8 章節

年遇到的最大的買賣了，但也不急迫地催促高琳，一切端看她的态度。

胡理閑的時候就和小韓說一些自己對公司管理制度的理解，又看她将人人有房的全部合同資料輸入電腦建檔編號。小韓找了幾個制作管理軟件的小公司定制簡單的軟件，能實現業務員上下班打卡，看房打卡，登錄查閱公司內部資料權限管理，文檔編輯，房源庫等等功能。胡理每次就安靜地在一邊聽她和那些人溝通，記下自己覺得可行的地方來，待人走了後她再和小韓商量，兩個月來便完成了基本的雛形。

胡理便狠狠心出了一筆錢來買了這樣一個軟件，四個店聯網使用管理，只等軟件完成，她便要着手開始改革公司制度。

“腥風血雨啊！”小韓漲了工資，心情舒暢，對胡理道，“老板娘，先說好啊，我只管文檔管理這一塊，偶爾出去帶下客戶什麽的。公司內部制度執行下去，你另外找人去，我一個小姑娘不想和那些大老爺們幹仗。人家都自由散漫慣了的，怎麽可能忍受緊箍咒？”

“咱們得提高市場競争力，當然要加強內部管理了啊，資本家也不是白當的。”胡理心中有些謀劃，不便早說，“我知道私單也是大家收入來源的一部分，但是這樣挖我牆角肥自己的荷包，不是長久之道嘛！以後的管理雖然嚴格點，但是待遇會更公開透明，也就不會老是有人來我這打小報告說店長偏心了之類的。”

胡理正色，“小韓妹妹，我這制度還沒開始實行，你把嘴巴給我閉緊了啊！等我慢慢去找周蘭大姐和三個店長商量了再說。”

“是是是。”小韓答應着，“嘿，老板娘，前一段老來找你那帥哥呢？”

胡理挑眉，“你想他了？”

“帥哥啊，多看一眼也是好的。”

胡理笑一笑，打電話約了三個店長并總管財務的周蘭吃晚飯，很多時候政策實施前的必要溝通是必須做的，她要得到支持，這事兒才幹得下去。

三個店長兩男一女，年齡均在四十歲左右，沒有很高的文化水平，但勝在踏實可靠，老板約吃飯，當然都第一時間同意了，胡理便帶了老店的財務主管周蘭一道去。

胡理定的是一家火鍋店的包間，又拎了一件啤酒。胡理請大家坐下來，只說前一段忙，都辛苦了，一起吃一頓飯交流一下。飯吃到一半，酒酣耳熱，大家便開始說起目前的中介市場來，各種行業亂象，各種收費制度，各種趣味野事。

胡理看大家說得高興起來，打趣道，“咱們人人有房也算在城裏立足了，雖然目前還看不見利潤，但也實現了收支平衡。我，胡理，一個外地來的，靠大家支持把這事兒給辦起來了，我感謝大家。”

又是一番敬酒，說胡話。

胡理又道，“公司的架子立起來了，大家集思廣益，看看有沒有好辦法，把效益也提上去。”

說到掙錢這個事情，大家就都不輕易開口了，胡理也不客氣，只說自己最近有些想法，四人就只聽胡理說，胡理便把自己關于管理制度的改革以及打造行業規範标準等等都說了，她也沒有用各種激勵人心高大上的話來忽悠。說完後便見三個店長的臉上各自精彩，眼睛裏都不以為然，只當胡理是個什麽都不懂的黃毛丫頭，說的都是天方夜譚，肯定是實行不了的。

當場沒有人表态支持，也沒有人接話，胡理也就不說了，只當這是一場酒話，總之，音她是放下去了，能不能理解就看各人的悟性了。

吃完飯，兩個男店長先坐車走了，女店長和周蘭住的地方和胡理順路，胡理就送她們回家。女店長是一個嘴巴利索的四川大姐，名字叫範陽，範陽一爬上胡理的面包車就直接說，“老板，你想用那個什麽軟件管理，進出帶客戶看房都要登記和打卡管理，恐怕不好實行哦。”

“怎麽說呢？”

“業務員天天在外頭跑着呢，有時候帶完一個客戶還沒來得及回店裏，下一個客戶就到房子那邊了。”

“也不是這樣說啊！”

範陽爽朗一笑，“老板，我曉得你弄這個是想把大家跑私單的時間都扣下來對不對？這也沒辦法啊，整個行業都是底薪低，靠提成，要是提成不好每個月生活費都不夠，只有自己搞私單來補貼啦！大家都要活下去的。”

