55 三節：現場？華麗呈現……

8點。

一切準備就緒，體驗館內，燈光全然打開，三個徑渭分明卻又相互呼應的區域裏，工作人員身着卓雅的工作服，已各就各位——溫暖華麗的燈光、科技感十足的體驗區、大氣穩重的陳列架、身着藍色工程師服裝的工作人員，還有電子屏幕反複播放的德國總部研發基地的工作現場。

這一切，将現場營造成為一個具有科技內涵的專業場所，而不是只賣賣洗發水、護發素的低端叫賣區。

許諾一條酒紅色緞面及踝包裙，在燈光下顯出華貴的質感，一頭剛剛護理過的酒紅色卷發，潑潑灑灑的披散至腰間，被身上那件白色釘珠的針織背心襯得明亮而光感十足，而在腰間與同色的緞面裙相接，渾然一體的感覺，讓人只能想到一個詞——絲般爽滑。

只有對産品十足的自信，才敢将頭發與緞面的裙放在一起比較；而這其中的小技巧在于：上衣的針織的紋理面料與光澤度十足的頭發形成對比，白色與酒紅色的色差對比，首先在視覺上已經對這一頭卷發感到質感十足的驚豔；随着視線下移，頭發與裙子在腰間相遇，由反差到同色同質，便生渾然一體之感，便覺這頭發與這緞面的裙裾一樣，華貴而質感。

而她胸前一個再普通不過的工作牌，一下子又将她這一身裝扮與顧客造成的距離拉近——卓雅的普通員工，已然如此出色，卓雅的産品，當是高品質的代言了。

每一個細節、每一分修飾、現場出現的每一個人、每一件擺飾，都是策劃方案的重要組成部分，對細節的完美追求，讓許諾在策劃這條路上走得很辛苦，也走得很穩妥。

“還有二十分鐘，各方面都準備就緒了嗎？”

“OK，大家放松。”

……

“Marry，你那邊準備到什麽程度了？”

“現場拍照給我。”

“好的。”

……

“姚工，你那邊的電路問題解決沒有？和商場協調好了嗎？”

“謝謝謝謝，有你在我就放心了。”

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……

陽光透過軟簾細細密密的透了進來，讓整個館區多了幾分熱鬧的感覺。許諾将電話挂在胸前，手裏拿着對講機，密切關注着其它展區的進展。

“效果棒及了。”莫裏安對着許諾豎起了大拇指。

“我有點兒緊張，不知道消費者買不買帳，價格會不會高了些？”許諾看着莫裏安，莫明的又緊張起來——設想再好、效果再好、沒看到消費者的反應，總歸是心裏不踏實。

“做好當下，我有信心。”莫裏安拍了拍她的肩膀，鼓勵的說道。

“好吧，已經到了這一步，不行也得行。”許諾深吸一口氣，對莫裏安說道：“你過去吧，這裏我撐得住。有事我給你打電話。”

“好，随時保持聯絡。”莫裏安點了點頭，擡腕看了看時間後，便從工作通道離開了展區。

……

三樓日化專區。

顧氏以不同的色彩堆位，将産品按不同的功能進行陳列，牆面與貨櫃的産品，用同一種外包裝的洗發産品，陳列在三分之一的牆腰間，上下留白着，不做任何的裝飾，大氣而醒目。

在進門和通道處，則以高度齊腰的黑金陳列架，将成套的洗護産品陳列其中，陳列架的下方則是內嵌式鏡子，以及各式的小玩具。

整體貨架造型簡潔簡單，長度延綿整個動線路途，大大的延長了消費者在貨架前停留的時間。

齊腰的高度，主婦們擡手可取，可以将購買變成一種無意識的行為；而下面的鏡子和玩具，則是用來吸引小朋友的。

四歲到六歲的小朋友，已經開始對鏡子裏的自己感到好奇，看到另一個自己，都會停下來仔細的琢磨，加上玩具的吸引，停留的時間會更長，以此達到留住主婦腳步的行為，有效延長主婦們在陳列區停留的時間，以增加購買的機會。

顧氏這套産品，主打家庭牌，從推廣文案到現場陳列，都以家庭為主題。

所以在收銀區的旁邊，開劈了一個臨時的休息區，鋪着雙層膠墊，可以脫鞋也可以穿鞋上去，閑閑的随意散落的懶人沙發，讓逛累了的主婦有種想立時坐下來的*，而懶人沙發旁邊的地上，随意散落着的漫畫，又是吸引孩子們的設計。

當然，至于産品，就在休息區的一個整面陳列牆上，高度只有1.7以上的男士才能看見，除了産品，還有精美的産品宣傳畫冊和配方說明。

因為男士的購買行為大多理性而直接，不會專門去陳列區逛，在這裏等待的時候，這樣的懶人沙發他們又不會坐，為了保持形象，他們會一直站着，目光所及之處，無聊時可看看畫冊，若有需求，随手拿起便是；若無需求，對産品性能也有了基本的認識，下次購買，或許就是選擇之一。

