25 寶刀出山

數值快銷型的游戲，在21世紀的藍星被稱作“毒瘤”。

代表作有“我是渣渣x”……哦抱歉，代表作是《貪玩XX》。

說到這個代表作，當時很多游戲人會對此嗤之以鼻，諸多游戲玩家也表達出不屑一顧的态度。

“這種鬼東西也能賺錢？”

然而，它真的能賺錢，而且盈利能力讓人為之大吃一驚。

月流水破五億。

是的，就是這樣一款毫無誠意，字裏行間都寫着“搶錢”的游戲，達到了國産網游的盈利巅峰。

有的時候，玩家口碑不能代表一切。

就好比說國産垃圾網頁游戲，很多年輕人都在罵它，游戲評分也是一落千丈。

但是各個游戲廠商卻還是不停地要做這種垃圾。

那能是為什麽呢？

——當然是因為市場太賤了啊。

作者要吃飯，游戲制作人要吃飯，資本也要吃飯的。

同樣是玩家，“硬核”玩家要求着作品既要外表、又要內涵，既要老少鹹宜、又要題材創新，既要通俗易懂、又要高端大氣，既要玩的舒暢、又要高難度操作——

如果創作者做出了這麽好的游戲，他們就給出高口碑作為報酬，自然皆大歡喜；

如果創作者做不出來，或者沒達到這麽高的要求，那口碑當然沒有了。

一款這樣的游戲，往往需要幾百人的團隊用幾年的時間來設計和雕琢，耗費資金動辄上千萬——

但這些硬核玩家養不起！

是的，99元以上的游戲，他們大部分會認為定價太貴，也許會徹底放棄游玩，也許就轉向盜版的懷抱。

而定價99元以下，為了收回成本，廠家需要賣出百萬份以上的游戲。

很可惜，以當時的國情來看，整個市場加起來，也不過是幾百萬人的玩家規模而已。

這就注定了，迎合所謂的“高端市場”是很可能要血本無歸的。

很多被玩家盛贊着的廠商，其實每一部作品都游走在危險的邊緣，也許稍有不慎，一個盈利不好，就再也沒有下一個作品了。

苦苦掙紮求存，全是靠着有良心的制作團隊在支撐。

他們的工資遠遠低于市價，休息時間近乎沒有——這導致該廠商在求職市場上臭名昭著。

還不是因為沒有錢，因為每個作品賣不出多少錢，所以成本只能一再壓縮。

備受好評的幾個國産系列，無不是使用着3A大作的幾分之一、乃至十幾分之一的資金，僅憑胸中一股熱愛支撐下來的。

夢想與現實的矛盾，就是這麽殘酷。

——如果是給你這些“高端玩家”的盛贊，但卻讓你年過四十仍然朝不保夕，買不起房子、生不起孩子，還要埋頭天天加班做不掙錢的事業，你願意嗎？

而另一邊呢，一樣是迎合玩家，為什麽不幹脆去讨好低端市場？

這世界上多的是人根本不關心游戲行業，他們可能是忙碌了一天的白領，可能是春運火車上的農民，可能是每一個只有寥寥幾分鐘娛樂時間的普通人。

他們的群體比所謂“硬核玩家”要大的多的多，而且要求還低的多的多。

只要給他們一時的樂趣，一時的歡笑，就足夠了。

而且他們知道勞動者的不易，他們也不了解盜版這種東西，他們願意為自己的樂趣付費。

都是這些小的付費，養活了一個個從業人員。

對比起那些只會指點江山的鍵盤俠，他們才是偉大的人。

同樣是給人帶來歡笑。

憑什麽勤勤懇懇地服務于普羅大衆的作品，就一定不如那些服務于高端市場的3A大作？

王國維曰：境略有大小,不以是而分優劣。

“細雨魚兒出,微風燕子斜”,何遽不若“落日照大旗,馬鳴風蕭蕭”

明言曰：一樣是掙錢，沒必要立牌坊。讨好哪種玩家就做哪種産品罷了，誰也不用看不起誰。

以他的經驗想做這種游戲，肯定是一做一個準。

這都是已經有公式化的套路的。

明碼标價就完了，願意付多少錢，就享受多大的快樂！

沒別的，兩個字：公平！

不跟你整那些歐的非的、黑的白的、有的沒的！

《逆天訣》上線剛一個月，口碑就呈現出斷崖式下滑。

吓得A家連續給了明言好幾個電話，想商量着挽回一點評分。

明言也沒有苦口婆心的勸他們，而是幹脆道：“賺錢了沒？付費率咋樣？”

A家愣愣道：“賺了……首月流水破億……”

“還不夠！”明言說，“‘寶刀屠龍’賬上還趴着兩千萬，全部買渠道推廣！”

A家的負責人吓得魂飛魄散，說：“游戲評分已經下跌到5分以下了啊！這個游戲沒有前途！真的不值得花這麽多錢去鋪廣告！”

