23 導火線

更新時間2013-12-11 10:56:24 字數：2367

第二天一早，小美一家就起來了，這次是由大曹氏帶着湘蘭和小美出去賣罐頭，因為今天湘楠要留在家裏做桌椅。大曹氏交代了李氏，去對門找劉毅，讓他幫忙問問哪裏有木頭賣，就去買些回來，順便把小曹氏的秀的帕子拿出去問問價，要是合适就賣了，本來這帕子的事都是昨天的事了，可昨天大家都高興得給忘記了。李氏都應承下來了。

小美家三口人與趙傳孝祖孫倆便推着獨輪車往集市走去，因為趙傳孝家的鍋也就那麽大，而罐子又只有那麽幾個，因此這回也就才做了六罐罐頭。但那冰糖橘子倒也不少，目測一下也得有百八十串了，不過小美和大家心裏都清楚，既然已經有冰糖葫蘆了，那麽這冰糖橘子一旦推出肯定會有很多人效仿，因此大家也沒把這個當做長久的買賣。

但讓小美她們想不到的是，等小美一夥人趕到集市的時候，昨天她們賣橘子罐頭的地方已經被別人占了，而且賣的居然也是橘子罐頭。難道這麽快就被模仿了？

可既然都來了，也沒有還沒賣貨就推回家的道理，一夥人懷着忐忑的心情在距離昨天賣貨的地方約五十米遠處尋了個位置擺弄開來。

“小美姐，今天咱們還能賣四個銅板嗎？你聽那家都只賣的三個銅板呢！”找傳孝忐忑的問道。

“要是這麽輕易的降價了，以後想提價可就難了，還沒比過貨，你怎麽知道他們做的罐頭就能和咱們的一樣？”其實小美說這話的時候心裏也沒底，但主要是考慮到昨天承諾當時在場沒買到人說，今天會給他們優惠的，只賣他們三個銅板，要是今天完全降價了，那對于那些人來說可就不是優惠了，這會兒小美也只能強自鎮定。

對面的攤販見到小美一夥人來了後，更加賣力的吆喝着“橘子罐頭！好吃的橘子罐頭，只要三個銅板勒！“

于是小美也不甘示弱，馬上吆喝道“正宗橘子罐頭，冰糖橘子，走過路過不要錯過，要吃就吃正宗罐頭，四個銅板一碗，十個銅板三碗，老字號，老價錢，快來買啊，數量有限~~~！”

大曹氏昨天已經聽李氏描述過小美的能幹，對小美現在的表現倒也沒多大意外，不過也在心裏暗暗贊嘆着，小美真是長大了，不虧是秀才的女兒，和別人家孩子就是不一樣呀。

小美巴拉巴拉吆喝了一大推廣告詞，這次的臺詞明顯比上次複雜多了，找傳孝沒能全部記住，但這小子馬上領略到了重點，那就是“正宗”二字，于是也學着小美的吆喝，不斷強調自己是正宗老字號罐頭。

嘿！你還真別說，這麽一吆喝果然就有客人往這邊走過來了，你瞧，那位剛在對面攤上喝了橘子罐頭的大哥這會就好奇的看了過來，這一看，大哥立馬發現了兩家罐頭的不同之處，小美家的罐頭都是去了橘子瓣膜的，而自己剛在那邊喝的卻是包裹着瓣膜的。

這可不能怪人家模仿者粗心，人家也知道小美家去了瓣膜的，可關鍵是那家人試過了，怎麽都弄不好，一去瓣膜就會把果肉弄爛，就算偶爾運氣好，沒有弄得汁水嘩嘩流，那一粒粒的果肉也不是原來完整的樣子，都是一粒粒一團團分開的，根本沒有橘子瓣的形狀。最後只得放棄去瓣膜了。

“喲！這邊的罐頭果然比那邊的看着精致呀！給我來一碗嘗嘗！”那位聽到“正宗罐頭”吆喝本是過來看熱鬧的大哥，這會見了小美家的罐頭就覺得食欲大開，便要了一碗。這一嘗，哇塞，真的好吃多了。于是扯了嗓子就沖那邊喊到：“山子！快過來吃，加一個銅板好吃多了。”

咦？怎麽小美覺得這個喊聲這麽耳熟呢？話說，眼前這位那正是小美她們在望月山附近遇到的山匪張鐵。只可惜那天晚上天太黑，根本沒有看清山匪的長相，小美不認得來人很正常。

自從夜落城離開望月山後，那王麻子可真是在山中稱大王了，整日裏只顧享樂，山上的百姓本就是受不得山下的各種壓迫剝削，才躲到山裏的，沒想到沒過幾年太平日子，竟被那王麻子指使得奴隸一般，奈何王麻子身邊都是些流裏流氣的壯漢，誰要是反抗，那就是一頓毒打，于是山上的百姓現在能逃的也都逃得差不多了，張鐵與王山在送走一批孩子之後也離開了望月山。可天大地大總得找個安身的地方啊，二人就想起夜落城離開前曾告訴過自己，他要去東嶺國，二人就朝着這個方向投奔而來，就等着每個季度兩國的開市，好去東嶺找夜落城，現在也只好在這望陲鎮先安頓下來了，總不能跑去邊陲啊，那邊可都是當兵的，張鐵二人可不想一不小心被抓到兵營去。這段日子兩人正念叨這怎麽還沒開市呢，殊不知，正是因為沒有開始，才會讓兩人很快找到夜落城，要是兩人真跑去東嶺了，東嶺國那麽大，還不知道能不能遇上夜落城呢。

随着張鐵的喊聲，對面攤位跑過來一個年紀稍小的男子，“鐵子哥！有那麽好吃？這邊不是貴一個銅板麽？”而這位正是那望月山的王山

張鐵一巴掌拍到王山的頭上：“你說你小子平時挺機靈的，這會兒傻了不是，這玩意又不是當飯吃的，無非就是圖個新鮮，好吃，既然這樣，當然是買好吃的了！還在乎那一個銅板？你怎麽不喝涼水去！涼水還不要錢呢！”

王山想了想覺得張鐵說的也挺有道理的，于是也交錢在這邊買了，但随着張鐵的這一嗓子，很多客人都往這邊而來。要知道大家剛可都瞧見張鐵先是在那邊吃了的，這會人家可是吃了兩家了，當然有說服力，那麽肯定是這邊好吃了。又聽到張鐵和王山的那頓解釋，都覺得确實有理，既然是為了飽口福，誰還在乎那一個銅板？于是紛紛來了小美家捧場。

有那昨天買過橘子罐頭的當下也認出了小美幾人，“呀！這不是昨天賣罐頭的小姑娘麽？原來換地方了，我還以為小姑娘家今天換人出來賣罐頭了呢？呀！今天還有新花樣呢？這橘子還能做冰糖葫蘆呀？”

“哎！這不錯！給我來一串嘗嘗！”

小美熱情的招呼着大家，很快生意又活了起來。

眼看着自己這邊的客人都陸陸續續跑去了小美攤前，那邊賣罐頭的支了身邊一個夥計說：“去！找姑娘來，告訴姑娘咱們沒法賣了！”

小夥計聽了吩咐一溜煙跑了個沒影。