59 二節：現場？沒有完美只有繼續……

許諾到會場時，各方面已經準備就緒，有些客戶竟比工作人員來得還早，已經在會場轉悠了。

許諾将資料和電腦放到主會桌上後，看見莫裏安正在調試演講PPT的格式，便走了過去：“我來調吧，肖總那邊要和你聊聊體驗館成本方面的事情。”

“恩。”莫裏安見許諾過來，便站了起來，等她坐下後，對着電腦說道：“在這裏加上體驗館的介紹，預算方面暫時空出來，只做效果。”

“十個賣場的現場圖片和體驗訂單率加上去，銷售、開單和利潤率，你這邊有數據？”莫裏安轉眼看着她。

“有。”許諾點了點頭，看着PPT的頁面對莫裏安說道：“這部分內容要加到3張到4張的樣子，我把銷售政策方面的內容縮減一下，那個可以通過會後資料來了解。”

“可以，跟據你的意思來改就行。”莫裏安點了點頭，直起身子看了看投入到工作中的她，心裏不禁暗自嘆氣——這樣優秀的她，何苦把自己逼到這種境地。

顧子夕，你是故意的嗎？

你要什麽樣的女人找不到，非來招惹她。

“許諾。”莫裏安輕喊一聲。

“恩？”許諾擡起頭，碰見莫裏安溫柔中帶着心疼的目光，心裏不由得微微一緊，嘴角忙扯出一絲笑容來。

“早上對不起，我脾氣大了些。”看着她緊張的樣子，莫裏安不由得又笑了：“安心工作，其它的事情以後再說。”

“恩，知道。”許諾也笑了：“你怎麽發脾氣，我都受着，你了不起吧。”

莫裏安只是微笑，轉身往主會場的客戶處走去——許諾，你是在安慰我這個失戀的男人嗎？可惜，我要的從來不是了不起，而是你感情的回應。

……

差不多一刻鐘，許諾将臨時加進去的內容修好，調試了一下接口後，再看會場，人已經越來越多了。

“許諾，到門口來一下。”是允兒的電話，許諾起身看了看主會場，确認沒什麽問題後，才快步往大門處走去。

Advertisement

“允兒，什麽事？”許諾走過去，林允兒正在低聲批評會務公司的員工。

“要他們送的咖啡甜點，牌子全錯了。水果也不夠新鮮，都這個點了，讓他們重新去買，人手又不夠。”林允兒滿臉的惱意與焦急：“市場部還能派出人手嗎？否則真要出醜了，卓雅這樣的公司，全國性的發布會，怎麽能用這樣沒檔次的東西。”

“市場部的除了陳列間還有人，其它的都在賣場，能不能讓酒店解決？”許諾不禁也皺起了眉頭——水果小點不是大事，甚至可以說在這樣的會議裏是最微不足道的。

但直接入口的東西，又是客戶最在意的——高端定位的新品、連贈品都講求與正品同樣品質的卓雅、對細節挑剔得歷害的許諾，自然不能在這樣一個細節上，拉低客戶的現場體驗感覺。

