63 二節：競争？平局裏的局……

“Shine，你可回來了，你再不回來，Eric的臉色都能磨成墨寫字了。”Marry看着許諾誇張的說道。

“到哪一步了？數據情況還好嗎？”許諾輕瞥了一眼莫裏安，他也停下手中的活兒正看着她。

“幫我把電腦拿過來一下，我過去和Eric說。”許諾向Marry交待了一句，往莫裏安那邊走過去。

“數據情況怎麽樣？”許諾在莫裏安身邊坐下來。

“喝酒了？”莫裏安看着她，眸子裏的落寞與壓抑，讓許諾難過。

“他一個朋友過來，所以喝了一點兒。”許諾低聲說道。

“恩，坐下吧，公司數據已經截止，你做個彙總和對比分析。顧氏的數據我來做。”莫裏安點了點頭，又将頭轉回到電腦裏。

見他朋友嗎？

看來，他對許諾是真的？他不介意讓他的朋友認識她、不介意她走進他的圈子？

想到這裏，莫裏安的沉暗的眸子越發黯淡了——原本擔心顧子夕只是玩玩兒，許諾會受到傷害；現在感覺到他是真的，卻越發的知道了自己沒有機會。

愛情這東西，不是你付出多少，就能回報多少，一句不愛，所有的付出和等待就都是笑話。

這個道理，他比任何人都明白。

若沒有顧子夕，他與許諾的默契、許諾與他的喜歡，他未償沒有牽到她手的機會；只是有了顧子夕，在喜歡和愛情面前，勝負已經毫無懸念。

“莫裏安，顧氏的數據還是我來整理吧，這是工作，我能分得清輕重的。”許諾在拿到電腦後，打開郵箱，便收到了一個陌生人發來的郵件——正是顧子夕所說的，新品上市後前三天的出貨數據。

莫裏安擡頭看她，眼角有着淡淡的溫柔，眸子卻仍是明亮而清澈，當下給了她一個贊許的笑容，點頭說道：“好，老規矩，誰先完成誰請客，這次我要吃火鍋。”

“莫裏安，你能不能再不要臉一點兒，我都輸了四次了，還這樣賭。”許諾不依的輕喊起來。

“這次不一樣。”莫裏安似笑非笑的看着她，雖然眸底的酸楚與落寞仍然無法全然的隐去，卻已然有份釋然在裏面。

“就你能呢，什麽都知道。”許諾的臉微微一紅，嘴角輕牽起一個甜蜜的笑意。

莫裏安看着她半晌，才輕輕說道：“開始吧。”

“恩。”許諾輕應着。

兩人轉身回到自己的坐位上，埋頭在電腦裏開始投入工作。

……

真正的顧氏銷售數據，顧子夕作為總裁是不可能、也不方便拿出來的；而出貨數據，只要許諾下些功夫，就能從各大賣場拿到。在新品上市的前一周，對手公司都會安排人特意收集這樣的數據。

所以，顧子夕提供這樣一份數據，于許諾來說，并不算是大禮，只能減輕她一個賣場一個賣場打電話收集數據的工作量——正如他所說，他和她約會的時間剛剛好的彌補。

“真是個奸商。”許諾心裏暗自腹诽着，嘴角的笑意卻一直沒有隐去。

……

“怎麽樣？”一小時後，看見許諾停止打電話，莫裏安有些興奮的問道——他手頭的數據已經有了明細數，對比雖然還沒出來，但從數據表象上來看，已經十分的可喜。

“恩。”許諾擡起頭來看着莫裏安，輕輕搖了搖頭：“我們的怎麽樣？”

“你沒信心？”莫裏安看着她笑着。

“有點兒心慌。”許諾抱着電腦走到莫裏安的身邊：“同期發貨量增加了40%，這是他們的産品定價，所有的促銷折扣政策都在這裏，分解到每個商場計算下來，也就是：發貨量增加40%、銷售額增加45%、利潤率增加25%。”

“利潤率只是估算，除Y視和H市的衛視外，其它的媒體投入，我拿不到确實的數據。只能根據之前的經驗預估。”

“商場的投入，基本上按行價估算就成，我估的數值略大一點，畢竟顧氏這樣的公司，談判上是有優勢的，實際的投入應該比行價略低。”

“最後的結果就是這樣，據我的經驗，誤差應該在5%左右。”

許諾将電腦屏幕轉到莫裏安面前，探頭去看他電腦中的數據。

莫裏安将自己的電腦遞給她，将她的電腦拉到自己面前，輕松的說道：“自己去看，我再看看他們每個商場的分布趨勢。”

