79 攤位出租

藝苑茶廳中，十幾名員外聚集在一起相互閑談，不過有一些同行卻不自覺的避開，即便有那麽一兩個同行相互寒暄，也都保持着警惕。

陸可軒幾步走到張谡身邊，低聲道：“張員外，你也對這攤位有興趣？”

張谡聞言淡淡一笑，也低聲道：“當然，我也知道和你們不一樣，特別是你陸家鐵鋪，雖一直打寶刀利劍，但若能結合這藝苑，如那些木藝品般打出鐵藝品，自然不愁銷路。”

陸可軒笑了笑，道：“看來陸某是什麽也瞞不住張員外啊，确實，在看到那些木藝品後，我也有做出鐵藝品的打算，只不過面前還是想法，若要盡快落實，恐怕還要向藝苑大東家取取經了！”

陸可軒之前為兒子買小戰車時，就開始盤算這種買賣，随後他詢問了陶榮，得知都是藝苑大東家董策的注意，于是他便想與董策結識一翻，看看對方有沒有辦法讓他的鐵器變成鐵藝！

張谡點點頭，道：“最近誰的日子都不好過啊，滬州那邊一打起來，你們愁鐵石貴，而我們則愁無糧可收，本來我還能靠着陳年舊米維持生計，但是這太平道一來，咳……必須要想長遠之策啊！”說到這，張谡突然盯着陸可軒道：“對了，董家找過你嗎？”

陸可軒一聽就明白了，點頭道：“孟峰前腳一走，他們後腳就來，本來我也無心參合這二董之争，但是我也不可能更錢過不去，如今兵器被朝廷限制不能販賣，以免多生事端，你說說這……咳，我們名劍軒的寶刀利劍，那一樣百煉之兵？多是将門中人才有財力購買，如此就被掐斷了財路，現在鋪裏幾位師傅數十小徒都無事可做了！”

張谡十分理解的點點頭，都說糧食兵器乃是國難財的首選，但在大寧，這恰恰是一個例外！

張谡身邊的胞弟張賦這時候出聲道：“既然陸員外也有心租個攤位，不如我們三人聯手，同進退可好？”

陸可軒聽後一笑，贊同道：“求之不得！”

在三人不遠處，一個容貌普通，但氣質上佳的年輕婦人聞言，笑着走過來道：“不知可否加上小妹呢？”

“原來是蘭扇坊的梅娘子！”陸可軒和張家兄弟看到此女後，紛紛施禮，而後張谡道：“有梅娘子加入，我們四個攤位是十拿九穩了！”

梅娘子卻是悠然一嘆，道：“可是小妹卻需要兩個攤位！”

“啊？這是為何？”三人都有些奇怪。

梅娘子正待解釋，突然，門外走進三人，為首的正是藝苑大東家董策，後面跟随的則是王福延和孟峰。

董策和衆人施禮後，便開口道：“讓諸位久等了，我們也不廢話了，就開門見山吧，想必諸位也都看中我藝品街的攤位來的吧，而前些天，孟管事也與大家說過了，租金，押金均不能減免，若諸位還有興趣便坐下來慢慢談吧。”

衆人聽後也沒誰離開，而是紛紛脫鞋上榻正坐好。

當董策和王福延、孟峰一同上主榻跪坐下來，右手邊第二張紅木長榻上的張谡便出言道：“董公子，我們四人之前已經商量好了，不論租金還是押金都沒問題，不過我們需要七個攤位！”

一聽這話，張賦、陸可軒和梅娘子都是一呆，而後紛紛低頭偷笑，暗罵張谡的老奸巨猾！

而其餘人聽後也是一呆，可立即就明悟過來，這五張長榻上的員外東家們紛紛相視一眼，又極快的交頭接耳一陣，便紛紛提出要一同租攤位。

董策豈會不知抱團效率高的道理，只不過這些人都有些信口開河了，基本上每人平均就要兩個攤位，這裏十六個人，那豈不是要三十二啊，而藝品街只有二十二個攤位罷了。

“諸位的想法我能了解，但情況大家也都見到了，如今就剩下十二個攤位，而我藝苑沒有價高者得的道理，故此只能考慮對我藝苑發展有助力的行業來合作。”董策說到這，便看向張谡道：“張員外你們只有四人，那我也只能給你們四個攤位，當然，你們必須要說出準備在我藝苑販賣什麽？”

張谡一聽便皺皺眉，他沒想到董策年紀輕輕，做事卻有板有眼，不得罪人，也不特別對待誰，如此一來你還要堅持租七個，未免就有些給臉不要臉了。

梅娘子則有些焦急，立即道：“董公子，我蘭扇坊除了扇子外，還販賣屏風，如果只有一個攤位明顯不夠啊！”

董策看向梅娘子笑道：“在下也了解過梅娘子的蘭扇坊，故此已經考慮好了，你制作一扇屏風架，擺放與攤位裏做背景，然後準備幾類屏風畫面，可以随時換上去，比如我藝苑壁畫的四季圖，若能不動框架直接換畫面，也是一種新穎啊！”

梅娘子聽後頓時眼前一亮，雖說屏風架與畫要契合，追求整體如一，但有些客人容易厭煩，并且經常有客人買回去沒兩月，便來店裏詢問可以不可低價販賣，或添點錢換塊新的。如果用了董策的法子，那出售屏風畫是否能賺更多？