“我試一下。”林允兒點了點頭，立即給酒店經理打過電話去。

許諾也給Marry打了電話，讓她那邊快去準備一些打車送過來。

“怎麽樣？”許諾見林允兒挂了電話，忙問道。

“他們可以安排人幫我們去買，恐怕時間上有些趕。”林允兒沉着臉說道。

“把桌上的小盤全收起來，讓酒店把他們現有的提供一些過來，再把現有的挑選一下，放到休息區去。後面采購過來的，晚上放到客戶的房間。”許諾快速的說道。

“這樣行嗎？客戶已經習慣了開會的時候要吃點東西、喝點咖啡。若放在休息區，大家在會議中間走動會影響效果。”林允兒反對的說道。

“那你還有什麽好的辦法？總比讓客戶吃這些低質的東西要好。”說到這裏，許諾不禁也上了脾氣——若她不是林允兒、若不是因着莫裏安的原因，她早就會忍不住脾氣了。

市場部的人在做前線、行政部的人做後勤，現在倒好，市場部全體人馬，昨天一整天在十個賣場，從早上6點撐到晚上8點，行政部的布場卻出了這樣的問題。

“我再想想辦法。”林允兒臉色陰沉的說道。

“先把盤子撤下來，想到辦法再擺上去，否則空着盤子更難看，兆頭也不好。”許諾堅持着。

林允兒擡腕看了看手表，又給酒店經理打了個電話後，仍堅持時間可以趕得上。

許諾也不再理她，直接給會務公司的負責人打了電話：“李經理，馬上安排人把會場桌上的盤子撤下來，在休息區擺些小點。”

“我要的是效果，至于你們怎麽負責，你和我們林經理溝通吧。”許諾說完便挂了電話，轉身對林允兒說道：“允兒姐，先這樣安排吧，其它的問題我們會後再溝通。”

“許諾，都要開始了，你還在外面磨蹭什麽，快過去和幾個區域老總打個招呼。”沒等林允兒說話，莫裏安便打過電話來。

“就來了。”許諾邊接着電話，邊匆匆往會場跑去。

身後的林允兒陰沉的臉，一直沒有放晴起來——在工作的職位上，林允兒是比許諾高，但在職責的劃分上，這種會議是由市場部主導、行政部配合，以至于許諾一個小策劃，都能越過自己這個行政經理來安排工作。

呵，當真是氣勢十足呵，是工作給了她自信？還是莫裏安給了她底氣？

站在人來人往的大廳裏，林允兒只覺得一陣氣苦。只是電話和對講機不停的響着，讓她連生氣的時間都沒有。

……

會議由市場部的一個媒體經理主持，在全場燈光慢慢弱下來後，四處走動的客戶也都依次落了坐，嘈雜的會場漸漸安靜下來。

外面再亂成一鍋粥、下面再吵成一團麻，在會場上，大家依然是得體的笑容、職業的表現、從容的應對，大家看到的只是會議室裏的有序、自然看不到會議室外的忙亂。

坐在員工席，聽着莫裏安對産品策略、廣告支持、終端規劃的演說，緊張而忙亂的狀态漸漸平複。

……

“有客戶不理解，不就是一個洗發水嗎，還能賣出香水的價格？”莫裏安的聲音清澈而具有穿透力：“可誰能否定，洗發水于一個人的來說，其價值并不低于香水呢？”

“就算身上充斥着香奈爾五號、或者GUGI的味道，你的頭發卻粗糙沒有光澤、頭皮上皮屑一片一片的，這樣的人是能用優雅來形容？還是能用高貴來形容？”随着莫裏安的話音剛落，會場後面一直暗着的燈，漸次亮了起來，坐在最後排的五個模特兒自過道的金色地毯上緩緩走來——

一色的長直發、一色的黑色緞面禮服、一色的自信笑容。自過道從容而過，一邊是淡淡的薄荷味道，頭發柔順而光亮，披灑在緞面的禮服上，在燈光下與禮服錦緞的光感相得益彰；

一邊是魅惑的香水味道，頭發卻粗直而沒有光澤，黑色的禮服上，還有點點白色頭屑，而有了那頭發的映襯，倒讓身上的禮服顯得越發的質感高端了。

中間的模特兒，一頭長發高高的盤起，發根處幹淨清爽，盤起的發端松軟柔順、額前幾縷自然的垂下，完全沒有發蠟和定型水的摧殘。

當五個模特兒在臺前站定，一陣熱烈的掌聲響起，安靜的會場頓時議論紛紛。

“所以說，洗發水，自然是比香水重要的。”

“所以說，我們致力于研發對發質改善、對發色呈現最優質的産品，所以，她的高價，自然是值得的。我們的産品，不是客戶要什麽我們賣什麽，而是用我們的專業去引導客戶的需求，将我們的訴求，變成他們的需要。”

