74 天才鬼才

3月底，《放置大俠》內置的小刀精靈正式上線一周後，更加神奇的事情發生了。

《放置大俠》的付費排名竟然不降反升！

而且是全方面、大幅度的提升——

現有玩家的平均消費數額提升了30%，用戶總數提升3.5%，用戶在線率提升50%以上。

并且這些比例還在不停的提升！

這個數據報告是屠龍寶刀內部制作的，當然會向外界保密。

不過包括平臺在內的合作對象，自然是瞞不住的。他們從自己後臺的數據也能大概推測出《放置大俠》的銷量變化。

每個看到數據的人，都露出了一張标準的懵逼臉。

——憑什麽啊？官方內置了一個輔助程序，居然還有助于提升銷量？

——難道不是過于影響平衡性從而導致玩家大面積流失嗎？

很簡單，因為小刀精靈的搶劫……哦不，騙氪……哦不，鼓勵消費的思路，又是超出了本土設計師們的理解範圍之外。

因為他們無法理解《放置大俠》為什麽幾乎沒有可操作性，甚至不需要玩家進行戰鬥。

而最厲害的是：玩家居然還喜歡玩這樣的游戲？

所以他們也無法理解，為什麽這些玩家還會為了進一步減少操作，而付費氪金，甚至一下子花進去幾萬幾十萬的現金，就為了能夠讓收獲的流程“自動化”。

但是，事實勝于雄辯，玩家就是吃這一套。

小刀精靈的橫空出世，讓他們體驗到了最高的人工效率。

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這個時候影響到他們收益速度的，反而就是大俠們打工的頻率了。

比如說，五級的小刀精靈每隔3小時收獲一次寶箱，但很多玩家的大俠隊伍每隔4小時就會回來一次。

中間會有很多次錯開，每隔12小時就會有一個寶箱的收益被浪費掉。

而能讓整體效率最大化的策略，就是要讓小刀精靈的每一次操作都正好能收割滿額的寶箱。

所以玩家們開始絞盡腦汁地讓兩個頻率重合。

而最簡單的辦法，莫過于氪金抽到一個橙色的大俠，他的被動屬性是讓下副本的時間縮短1小時了……

但是就算玩家運氣爆棚，真的抽到了這個大俠。

那如果小刀精靈在一周後攢夠經驗，又升級了一次，變成每隔2.5小時收割一次呢？

時間又錯開了呀。

很簡單，朋友，重新調整你的隊伍吧！

千千萬萬種選擇，産生千千萬萬種效率和路徑。

畢竟“游戲是一系列有意義的選擇”嘛！

——所以你是氪金抽卡？還是氪金升級你的小刀精靈？

——選吧！

根據第一周的統計，《放置大俠》中小刀精靈的擁有率大約是7.3%，遠高于業界的猜測，甚至也略高于明言之前的預估。

主要是論壇上形成了一股攀比的氛圍，很多玩家也産生了嘗個鮮的想法。

周圍人一夜之間好像都有了精靈，都在曬自己的精靈等級，而且再也不用那麽辛勤地自己動手收菜……哦不，收寶箱了。

那麽無論是好奇心，還是虛榮心，都會很容易促使玩家也去買一個試試。

商城裏雖然一個月的小刀精靈是998貨幣（98.8元現實貨幣），但還有一個三天體驗券，只要50貨幣就能買到。

于是……

屠龍寶刀工作室的這一改動，非但沒有讓《放置大俠》數據下跌，反而是鞏固了現有流量，還開拓了更大的玩家市場。

根據調研，這款游戲的核心玩家群體中，甚至有很大一部分是從沒有玩過游戲的家庭主婦/夫！

他們非常能夠體驗這種從無到有慢慢養成的快樂，就像辛苦培育一盆水仙花一樣，每天只花少量的時間，卻能夠體會到長久而安寧的快樂。

對于小刀精靈的改動，其實俞冰本來也挺擔心的。

他畢竟還是大三的學生，當學校裏的老師都在分析說“這樣的模式很容易導致玩家流失”的時候，難免就開始不自信了起來。

“小刀精靈讓玩家的操作進一步減少了，”俞冰擔憂地說，“長此以往下去，玩家會不會對游戲失去興趣？某一次下線了之後，突然就再也不想上線了？”

明言就笑道：“玩家的流失是自然規律，不管多麽優秀的游戲，用戶群體都是在緩慢流失的。之所以你之前感受不到，那是因為我們的推薦渠道太廣，不斷湧入的玩家數量，完全蓋過了那些慢慢流失的玩家。”

正是如此，每款游戲才會需要統計一日、三日和七日的留存率，這幾個數值是用來分析游戲本身到底能否留住玩家的。

至于俞冰的擔憂……

“其實放置類游戲會有這樣的情況也相當正常，不過小刀精靈是可以在其中起到正面作用的。”明言道，“你知道人類的潛意識，會為自己的行為找借口嗎？”

