39 合作方式（二）

“以雙方的名義組建合資公司，公司的地址、相關的注冊手續、人員的開支都需要由貴方來提供，每升級一部移動電話全國統一收取4999元，其中我方收取3500的技術提供費。”譚娜雙手抱胸，胸前的渾圓将本就修身的小西裝給撐的鼓鼓的。

王兵倒是沒有如絕大多數小說當中政府官員的小舅子那般是個見了女人就腦子裏全都是那啥液體的草包，相反，這個時候的他反倒極為冷靜，搖搖頭，“這就是說我們承擔了大部分的開支，可一部電話辛辛苦苦的才賺1500？不行！這個條件我們沒法接受！”

嚴格說起來，倒也不是完全不能接受，一部電話的毛利是1499，就算其中有些地方、部門需要打點，平均一部移動電話賺1000左右還是問題不大的，這些年王兵幫着顧凱打點生意，這個數字甚至不用思考就能出來。

姐夫也說過，兩年內他能夠保證整個琅琊市最少3000部移動電話到自己這裏來升級，這就是差不多300萬的淨利潤，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能賺300萬，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能賺的比自己還多，他就忍不住去想：為什麽我不能多争取點？

對于王兵的反應，譚娜早有預料，點點頭，“我能理解貴方的想法，但是王先生，請您注意，我們的芯片的價格可不便宜。”

“我知道，成本高昂嘛，”王兵點點頭，“但是在商言商，我們的前期投入也很大，20萬的加盟費、給林铮同志的介紹費、公司的場地租賃費用、辦公用品的采購、人員的開支、甚至是公司正式營業之後各方面的公關工作這都由我們承擔，前期雜七雜八的算下來，差不多要35萬，我們的成本也不小，貴方應該在利潤方面有所讓步。”

“這樣吧，”譚娜緊皺着眉頭，片刻後，終于勉為其難的開了口，“這個價格是學校黨委規定死的，我也沒權更改，但學校方面有這麽一條規定：如果貴方能夠為我方介紹一個有足夠的、其他地級市的合作夥伴，每成功一個，每一部電話我們可以向貴方讓利100元，最多限介紹5個。”

“10個。”王兵再次開口。

“只有5個，中科大不可能為了您一家合作夥伴單獨開會更改之前形成的決定，”面對王兵的要求，這一次譚娜沒有讓步，“王先生，您應該理解，鑒于這種生意的巨大利潤，并不是随便什麽人都有資格作為我們的合作夥伴，我們需要的是有實力、有誠意的合作夥伴，我們直接開門見山的說，我們的合作夥伴基本上都是政府、黨委等決策部門或者重量級職能部門如財政局等部門的核心領導，有些話雖然不好聽，但我覺得最好大家都明白，我們的選擇并不是唯一的，但貴方的選擇卻是唯一的。”

王兵和顧凱頓時對視了一眼，心中立刻明白這是對方對自己的警告：如果你們再在這個問題上糾纏不清，大不了我們換一個合作夥伴就是，但失去了我們這個唯一的技術提供商，一個年盈利上百萬的項目可就和你們無緣了。

兩人當然明白這個道理，但人的貪婪總是沒有止境的，王兵略一猶豫，還是決定再試試，“我們還是覺得……”

一直沒有開口的郎璇有些不耐煩了，打斷王兵的話，毫不客氣的道，“王先生，我提醒您一點，事實上這個市場能夠存在的時間并不會長久，英文手機升級為中文這個市場最多還能做2年，如果我是您，我就不會糾結于這些細枝末節的地方，盡快達成協議賺錢才是最主要的。”

“什麽？只有兩年？”郎璇這話一出口，不止是王兵，連顧凱頓時就坐不住了。

在此之前，顧凱根本就沒往這方面想，在他看來，這個市場怎麽着不也能做個十年八年的，可怎麽回事？怎麽就只剩下兩年時間了？

“沒錯，最多也就兩年，或許時間更短，”郎璇異常肯定的點頭，“我們已經得到了确切的消息，國際移動通訊巨頭愛立信公司将會在明年推出首款中文移動電話，除愛立信之外，摩托羅拉、諾基亞、西門子等國際通訊業巨頭也已經開始讨論開發中文操作界面的移動電話的市場前景。以他們的技術和研發實力，我們相信只要他們确定有必要這麽做，最多半年時間市場上就會是清一色的中文操作界面的移動電話，您應該能夠想得到，到那個時候這個技術也就沒有什麽價值了。”

“真的？郎小姐，你的這個消息确實？”顧凱按着胸口，他覺得自己的呼吸似乎有些困難。

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“千真萬确，顧局長如果在愛立信有熟人，可以向他打聽一下他們是不是确實有一款中文手機的開發計劃，相信結果會讓您滿意的。”

“這個……”聽郎璇這麽說，顧凱猶豫了：只有最多兩年時間，那豈不是意味着自己現在每多猶豫一天，就等于少賺一天的錢？

嗯，還得考慮到移動電話的淘汰問題。

于此同時，看着顧凱和王兵的反應，譚娜心中也是松了一口氣：再給他吃個定心丸，事情就差不多了，“王先生也不用擔心其他地市會和您形成競争，為了保證我們合作夥伴的利益，我們在全國任何一個地方只有一個價格：4999，任何一個地方的經銷商違反了定價都會被取消合作，為了保證我們合作夥伴的利益。一個地級市只會有一家分公司，大家都有的賺才是做生意嘛。”

王兵看了自己姐夫一眼，“這個……能不能讓我考慮一下？”

“當然，”譚娜和郎璇站了起來，今天的會談基本上結束了，“不過顧先生，王先生，我需要提醒您一點，我們的時間并不是不多，還有很多合作夥伴需要談，畢竟只有兩年的時間，所以……嗯，如果您做了決定，請盡快将你們的決定告訴我。”

她有信心，這家夥一定會低頭。