莫裏安打開PPT的畫面，德國研發室的MV短片無聲的閃過——專業、專門、專注，是對産品品質最好的栓釋。

打消了部分客戶在價格上的疑慮後，接下來便是許諾介紹推廣策略和媒體重點，然後是産品部的同事做成份講解和演示。

最後莫裏安臨時安排了D&B公司的銷售總監Ben給大家講解體驗館的搭建與成本法則。

在Ben介紹完後，舞臺側面的黑金幕布緩緩打開，一陣柔和的光線從拉開的幕布中滲透出來，原本還有低低議論聲的會場，一下子安靜了下來——看過昨天賣場體驗館的客戶，大約都猜到了是什麽；而沒有看過的客戶，眼光則被牢牢的抓住了。

“這可以說是一個體驗館，也可以說是一個專賣店，我們将客戶體驗的概念引入洗發水的銷售中，但我們不做洗發生意，希望各位回去建了這樣的專賣店後，不要順代做洗發生意才好。”在主持人幽默的小笑話中，大家輕松而笑，臺上整個體驗館已經完全展示出來。

“會後歡迎大家來體驗館參觀，不過要現場體驗的話，還請大家去賣場，因為舞臺上通水的技術問題，我們研發部的同事暫時沒有解決方案。”

随着體驗館的燈光全亮起來，大家驚嘆中又是一陣笑聲。

這個環節，是莫裏安在看到賣場體驗館後臨時加進來的，連許諾都只知道要增加現場體驗館，卻不知道這體驗館沒有放在陳列區，而是放在了舞臺上。

當真是別出心裁。

許諾側過頭，朝身旁的莫裏安豎起大拇指。在看見他淡然卻自信的笑容時，湊過頭去在他耳邊輕聲說道：“莫裏安，你把體驗館放這兒，是不想讓他們在看産品下訂單裏被分心嗎？”

“有這個意思，主要還是希望大家能集中在這裏，這樣效果才會更好。你知道，集體的力量，一向是所向無敵的。”看見現場效果達到，莫裏安也輕松了起來。

“确實。”許諾點了點頭，坐正身體，留意着會場客戶的反應，拿着筆随時記錄着。

“剛才，你和允兒在争什麽？”莫裏安突然問道。

許諾停下手中的筆，頓了頓說道：“水果小點方面出了點問題，會務公司采購的品質達不到。”

