51 接受培訓

在部分客戶退費這個問題上，三人已經取得了一致意見，周峰就開始轉到轉型做其它生意的話題上：“我知道你們二個人都喜歡服裝，我們要考慮以後轉型做服裝生意。“

陳霞以前做過服裝銷售營業員，本來就是打算等到積累了一定資金後，就自己去開服裝店。現在聽周峰提起，馬上就表示同意。

歐陽紫蘇對于自己辛苦開起來的婚介公司當然有所留戀，心中一時有些猶豫，不過她也明白随着時間的推遲，婚介公司積累下來的問題會越來越多，遲早這婚介生意可能做不下去。

現在開始早做準備，也是應該的。

再說，對于服裝生意，自己非常感興趣。

周峰見二人都有意向轉到服裝生意上，就繼續說道：“以後你們每天下午輪流去學習一下有關服裝的知識。比如面料、款式、做工，簡單的縫紉等。為以後開服裝店作準備。學習的地方，我會安排好。

“有空餘的時間，你們二人可以分開來，去逛逛明寧市的服裝市場，特別是中低檔市場，了解一下店面分布情況、價格、服裝品牌、看一看來買的人群。”

“以後如果做服裝銷售，你們的口才與識人能力是不會差，現在需要的是對服裝本身的了解和對銷售市場情況的掌握。”

對于周峰進行這樣的安排，歐陽紫蘇與陳霞都表示同意，畢竟目前婚介公司的生意還是很不錯，不能完全放棄，再說做服裝生意還要有一段過渡和熟悉的過程。

周峰在陪歐陽紫蘇去安排約會的路上，再與她進行商量：“我想以後開二個服裝店，一個面向中低檔服裝，讓趙霞來打理。另一個是面向中高檔服裝，讓你來打理。”

看了看歐陽紫蘇的身材，周峰繼續着剛才的話題：“其實我知道，做高檔服裝銷售的利潤更高。你可以拿點錢，去買上幾套，主要是要更深入地了解高檔服裝銷售的相關信息。這些錢，從婚介公司裏扣，算是開服裝店的前期成本吧，哈哈。”

歐陽紫蘇現在與周峰在生意上的考慮已經非常默契。

她本來也是在考慮做高檔服裝銷售，剛才聽周峰在婚介公司裏提起生意轉型，本想提出自己的想法，後來覺得陳霞在場，不是很方便，也就沒有當場發表意見。

現在看來，果然是這樣。

歐陽紫蘇點了點頭：“我也是進行這樣考慮的，我會去留意，我也會去用心學習服裝知識。”

周峰接話道：“我們再堅持半年，手上的資金會更寬裕，到時如果開高檔服裝店虧損，也不會輸的很慘。”

“可陳霞就不一樣，我不可能全部去投錢，肯定要讓她也出一部分資金，共同出資、共同分成。不過開中低檔的服裝店，成本一般不會很高。到時萬一生意不好，不會讓她虧本，我也可以虧的起。”

“高檔服裝店的投入，我投七成、你投三成，利潤分成還是五五分。你也不要把所有的錢都投進來。”

“你投三成的話，萬一生意虧本，你還會有一些積蓄，我不怕把積蓄全部虧損，反正還會有工資收入。”周峰慢慢地向她進行解釋道。

歐陽紫蘇倒沒有在服裝店投入資金的比例上多進行糾結和讨論。她要考慮要關心的是，要仔細去了解一下這種适合做高檔服裝店的房租費、服裝成本費等，從而可以大致算出總的投資額。

歐陽紫蘇畢竟是從郊區的農村來城市裏打拼，如果二三年的辛苦，到頭來還是一場空，那心裏也很難接受。對于周峰為她今後的妥善考慮與安排，心中很是感激。

因為是晚上，又在江濱公園裏，有了上次相擁相抱的經歷，這一次，她情不自禁地抱住了周峰，周峰也是回應着她，把她抱的更緊了一些。

當然二人在公衆場合表現還是太理智，互相只是抱着，都沒有主動地進一步親熱。

二人靜靜地抱着，最終歐陽紫蘇臉紅紅的，輕輕地推開了周峰，說了聲：“我們回去吧，說不定婚介公司會有新生意。”

周峰剛才聞着歐陽紫蘇的體香，感受着柔軟的胸部，心中有些想入非非，但又感覺會對不起她，就不敢再主動地進一步。

現在聽歐陽紫蘇說起，也就順從她的意思，陪她回到了婚介公司。

過了幾天，周峰找了一家培訓質量不錯的服裝培訓學校，讓她們二人去報名學習。

在這種培訓班，主要是學習與服裝相關的一些知識，并不是一定要學會做服裝的技能。培訓的時間是隔一天學習半天，時間為二個月。

這樣的學習安排，倒也沒有影響到婚介公司的正常運行。

按照原來三人商量好的決定，“天意”婚介公司開始了一些退費。

與此同時也嚴格控制自身條件确實不好的新客戶進行登記。主要是考慮到登記後，也沒有什麽人可以進行介紹，還不如不登記不收費，少化一些冤枉時間。

聯誼活動與報紙征婚都是一次性的，就更多地給予了關注。

“天意”婚介公司經營到現在，歐陽紫蘇與陳霞早就清楚哪些人容易安排介紹，哪些不容易進行配對介紹。

聯誼活動與報紙征婚都是一次性的服務，沒有後續的麻煩，就更多地給予了關注。

1000元/位的客戶，本身條件都是不錯，雖然有些人要求高，但還是能安排一些人進行見面。

300元/位的客戶，原先是為了拉生意，不管自身條件如何，都盡力地勸他（她）們進行登記。現在進行退費的，就集中在這一部分人當中。

大約退了近100人後，每天要進行解釋的電話、上門來要求介紹的人少了很多，婚介公司終于清靜下來。

新客戶登記的生意倒也沒有受到太多的影響，只是對客戶進行了選擇性登記收費，每月的總體收入雖然比前幾個月少了一些，但也沒有減少的太多，一直保持在每月8萬元左右的贏利。