明言就很霸道，說：“評分是什麽東西？你拿張紙貼在那裏，以後也再也不用看它了。”

“啊？”

“按照現在的轉化率來看，每一百個引流進來的玩家，有5個願意花1元錢的就夠了。足以支撐起生态平衡了，只要保持住底層韭菜的數量，我們的盈利可以無限地往上滾。”明言揮斥方遒道，“繼續鋪！我要我們的廣告鋪天蓋地！要每一個看見的玩家都念得出我們的廣告詞‘是兄弟就來玩逆天訣’和‘一刀999，刀刀有驚喜’。OK？”

這王霸之氣，吓得對面差點要翻白眼。

但是錢是人家的，愛怎麽花就怎麽花，他能怎麽辦？

《逆天訣》上線第二個月，口碑已經跌得沒法看了。

A家的人已經自發自覺不談“玩家評分”和“好評/差評”這回事兒了。

負責人每次打電話都是興奮地喊：“大佬！過五億了！月流水過五億了！我的天啊！”

他當然會興奮，因為當時他和明言洽談的合同是20%！

這代表什麽，代表A家能分到的利潤已經破千萬，而他本人的獎金也已經超過了五十萬！

上個月用嘲笑的眼神看他的同事們，現在已經上趕着喊他“老師”了，恨不得端茶遞水學習他這個“相看游戲”的本事。

天知道，他哪有什麽本事，只不過是當時運氣特別好，第一個被明言挑中了而已。

猶記得明言當時打的電話，他說的是：“無所謂，反正是20%的C級簽約，誰都行。”

然後他上司就真的随便找了一個……

負責人已經把明言當做財神爺了，而且還是霸道財神不解釋的那種。

花個幾千萬鋪廣告算什麽？他拿來喂魚都肯定有道理。

財神說什麽都是對的，都是能賺的。

在負責人看來：一款成本不超過千萬的小游戲，竟然以口碑為代價，流水在第二個月就破五億？簡直就好像和魔鬼做過交易一樣！

最恐怖的是，明架構師不是不能做口碑爆表的游戲。

他這是游刃有餘、收發自如啊！想要贊美有贊美，想要金錢有金錢！

神仙嗎？

負責人已經準備好了小本本和鋼筆，決定下次讓明言簽名之後，把簽名挂在牆上裱起來，也沾點仙氣。

而這個時候，明言看了一眼“屠龍寶刀”工作室的賬戶上的資金，已經感到頗為滿意了。

朝陽聯盟的人口總數遠超過當年的藍星，人均財富當然也是。

這五億還是征程的一個開始，《逆天訣》的餘熱大概會在一年後達到頂峰，最後慢慢散去。

這種現象級的快銷游戲，本來就是一種商品，遠遠達不到正常而健康的游戲壽命。

《我的世界》可以經久不息，也許十年後還有一定壽命。

但《逆天訣》不可能，兩年後估計就死的透透的了——明言甚至壓根沒做100級以上的內容。

所以它的作用僅限于給明言帶來一筆“熱錢”而已。

明言将屠龍寶刀工作室的資金留了一部分，用于每月都給《逆天訣》鋪廣告、引流量，維持它現在的吞金能力。

而剩下的足足2億多現金，則馬上以個人投資的名義注入了藍星工作室的戶頭上。

作為MOBA游戲的《傳奇聯盟》，其發力期很難預測。它必須厚積薄發，在某一個機會風口上突然起飛。

但是明言和瓦裏安的對賭協議卻只有兩年，現在還剩下5個多月了。

而且他自己也沒有時間一直耗在同一個游戲上。

明言決定用這筆錢，親自吹出一個風口來！

9月末，《傳奇聯盟》正式在IPP平臺上線。

與游戲本體同時上線的，還有名為“第六星省傳奇聯盟職業比賽”的大型線上聯賽。

所有戰隊均有資格參與11月初的海選，而16支獲得資格的隊伍，将在線上進行BO3淘汰賽。

最後獲得冠軍獎杯的隊伍，将會得到三千萬元的獎金。

與此同時，線上聯賽将會通過IPP直播平臺全程直播，所有玩家都能一鍵進入直播間。

所有直播觀衆均能參與游戲內外的抽獎和□□活動。

外圍活動盈利的20%将直接注入獎金池，為中獎觀衆提供無上線的累積獎金！

這将是《傳奇聯盟》的第一屆職業比賽，藍星工作室目前還遠遠沒有能力舉辦橫跨全聯盟的賽事。

但是第六星省的這場比賽必将載入史冊，因為明言親手打開了新時代的大門。

這麽說吧。

以前的游戲宣發策略：用合理的成本達到最好的宣傳效果。

明言的宣發策略：砸錢！砸錢！砸錢！不花光這一個億，你不準踏進我藍星工作室的大門！