50 企業合作

“天意”婚介公司與明寧市團委聯合舉辦大型交友相親聯誼會後，雖然對于“天意”婚介公司來說，最終還是虧本賺吆喝，但卻吸引了企業前來談合作。

有一家房地産公司投資修建了一座古村落度假村，他們當初認為許多城裏人在城市呆長了，喜歡去體驗農村生活，如種種農家菜、吃吃農家飯、住住農家房等。

現在度假村建成後，他們發現需要進行廣而告之，從而吸引顧客前來體驗。才能提升知名度，打開消費市場。

有人就想到最便捷、最有效的方法是與婚介公司合作舉辦交友聯誼會，舉辦地就放在度假村的草坪上。

這樣可以讓這些人親身看到度假村優美的環境、古色古香的房間、配套齊全的度假設施，吸引他們以後前來消費度假。

受到邀請，周峰、歐陽紫蘇、陳霞前去考察體驗，三人對于前有碧波蕩漾，後有山林俊秀，一條古道在旁逶迤前行的度假村格局都感到非常非常滿意。

周峰覺得這家度假村營造了一席“戶庭無塵雜、虛室有餘閑”的栖息之地。聯想起陶淵明筆下“暧暧遠人村，依依墟裏煙”的意境。

借用現代語句，可以理解為“在舊時的土地上重塑回歸本真的故裏”。

歐陽紫蘇也是興致盎然地說道：“臨水而坐，低頭湖水綠如藍，舉首天空湛藍無垠，最貼近大自然了。以後在這種地方養老多好啊。”

陪同一起參觀度假村環境的客戶經理也附和道：“在這裏住一晚小憩一下、喝杯咖啡小資一下、騎山地車溜達一下。穿越一段舊時光、享受一份情懷。歡迎我們合作成功，讓更多的年青人前來體驗。”

“行雲山居”是這家度假村的名號。雖是新名稱，但舊得很有味道、舊得很好看。

“把過去的美好事物用當代的手法為未來保留”，這是這家度假村定下的設計理念。

盡量利用本地與舊屋原有材料修複建築。比如原來碾米和憑糧票換糧的地方，變成了現在的農家餐廳和接待中心；原來村民的家，變成了現在的庭院別墅和湖景別墅。

房子裏面空間很大很寬敞，有着現代化的冷暖空調與無線網絡，同時還有書法桌、茶桌等。透過大大的落地窗，還能看到對面的山巒或湖水，

屋外風景、屋內畫。依山勢而建的雲舍，老宅牆體上往日的斑駁依稀可見，門框窗棂間透着歲月的沉澱，一種黛牆墨瓦裏的江南情懷。

舊物舊什、木頭的紋理等等顯露的歲月美感，或外表斑駁，或褪色暗淡。家具皆是精心之選，每樣器物，能坐得舒服，用着趁手。

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“行雲山居”依據原先的農房格局和住宿需要，改造成了家庭房（絲竹、拾光）、情侶套房（青山、秀水）、複式套房（風清、雲淡）、功夫茶房（絲竹籬落）等各種類型的套房。

二個星期後，一場名為“緣分天意、相約山居”大型青年男女交友聯誼會在“行雲山居”度假村的大草坪上舉行。

主持人歐陽紫蘇當然要适宜地給這家度假村打打廣告：“在吃好玩好夜幕降臨時，覓一處原汁原味的民宿，坐在原木椅上，與三五好友或是情侶一起過個浪漫的假期，是對生活最好的回饋。”

交友聯誼活動集中的時間并不是很長，活動結束後，許多已經互有好感、或者建立聯系的男女，都結伴各自進行活動。

有的一起參觀了“行雲山居”度假村；有的一起去帳篷酒店體驗感覺；更多的一起去自行車道騎行二人自行車，在活動中進行更深入的了解。

由于免費參加活動，又加上風景确實不錯，這次交友聯誼會參加人數比第一次還要多。

不過，由于這次活動所需的費用全部由“行雲山居”度假村支付，“天意”婚介公司倒沒有任何費用支出。

二次大型交友聯誼會的舉辦，只是提升了“天意”婚介公司的名氣，經濟效益卻并不明顯。

同時随着時間的推移，沒有找到對象的人慢慢累積着，新登記的人一直在增加，每天化在接待、安排這些人上面的時間越來越多。

歐陽紫蘇、陳霞比以前忙了很多，也影響了一部分新的生意。有些前來想登記的人，看到介紹公司內人多話雜，便覺得不好意思進來。

看來婚介生意并不是很好做。

為了吸引客戶進行登記，“天意”婚介公司一般都承諾到介紹成功為止。

許多登記的人挑來挑去、擇來擇去，如果都拖上二年三年，那以後婚介公司的經營成本就會越來越高。

婚介生意剛步入收益的穩定期，就碰到了如此危機。看來現在就要早做準備，尋找另外的生意來做。

周峰的經濟基礎還沒有打好，生意還是要做下去，只是現在就要早做準備，尋找另外的合适生意。

目前資金還不夠雄厚，歐陽紫蘇與陳霞又沒有什麽技術。那麽，可以換做其它什麽生意呢？

周峰經過幾天思考後，與歐陽紫蘇與陳霞進行商量：“确實那些難以安排介紹的，或者本身介紹次數不多的，就安排退費，省得我們在解釋上浪費寶貴的時間。”

“不過退費時，要拿回我們原先開的收據，另外再要扣減登記費和相應的介紹費。”

對于這個提議，陳霞馬上就表示同意了，因為她主要是負責接待這些老客戶的，同時她拿的又是固定工資，生意的好壞跟她也沒有什麽直接的、太大的關系。

歐陽紫蘇則有些猶豫，她考慮到如果一旦開始退費，婚介公司肯定會多支出一筆費用，相應的利潤就會減少一些，想想還是有些舍不得。

但仔細想想，如果某些人一直來糾纏，也會影響到婚介公司正常生意的開展，可能還會得不償失。

經過認真衡量後，她也就同意了。只是強調慎重地向客戶提退費的事情，不能讓更多的登記者産生連鎖反應。

在部分客戶退費這個問題上，三人已經取得了一致意見。

周峰就開始轉到做其它生意的話題上。