5 農門狀元（五）

金陵路遠，坐牛車大約要二十多天，索性官道還算平坦，一路上也沒有遇到劫匪，倒是因為下雨耽擱了幾天，花了将近一個月方才抵達金陵城。

邵瑜與邵老大坐一輛牛車，那兩個秀才共坐一輛，從家中抵達金陵城，邵瑜原本空了一半的牛車，被沿路購買的貨物堆得滿滿當當。

那兩個秀才見他這般，神色中滿是不贊同，但因着他們都不是多管閑事的人，故而沒有開口說什麽風涼話。

入了金陵城，邵瑜輕車熟路的找了一家客棧投宿，此時臨近鄉試，大多數客棧都住滿了人，這家客棧因着位置偏僻的緣故，不過住了一半的人，價錢也沒有別的客棧那麽貴。

“這一晚上就要一錢銀子，金陵的客棧怎麽都跟搶錢一樣，小弟，咱們怕是住不了幾個晚上。”邵大哥憂心忡忡，邵瑜一路上停經每個城市，似乎都要買一些貨物，等到了金陵府，錢已經不剩多少了。

邵瑜要的是一間普通房，比起天字房條件要簡陋許多，饒是如此，邵大哥也在房間裏東摸西看，似是想要搞清楚這房間貴在哪裏。

邵瑜卻沒有在房間裏多研究，而是帶着邵大哥背着部分貨物，徑直去了西城區。

西城區多是平民，邵瑜帶着邵大哥走到一戶人家門前，敲了三聲。

邵大哥慌忙拉住他，低聲問道：“這人家你認識？”

邵瑜搖了搖頭，道：“不認識。”

“那你亂敲什麽門。”邵大哥心中存着幾分怯意，恨不得拉上邵瑜就離開。

邵瑜卻壓根不動，很快門被打開，出來一個看起來三十歲左右的婦人，聲音嬌軟，看向邵瑜二人頗有些幾分疑惑，問道：“侬（你）是什麽人，找哪個呀？”

邵瑜笑了笑，問道：“聽口音，嫂子似乎是岚城人？”

邵瑜本就生的俊秀明淨，一笑之後簡直能晃花人眼，那婦人見他眼生也沒有立時戒備，反而說道：“侬（你）怎麽曉得，莫非也是岚城人？”

邵瑜道：“嫂子見諒，我不是岚城人，是此次趕考的秀才，說來慚愧，家中清貧，囊中羞澀，不得已行這商賈之事，路過岚城的時候，嘗了一塊岚城雲糕，頓時驚為天人，買了不少，嫂子嘗嘗，看看這口味正宗不？”

在邵大哥肉痛的眼神中，邵瑜遞過去半塊雲糕。

Advertisement

索性這個時候人們防範意識沒那麽強，接到陌生人遞過來的吃食，第一反應是占便宜，而不是裏面藏了迷藥。

那婦人接過雲糕，嘗了一口，點點頭，道：“正宗的很。”

邵瑜接着道：“那嫂子，您看看，要不要買一包，這是從岚城背過來的，除了岚城，別的地方都不是這個味道，雖然我和大哥窮的連投宿錢都沒有了，但我是讀書人，不掙黑心錢，在岚城這一盒雲糕賣三十文錢，我就加兩文錢辛苦費。”

邵瑜運氣較好，遇到的這個婦人是個不含糊的，也确實想念家中口味，沒有多講價，便買了三盒雲糕。

邵瑜一盒掙得當然不止二文錢，他是按照二十文一盒進價，如今賣了三盒，便掙了三十六文錢。

“小弟，我們哪有窮的連投宿錢都沒有了，這不是騙人嗎？”邵老大明顯是個老實人。對于撒謊表現得惴惴不安。

邵瑜看了他一眼，開口說道：“如今咱們的銀錢還剩多少？你再想想，過幾日要交封卷錢，還能支撐幾天？若是坐吃山空，怕是只有睡大通鋪了。”

邵大哥被邵瑜忽悠了過去，忘了他們沒錢是因為邵瑜進了一堆貨物，而非旁的原因。

“小弟，你不是說，你那同窗給你介紹了路子嗎？”邵大哥又問道。

邵瑜嘆了口氣，問道：“這法子賣貨快嗎？”

邵大哥點了點頭。

“這就是他教我的，他家裏是行商的，你也多學着點，鄉試在即，我得溫書，總不能天天陪着你在外面跑。”邵瑜說道。

邵大哥頓時滿臉為難，說道：“我……我聽不出人家是啥口音……”

