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更新時間2013-12-5 11:29:02 字數：2397

第二天，李氏早早起床給大家做好了早飯，吃罷早飯不多久，趙傳孝就過來叫小美了：“小美姐，你們收拾好了嗎？我已經把我們做的糖水橘子罐頭裝車了，什麽時候出發？還要帶寫什麽不？”

“你家有牛車？怎麽昨天沒見着你家養牛啊。”小美疑惑的問着，“帶幾個小碗和勺子，再帶着裝清水的桶子就可以了！”

找傳孝不好意思的嘿嘿一笑說：“哪裏有什麽牛車，我家要是能買得上牛那就好了，是個手推車！”

呀，想不到這會就有手推車了呀，小美想的手推車可不就是我們平常見到的兩輪的那種清潔工裝垃圾用的車子，可見了傳孝家的車子才知道，這會兒還是獨輪的呢。

出門前，打曹氏讓李氏帶了小曹氏的繡品，去那繡莊問問行情，也好知道這能掙多少錢。

獨輪車推着很是費勁，推車這個任務也就落在了李氏的頭上，一幫孩子則在邊上幫忙扶着車子。

小美此刻正算着成本，這幾壇子糖水橘子罐頭，橘子用了大半筐，得有二十來斤，按趙傳孝說的三個銅板一斤算的話，這就六十個銅板了，再加上糖也用的差不多了，這又是五十個銅板了，柴火費怎麽也得算十個銅板吧，現在就不算水費和人工了，就這麽算，眼前這四壇子糖水罐頭成本可就一百二十個銅板了。也不知道一壇子能裝這小碗多少碗，小美對這些還真估計不準。于是就問了李氏：“伯娘，咱們這一壇子的糖水橘子能裝多少碗？就咱們帶的這小碗。”

李氏看了看壇子，又看來看碗尋思了一下：“大概能有三十幾碗吧！咱這碗小！”

小美心裏一番計算後，對趙傳孝說：“傳孝，咱們賣三個銅板一碗怎麽樣？我看那冰糖葫蘆都能賣兩個銅板！”

“小美姐姐，別說三個，我看啊就是四個也值得咱們試試！能有錢買零嘴的肯定不差那一個銅板！”趙傳孝認真的回答。

小美一聽趙傳孝的話，覺得挺在理的，遂點頭道：“嗯，我看行，這裏你熟悉，就聽你的，咱們啊就四個銅板一碗，十個銅板賣三碗！”

趙傳孝一聽，這還真不錯呀，從來沒聽說這樣的賣法，但想想就覺得小美的法子不錯。而小美此刻哪裏知道這個時代可還沒有這樣的促銷，小美的這個小決定可給這個時代的商業帶來了不小的沖擊，随後很多店鋪都有樣學樣，當然這是後話了。

“小美呀，待會兒要是和人說起這個吃食呀，你們就別說是糖水橘子就說你們那個什麽橘子罐頭，我怕人聽到糖水二字容易猜到咱們的方子呀！”

李氏的這一提醒還真是提到點子上了，小美等人一聽都紛紛點頭，小美也暗怪自己考慮不周了。

來到集市，小美等人找了個十字路口便擺開了陣勢。

這會集市上大多是剛出攤的買賣人，來采購的才剛開始陸陸續續的過來，小美見自己這夥人陣勢倒是挺大的，來的人比壇子都還多。姜華來的時候倒是興沖沖的，只可惜到了這攤前倒開始扭捏起來。不過想想也是，這個時候的小姑娘哪裏出門賣過貨呀，這不，湘蘭就更不用說了，拉着湘蘭直往李氏身後躲。李氏到底年紀大些，雖有些抹不開，到底還是沉住氣的穩穩的站在攤前，可李氏不停握緊的雙手到底洩露了她的緊張。這會也就趙傳孝的表現不錯了，人家到底出來賣過幾次橘子的。

就這麽一幫人站在黑黑的幾個壇子前，前來采買的人只是好奇的看了眼這幫人，連打聽的都沒有，眼看着來采買的人漸漸多了起來，小美覺得可不能這麽一直下去，這樣下去天黑也賣不出貨呀，左右的攤販這會都開始吆喝了起來，更顯得小美她們攤前的冷清。

“你賣橘子的時候難道就是這麽幹站着？”小美問趙傳孝，原以為他會提出吆喝的，沒想到這小子理直氣壯的點頭道：“是啊！有什麽不對嗎？”

小美想了想，也對，人家來賣橘子的時候都是竹簍子裝的，一眼就能看到貨物的，難怪不用吆喝。于是小美用小碗盛出一碗糖水橘子擺到幾個瓦缸前，帶頭吆喝起來：“橘子罐頭，好吃的橘子罐頭，大家快來買咯，四個銅板一碗，十個銅板賣三碗咯！走過路過不要錯過~~~”

姜華等人見小美吆喝得如此順口不禁詫異的望着小美，小美見這會已經有人往這邊看了，也沒和姜華等人多做解釋，繼續吆喝着。

還是趙傳孝反應最快，見小美的吆喝見了效，馬上有樣學樣的吆喝起來。

“什麽是橘子罐頭呀，怎麽從來沒聽說過？”一個趕着馬車采購的大叔走向小美攤前，“小姑娘這怎麽賣的？這好吃麽？”

小美見是趕馬車采購的，這肯定是某大戶人家專門采購的呀，這些日子的生活小美可是發現了，普通的有錢人家也就是有牛車就不錯了，記得以前在小柳村那會兒，地主家都只有牛車，唯一的馬屁哪裏舍得拉這種班車呀，都只拉人坐的帶棚的馬車的，向這樣趕着馬來采買的，現在在小美心裏那就不知道得有多少錢了。

小美趕緊拿出十二分的熱情介紹道：“大叔！瞧您這話說的，不好吃我們能拿出來賣嗎？您新嘗嘗這碗，好吃您再買，不好吃這碗給您免費！”

趕車大叔顯然沒想到小姑娘會這麽回答，本來只是随口一問的，這會眼前這小姑娘這麽熱情，看着那甜甜的笑容，趕車大叔實在不忍心拒絕，心想也沒多大的事，大不了就買一碗嘗嘗呗，“行！我看小姑娘這麽有信心，大叔就買一碗嘗嘗。”

小美很仔細的聽到這位大叔說的是買一碗嘗，而不是說嘗一碗，就猜到這也是位實心眼的大叔，心裏自然是喜歡的，于是這笑容也就自然甜了幾分。

趕車大叔接過小美手裏的小碗，發現這所謂的橘子罐頭居然連橘子的內果皮都去得幹幹淨淨，關鍵是內果皮都去了，果肉卻沒有碎散，看着晶瑩剔透，聞着還有橘子甜甜的香味，吃到嘴裏滑滑甜甜的，竟然沒有意思橘子的酸澀味道，不由得睜大了眼睛。“恩！果然好吃，好吃！太好吃的了！”

趕車大叔一連說了好幾個好吃，不覺間周圍已經有了許多圍觀者了。

趕車大叔爽快的說道：“小姑娘，給我來一壇子你這橘子罐頭，我帶回去給将軍他們嘗嘗！”

小美當時只關注了要一壇子，可圍觀的人聽到的重點卻是“給将軍嘗嘗”，天啊，這是将軍府裏的人呢，這麽說來是從邊陲趕過來采購的呢！