17

衆人看着自己手中的竹筆，搖頭道：“我們不需要竹筆，就算在外面遇到了，也不會買，也沒錢買。”

他們大都認識一點字，但是平時并沒有文化這方面的需求。

就是有，也沒有足夠的財力去購買。

沒錯，這些十來歲的少年手裏，別說五文錢了，就是一文錢可能都沒有。

這倒不是說在慈幼局完全沒有獲得錢的機會，而是錢不多，很多到手都花掉，很少會有人專門積攢下來。

“所以你們認為什麽樣的人，會需要用到竹筆？”

衆人想了一下，“讀書人吧，外面那些專門參加科舉的讀書人，或者家境不怎麽好，買不起很多毛筆的讀書人。”

“對了，還有不能找太窮的書生，因為太窮的書生都會自己做筆。”因為他們也很窮，所以非常理解那些窮書生的心态，知道那些人寧願自力更生，也不會花錢買。

随着池雲亭一次次提問，他們思考，心裏對客戶目标群體也慢慢清晰，他們又是從慈幼局諸多孩子裏被挑選出來，機靈自然不用說。

除了負責外在的銷售人員，內在池雲亭還設置了兩個管理人員，一男一女，年齡都不大，卻十分聰明，對數字非常敏.感，池雲亭教他們現代的記賬方式，讓賬面一目了然。

“你們以後就專門記他們每天拿了多少竹筆，賣了多少錢，還剩多少竹筆，然後按照他們賣的竹筆數量給他們結算工錢就行。”

“等到月底，你們就把賬面清算一遍，把收入都交給方寧哥。”想了一下，池雲亭道。

其實他也可以管賬的，只是那樣一來，他的注意力就會被分散掉，這樣不利于學習。

說句難聽的，按照原著既定的命運，他只剩下十幾年的壽命，自然要在命運到來之前，用盡一切力氣改變自己的命運。

也就是說，他必須得在十幾年內步入朝堂，而能做到這一切的，無非就是科舉，其他的路子都不行，因為其他的路都不夠資格見到帝王和讓他那個生父忌憚。

要問池雲亭時間都這麽緊張了，那為什麽還要折騰辣條和竹筆這些生意，還不是因為沒錢，沒有足夠的書籍、筆墨紙硯，就算池雲亭是天才，也無法繼續讀書。

至于心安理得的求助慈幼局，池雲亭做不到，因為慈幼局并不欠他。

現在辣條生意已經步上正軌，随着辣條在縣城打開知名度，慈幼局已經越來越多十五六歲的少年少女加入進來做辣條，對外慈幼局辣條也已經揚名。

辣條的制作方式并不難，只要有材料，普通人家也能做，現在縣城的街道上也不乏其他家賣辣條的，但很少能做到慈幼局的辣條規模，撼動不了慈幼局辣條在縣城的正宗地位。

至于竹筆生意，池雲亭其實也不知道行不行，反正現在才三歲，腕骨還沒長開的他覺得竹筆挺好用.的，距離他開始練習毛筆還有兩年時間，在這兩年時間內，竹筆就是他的專用筆。

就在池雲亭收回心思回歸課堂之際，二十個銷售已經出去賣竹筆，因為都是一家人，雖然彼此有點利益小沖突，可是這對他們的感情來說不算什麽，他們互相商量了一下，道：“我們去縣城的學堂還有書局去賣吧，那裏的讀書人最多。”

說完他們按照年齡和人數劃分了一下，各自分了地盤後，就招呼賣辣條的大哥哥大姐姐一起出去。

不像竹筆還需要特定地點，辣條哪裏都是賣，很是自由靈活。

年紀大一點的就在附近挑着擔子賣辣條，年紀小一點的一行孩子到了各自的目的地後，看着自己垮出來的小竹籃，深吸一口氣，聲音響亮道：“賣竹筆了，賣竹筆了，好用又實惠的竹筆！”

“竹筆？”學堂和書局附近大都是一些讀書人，耳朵天生就對文具敏.感，不少人被吆喝聲吸引并駐足。

“居然還有專門賣竹筆呢，多少錢一支？”有人停下問價道。

“回各位公子，竹筆五文錢一支。”挎着竹籃的小姑娘落落大方的回答道。

問價的讀書人不禁皺眉，“一支竹筆五文錢，未免也太貴了吧。”

可別以為文人們都不食煙火，也許他們對自己不擅長的事的确不食煙火，可是和讀書相關的事，他們很少就沒不清楚的。

就像竹筆的價格，很多人就算不用，也對竹筆有所耳聞，畢竟就他們身處的地方，竹子遍地都是，觸手可得，随便拿東西一削，就是一根竹筆。

聽他們這麽說，賣竹筆的小姑娘并不怯場，只笑着打開籃布，露出裏面碼的整齊的竹筆，笑道：“公子，我們賣的竹筆可不是光禿禿的竹筆，我們的竹筆還有墨囊，可以儲存足夠的墨水，減少您蘸墨的次數，不僅如此我們的竹筆還有開關控制墨量的大小，不信您可以試試。”

說着直接把提前裝好墨水的竹筆遞過去，讓客人親自嘗試一樣。

客人皺眉接過，在小姑娘帶來的紙張上随手一寫，眉頭漸漸舒展道：“心思确實精巧，确實可以控墨和增加書寫時間，既如此那給我來兩支。”

