,苦逼的小明小朋友不知遭遇過幾百次悲慘的下場。

“來來來,這是你夫子的獨子福哥兒,我想你們先前見過了,還有我大女兒小薇,你小時候還抱過她呢!直問你夫子可不可以送給你做媳婦兒……”可惜差在年紀。

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“娘,我長大了。”季薇嘴角微抽,總要顧及名聲啊。

“好好好,不打趣你們這些孩子了,都是一家人,用不着見外。福哥兒,拿兩塊烤好的餅皮給你明哥兒師兄嘗嘗……”

明哥兒師兄?那她不也是……季薇有不祥的預感。

“師娘,我已經長大了,不能再叫明哥兒了。”方開明微笑的提醒周玉娘。

“你尚未成家立業,在師娘面前永遠都是個孩子。”周玉娘不打算改稱呼,叫明哥兒多親切啊!

感受到師娘的關愛,方開明也不再堅持,便順了她的意,随她開心怎麽喚他。

此時福哥兒由廚房跑來,“方哥哥,你嘗嘗,這餅很好吃呢!”

方開明接過後咬了一口卷成長條狀的烤餅,霎時,他像沙漠的旅者見到水一般,雙眼瞬間瞠大,迸出光亮來,“咦!這是……”

他不确定的又咬上一口,這次吃得很慢,細細的咀嚼,品嘗着其中的滋味,酸酸甜甜的口感讓人吮指回味,吃再多也不會生膩,越嚼越有面皮的香氣,那色澤豔麗的抹醬奇異的豐富了味覺的層次。

“這到底是什麽?好獨特的醬料!”他心喜的問。

再喝了碗福哥兒遞過來的果子水,一樣的酸甜卻有不同的感受,一口涼到底有回甘的微酸,是讓人會愛上的酸味,口中彌漫着鄉野林間的熟果味,讓人一再回味。

“果醬。”

“你有多少?”他兩眼發光,像獵食中的野獸。

“三十來斤吧!”剛做好,還沒試水溫,她不曉得別人的接受度如何,至少她家的小吃貨吃得停不了嘴。

“全賣給我!”方開明一口氣全要了。

“全賣給你?”看來大有市場呀!

“嗯!一斤一兩如何?我不占你便宜。”他提的是公道的價格,物以稀為貴。

“至少要二兩,不然我不賣。”買賣是讨價還價的,不喊價是傻子行徑,能多賺一文是一文。

“不行,太貴了,光是做抹醬來用賣不出高價。”在商言商,他半步不讓,神情就像個商人。

“如果我告訴你這還能做糕點的內餡呢?以精致的甜點盒裝着,再貴也會有人買。”有錢人不怕貴,只怕不好吃。

“一兩半,再多就過了。”他可以轉手賣給酒樓,由他們的糕點師傅去琢磨作法。

季薇思忖了一下後,擡起頭說:“好,成交。”

紫藍果和蜂蜜都是野生的,不花一文錢就能取得,比較費神的是熬煮過程,一刻都離不了人。

“你還能弄多少這樣的果醬?”他想着後續的供需。

“一兩重也弄不到了。”

一兩也弄不到?“為什麽?”

她看了她娘一眼。“因為我娘不許我私自采摘野蜜,她說太危險了,一個姑娘家不該滿山的野跑。”

“你說個數量,我給你送來,飼養的蜂蜜成不成?”鎮上有養蜂人家,不愁沒有來源。

她搖頭。“一定要野生蜂蜜,所采得的蜜較濃稠,若要制作,最多三甕,山上的果樹并不多,都已被我采得差不多了,要再弄得等明年。”

可是她不保證一定有,這幾個月應該是紫藍果的盛産期,過了這段産期,她就要往自家院子移植,能不能種得活是一個問題,新栽的果樹若能活下來,頭一年的産量也不會多,約原來的一半而已。

不過她不會全部移植,會留下一棵強壯的果樹和幾棵弱的,她想試試看能不能用插枝法培育。

“可以,你要我什麽時候給你蜂蜜?”越快到手越好,以免有人發現這等好東西捷足先登,搶占先機。

“三天後吧!不過果醬不耐保存,在蔭涼處只能存放三個月,若有地窖則是半年,如果你家大業大有冰窖,放上一年也不會壞。”她說了放不久,若有人吃壞了肚子別往她身上賴。

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