“屏風自然是一體為貴，可如果三天兩頭便有客人買幾幅畫面回去，這筆財怕也不少，但這樣絕對會影響屏風的生意，這究竟如何抉擇，真叫人苦惱啊！”梅娘子心裏突然難以抉擇起來。

董策沒有打斷梅娘子的思路，而是看向張谡道：“張員外可是糧商啊，您要攤位來做何？”

張谡想也不想道：“董公子認為我能做何？”

董策一笑，神情似在回味道：“我曾吃過我師傅做的幾種米糕，不知張員外可有興趣？”

張谡雙眼一眯，看向董策道：“攤位我是租定了，董公子可莫要拒絕啊！”

董策點頭沒吭聲，而是看向張谡一旁的張賦，問道：“張道長，不知你又要販賣什麽？”

張賦沒有廢話，直接從一個袋子裏拿出幾件事物，放到案幾上，衆人紛紛扭頭定睛一看，發現有如搖鈴的帝鐘，刻滿符咒的木尺與木棒，還有大印與龜殼、小劍等等，多是鎮宅之物。

董策又是點點頭，看向陸可軒道：“陸員外呢？”

陸可軒沉思片刻，道：“聽聞貴苑木藝品乃是董公子在背後出謀劃策，不知我名劍軒若制作鐵藝品，董公子能否協助？”

“都是人精啊！”董策心裏一笑，點頭道：“沒問題，其實沒有我，想必陸員外也有注意了吧！”

“只要董公子不嫌麻煩，陸某何必浪費那心神呢！”陸可軒笑道。

董策還是點點頭便沒了下文，開始詢問其他員外。

剩下的十二人，有七人與張谡他們是同行，有些有獨特的見解，有些則直接向董策取經，詢問他的建議。

待聽完這十二人的講述後，董策感覺都可行，雖說有些是同行，但正因如此才有競争，他們為了銷量會想盡辦法的精益求精，對藝苑來說有好無壞。

沉默了良久，董策最後開口道：“在下能看出來，在座的諸位都是誠心的，可是攤位只有十二個，而諸位則有十六人……”

說到這，衆人頓時有些急了，但未等他們争論，董策又接着道：“如今藝品街的十個攤位，可以說都是我們藝苑的産業，本來我是不舍得割愛的，畢竟藝苑除了每日來看戲的固定七八百人外，還會招待閑散客人，而這些客人主要是為藝品街而來，如今還無法估計數量，但只要随着藝苑名氣的提升，游客将源源不斷，所以這些攤位将來絕對能與黃金鋪比肩，但諸位能看得起藝苑，乃是董某人的榮欣，我實在無法拒絕，這樣吧，如今在售的攤位，陶瓷合并，文房一攤，我退出飾品出售，交由聚寶閣接手，而服裝也一樣，交由楊老員外接手，如此正好騰出十六個攤位，不過凡是在藝苑攤位販賣的商品，必須先由我們确認後才可出售，當然，我們也能提供寶貴建議，讓商品更為美觀與多樣，不知諸位可有異議？”

聽了董策的話，衆人立即明白上當了！他們還當那些鋪位都是租出去了的，卻沒想到竟全是藝苑産業，那他們還急個球啊！

不過這種心态也就保持了一會兒，當塗小花紅着臉走進來，與董策說了一句：“董大哥，戲堂坐滿人了，第二場準備開演了，餘楠姐姐讓我叫你去呢。”

衆人這才知道，今日可非一場啊，而且這以後每日三場，若真能場場爆滿，加之閑散游客，這藝苑豈不是每日真的有千人進出！

那時候，這攤位人家還愁租不出嗎？

黃金鋪啊！此言或許真不假！

明白這一點後，他們都慶幸今日來早了。

“好了，在下還有要事，恕不奉陪。”董策說着，便看向孟峰道：“孟管事把合同拿給大家看看，如若大家無異議，可以交付完租金與押金後一同簽字畫押。”說完，董策便先一步離開了。

孟峰則從一個皮革袋裏拿出十六份紙契，交由十六位員外。

衆人看到紙契後，都是一愣，因為上面密密麻麻寫滿了小字，不僅攤位大小情況詳細記載，連租金漲減也随藝苑的生意而變，除此之外，還有違約條款也很詳細，幾乎到了吹毛求疵的地步。

未等衆人看完，楊乃磊先開口道：“孟公子啊，租金與押金雖說數目不大，但也非短時間湊齊的，這樣吧，這份契約我拿回去慢慢看，順便籌集租金，你看可成？”

孟峰笑道：“這自然沒問題，楊老員外盡管拿回去看仔細了，有什麽要求可以提，待我們雙方商議後可以在上面标明完在簽字畫押也不遲。”

“可是如果晚簽了，那攤位……！”楊乃磊何等精明，他可不會信董策那一套，他需要觀察幾日，看看藝苑能否日進千客，只是他又怕萬一有後來者先上，那可不妙啊！

衆人一聽楊老員外的話，便都知道這深意了，立即把目光看向孟峰。

孟峰苦笑一聲，道：“我們大東家最講究的便是誠信，既然之前答應了諸位，自然不會再與其他員外接觸，不過也有期限，三天之後若諸位還猶豫，那我們只能找其他租客了！”

衆人聽後紛紛表示沒有異議，于是又讨論了許久，這才相互寒暄一陣各自離去。