“所以撤了？”莫裏安問道。

“恩，允兒想辦法去彌補了，我怕時間來不及，所以先撤了。”許諾點了點頭。

“恩。”莫裏安也不在問。

在工作上，許諾的堅持和強勢，他向來都了解，所以倒也不擔心她會受允兒的責難，更不擔心她會因着對允兒的抱歉，而在工作上有所妥協。

只是？

允兒做會議這麽多年，怎麽會出這麽低級的錯誤。

或許，分手的事情，對她影響太大了。

莫裏安微擡雙眼，看向對面工作區的林允兒，低頭的側面，是精致的妝容，一慣的優雅，在憔悴中仍然從容。

似乎感覺到莫裏安的目光，林允兒擡頭看過來，在與莫裏安視線相遇時，淡然的眸中，蒙上一層暗淡與傷感。

莫裏安朝她輕輕點了點頭，便又将目光轉向會場。

林允兒低下頭，把玩着手裏的電話，想發個信息給他——那樣的一席話，告訴自已不要為難許諾；

剛才，他以為自己是故意的嗎？許諾找他告狀了嗎？他會怎麽看自己？

林允兒糾結着、難受着，雖然分手、雖然再無關系，卻仍在意他的看法。

很沒用是吧，可是，她卻不由自主、她仍無法放開。

擡眸看向他身邊的許諾，精致的妝容下，那張青春妩媚的臉上，是比以往更加飛揚的喜悅——是因為他嗎？

一身的黑衣白裙、一頭的波浪長發，青澀如她，竟也有了女人的風情——是因為愛情嗎？

凝眸看着會場，時而低頭記錄，工作裏的專注，還是那個熟悉的許諾。

不同的，是他愛上了她，她便越發的美麗了起來；不同的，是這個項目的成功，她便越發的自信了起來。

她再也不是記憶中那個有些驕傲、有些冷凜，卻青澀別扭的小女孩了。

成長，是每個女人的必經之路，而這其中，愛情，便是最重要的養份。

林允兒無意識的撫弄着手機，最後還是将手機放了回去——要怎麽想，都由他去吧，她問心無愧就好。

……

酒店經理倒底還是在茶歇時間，将新采買的時鮮水果送了過來；廣告公司為了彌補，也現買了五個咖啡機送到現場，安排工作人員為客戶現煮咖啡。

一場失誤，彌補起來，倒有意外的收獲。

茶歇區彌漫着濃濃的咖啡香，卓雅的員工衣着時尚穿行其中，讓人突生時尚晚宴的錯覺，哪裏象是在開一場日化産品的上市發布會呢。

“時間其實是來得及的。”林允兒端着咖啡走到許諾的身邊。

“是我急了些。”許諾點了點頭，夾起一塊方糖，看着林允兒微笑着問道：“要加顆糖嗎？倒不知道他們哪裏去弄的這麽好的咖啡豆，純正倒是純正，只是我喝不慣，太苦。”

“但凡純正的東西，都不适合有太多的附加品，否則，就變味了。”林允兒輕輕一笑，端着咖啡，滿身優雅的往會場走去，與相熟悉的客戶寒喧在一起。

“确實，只是，生活本已經太多苦澀，我幹麻還讓這咖啡苦了自己。”許諾斂眸輕笑，将那顆糖扔進了自己的杯子——其實，她已經加了三顆了。

連旁邊的Marry都看不下去了：“我的許小姐，你不怕肥死呀。”

“Marry，謝謝你的水果啊，雖然會場用不着，晚上放在房間裏咱們自己吃。”許諾笑着，邊攪拌着咖啡邊說道。

“你自己吃好了，我減肥。”Marry瞪了她一眼，目光看向會場的林允兒，将頭湊在許諾耳邊輕聲說道：“Shine，女人，就應該象Lucy那樣，多優雅啊。”

“是啊，可有些優雅是天生的，學不來，所以還是做自己的好。”許諾順着她的目光看過去，人群中的林允兒，依然的光彩照人、優雅從容。

她的确是個讓人羨慕的女子，也是個一身驕傲的女子，在這樣的情傷之下，短暫的休整，出場仍是光彩依然。

莫裏安，她其實才是真正合适你的女子。只是，愛情裏，誰也無法讓心跟着理智走。

……

上午的會議，效果異常的好，午餐時間，客戶們都在熱烈讨論，卓雅這次大膽的高端定位。

午餐之後，客戶也基本沒有休息，有的去了會場體驗館拍照，有的更是去了賣場體驗館，蹲在那兒數客流量、數成交率，端的是自己的生意最用心，幾億生意的大老板，民工似的蹲在那裏數人頭，讓許諾感嘆不已。

這讓她又想起顧子夕對她說過的話：職業人到了一定的高度，永遠會端着身份和架子，美其名曰：保持職業價值、個人價值最大化。

所以一個文員絕不會去做清潔阿姨的活兒，看到地上有垃圾，只會打電話找人，就算只是彎腰的事。所以，企業的流程會越來越複雜、效率也越來越低。

老板不同，就算他們身上穿着幾十萬的阿瑪尼，只要工作需要，他也能立化成為送貨員，扛着貨品送超市；就算他們開着上百萬的名車，只要需要，他們也能變成送快遞的小弟，把貨品以最快的速度送到客戶的手裏。

所以，一個年薪百萬的職業經理人和一個年利潤過億的老板站在一起，絕對是那職業經理人更有範兒。

許諾微微一笑，看着身邊的客戶，卷起褲腿蹲在那兒數人頭、抄數字的的模樣，真正讓人覺得可敬。

“小許啊，我看了下，進去的20個人，9個年輕潮女、3個中年主婦、5個年輕小夥兒、4個大媽，其中9個年輕潮女直接去了體驗區、3個主婦和5個小夥兒先去了研發展示區、4個大媽就一直盯着陳列架，居然二話沒說就買了，真是邪門兒了。這大媽比年輕人還敢下手啊。”王老板伸手蹭了蹭額頭的汗，站起來對許諾說道。

