23 賺錢并不難
紮那是個地地道道的蒙古漢子，為了來馬市，他足足準備了半個月，一口氣趕着十五頭肥羊從白土廠關進入長城，走五六十裏，才趕到馬市。
天寒地凍，一路頂風冒雪走過來，紮那被凍得透心涼，口鼻周圍，甚至眼睫毛全都挂滿了白霜。如此的辛苦紮那都能承受，他只想把這些羊都賣出去，換一口鐵鍋，再給家人買幾件衣服。要是能剩下一點錢，再買一點年貨……只怕有些困難。
聽別人說漢人都是最狡詐的，他們會拼命的壓低價格，再把一些垃圾的東西賣給蒙古人，而且正因為如此，每一年都會發生不少沖突。
紮那有些不安的進入了馬市，還沒走出十步，突然一陣香氣飄來，一幫孩子扯着嗓子大喊。
“往來的蒙古朋友，都來喝碗熱茶吧，茶水免費啊！”
紮那懂一些漢語，可是聽到了免費兩個字，頓時就是大大搖頭，狡猾的漢人怎麽會幹賠本的事情呢！
他根本不信，正想要離開，一個半大孩子捧着一碗熱氣騰騰的茶水到了他的面前。
“喝一碗，暖暖身子吧。”
“給我的？”紮那吃了一驚。
虎子笑着點點頭，“是張大哥吩咐的，遠道而來都不容易。”
紮那的确是又渴又冷，端起了茶碗，幾口喝幹了茶水，一股暖流從食道升起，大漢忍不住露出了笑容。
“小孩，你是個好人！”
虎子急忙說道：“您想買什麽，來我們這邊看看吧！”
果然漢人真陰險！
紮那突然變了臉色，一把抓住了虎子的衣襟。
“小孩，是不是我喝了你們的茶，就必須買你們的東西，你們想用破爛來騙我！”
紮那手勁驚人，抓得虎子大聲痛叫：“放開我，別抓懷了張大哥給我買的衣服！”
虎子的叫聲驚動了張恪，他幾步走了過來。“這位朋友還請放開小孩子，有什麽事情和我說！”
“你！”
紮那上下打量了張恪，見對方眉清目秀，他氣哼哼地說道：“為什麽欺騙我喝茶，是不是想騙我？”
“凡是路過的客人都免費送茶水，這怎麽算是騙呢！您可以看，也可以不看，覺得好就買，不好就走，絕對沒有強買強賣的事情。”
紮那松開了虎子，用狐疑的目光盯着張恪，說道：“我可以走了嗎？”
“您請便！”
張恪微笑着說道，轉身拉着虎子往攤位走去。
“張大哥，我真沒用，話都說不清！”
“哈哈哈，不用自責，适應新事物總要有個過程。不要氣餒，看到下一個客人繼續送，我就不信拉不來人！”
虎子又露出了笑容，他又捧起一碗茶，轉身要去迎接下一個客人，可是突然面前出現一個黑大漢，正是紮那！
“我們蒙古人是講究信義的，我喝了你們的茶，就會過來看看，可是你別想騙我賣破爛東西。”
大漢滿臉的倨傲，喬福就想要說幾句，張恪卻攔住了他。
“我們是做生意的，客人就是天！”張恪微笑着對紮那說道：“我們主要賣一些舊衣服，還有火爐，随便看看！”
張恪滿懷希望的以為紮那會喜歡上火爐，可是哪知道他竟然只是拿起了幾件衣服草草看了看，就說道：“我想給孩子買新衣服！”
“那好，不耽擱您的時間了！”
紮那轉身帶着他的羊群走了。
喬福頹然的坐在了地上，忍不住說道：“恪哥，咱們又送茶水，又陪着笑臉，結果連一點東西都沒買，可是虧大了！”
張恪滿不在乎的搖搖頭：“有什麽虧不虧的，至少他看了，就說明咱們這招有效！小的們，繼續給我送！”
虎子他們打起了精神，見到遠道而來的蒙古人就送上一碗茶，可是這些蒙古人除了錯愕之外，并沒有什麽表示，寥寥幾個過來看看東西。眼看到了中午，還是一點起色都沒有，就連就老成的喬桂都忍不住了。
“這麽幹不頂用啊，我看咱們還是拿銀子賣個好點的位置吧，前面的糧食一上午就賣出了五六石了。”
張恪倔強的搖搖頭：“就不信這個方法不成，我自己送茶去。”
端着茶碗，張恪正往外面走，那個蒙古大漢紮那又垂頭喪氣的走了過來。看到了張恪，他眼前一亮。
“還，還有舊衣服嗎？”
“當然有了，這邊請！”
紮那走到了攤位前面，氣呼呼地說道：“我足足用八只羊才換了一個鐵鍋，剩下的錢根本賣不了新衣服，你們漢人真是太貪心了。”
紮那一邊抱怨着，一邊又拿起了一件襦裙，入手順滑，一看料子就相當不錯。
“這件要多少？”
張恪微微一笑：“你是用銀子，還是用羊？”
“用羊吧。”
“那好，一頭羊一件衣服。”
