59 巨頭的應對

得知王曼文是挺正經的女人後，孟謙就沒了招惹的想法，這種關系若處理不好，逮不着狐貍，還會惹一身騷——他最近很忙，也更愛他的事業。随後就是圓了顧欣欣這個小間諜的心願。

要說這姑娘本質也沒什麽壞的，人是現實了點。可世道如此，誰不想過更好的生活？他本人對她沒多少意見，當然也沒多少感情。總之就是在一起尋開心，攤牌分開了也無所謂的類型。

事後他再電話龔慧：“你猜對了，她是正經人。”

“正經、聰慧，有能力，挺适合你的不是嗎？”龔慧浏覽着對方的微博，字裏行間都透露出生活的自信。

“她有男朋友的。”孟謙沒興趣。

“現在又不是封建社會，有個男朋友怎麽了？只要沒結婚，你搶走還不容易？”龔慧很樂意去唆使他。

“真的算了，沒心思做這種挖牆腳的事。”孟謙興趣泛泛，“倒是你，巴不得我把心思放別人身上？”

“是的，讓你別再纏着我。”她說。

“這可由不得你。”孟謙停車等紅燈，說別的：“對了姐，最近要跟大企業談生意，給我支支招。”

她說：“我找了些資料，給你分析三星和蘋果的業務和前景吧。”

“我聽着。”孟謙點頭。

孟謙很重視到底與哪一方合作的問題，因為大力投資電池工廠，全天候日夜不休的開工，建設速度非常快，第一期預計五月份使用，現在已經是四月份，為争奪産量，三星和蘋果激鬥正酣。

雙方都已經清楚，勝負在此一舉。

新型電池也同樣被它們研究過，技術不是過分超前，肯下成本就能仿造，但關鍵是有專利保護。在發達國家，專利權是非常受重視的，兩家都是大公司，不會貿然侵犯技術專利，便只能找合作。

先說三星，三星電子正在走下坡路，雖然按照季度出貨量來計算，年産量仍然會突破三億，占據世界24％以上的市場，絕對的銷量第一。可惜銷量是蘋果兩倍，但利潤還不及蘋果一半，自然着急。

三星自身也在研究新型電池，投資很大，但距離商業量産，差距不是一點半點。一旦被對手領先，短則三五年，長則永遠無法翻身。還将會有無數消費者抛棄他們，高端選蘋果，中端找華威。

三星今後只能做低端生意？

這絕對不行，滅頂之災！一旦成真，它們的高端機型銷量将嚴重受損，收入縮水，股價大跌。雖然除了電子外，三星還有其它部門，但誰都清楚電子的貢獻最大，它倒下了，末日還遠？

三星的韓國總部，高層會議頻頻召開。

董事成員、高級主管們都在商讨對策，助理神色凝重的報告：“根據我們與富國能源的接觸，它們态度搖擺不定，在我們和蘋果之間猶豫。随着第一期工廠的即将啓用，蘋果開始加大籌碼。”

“我們的應對方案呢？”老總問。

“有兩種，一是用價格和需求量與蘋果死拼，但絕對是兩敗俱傷的局面，這正是中國人樂意見到的；第二種是加大投入對新型電池的研究，比如普遍被看好的石墨烯電池，它的性能更強。”

“石墨烯電池的研究進展？”

“按照實驗室傳來的消息，目前能夠讓電池的能量密度達到原先的2.5倍左右，容量翻倍是必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的時間，我們才能追趕上富國能源目前的技術水平。”

形勢很不樂觀，主動權不在他們手上，董事們經過一番讨論後，下了決定：“全力争取與富國能源的合作，壓低授權價，強調銷量的優勢。我們可動用的資金不如蘋果，但銷量遠超它們。”

“但如果代價太高呢？”有人問。

“那我們就把這筆資金全部用在新技術研發上，蟄伏一段時間。”

