9 套路

“後來衣服賣的怎麽樣？”印小黎看了看店裏的服裝，發現店裏跟自己走之前并沒有什麽變化，疑惑的看着老板。

“別提了，正趕上換季，斜對門那家新開的店做活動，充值會員卡滿500元就可以打95折，這不，客流量更少了，而且我又沒有你那口才和審美，小姑娘根本沒興趣走進來。”老板一臉委屈的看着她，“就等你來救場。”

印小黎能想象到老板這幅胡子拉碴的模樣努力站在門口招呼客人的樣子，他要是坐着不動倒還好，主動湊上前，那幫女學生會進來才是梁靜茹給她們的勇氣。

想到那個畫面，印小黎有些想笑。

“辛苦了。”她說。

“唉。”老板嘆了口氣，搖了搖頭，“我還是關門把店買了，回頭支個早餐攤子賣大餅吧。”

印小黎笑出聲，“老板，你別灰心呀，對面搞活動，我們也可以搞活動。”

“搞什麽活動？”老板完全沒有信心，“對面是很出名的少女品牌，你看看它們店裏那個展示櫃，還有那熱情的女服務員們，還有站在門口發傳單的，還有那氣球，那人偶娃娃……我到哪兒去弄那麽多東西去啊，虧死了。”

“不用那些。”印小黎從角落的櫥櫃裏拿出一張老板上次用剩下的紅紙，吹了吹上頭的灰塵，說，“自古真情留不住，唯有套路得人心。”

“……”

印小黎還是去親自了解了一下對面的“活動”內容，其實也沒什麽特別的，不過是随便找了個由頭，充值500元，每次消費就可以打95折，充值兩千元，每次消費打9折，幾個梯度下來，充值越多，打折越多，最高8折，但是要充值5000元。

這種促進消費的伎倆印小黎再了解不過，會員卡的存在其實十分微妙，當錢在會員卡之外時，你的錢是你的錢，用的時候會心疼；當你充值會員卡之後，你的錢就不再是你的錢了。

你只會覺得，不用白不用，放在卡裏實在浪費，不如趕快用完了，防止以後這家店出現什麽變故。

所以會員卡不僅起到了綁定客戶的作用，更能促進客戶消費，增加營業額。

印小黎準備用另一招來破解這個局面，那就是……滿減。

她很快就在紅紙上寫好了優惠的內容，巨大的滿三百減三十十分惹眼，老板也很努力，他從櫃子裏翻出了很久沒動過的喇叭，遞給了印小黎。

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印小黎看着他手裏已經有些褪色的喇叭，雖然很嫌棄，但是有這玩意兒，好過沒有。

一切都準備好之後，印小黎便翹着二郎腿坐在店門口，開始吆喝起來。

“周年回饋活動今天開始，大家不要錯過！滿三百減三十，每滿三百一次，送XX牌絲襪一雙，上不封頂。”

“三百元一整套衣服穿上身，想感受一下嗎？幫你搭配完美的套裝，性價比超高！”

體力不行，印小黎喊了一會兒便累了，聲音卻傳不出多遠，收效并不明顯。她咳嗽了幾聲，想用錄音功能錄一段循環播放，卻發現這個破喇叭，錄音功能早就壞了。

印小黎滿臉黑線的看着老板，放下喇叭，給自己倒水去了。

老板也很不好意思，他幹脆抓過喇叭，開大了音量，喇叭發出一聲“吟——”的噪音，随之而來的便是壯漢中氣十足的爆炸音量，“三百元一整套衣服穿上身，想感受一下嗎？幫你搭配完美的套裝，性價比超高！”

印小黎一口水差點把自己嗆死。

“路過的小妹妹們，進來看看，店裏有漂亮小姐姐為你們量身搭配套裝，保證性價比超高，三百元，一套衣服帶回家！”

還不錯嘛，印小黎看着老板賣力吆喝的背影，笑了。

也不知道是老板的嗓門起了效果，還是說的內容打動了路過的學生們，過了一會兒，竟然真的有人過來看熱鬧。

印小黎打足了精神，笑着招呼了過去。

“小妹妹，你長的這麽甜美，我們店的衣服很适合你。”一開始走進來的兩位像是母親帶着女兒，女兒長的很甜美可愛，皮膚白皙，不适合穿太成熟的衣服。

“想給她挑稍微成熟點的衣服，她穿什麽都顯小，現在大四了，馬上要去找工作面試，這樣子沒公司要她啊。”母親苦惱的說。

“您稍等。”印小黎看了看，麻利的取下三套衣服，遞給兩人。

“這三套您看看可滿意？”印小黎笑着說，“喜歡就試試看，上身的效果會更好。”

母親猶豫的看了看這幾套衣服，覺得有一套還挺好，另外兩個看起來一般般。

“那我去試試看。”小姑娘似乎挺滿意的，抓起衣服進了試衣間。

這個檔口，又有人進店了，印小黎給那位母親安排了個座椅，倒了杯水，趕緊招呼新客人。

老板拿着喇叭，看着進店的人都開始試衣服了，仿佛看到了曙光，拿着喇叭喊的勁頭更足了。

印小黎先給小姑娘試了那兩套母親不太看好的，結果出乎意料的是，這兩套衣服雖然看起來不起眼，但是穿上身之後，效果卻特別好，低調不張揚的顏色正好中和了小姑娘臉上自帶的可愛和稚氣，卻又不顯老，一套較為休閑，另一套較為正式，這兩套在手，職場上什麽場合都能HOLD住了。