“啊！”紮那頓時吃了一驚，他剛剛問過，那些新衣服要三頭羊才能換一件。手裏的舊衣服做工不差，料子也挺不錯，只換一頭羊，真是良心價！
紮那終于咧着大嘴笑了起來：“我要換五件，三件男人的，一件娘們的！”
沒有不開張的油鹽店。
聽到了紮那的話，不光是張恪，喬福他們都喜氣洋洋。張恪親自幫着紮那挑選好，在打包的時候，還塞了兩幅鞋底。
東西到手了，紮那頗為感慨，從頭到尾，張恪都是滿臉微笑，沒有任何的不耐煩，而且貨真價實，比起剛剛受到的待遇實在是天上地下。他突然将雙手舉過頭頂，随後右手捂住了胸前，深深一躬。
“善良的漢人，請原諒我的魯莽，你們是值得信任的商人！”
得到了五分好評，張恪格外的高興。
紮那轉身離開，突然又有一波蒙古人從市場裏面走過來。見到了紮那，前面的人就抱怨起來。
“紮那兄弟，我從漢人那裏買了兩件棉襖，可是他們竟然在衣服裏面放的是這個！”
紮那急忙看過去，只見棉襖的袖口撕開，從裏面漏出了一團團的白色東西，竟然是白色的蘆花！這種東西怎麽保暖啊！
“呼格，你難道沒有去找賣給你東西的商人嗎？”
“他已經跑了！”呼格咬着牙說道：“漢人太狡詐了，我們已經商量好了！”
呼格突然用蒙語低聲說道：“我們要守在馬市外面，明天就動手搶劫漢人的商販，要讓他們嘗嘗我們的厲害，不光搶他們的東西，我還要擰下貪婪商人的頭！”
呼格咬牙切齒，背後的幾個蒙古人也是憤憤不平，摩拳擦掌。
紮那皺着眉頭說道：“呼格兄弟，漢人也不都是壞人，你們這麽做我不同意！”
“紮那，你怎麽能替漢人說話？”
“我為什麽不能替他們說話！”紮那說着将衣服包放在了手上。
“你們看看，這就是我換來的衣服，一件只要一頭羊。”
呼格拿起了一件衣服，突然驚訝地說道：“這是絲綢的，比鏡子還光滑，竟然只要一頭羊，你可是撿了大便宜！”
聽到了這話，紮那露出了憨厚而得意的笑容。
“我說的沒錯吧，漢人的商人也有善良忠厚的。”
呼格急忙問道：“你在哪裏換的？”
“就在那裏！”
紮那指了指遠處城牆邊的張恪他們，的确位置有些偏，可是呼格他們也不管了，随着紮那又一次的到了張恪的攤位。
一下子來了十幾個人，寂靜的攤位終于熱鬧起來，虎子領着小夥伴們樂呵呵的給每個人奉茶。
熱茶下肚，呼格他們的不快消散了不少，可是興致勃勃的看着攤位上的衣服。呼格還算有見識，他拿起了一件松江棉布的長袍，拿在手裏沉甸甸的，用的肯定是上好的棉花，雖然袖口有些磨損，但是也是頂好頂好的東西。
“這件袍子我要了，兩頭羊換不換？”
另一個蒙古人拿起了一件暗紅色的衣服，越看眼睛越亮，癡癡的笑道：“俺要換這件，俺要送給烏娜，她一定會喜歡的！”
他們越挑越高興，買的越來越多，到了後來竟然都搶了起來，張恪他們臉上的笑容也越來越盛。人一多就熱鬧起來，尤其是還有熱茶，湊過來的蒙古人越來越多。
有一個老者他沒有看那些衣服，而是把目光落在了火爐上面。
總算是來了，喬福頓時來了精神。“老先生，您看看吧，這個爐子保證能讓您滿意！”
他拿着一個嶄新的爐子放在了老者的面前，笑着介紹道：“您看看，這個爐膛正好能放一塊幹牛糞，輕松做一頓香噴噴的炖肉，還有這個……”
喬福烤肉架子支起來，一面輕輕搖着，一面笑道：“我們都試過了，正好能烤一只羊腿，別提多方便了。等燒完了火，也不用費事，把爐箅子拉開，爐灰一下子就清幹淨了！”
喬福賣力的演示着，老者貪婪的看着，親手擺弄了半天，又看了看那幾個正在燒水的爐子，喬福就等他要買呢！
哪知道老頭突然站起來，轉身離開。
“老先生，您怎麽不買啊？是覺得我們的東西不好嗎？”喬福焦急的問道。
老頭苦笑了一聲：“年輕人，是東西太好了，我怕買不起啊！”
“老爺子，這個火爐只要四兩五！”
“多少？”老頭瞪圓了眼睛。
喬福咬着後槽牙說道：“四兩五！”
當初張恪和劉鐵匠商量的是三兩一個，喬福一下子給提了一半的價錢，他也做好了砍價的準備。
哪知道老者一聽這個價錢，哆嗦着手，伸到了懷中。
“我要一，額不，我要兩個！”
九兩銀子落到了喬福的時候，他還有點不敢置信，狠狠的掐了大腿一下，疼得龇牙咧嘴。
“哈哈，賺錢這麽容易啊！”