對于潛在客戶的挖掘，也不失為一個手段。

而主婦們在逛了半天後，已經疲憊，為了避免視覺疲勞，産品已經不适宜再出現在她們面前。所以展示在她們面前的，只是一個純粹的休息區。

……

一切準備就緒，只等着9點賣場開業。

工作人員散落在陳列的各個區域，随時記錄客流量、消費者停留時間、購買比率。

顧子夕則站在賣場随意的轉動着，希望聽到來自于消費者對産品、對陳列的第一道意見和評價。

……

9點，超市如常開業。

一樓，卓雅展區的音樂慢慢的弱了下來，黑金的軟簾緩緩升起，體驗館在燈光和陽光的照射下，象一個發光體一樣，一點一點的呈現在顧客眼前。

在整個軟簾全部升起來後，體驗館外圍燈光漸暗，加之軟簾将體驗館頂部遮住，室內的光線看着便柔和了起來。

駐足的消費者，慢慢聚攏了來。

“這是什麽呀？”

“好象是洗發水什麽的。”

“不會吧，洗發水弄成這個樣子，誰敢買呀。”

主婦婆婆們好奇着，卻被過于高端的裝修給吓住，一時間不敢進去，卻又猶豫着不願離開。

許諾臉色微微一變，高定價、高端陳列，果然是會吓走一批顧客的。

只是，事已至此，她必須目标清晰的完成高端客戶的吸引。

擡腕看了看時間，許諾拿起手機發了信息之後，外面觀望的人群裏，便有幾個衣着時尚的女子走了進來，在與許諾簡短的交流後，便由工作人員帶到了體驗區。

發質确認、選定産品、開始現場體驗洗發；而這一過程，由工作人員以麥克風的方式進行展示，讓駐足的消費者立時明白這是在幹什麽。

随着更多人員的進入，整個體驗館便熱鬧了起來，有的在研發區，聽産品成份與開發過程的介紹；有的在陳列區将産品和介紹目錄拿在手裏慢慢研究、有的在工作人員處排隊拿號，等着親自體驗。

在一小時過後，有的消費者因為排不上隊而發生争執，最後許諾送了一套并不現場銷售、而且在今年都不會上市的護理産品給她，才得以平熄。

最後，直到5個真正的消費者中，有三個開單，許諾一直懸着的心才安了下來——高于普通洗發水30%的定價，到底還是沒有吓住消費者。

“莫裏安，開單了，三個，60%。”許諾走到外面，開心的說道。

“我這裏66%。”電話裏，莫裏安輕笑。

“喂，你非得贏過我嗎！”許諾笑着責怪他的不識趣。

“當然不是，只是告訴你這個好消息，我們的定價策略，目前看來是沒問題的。”電話裏，莫裏安的笑聲一片清朗。

“好啊，我進去了，南區的肖總說是會提前到今天過來，我一會兒要聽聽他的意見。”許諾挂了電話，快步的回到體驗館。

體驗管的人，當然比剛才更多了。

……

三樓日化樓層。

“陳列架的下端鏡子和玩具，是促使消費者停留的主要原因。”

“單身男士比已婚男士購買比例要大。”

“主婦們的購買熱情很高，主要原因是大家都停留在展區，起到聯動的影響效果。”

“小時成交量已經達到歷史同類産品最高。”

“晚上Y視廣告播放後，還會有個增量時段。”

……

洛簡的短信一個一個的發過來，目前為止，這次加入賣場消費心理研究的陳列方案，基本算是成功的，幾個陳列點基本達到預估的陳列效果。

……

中午時候，緊張的節奏慢慢緩和下來。

顧子夕來到樓下，第一次全景看到卓雅的體驗館，只覺得眼前一亮——除了在一樓入口做這樣的反攔截方案外，展示的方式，已經相當的超前和高端。

看着電話、對講機不停換着的許諾，忙碌不已的樣子，顧子夕微微眯起了眼睛——許諾，在策劃與創意上，确實有才華。

“先生，這是卓雅今年推出的新品‘卓絲’系列……”

“顧大總裁親臨現場，體驗館真是蓬壁生輝。”工作人員的話還沒說完，許諾已經走了過來——一臉的笑意，喜悅而調皮。

“我怎麽覺得是許小姐的光彩比這些個燈光更吸引人呢。”顧子夕顧子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悅，心裏不由得漫延開一股相同的喜悅，還有放開束縛的輕松。

他們就這樣面對面站着，男的高大優雅、女的靈動俏皮，端的吸引了更多的顧客往這邊看來。

……

“季風，許諾好漂亮。”看着工作中的許諾，許言眼底竟是得意——這是她的妹妹啊。

“你們兩個，各有各的美。”季風輕笑，看着許諾身邊的顧子夕，低聲問道：“是這個男人嗎？”

許言輕輕點了點頭：“是啊，看他的眼神，對我們許諾也是動心了的吧。”

“僅憑這外表和氣質，已有足夠的吸引力。若許諾動心，我看在劫難逃。”季風輕輕嘆息。

“我不會讓他成為許諾的劫的，我要他成為許諾的福。”許言柔弱的眼底一片堅定。

……

廣場的另一隅，艾蜜兒早已驚訝一片——竟然是她！

竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原來是她，她确實有這樣的資本啊。

“太太，你身體還沒好，這裏人太多，就先回去吧。”張伯看着艾蜜兒蒼白的臉，擔心的勸着。

“我不想走，我想看看，這麽多人呢。”艾蜜兒低低的自語着，卻不知道自己站在這裏，到底想看到什麽。

……

“顧大總裁親自下來，也想體驗一下嗎？”許諾的語調裏，帶着些對他寸不步讓的不滿和嬌嗔，燈光裏一臉的笑意，看起來生動不已。

“若是許小姐親自服務，我求之不得。”顧子夕似是刻意忽略掉她的不滿，只是順着她的話，看着她的笑妍，一身的疲憊盡數散去。

章節081 我們戀愛吧（必看）

……