57 沒看到的市場
“和輕型卡車相比，拖拉機除了速度慢點之外，三四噸的載重性能也不算太差，足夠用了，最重要的是拖拉機便宜啊，一個12馬力的拖拉機配一個單軸拖車總價才一萬出頭，可一輛最便宜的輕型卡車要多少錢？對于那些小鄉鎮企業主來說，拖拉機的油耗低、使用成本低、價格還便宜，買輛拖拉機往配送站、物流點裏送貨，再經濟不過了。”
“可拖拉機也有個很明顯的缺陷，就是拖車基本上為單軸結構，載重能力有限，一個12馬力的拖拉就算拼命裝，就算裝石頭也不過4噸左右，您也知道，這些鄉鎮企業運送的貨物多為輕工業産品，體積大，重量卻未必見得有多重，拖拉機拖車的車廂小，哪怕只有兩三噸貨，有時候限于車廂的大小也得跑兩趟，若是有個四五噸，說不定要跑三四趟，這麽一算，一天時間就沒了。”
“對于那些小老板們來說，如果能夠将四五噸貨物一次運走那就再好不過了，這位……嗯，同志說的這種輕型雙軸全挂車廂，車廂地板面積就差不多有15到20個平方，剛剛好一次将4噸貨物送到配送站或者物流中心，因為是全挂車廂，拖拉機只需要提供向前的牽引力，只要跑得慢點就完全沒問題，如此一來，能給那些鄉鎮小企業主省了不少錢……您兩位都知道，咱們市的交通條件還是不錯的。”
現在才94年，作為三線的地級市，琅琊市可沒有不許拖拉機進城的規定，只要上了牌，拖拉機就能在城裏四處跑，政府還沒有禁止拖拉機進城。
事實上，就算沒有林铮的這個主意，按照原本的時間表，大概在今年下半年或者明年，這種專門給拖拉機使用的輕型全挂拖車就會出現，而與這種雙軸輕型全挂拖車出現的則是動力更強大的、功率為15馬力的拖拉機車頭，幾年後更是出現了18馬力乃至21的車頭……市場的需求必然催生這種産品的出現嘛。
不過這些拖拉機倒是有個一致的特點：全部都是大單缸農用柴油機，極少有用雙缸柴油機的，原因很簡單，最小的雙缸柴油機的功率也是24馬力的，價格大概比15馬力單缸柴油拖拉機搞出來1.5倍以上，實在是沒有那個必要。
直到這個時候，徐雲龍才想起人家給自己出了這麽一個好辦法，自己竟然忘記請教人家的尊姓大名，頓時大為尴尬，等到向齊寶山兩人介紹完了林铮想的好主意之後，才連忙向林铮問道，“這位同志，您怎麽稱呼？”
“這是林副主任家的小孩，叫林铮，陪安慶省的投資商來考察的……”齊寶山在為找到了解決問題的辦法而心中高興之餘，又不免有些不高興，“既然這些你都知道，為什麽早沒想到？”
被齊寶山問起這個問題，徐雲龍頓時一臉的尴尬，“要不是林铮同志的提醒，我們也沒有想到這裏面還有這麽大的一個市場。”
“這就是解放頭腦啊，這就是要設身處地的為客戶着想啊，”齊寶山嘆了口氣，指着馬路上越來越多的人群，心裏卻是松了一口氣，“小林都能意識到的問題，你們這些行業從業人士竟然沒想到，現在還搞成這個樣子……你說，這個問題該怎麽辦？”
他倒是忘記了，徐雲龍沒想到，自己不也一樣沒想到？
林铮倒是很謙虛，“只是巧了，又一次無意中聽到個鄉鎮企業的老板抱怨說如果拖拉機能有個大車廂就好了，正好一次把貨運完，現在還得分三趟，正好趕上徐廠長他們遇到了個難題，換一家企業我肯定沒辦法……徐廠長，如果裝5噸貨，12馬力的車頭能不能拖得動？”
“肯定沒問題，”徐雲龍大手一揮，一掃之前的頹廢，臉上那叫一個意氣風發，“這可是全挂車廂，全部重量都由車廂本身承載的，車頭只需要使勁往前拽就行了，無非就是跑的慢點兒。”
林铮就笑着點頭，他當然知道12馬力的車頭拖一個載重5噸的全挂車廂沒問題，因為他曾經親眼看到過一個給水泥廠送石灰石的拖拉機的車軸被生生壓斷的，好奇的林铮當時向旁邊的人打聽了一下，答案吓了林铮一跳：那個18馬力的車頭帶單軸車廂的拖拉機，生生裝了6噸石灰石！
甚至林铮還見過更誇張的，一個50馬力的拖拉機拖着一個足足有10多米長的定制全挂拖車，上面貨物堆的山高，還見過更誇張的，一個75馬力的拖拉機拖着一個幾乎有14米長的定制全挂車廂行駛在國道上，場面那叫一個震撼。
18馬力的車頭帶一個單軸車廂超載到6噸都沒問題，何況12馬力的車鬥帶一個載重5噸的雙軸全挂車廂？
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“對了，除了将這些拖車改成車箱容積更大、載重量更大的雙軸輕型全挂車型之外，你們還可以增加液壓翻鬥功能，我想，多增加這麽一個功能，你們一個拖車多賺三四百應該問題不大吧？”林铮笑着道。
“沒錯沒錯，我們還可以加一個液壓翻鬥，加兩個液壓升降器，車廂最少能多賣1000塊錢！”徐雲龍興奮的搓着手，笑的一張嘴都合不攏了。
但下一刻，徐雲龍的一張臉就垮了下來，搓着手，整個人瞬間又變的如同剛才那般，“區長，那個……區裏能不能撥給我們廠幾萬塊錢？廠子這麽長時間沒發工資，大家實在是過不下去了，這次技改也需要錢。”
齊寶山頓時就皺起了眉頭：既然區農機拖鬥廠已經有了解決問題的辦法，這錢給了馬上就能起作用，這錢按說是應該給的，但這個給了，其他廠子也找個理由來要錢怎麽辦？
看到齊寶山緊皺的眉頭，徐雲龍充滿希望的目光逐漸暗淡了下去：他以為既然區農機拖鬥廠有了起死回生的辦法，區裏肯定要給一筆錢來進行技術改造的，可就這麽一筆錢，區裏都不肯給嗎？