但所有人都清楚，這只是個無奈之舉。

另一邊，蘋果也在商議對策。

新型電池的橫空出世令人措手不及，事先沒有任何預兆。蘋果對合作的接觸是相對較遲的，前期它們還集中在大手筆收購該企業的計劃裏，開價一度達到200億美元，絕對是大手筆。

富國能源沒有同意，甚至連回絕的格式都一樣的。公司管理層也不是傻子，只要經營得當，等産量提高，市場穩定後，價值超千億都有希望。因此蘋果又得回到起始點：談供應合作。

蘋果總部，庫克召開會議。

庫克做着最近經常關心的事情：“目前的進展？”

助手報告：“在于獨家授權的費用和年限上，供貨協議我們已經能達成一致，年需求至少兩億塊電池。”

庫克問：“中國人的報價是？”

助理說：“它們的報價是浮動的，可能是以三星的Q1季度淨利潤為參考，三星手機的Q1淨利是60億美元，中國人相信我們擴大後，能夠蠶食三星高端市場的淨利，這60億它們想要一半。”

庫克皺眉：“三星的呢？”

助手回答：“價格差距不會太大，但三星的機型太雜，高端低端都有，這對工廠的生産線、定價都不利。”

庫克有點好奇：“如果它們與三星達成合作，我們的損失是？”

助手回答：“技術部門的人測試過華威手機，當長時間續航和快充形成習慣後，依賴度很高。預測我們的銷量會相應的縮減30％左右，當三星和華威大力發展高端機型後，我們的損失更大。”

庫克又問：“新型電池技術，研發要有成效最短的時間是？”

助理回答：“按照富國能源的技術啓發，最快也需要三年，再加上商業化量産的考慮，時間還會更長。”

庫克有了決定：“留給我們的選擇已經很明顯了，研發的長耗時而且結果不确定，公司消耗不起。”

……

兩家IT巨頭打起了價格戰。

從新技術為全世界知曉到現在，接觸和談判已經陸陸續續進行兩個月，第一筆合作被華威奪得，讓兩家巨頭不得不收起輕視對手的心态，開始集中到價格、需求、盈利方面的綜合比拼上。

其實對合作價格的定位，孟謙也不算清楚。

不同于與華威的合作，當時的獨家授權價，是參考華威的淨利潤65億後（手機業務），趁火打劫得出的15億數值。公司的理想價位是：淨利潤的一半。這個數值還将受到供應量的影響。

華威為國內獨家供應的15億有點虛高，但為了擊敗對手，很值得這麽做。而放眼國際，蘋果和三星的利潤來源太雜，公司的財務部門、營銷部門全部上陣，經過複雜計算後，才得出方案。

宗岩拿到孟謙辦公桌上的，就是參考價位。

孟謙拿起來看，蘋果是30億美元保護費，年供應兩億塊設備電池，而三星是25億美元，3.2億塊電池，單價差異的原因無疑是機型，蘋果多是高端機型，而三星不免有很多中低端機型。

孟謙疑問：“三星的合作價比蘋果少這麽多？”

宗岩解釋：“三星的銷量看似龐大，但利潤少，負債多，25億美元已經是它們手機業務季度淨利的一半。”

“獨家合作就把它季度利潤的一半給吃了？”孟謙笑了起來，夠狠！不過對待外國企業，不用留情。

孟謙又說：“這麽說，蘋果的利潤非常高了？”

宗岩點頭：“今年的第一季度，它們的淨利潤就達到100億美元，蘋果的支出項目并不多，它們手還中持有超過1500億美元的現金儲備，富可敵國，所以對這個價位的承受能力非常強。”

孟謙感覺：“跟蘋果做生意更賺。”

宗岩從中分析道：“但它們兩家都會緊跟對方的報出價格，再有我們急需的是短期能變現的現金，綜合考慮的話，理想合作價是30億美元，但更低到25億、或者有更高的供應數量，都能接受。”