“大家都要活下去啊，很對。”胡理啓動車，“我是一個小老板，我也要活下去啊。我這四個店，除了我直接管的那個每年能有結餘的錢，其餘的三個年年都是開支平衡，我想你們肯定心裏是有數的。有時候過年過節發福利，都是從老店這邊挪錢過去，周蘭姐姐還好幾次和我抗議，說要每個店單獨財務核算，不能用老店補新店，我是怎麽說的呢？錢大家都要掙，制度該改的還是要改，我們可以讨論一個辦法，先試行兩個月看看效果怎樣再說？”

周蘭發聲道，“确實是這樣的，以前新店才開張，說沒什麽生意掙不到錢，老店補貼，還正常。現在業務量也上來了，人員配置也足夠了，還是掙不到錢，我這邊怎麽算都不對。”

“要實行新制度，其實最難的是我和周大姐。不過，這事情還早，也不用着急，慢慢來。”

範陽想了一下，“老板，我知道你不容易，大家都是女人幹點事情不輕松，你要試試，我店裏是無所謂的，但是——”

“老周和老江肯定有意見，我知道。”胡理沉穩道，“新規定，一開始肯定不習慣，會有反彈。甚至有的人會帶着下面的人消極怠工都有可能，範姐，我也不要你另外做啥，只在試用的時候你那邊有什麽不方便的都告訴我，我再改進。”

範陽看胡理雄心勃勃，很多話到了嘴邊也說不下去，只好胡亂點頭。

胡理當然知道範大姐在擔憂啥，但是這都到了不改活不下去的時候了，她若還是害怕擔心，那還不如再不幹這行，既然決定了要幹下去，那麽有再多的困難都必須克服，她有自斷雙臂的決斷。

胡理處理好公司的事情，很快就到了高琳和向垣第二次約談的時間，高琳這一次讓胡理唱主角，方便她和向垣接觸，胡理義不容辭。

這一次向垣帶來的消息不壞，他又争取到了一些價格上的空間，翻給胡理看，胡理看了告訴高琳，高琳吃着菜，還是不怎麽心動的樣子，吃到一半就出去衛生間了。

向垣放下合同，看胡理，“胡理，高小姐似乎對我有偏見，我有什麽地方沒做好？”

還挺敏銳的啊！

“她沒說過呢，恐怕和你們的舊事有關，我問你，你也沒告訴我啊。”胡理挨着向垣坐，看他線條分明的五官和光滑的皮膚，越看越是心動，“其實，價錢還是最重要的，不如你再回去申請申請呗，比這個合同高出的部分，我們可以酬謝你，怎樣？”

向垣笑，胡理也笑，“怎麽，不感興趣？還是說，前鋒裏有你們家的股份？”

向垣端水杯，“一點點吧，不多。”

“那有什麽關系！”胡理眨眼，手臂挨着向垣的手臂，肌膚相親，溫熱又親昵。向垣看一眼胡理，胡理笑一笑，兩人都沒有挪開。

胡理道，“其實，高琳私心是想以鋪面入股你們的新店，也想要當一個小股東。”

向垣挑眉，“那不可能！”

“哦？”

向垣低聲，頭側向胡理的方向，“胡理，你別試探我，這關乎高小姐的私事，以我對她泛泛的了解，她不會真心這樣做。就算是——我的老板同意了，她也不會同意。”

“人的想法會變的，比如我——”

高琳梳洗回來，臉色有些潮紅，眼睛裏還有些掩飾不住的怒意，胡理側身看她，她略有掩飾。向垣看着高琳笑了一笑，端起酒杯和胡理輕輕碰了一下，抿一口，不一會兒居然有服務員來上新菜，只說是林致遠林先生送的。

胡理悄聲問高琳，“林致遠又是誰？”

高琳為難，不想回答，也沒有再談下去的興致，草草吃完飯就提前走了。

胡理看向垣的表情，“向垣，你做什麽了？”

向垣無辜道，“我什麽也沒做。”

“林致遠又是哪裏冒出來的什麽鬼？”

“也許是高小姐的老情人呢！”向垣手機響起來，他拿了打開看，卻是幾張林致遠抱着高琳的照片，向垣眼睛眯了一下，不動聲色關閉手機。

胡理看向垣，向垣禮貌起身道，“我出去一趟，有個朋友正好在這邊，我去送點資料，請你稍等。”

向垣拿了資料出包間，胡理本能感覺不對，跟出去，卻見