“哦。”許諾見莫裏安一臉篤定的樣子，忐忑的接過他的電腦，仔細的看起來。

大數據相當的不錯，華東季總最後還是簽了40家專賣店人任務，銷售額大約是20%的增量、利潤額35%的增量，減去費用和支持，也有30%的增量；排名前十的其它客戶，銷售部也都拿了下來。僅是前十的銷售增量就有30%。

而華南的王總，居然在12點前的10分鐘，愣是把單給下了，只比華東季總少100萬，而專賣店總數卻要多了5家去。店多售銷售目标反少，看來是要了不少政策了。

許諾搖頭輕笑，繼續看下去：除了前十的優質客戶外，其它零散的小客戶加起來，總量也比去年上升了10%；新增客戶總數比去年同期少了15家，客戶首期投入額反超去年。

七七八八彙總下來，銷售額比去年同期上升30%、利潤額增加32%。

如果以這個數據來和顧氏上升25%的數據拼，絕對值上應該可以打個平手。

“莫裏安……”許諾轉頭看向莫裏安。

“恩。”莫裏安用力的點了點頭，他當然明白她的意思——工作中，她仍是那個好勝的許諾，哪怕她的對手，正是在和她戀愛的男人。

“你算掉了一個櫃臺，先加進去，我把彙總數再捋捋。”莫裏安将電腦還給她，同時扯過自己的電腦，擡頭對Marry扯了一嗓子：“Marry，收我的郵件，把所有的數據和客服再對一遍。”

“好的，馬上。”Marry連頭都沒擡，只見手指在鍵盤上跳舞似的敲動着。

半小時後，莫裏安與許諾交換數據，按捺住心跳的節奏，将數據與原始信息進行一一核對，直到又花了半小時，将所有數據進行确認。

兩人同時擡起頭，輕輕點了點頭後，交換回電腦，将報表發給了德國銷售總部、市場總部、同時抄送給中國公司的銷售部，以及和他們一起加班的客服姑娘們。

“哇！”

“打平了！”

“太不可思議了！”

客服的姑娘們尖叫起來，有兩個次次上市發布會都參與數據統計的老員工，竟然激動的流下了眼淚——在敗多勝少的對餒裏，這一次贏得格外的艱難。

在并不是很懂價格策略和市場占有率放棄策率的基層工作人員，在看到這樣的數據，激動，真是在所難免了。

“莫裏安，打平了。”許諾将手從電腦鍵盤上移開，看着莫裏安站了起來。

“有驚無險。”莫裏安也站了起來，朝着許諾張開了雙臂。

“耶！”許諾上前一步，同樣的張開雙臂，給了莫裏安一個大大的擁抱。

一時間，小工作間裏沸騰了起來，所有的姑娘們都站起來各自擁抱着，沒一會兒功夫，另一個工作間的銷售部員工也都湧了過來，大家歡呼着，激動的擁抱在一起。

林允兒和行政部的員工拎着食物過來的時候，便看見大家這副沸騰的場面，一直黯淡的心情，也因此又熱烈了起來——一起工作了這麽多年的工作夥伴，真的舍得離開嗎？換一份工作，去重新适應的成本會有多大？

轉眸間，看見和員工們擁抱的莫裏安和許諾，心裏的酸澀又重新湧了上來——在工作上，他們的配合向來都如此默契，他們都切實的為一個共同的目标努力、興奮、争執、驕傲。

“Lucy，你真是想得太周到了，這些姑娘小夥兒們，一興奮起來，就餓得更快了。”Marry快步往門口跑去，聲音也大得足以讓所有人聽見。

許諾和莫裏安對視一眼，仍是坦然而明澈的笑容——在剛才那個用力的擁抱裏，他們又看到了彼此熟悉的那個對方。

那個為一個結果努力而執着的彼此。愛情，他們都在努力；工作，他們還是最好的搭擋。

如果有些事情他們都不能控制，她還是希望他是永遠的朋友，在任何時候會關心她、責備她、甚至是罵她；他還是希望，如果自己退到朋友的位置，能讓她安心話，他可以壓制自己的感情，給她想要的安心。

近兩年的相處，她這樣的信任得之不易，他也倍加珍惜。帶着或許可以用時間換未來的奢望，他願意這樣的愛着她、寵着她。

……

“你們的數據一直比我們快至少半小時，所以我想，結果你應該知道了？開心嗎？”回到房間，剛洗完澡睡下，便接到了顧子夕的電話。

“開心，你呢？”許諾将整個身體在被子裏舒展着，聲音聽起來有種慵懶的舒服。

“你覺得呢？”顧子夕不由得好笑。

“你也夠狠了，空中壓制我們不算，地面還把我們逼到絕路上，我們這次的平手，可來得多不容易。這只是訂單，真正的銷售怎麽樣？高定價策略能堅持多久，我們都需要一整年的時間來檢驗。顧子夕，現在暫時的平手，你大可不必難過。”談到市場，許諾渾身的刺不自覺的張開，抓着被子攸的從床上坐了起來，義正嚴辭之中，還帶着些不易察覺的挑釁與不滿。

