33 前輩的經驗

合作協議拟定後，雙方律師登場，逐條逐句的解析一遍，一直到都沒有疑問後，敲定日子進行簽約。簽約日，作為公司老總的孟謙出面，華威也派出他們的高層來，全球副總級別的。

不到四千萬的單子，若在平時并不值得這麽大的高管現身，可這是新型電池，關乎未來的利器。雙方目前只是簽訂了短期獨家合作的協議，未來飄搖不定，華威方面的态度，無疑是一種示好。

對方客氣，孟謙也跟他們客套。表面上就是交流愉快，相處融洽，在一派祥和氣氛下簽訂了合作協議，再開香槟碰杯，為下一次合作做準備……雙方的各懷鬼胎，完全掩埋在笑容背後。

合作順利完成後，孟謙放松下來。

有高興，也有自豪，一家成立也才兩個月的企業，竟然能敲定三千多萬的單子，甚至連他們的工廠都還沒有完全搞定建造。超前科技的魅力的确無窮，也為将來的一炮而紅打下了基礎。

之後孟謙犒賞三軍，請客吃飯。

地點選在某家星級酒店，公司運作的功臣都悉數到場。孟謙作為老總，也帶頭向他們舉杯致意，再應景的說上幾句，鼓勵大家，高歌前途，夾雜着幾句玩笑，讓聚餐的氛圍變得很輕松。

既要有老總的威嚴，也要适當的親近下屬。孟謙在書上學的，也不知自己做沒做好，但慶幸公司有能人，宗岩無疑是能力最強的，能夠把一家新公司快速拉上正軌，他功不可沒。

孟謙第一個敬的是他：“你是功不可沒，宗先生，我敬你一杯！”

宗岩趕緊站起來，主動去碰杯：“孟總客氣了，只是做好本職，一起追夢。”

“對，一起追夢！”孟謙同意這點，“我們還是一群小家夥，但有夢就能騰飛，宗總說得很好！”

孟謙将老總平易近人的作風發揮淋漓，每一位在場的人，都獲得了他的點名，還清楚他們的職位，給予了肯定……這點他做的倒是不錯。只是輪一圈回來後，酒量一般的他也有點發暈。

坐旁邊的宗岩笑着：“孟總，禮賢下士其實意思一下就行，下屬們通常才是要一口幹的。”

“你不早說。”孟謙望着空了的酒杯，苦笑。

“我還以為孟總海量，想要展示一番功夫呢。”宗岩笑呵呵的。

孟謙搖搖頭：“說到底，我本身個搞技術的，要學的東西太多。”

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宗岩表态：“我會盡自己所能去幫助公司發展，我也期待它的成長。”

“以後若有不懂的地方，我也不怕鬧笑話，就跟你讨教了。”孟謙很認真，他清楚自己缺乏經驗。

除了技術方面，孟謙從來不敢高看自己。他堅定一切都需要通過努力才能争取到，公司管理、營銷策略，財務方面不懂，他就埋頭去學；作為一名老總的經驗缺乏，他硬着頭皮去讨教。

宗岩眼裏的孟謙确實很努力，經常放下身段讨教，所以開口：“孟總這麽說的話，我倒是有點點建議。”

“請說！”孟謙認真傾聽。

“我覺得公司先不急着業務擴張，距離華威籌備發布會還得到年後，我們的基礎仍欠缺，倒不如利用這段空閑，徹底填補部門的空缺，讓員工進行磨合，等電池走紅後，再高效運作。”

“這個建議很好。”孟謙的腦子還是清醒的，公司的發展步伐有點急于邁大的意思，千萬級別的單子簽訂了，但工廠還沒能全面開動，公司總部也尚未具備迎接更大業務的運轉能力。

步調不一致，長期下去會必然影響效益，孟謙表态：“得趁機會完善這個整體，是個好意見。”

宗岩再說：“我的第二個建議是，華威作為國際性的企業，是一個不錯的合作夥伴，也是理想的靠山。如果在後續的合作上沒有太大的分歧，我是建議繼續合作下去，企業也需要人脈。”

“不瞞你說，這方面我很需要經驗。”孟謙坦誠。

宗岩便透露道：“其實每一行都有內幕和潛規則，商圈也一樣。我敢說，任何一家做大的企業，都有複雜的背景和靠山，商界的、政界的，富國能源的前途很廣闊，今後也必然會接觸這些。”

孟謙點頭：“我了解過，沒有靠山的企業，混不下去。”

宗岩經驗所談：“也不一定的，但有靠山、人脈廣的企業，往往會更加風生水起。就以我們這家企業來說，它未來的利益太瘋狂了，萬一有人眼紅，某個人用政策卡你，你該怎麽辦？”

孟謙傾聽着，他需要指點。

宗岩指點江山：“在中國，商同樣不與官鬥。除非是具備着很強的影響力，但富國能源不是。所以最好得有靠山，華威就是不錯的選擇，如果還有在官場上說話的人，那更是錦上添花。”

孟謙給宗岩倒了一杯酒，虛心求教：“請繼續說。”

宗岩也沒多少保留，他在商界混跡十幾年，雖然比不上那些鬼精的大佬，但眼力、悟性都是有的。孟謙又是特地讨教，作為頂頭上司都如此，就滿足了他的虛榮心，說了很多行業規矩。

孟謙也豁然開朗，潛規則不一定就是壞的，就比如官道上的力量，富國能源一直想要認證高新技術企業，因為能獲取15％的低稅率、無息貸款、産業補貼等等。官方一句話，頂你跑十天。

這幾杯酒沒白敬，長了很多見識。

……

所以第二天孟謙也在考慮長遠打算。

宗岩昨晚點醒了他，富國能源目前是個小企業，不會有人關心，但它具備大企業的一切條件，生意紅火後，必然會有人眼紅，會有人想分一杯羹。如果公司背景很白，随便被一個官卡政策，還能玩？

也別說大企業不好惹，瞧國美那位，首富又怎樣？還不是說關就關了？行業有規矩，刺頭兒肯定招麻煩。孟謙不是愣頭青，他不會無緣無故的找死，規矩是要守的，而且潛規則也不一定壞。

就比方那個高新技術企業的認證，直接把企業所得稅從25％降到15％，多省心？還有道理如先前的：你自己吃獨食，一年賺才一千萬，但加入其他同夥，一年能賺一億，選前面還是後面？

答案已經很了然。

因此，華威就被列為一個潛在的夥伴，等公司價值走高後，交換一些股份出去也沒問題。不過華威的态度更像是大魚吃小魚，靠山的問題也說不準。話說回來，孟謙還是更願意碰個有官方背景的。

當前社會環境下，當官的才是最牛的。可是這裏就需要圈子，目前孟謙只有一個超跑的圈子，大部分都是纨绔子弟，沒什麽可利用的資源。人脈的事情得走一步看一步，從商得需要滑頭。