俞冰眨巴眼睛，乖乖地說：“不知道，請教主大人指教。”

明言說：“人的潛意識會為自己開脫。就是指，如果一個人做錯了事情，那麽他的潛意識裏會将錯誤歸咎為一個外因；或者他幹脆不認為這是一件錯事，從而避免自己受到內疚感的折磨。我們氪金的原理其實也差不多——當一個人為游戲或者其他的娛樂而投入了過多的金錢時，他的潛意識會将氪金這件事正當化、合理化，這樣才不會背負罪惡感。”

俞冰：“……”卧槽！！

細思恐極。

明言笑道：“聽起來是挺瘆人的，好像你自己心裏住了個魔鬼一樣。其實在很多生活瑣事上都有展現。比方說，你家裏的長輩有買過什麽昂貴而無用的東西嗎？”

俞冰一下子就想起來了，說：“我媽買過一個自動按摩器，據說是可以延長十年壽命的！買回來以後她天天用，後來差點胳膊脫臼了……”

“對。”明言說，“因為如果東西沒有用的話，她的錢就相當于是白花了，那就是一個顯而易見的錯誤。所以她會打心底裏堅信這個東西是有用的，而且越有用越好，那樣她就沒做錯什麽了，是你們不識貨而已。”

“……”

俞冰的表情就仿佛看見了真的魔鬼一樣。

他算是懂了，算是明白為什麽明言是財神爺、屠龍寶刀為什麽能到處“搶錢”了。

——這個人真的是對人類的心理理解到了一定的程度啊！

別人都還停留在挖空心思讨好玩家的程度上，但是明言已經是站在了一覽衆山小的高度上，對玩家心理了如指掌。

比如說，抽卡這個模式，就利用了人類的賭博心理；

皮膚和稱號等等系統，都是利用了人類的攀比心理；

現在的這個小刀精靈，又是利用了人類的懶惰和對不勞而獲的渴望……

——真的是玩弄人心的魔鬼轉世吧！

可怕的是，現在的業界已經對屠龍寶刀進行過研究了，卻壓根捉摸不透明言的思路。

屠龍寶刀工作室背後的“財神爺”，正式在圈內成為了神秘力量的代名詞。

藍星的設計，雖然天馬行空，但是大家還能看得出前因後果來，起碼知道它的游戲為什麽能火爆；

但是屠龍寶刀的設計，真的像魔鬼一樣千變萬化，讓人完全無法理解。

《逆天訣》、《卡牌聯盟》什麽的還好，起碼還有一點操作空間在裏面；但是到這個《放置大俠》真的颠覆了幾乎所有游戲設計的傳統和規則，越專業的人反而越容易看得一頭霧水。

反而越是平時不玩游戲的人，越是能體驗到這個游戲的樂趣。

Gaming Studio在4月30日發報稱：

【如果說藍星工作室是游戲界的天才，那麽屠龍寶刀工作室就是游戲界的鬼才。】

【今年或許就是我們的游戲史迎來轉折的一年。縱觀過去，當局者往往并不知道自己已經站在了歷史的分岔路口上，走出的每一步都将成為重要的抉擇點。】

【過去，我們的優秀游戲是可以預見、可以學習的。我們知道今年的年度游戲大致會是什麽樣子，它會有一個最完美的戰鬥系統，會有富有邏輯的背景故事，會有精彩的畫面和配樂效果——我們所有人都在向這個方向努力，并堅信這就是游戲設計行業的真理。】

【但現在，時代已經不同了。】

【藍星工作室的明總設計師告訴我們，游戲可以有一千種路徑。《我的世界》以其可塑性見長，而《藍星末日》又仿佛一部互動電影。這曾經在我們看來幾乎都是不可想象的東西，就好像井底之蛙無法想象大海一樣。也許這就是天才的嗅覺，天才的創想，讓人無限神往。】

【後繼者只能在他已經走過的道路上，繼續探索，但迄今為止，仍未有人能夠再度走出一條與衆不同的路徑來。我們或許可以學習成功的事例，但卻不敢模仿天才的思維。】

【而屠龍寶刀工作室的總設計師則告訴了我們另一個道理：游戲根本沒有路徑可言。我們堅信過的信條，曾經都是游戲設計上的金科玉律，所有違反者都會死無葬身之地一般。就好比我們曾經迷信着“所有玩家都必須處于絕對的平衡中”……】

【但就連那個也被打碎了。如果明總師是天才，那麽屠龍寶刀的總設計師一定是鬼才。他在所有人不敢置信的目光中，親手打破了游戲設計的一切枷鎖，毀滅了我們所有的迷信，也許此刻還在哪裏嘲笑着我們的無知和偏執。】