35 裝修

在進行裝修前，林燕與陳剛又化了幾天時間去考察明寧城區專門從事休閑按摩、足浴項目的中高檔會所，了解內部裝修、設備設施、具體經營項目和收費标準。

三人再碰面時，周峰提到：“我認為把休閑店裝修定位在中偏高檔，以區分于其它小規模休閑店的低檔化；在收費上，又比現在的中檔消費再低一些。不知這樣可行否？“

“為此休閑會所裏每個提供按摩服務的包間，陳設與布置可以簡單一些，不配電視機、不提供水果與點心，只提供茶水。“

“進行足浴的包間為了讓顧客容易打發時間，可以配上電視機，但也只提供茶水。“

“收費偏低了，就要讓店面上規模，起碼需要布置二三層，幾十個包間，在數量上分攤經營成本，争取利潤。“

“在休閑服務內容上，有足浴、按摩、推拿、刮疹撥火罐等項目。具體到每個項目，又可以進行細分，讓顧客有所選擇。”

“因為收費有所偏低，為了不增加技師的工作量，也不影響她們的收入，需要對技師的分成比例進行調整，可能要與她們進行五五分成。”

林燕聽陳峰一口氣說了這麽多，心中感到很驚訝，覺得周峰其實對這方面的生意也是很內行，很有經營頭腦。

這樣規模的裝修改造，肯定要交給專門的裝修公司來進行。

在與裝修公司商談前，作為業主，也需要提出自己的裝修思路，在符合安全的前提下，盡量做到空間利用最大化。

看着攤開的招待所圖紙，周峰利用做過房産策劃優勢，提出了裝修了建議。

一樓由于有朝大街的店面，有樓梯，還要安排收銀臺、員工休息室、顧客等待室、值班室、監控室等，就不安排做生意的地方。

原先的二樓、三樓、四樓，為了保證房屋安全，也為了節省改造裝修的成本，原先的房間布局不進行改變，只是把每層各2個東陽臺和2個西陽臺上進行改裝，做成單人包間。

這樣做的目的，一是不增加陽臺的承重，确保安全。二是增加私密性，讓單獨一個人前來消費的顧客，可以安排在這樣的單間。

按照這樣的設計，休閑會所從二樓到四樓，一共有三人間的按摩房間30間，四人間的足浴間12間，單人按摩間12間。

這樣的規模，在明寧市區，可以排在前十名了。

Advertisement

保留每一層原先統一使用的衛生間。每個房間原先并沒有單獨使用的衛生間，只在每一層才設有公用的衛生間，這也是原先招待所條件太簡陋、生意不好的原因之一。

可這樣的布局，倒讓陳峰節省了平掉各房間衛生間的時間和費用。

一般來說，中檔的休閑會所，是不用在各包間安排衛生間。其實，包間內的衛生間使用率很低，又占用地方，而且容易使包間的空氣不好，還會增加清潔打掃的工作量。

原先的鍋爐房還是保留，只是使用更先進、更清潔衛生的電熱水器，用于毛巾的消毒和開水供應。

不用對房屋的整體進行傷筋動骨的改造，只是對名個包間進行粉刷牆壁、裝上護壁板，鋪上仿實木的複合地板，裝上空調。

每層的衛生間與一樓的鍋爐房則鋪上防滑地磚與瓷磚，裝上洗手盆等，倒也不用化太多費用。

一樓則要進行大幅度的裝修裝飾，比如鋪上光滑的大理石，使用金碧輝煌的吊頂，貼上華麗的牆紙，另外還放置供顧客休息或等待用的沙發，還有供技師們休息或等生意的坐椅。

進門處，為了清楚地看到客戶上門，全用落地式玻璃，再裝上伸拉式移門，同時配以仿古式銅拉門，顯得既通透又氣派。

在裝修這家休閑會所時，又到了一個月的月底，這一天，歐陽紫蘇給了周峰一張表格，這是第四個月的收支情況。

收入：登記費10元/位，有30位，一共300元；一次性介紹費20元/位/次，有30次，一共600元；代辦報紙征婚50元/位，有100次，一共5000元。

另外後來征婚啓事費打五折，多收費用5000元（征婚啓事費100元/位，後來承蒙江燕阿姨的關照，報社廣告部給“天意”婚介公司的征婚啓事打對折，但向客戶照樣還是收取全額費用。）

四次交友聯誼活動的總贏利是25000元（因為每次參加的人數有多有少，有些是會員免費參與，每次活動單獨結算。）

交納全額介紹費300元/位，有60位，一共18000元；會員收費1000元/位，有20位，一共20000元。

總共收入是73900元。

支出：一個月房租費：1000元，印刷廣告費1000元，印刷登記表格500元，水電費200元，電話費300元，總共是3000元。

這個月的贏利是70900元。

按照五五分成的約定，周峰與歐陽紫蘇分別可以拿到35450元。

雖然知道這個月的收入肯定會比上個月高，但周峰根本沒有想到竟然會高出這麽多。

現在周峰感到與歐陽紫蘇進行利潤的五五分成的做法非常明智、非常正确。

一方面極大地激發了歐陽紫蘇工作積極性。另一方面也是留住了她，讓她明白了雙方合作，可以獲得雙贏。

遞還表格後，周峰說：“從表格上反映的數據來看，你上次的想法非常對。現在開始，我們基本上不收10元的登記收費和20元一次的介紹收費，太浪費精力和時間。”

“要學會抓大放小。以後我們集中精力做好支付了全額介紹費的客戶和會員的服務工作。”

歐陽紫蘇點點頭，同時也提出了一個新的問題：“婚介公司的生意越來越好，每天新登記人員的接待，已經登記者的介紹安排與電話聯系，我一個人确實有點忙不過來，也影響了一些生意。我在考慮是否再請一個營業員。”

周峰也想到了這個問題，婚介生意越來越好，每天來婚介公司的人越來越多。有時候光接接電話就夠嗆，有來咨詢的，有來催介紹的，有來反饋情況的。

另外，經過上段時間的幾件麻煩事情，周峰考慮再請一個營業員的必要性。