“好了好了，和你開玩笑呢，這就拿我當階級敵人了。”顧子夕低笑着求饒，對她突然變臉，只覺得無可奈何。

“你本來就是階級敵人，別想着給了我們數據，就想借機打入我們的內部。”聽見顧子夕的告饒聲，許諾不禁笑了，說話仍是不依不饒的。

“你不是說我是商人嗎？我不過是用那數據，換你三小時的時間，和你們公司無關。”顧子夕輕笑，停頓了一會兒之後，又開玩笑的說道：“我對打入你們公司內部沒什麽興趣，對打入你的內部，倒是躍躍欲試。”

“喂，別沒正經了啊。”他類似*的話，讓許諾的臉微微紅了紅。

“再正經不過了。”顧子夕的淳厚的聲音，壓得低沉暗啞，似是有着某種抑：“好了，早些睡，雖然我也很想這戀愛第一天的時間可以再長些，但第二天也同樣是值得期待的。”

“那我睡了。”許諾甜甜的笑着，在他的叮囑聲中挂了電話，起身看了看鏡子——眉梢眼角，盡是甜蜜的春色，動人不已。

……

晨曦的微光已經自天邊的蔓延而至，久立窗口，顧子夕這一夜，失眠了。

年過三十的他，若不是克制與壓抑，竟有種想與她在電話裏一直聊下去的沖動——喜歡聽她少有的嬌慵聲音、喜歡聽她談到工作時的冷靜與霸道、喜歡聽她在自己玩笑裏的羞澀、喜歡她……

呵，真如景陽所說的，他不是在戀愛，他是在熱戀。克制又克制，仍是讓心就這樣陷了下去——情不自禁。

“平局的結果有些出人意料，我們的策略要改變嗎？”景陽拿着數據走進來，看着顧子夕問道。

“要。”顧子夕從窗邊轉過身，對景陽說道：“卓雅這個格局，只會上升不會下降。日化專賣的模式在全國鋪開後，對日化銷售渠道的拓展是一次颠覆性的變革。這個勢頭，我們借一借。”

“你的意思是？”景陽似乎有些明白他的意圖。

“沒錯，就是你想的那樣。”顧子夕點了點頭：“制造輸局的聲勢，借機加大投入。通知他們以新客戶的身份進入顧氏經銷商系統，大量的新客戶支持政策放下去，利潤率會銳減。”

“這一局，就到這裏了？”景陽沉沉的看着他。

“只是暫時的，這一局，會比設想的更長。”顧子夕微眯起眼睛，深髓的眸子裏帶着淡淡的傷：“她有了兒子，會想辦法拖住顧東林的腳步，給她的小兒子留有機會。所以，不一定我就能脫身。”

“未償不是更好的機會。”景陽冷冷的說道。

“确實，原本到此可以為止。若她要拖，結果我就無法控制了。”顧子夕點了點頭。

“對蜜兒你是什麽打算？”景陽想了想，再問道。

“我給她兩條路，離婚，給她股份和現金，就算我走、顧氏跨掉，她下半輩子也不用愁了；若選擇分居——”顧子夕轉眸看着景陽，慢慢的說道：“我倒要看看，她能陪我挺多久。”

“內心裏呢？還是希望她能有陪你走過這一段的心的吧？”景陽看着他輕嘆了口氣。

“以前或許有，現在……”顧子夕輕輕搖了搖頭：“對她，早就不抱希望了。也好，省得我為難。”

“好，那我下去準備了，你也早些休息。”景陽伸手拍了拍他的肩膀，嚴肅的表情褪去後，臉上又是一派懶散的不羁：“又要想辦法把錢弄出來、又要花心思追女人，好好兒保重。”

“還不快滾。”顧子夕給了他重重的一拳，看着他痛苦的捂着肚子出去後，這才拉上窗簾，趁着天還沒大亮，再睡幾個小時——接下來這個局，将會是一場費心費力的惡戰，他必須全力以赴。

而許諾，離開卓雅後會給自己一個假期吧？在他撤手顧氏的時候，正好和他一起出去走走。

在這個局裏，意外的有了她的闖入，讓他不再只有疲憊和傷痛——她憂傷裏的微笑、她強勢裏的調皮、她柔弱裏的堅韌，象一縷陽光，照進他暗淡的生活，那淡淡的明亮、淡淡的溫暖，已足以讓他重拾力量，在接下來的路上更加強大。

……