小姑娘自己很是喜歡，放在一邊，又開始試第三套。

一旁等待的母親也很是意外這套裝的效果，臉上的表情都比剛才要柔和了一些。

“沒想到你們家衣服還挺不錯的，外邊看着簡陋，裏頭卻是幹幹淨淨的，衣服也不差。”小姑娘的母親誇贊道。

“多謝誇獎，沖您這話，今天多送您一件小禮品。”印小黎笑着說。

“是嘛，還有小禮品呢？”對方有些驚喜，“什麽東西啊？”

“XX牌絲襪，還有遮陽帽和小手包，一般滿三百我們都是送絲襪的，您如果買的多，可以三樣裏頭随便挑選。

“什麽樣，我看看。”

印小黎拿出庫存的小東西，一個一個擺在她的面前。

這些東西進價都不高，屬于常年被冷落賣不出去的小玩意兒，都是老板偶爾興起進的貨，東西不差，但是店裏人流量本來就少，衣服都賣不出去，就更別提這些不起眼的小玩意兒了。

老板對這些東西已經失去了興致，有時候甚至想扔了這些占地方的家夥什兒，結果今天印小黎忽然提議，把這些當成禮物送。

老板一下子思路開闊了。

這些東西作為禮品來說，質量算是相當好了，小姑娘的母親一下看中好幾樣，開始跟她讨價還價，想要多拿幾件回去。

印小黎也不惱，讓她繼續看看衣服，如果剛好有挑中的，買的多了，這些小東西可以額外送。

小姑娘這時剛好從試衣間出來，她母親看到她穿的這一身，依舊很滿意，一滿意，便決定全部都買下來。

老板聽到那位阿姨豪氣的聲音，連喊話的聲音都抖了。

對了，就是這種感覺，只有印小黎在的時候，這些顧客買東西才會跟不要錢似的整套整套的往家裏拿。

這種感覺真是太爽了。

顧客的從衆心理是最好的營銷。一開始這邊門可羅雀，對門熱鬧非凡，導致的結果就是人都跑到那邊去了，根本沒人注意到這邊還有一家灰不溜秋的服裝店。

現在終于吸引到了幾個人，一個個滿載而歸，路過的顧客看到了，反而會覺得，這家店應該挺不錯的？要不然去看看，似乎正好在做活動。

于是，印小黎這邊的人越來越多，加上她本人善于搭配衣服，一推一個準，一上午下來，銷量驚人，試衣間時常需要排隊，老板最後根本沒空拿喇叭，忙着在收銀臺結賬送禮物。

“還是這邊好，不用辦會員卡就能打折，折扣比對面多，還送小禮物。”有人說，“對面衣服也太貴了，一件就要四五百。”

“畢竟是品牌，貴點也正常。”面對顧客的吹捧，老板自我謙虛道。

“你們家衣服質量也不錯啊，東西好，怎麽樣也不愁賣。”對方說。

“呵呵呵……”老板尴尬的笑了笑，看了眼在後頭搭配衣服忙得團團轉的印小黎，心說別提了，她來之前，我東西再好不都一樣沒人買。

果然，這年頭，套路得人心。

正午，顧客終于少了點，趁着兩個客人在試衣間裏的時候，印小黎找個了座位坐了下來，累的直喘氣。

這身體素質，真是夠了。印小黎內心吐槽，之前最慘的時候，自己到處打工，一天四五份工，到晚上才會累成這樣，今天這才半天過去，這身體就一副拒不合作的态度了，實在是令她很不滿意。

正午過後，人更少了，印小黎讓老板自己對付一會兒，自己借了老板的自行車，去警局看胖虎。

沒想到，胖虎已經被人喂過了，正乖乖的躺在床上睡覺，一臉的恬靜，就像印小黎從來沒有離開過似的。

印小黎心疼的看了他一眼，警局的小姐姐告訴他胖虎上午的狀态，相當的乖巧懂事，外邊掃地的阿姨打掃完衛生以後也不回家，洗幹淨手，換了衣服之後主動過來抱孩子，陪他玩了一上午。

印小黎這才完全放下了心，滿肚子感激。

下午，印小黎繼續回去賣衣服。

下午太熱，人流量稍微小了些，但是總的算起來也賣了不少出去，印小黎已經很滿意了。

最後對着賬本結算下來，印小黎今天一共賺了将近兩千元的提成。

老板本人賺的更多，他總覺得錢給少了，給了錢以後，印小黎拿着錢想走，卻被老板叫住了。

“你等等。”老板跑進貨物庫房，拿出了一個紙袋子，紙袋子裏頭的東西包的嚴嚴實實的，看起來很貴重的樣子。

“這個送你。”老板笑着說，“算是感謝你的幫忙，然後……繼續邀請你在我這兒當小時工。”

“怎麽這麽客氣。”印小黎跟老板也熟了，聽到小時工三個字，也笑了出來，接過紙袋子，打開一看，是一條裙子。

勿忘我的紫紅色，款式新穎，十分惹眼，摸着料子，也十分昂貴，價位絕對在千元以上。

印小黎的笑容有些僵住了。