買完對方就帶着墨囊竹筆離開，小姑娘目送對方離去，想到自己已經到手的兩文錢提成，心裏樂開了花。

之後也有不少人停留，大多數只是問問，買的人卻很少，小姑娘依舊笑臉相迎、相送。

等到下午，街上行人漸少，賣辣條的哥哥姐姐們招呼賣竹筆的弟弟妹妹一起回家，在路上閑聊道：“今天賣了多少竹筆？”

“我賣了五支，能得五文錢，大哥哥的辣條呢？”

“辣條啊，今天賣了好幾百文呢，不過我們的工錢都是月結。”

“啊，辣條居然那麽掙錢嗎，我也想賣辣條！”原本還覺得自己生意不錯的人當即被打擊的不輕。

“不行，你們都還太小了，還不是賣辣條的時候。”賣辣條的大哥哥大姐姐們輕笑道。

“為什麽？辣條并不比竹筆重啊。”賣竹筆的衆人不解。

“因為竹筆不能吃，辣條卻是能吃的，你們都還小，還沒有足夠的自制力，等再大一點就好了。”大哥哥大姐姐們輕笑道。

竹筆銷售員們：“……”好吧，他們去賣辣條，還真一定能控制的住。

竹筆生意第一天，池雲亭從學堂回來頭，自然有所關注。

聽到那些銷售選定的地方都是學堂和書局，問的人很多，買的人很少，池雲亭不由垂眸思索。

“雲亭，你別氣餒，這才只是第一天。”方寧看到池雲亭不說話，安慰池雲亭道。

也許對那些銷售來說，他們今天的成績已經算不錯，可是對他們來說，銷售總量卻不是很樂觀。

池雲亭回神，輕笑道：“咱們的竹筆之所以賣的不多，和很多文人時下的習慣有很大關系。”

那就是文人們對硬筆的需求量根本不高，竹筆就算比毛筆物美價廉，可是那些文人本身沒有需求，銷量自然就上不去。

這些銷售員想不到，已經拿着各自的提成，開始聚在一起商量明天要拿錢買什麽好吃的，可是池雲亭卻不能像他們那麽沒有憂慮。

“硬筆書寫的确方便，可是時人并不看重硬筆，覺得硬筆練起來比毛筆簡單的多，故而更加推崇更難的毛筆。”方寧嘆道。

“這件事從外部不容易突破，那從內部呢？有了，方寧哥，明天勞煩你陪我去一個地方。”池雲亭想到一個人。

第二天，縣城一所學堂也到了放學時間，沈淳和一衆同窗恭送夫子離開後，就也收拾東西準備回家。

就在沈淳快要離開學堂，門房看見他，道：“沈小學子，學堂外有人找你。”

“有人找我，誰？”沈淳疑惑道。

直到他走出學堂，看到池雲亭的身影，眼睛不由睜大，連忙跑過去，道：“是你，撒謊精，不是，是池雲亭。”

“撒謊精？”聽到這個稱呼，跟池雲亭一塊過來的方寧不由挑眉。

自從他認識池雲亭以來，池雲亭一直都很沉穩，沒想到池雲亭也有與衆不同的一面啊。

當着方寧的面，池雲亭有些尴尬，沈淳已經跟池雲亭道歉，然後問池雲亭，“之前你家之前失火……聽說你去了慈幼局，你現在還好嗎？”

一定不好吧，本來池雲亭還有最後一個親人，現在最後一個親人也沒了。

不過沈淳仔細看了看池雲亭的穿着打扮，看到池雲亭衣着整潔，臉蛋幹淨，發型也打理的很好，突然覺得，這樣的池雲亭，好像和他以前見到的池雲亭也沒什麽區別啊。

“我現在在慈幼局過得很好，這位是我慈幼局的方寧哥，今天我們過來是有事找你，沈淳，我記得你在學堂的成績好像很不錯吧。”

沈淳在學堂的表現池雲亭不清楚，不過在之前的巷子裏，沈淳可是有小神童之稱的。

“是，我在學堂成績的确不錯，怎麽，你也想來學堂上學嗎？”沈淳說着看向方寧，難道方寧願意花錢讓池雲亭來學堂讀書？

“我已經上學堂了，我們慈幼局也有學堂，雖然和你們的學堂有些不一樣，屬于看天學習。”畢竟竹林學堂是露天學堂，但凡下雨，就是放假，不像別的學堂有房屋遮擋，堪稱風雨無阻。

“今天我過來找你，是想向你推銷一件東西的，你也用竹筆吧。”池雲亭把墨囊竹筆拿出來，遞給沈淳。

“我的确用竹筆……”因為沈淳家裏窮，學費全靠自己母親一個人掙錢，其餘自然能省者省。

“這樣，你在學堂幫我推銷竹筆，你以後的竹筆我全包了如何？”池雲亭打了一個響指道。

沈淳聞言皺眉，并沒有立馬表态，而是在思索，別看他還小，可是已經懂得不少，最起碼他母親每天辛勤操勞家事，還要幹活給他掙學費供他讀書，沒辦法讓他長成一個目下無塵的讀書人。

“說吧，我該怎麽幫你？”沈淳做下決定道，他之前的竹筆都是街坊鄰裏幫忙做的，可是總不能一直依靠別人。

然後方寧就看到兩個才半大點的小家夥鄭重其事的談起了“生意”，眉心不禁一跳，兩個孩子才多大啊，唉。