23 三節竟争？旗鼓相當……

三天後，顧氏。

“七大賣場的陳列合同已經全部簽下來了，奇怪的是卓雅這次竟然毫無動靜，連二類陳列位都沒有試圖去談判。”洛簡将合同副本遞給顧子夕，感覺這完全不是是卓雅的風格。

“以莫裏安的聰明和他手頭可以調動的資源，是不可能将預算花在二類陳列位上的。只是，拿不到一類、不要二類，他這場仗，要怎麽打？”顧子夕的手指輕輕敲打着桌面，看着洛簡邊思索邊說道。

“我聽‘京百’的汪經理說，卓雅連原來的談好的正常銷售櫃位也退了，汪經理并沒有透露我們獨家合約的事情，他這又是為什麽呢？”洛簡也覺得一頭霧水，原本覺得顧氏這次必定贏得轟轟烈烈，但習慣了卓雅勢均力敵的對抗後，這次的悄然無聲，讓他們都覺得不太尋常。

“這七家賣場的陳列設計本周全部完成，設計稿全部交給我審核。首批出樣的訂單，你提前三天通知客服下下去，24號3點全部陳列完畢。Y視的廣告一經播出，賣場必須看到完美的陳列。”

“至于卓雅，他們的反應我們現在無法預測，那麽做好自己，将線上宣傳和線下陳列做到極致，無論他們做什麽，也只是分流部分消費者，而不可能影響根本。”

顧子夕沉吟片刻，對洛簡說到。

“已經在安排了。”洛簡點了點頭：“D&B公司的陳列設計是業內有名的，這次會按賣場的布局重新規劃動線和陳列位，七個賣場，二十一套方案，顧總可以放心。”

“恩，辛苦了。”顧子夕點了點頭，看着洛簡露出贊許的之意。

在洛簡出去後，将整個身體靠進大大的座椅裏，想起那晚遇到許諾時，她說等手中的案子做完了就離開卓雅——那麽，‘卓絲’的案子他們不可能停止，而且應該抓得非常緊才是。

什麽原因會讓他們失去七大賣場的樓層陳列機會後，選擇主動放棄銷售櫃位、并放棄二類陳列位呢？

除非有更好的陳列方式，至少不輸于顧氏——那麽，這個更好的陳列方式，會是什麽呢？或者說，他們将全付精力都放在28號的新品發布會上，放棄市內零售份額，只依靠批發客戶來做市場？

似乎，這也不太現實。

突然間，腦子裏似乎靈光一閃，拿起車鑰匙便去了本市最大的百貨賣場。

……

深市最大的百貨賣場一樓廣場，許諾正和廣告公司就廣場體驗館進行方案交流和尺寸确定，三十幾度的大太陽下，兩個人拿着尺子和圖紙在現場比劃着。

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“這裏是陳列區，大約占到總面積的30%；這邊的客戶體驗區占了50%；交易區域只留20%；大客戶，也就是你們所說的代理商簽單處，我們建議另設貴賓廳。”

“區域沒有明顯的分割線，用不同的布展方式來呈現。”

“陳列區是高科技電子産品的陳列方式，突出産品的高端定位和高科技成份；地面會高出三個緩沖臺階。”

“客戶體驗區則将貴公司德國總部研發所的布局按2：1的比例照搬到這裏，體現科技以人為本的理念。客戶可以在這裏做成分解析的實驗。同時兩個美發師和洗頭現場，客戶可以先試用後購買；也可以先購買後試用。”

“客戶購買區全部采用軟體沙發，一對一服務。就和買國際品牌的化妝品同樣的待遇。我們設計的效果是：寧願慢、一定要體現價值。”

廣告公司的設計主創Amanda，是一個30歲上下的年輕男子，他将一頭披肩長發用皮筋随意的紮在腦後，拿着圖紙站在大太陽下面，言詞間對這次的創意相當的自得——将日化品的陳列，做出世界級化妝品的高貴範兒來，不是每個廣告公司都能做到的；雖然點子是許諾提出來的，但這創意的實現，還是他們幾個幾天幾夜熬出來的結果。

許諾對着圖紙做了标記後，邊看着現場邊對Amanda說道：“陳列區的色調要調整一下，色調和質感突出金屬效果。我建議用啞光钛鋼的材料，原色。既完整保留科技效果，又和體驗區、消費區分自然分隔。”

“洗頭躺椅放在這個角度，任何時間都不要讓陽光直射到客戶臉上。”

許諾将一頭大波浪的卷發高高的束在腦後，一件簡單的白色印花T恤，一條牛仔熱褲，腳下是一雙綠色板鞋，在和Amanda交流時，認真而專業，讓她看起來即使如此的年輕，卻也讓人不敢小瞧。

顧子夕遠遠的看過來，陽光下汗水流過她白晰的臉頰，白晰透亮的膚色，呈現出健康的紅色，看起來如孩子般的惹人喜愛，讓他幾乎忘記——在顧氏與卓雅的這場惡戰中，這個女孩仍起着至關重要的作用。

看來，他們的方案與自己剛才猜測相同——放棄主賣場的陳列位，将所有的資源集中到賣場的入口，在第一時間将顧客攔截。

應對果然專業而精準，只是，他們是知道了顧氏與賣場的獨家協議才作此應對呢？還是原本就打算用這種方式搶占消費者呢？

想到這裏，顧子夕看着許諾時，眸子一片幽暗——如果她知道顧氏的獨家協議，那又會是誰告訴她的呢。

很好，這倒也算是一次旗鼓相當的競争；這樣的許諾，倒是他熟悉的那個犀利、幹練的職場女子。

她在劇場時的落寞、在湖邊時的傷感、在雨裏的無助，雖然能輕易的撩動人心底的柔軟與保護，卻都不及現在陽光裏的這個她——明媚、青春、張揚着活力，滿滿的吸引着人所有的視線。

……