“聽不出，你就問呗。”邵瑜理所當然的說道。

邵瑜帶着邵大哥在西城區跑了一天，吃食類的貨品不好久留，被邵瑜賣的差不多了，饒是邵瑜帶着他跑了一天，邵大哥學得依舊懵懵懂懂的。

第二日邵瑜沒有再出門，而是讓邵大哥自己帶着東西出門，這日晚間回來，邵大哥垂頭喪氣的，一天下來不過賣掉了兩尺江蘭布。

邵大哥有些氣餒，邵瑜細細詢問了一番，幫着他一起總結，索性吃食類易腐壞的都被邵瑜第一日賣掉了，剩下的貨物就算在金陵賣不出去，也可以帶回老家慢慢賣。

第三日邵大哥早早就出門了，徑直去了西城，他敲開了一戶人家的門。

一個中年漢子走了出來，問道：“你找誰？”

“我……”邵大郎半晌說不出話來。

那漢子皺眉，看了一眼邵大郎身上背着的東西，問道：“貨郎？”

“是！”邵大郎趕忙答道，想着邵瑜教他的，臉上突然綻放一個大大的笑容。

中年男人看着他這個明顯不熟練的笑容，猜測邵大郎恐怕是才做這個行當不久，心下一軟，便道：“先讓我看看你有什麽貨。”

許是因為對方态度和善，邵大郎沒覺得那麽緊張了，一邊拿出貨物，一邊學着邵瑜的模樣，問道：“郎君是本地人嗎？”

“是。”男人答道，他目光忽然停留在一把木梳上。

那是一把桃木梳，木梳上雕刻着花紋，十分精美。

邵大郎嘴巴不利索，眼力見也不行，待那男人開口後，方才将木梳遞給他，磕磕絆絆的道：“這是……這是佘縣的老木匠打的梳子，那邊的匠人……那邊的匠人都是祖傳的手藝，都是精……精雕細琢，郎君且仔細瞧瞧。”

一段介紹詞邵大郎說的十分艱難，但還在那買家并不計較。

“多少錢？”

“二十五文。”邵大郎心頭一喜，只當這第一單生意要成了。

“我看你那還有頭繩，買一個梳子，送一根頭繩可好？”男人問道。

邵大郎有些猶豫，那男人又道：“你這樣賣給我，我給你介紹幾個客人，如何？”

邵大郎一咬牙便同意了。

邵瑜今日在房中看了一日的書，除了吃飯就沒出過門，他雖然有原身的記憶，但這些知識還要自己融會貫通才好使用，等到晚間，忽然見邵大郎興高采烈的回來了。

“大哥這是賣了不少東西？”邵瑜笑着問道。

邵大郎滿臉都是興奮，将今天的事情全都跟邵瑜說了。

“大哥聰明，這麽快就學會賣貨了，再加上大哥的貨物好，又有優惠，明日再去他們肯定還會再買。”邵瑜笑着說道。

邵大郎被他這麽一誇，還頗覺得有些不好意思，摸摸腦門道：“他們也還讓我再去呢，說明日再幫我喊些人買。”

古往今來，占便宜的事情人人都喜歡做，而賣家要想快速賣出貨物，就得讓買家覺得占了便宜。

“大哥今日的做法就很好，買一個大件送點小物件做添頭，這樣人家也願意買，大哥也不用覺得不舍得，只要有的賺就好。”邵瑜說道。

邵大哥有些不好意思，道：“這還多虧了柳兄弟，後面的客源也是柳兄弟幫忙介紹的。”

柳兄弟就是今日第一個跟他買貨的男人，邵瑜聞言，心中一動，說道：“大哥你真聰明，這麽快就找到新路子，讓地頭蛇幫忙引薦，這法子我都沒想到呢，可見還是大哥腦瓜子靈才能想到。”

邵大郎更加羞赧了，心裏也不禁覺得有些飄飄然，暗道自己難道真的有經商天賦？

邵大郎今日看起來賣了不少東西，實際上也不過掙了三錢銀子，鄉試時正是金陵城物價最為昂貴之時，邵大郎掙得這三錢銀子，也不過抵了兩人兩日的花銷。

“只不過咱們的存貨不多了，許多人家想要江蘭布，但江蘭縣離得有些遠了。”邵大郎似是無意一般說道。

“大哥真厲害！”邵瑜忽然誇道。

“哈？”邵大郎有些懵逼，他不就是抱怨一句嗎，怎麽弟弟又誇他，他只覺得自己閨女跳出火坑之後，這個弟弟話也多了，動不動就誇人，還讓他怪不好意思的。