“這四個大媽昨天來過，而且，上午來洗了一次，下午來洗了一次，今天才買。”許諾低頭看客戶本上記錄的信息，笑着說道。

“我是說呢。”王老板大樂，指着記錄本對許諾說道：“最後倒是這幾個爺們兒沒買。”

“可能是經濟适用男，在那兒分析性價比了吧。我告訴您，這種男人找的女人，都特別潑辣，一見他們算帳，肯定激起心裏的反感，立馬淘錢就買，還顯得自己比這男人都大氣。”許諾也樂，看見王老板一頭是汗的樣子，笑着說道：“您都蹲一中午了，過去喝點兒飲料？”

“我還要上去看看，顧氏今年的投入夠大。”王老板收起小本兒，彎腰将卷起的褲腿放下，再站起來時，俨然一身的氣質。

“好啊，我陪您上去。”許諾點了點頭，進去與體驗館的同事招呼了一聲後，便陪着王老板一起去了有顧氏全陳列的日化樓層。

……

“聽說這次的陳列是顧氏老總親自操刀的，這年輕人的手筆就是不同啊，還弄什麽鏡子、玩具。”王老板蹲在陳列架下，仔細研究着這組陳列裏頭的門道。

“不年輕了吧，聽說三十好幾了。”許諾看見巡場的顧子夕已經看到她，不由得笑了。

“和你比當然不年輕了，在行業裏可是年輕俊才呀。”王老板笑着說道。

“王老板，對我們的産品也有興趣？我找個客戶經理給您介紹一下？”顧子夕走過來，朝着許諾溫柔一笑後，向半蹲着的王老板伸出手去。

“唉呀，顧總，你好你好。”王老板立即站了起來，用力的握了握顧子夕的手，有些尴尬的說道：“參觀參觀，沒有別的意思。”

“無妨，您慢慢看，希望多提寶貴意見。”顧子夕展顏而笑，在客戶面前，依然的溫潤儒雅。

“顧氏和卓雅的産品，是每年市場上關注度最高的，今年這樣的相遇，倒讓我們這些客戶有些意想不到。不過，高手過招，才更精彩，市場關注度自然提升。看來，今年的日化界，又是顧氏和我們卓雅的天下。”在顧子夕面前，王老板也是一派的行家模樣，一番話既誇了對方，又擡了自己，其中隐隐的火藥味兒，也是不少的。

呵，卓雅的客戶，也當有這樣的自信和霸氣。

只是這王老板，一人千面，倒讓許諾有些嘆為觀止。

“王老板說得是，怎麽樣，再過去看看。”顧子夕笑着應着，招手叫來一個現場導購，帶着客戶去參觀其它的陳列區。

……。

“你這是想挖我們的客戶呢？還是故作大方呢？”許諾看着顧子夕，輕輕的笑了起來。

“都不是，就是想和你多呆會兒。”顧子夕與她并肩在陳列區裏慢慢的走着。

“顧子夕，男人在追女人時，是不是嘴裏都會抹上一層蜜？”許諾看着他一本正經地樣子，臉上是止不住的笑意。

“大約是這樣，而這種功能一般是自動自發的。”顧子夕也不介意她的調侃，反而一本正經的解釋着：“就是站在自己想追求的那個女孩的面前，那蜂蜜就自動的塗了上去，神奇得很。”

“喂，顧子夕，你不要這麽可愛好不好。”許諾止不住的笑了起來，只是笑意太盛，下意識的偷瞟着旁人，倒也沒有人在注意她們，她這才放下心來。

“能讓你這樣笑，也不枉我逗你一場。”顧子夕只是溫柔的看着她：“許諾，其實我擔心你不快樂。雖然我知道你很勇敢。”

許諾慢慢停下笑聲，轉眸看向顧子夕——他一向冷凜而傲氣的眸子裏，真的有些擔心、有些忐忑。

章節083 甜甜蜜蜜

……