37 代銷模式
“蘇經理，好久不見啊。”
“喲，馮老板啊，什麽風把你吹來了？”蘇經理一看到馮宇，頓時喜笑顏開。這小子帶老毛子大老板一來，他庫存那些賣不出去的貨，就能清空一大半！
“我這不是又趕着給蘇經理送錢來了嘛。”
聽到馮宇這麽說，蘇經理臉上都笑出了折子。果然是送錢來了，這可是大金主啊。
“這次要買什麽，買多少？放心，保證給你最高的損耗。”
“這次我不買東西，而是想讓蘇經理幫我賣東西！”
蘇經理臉上的笑容瞬間消失，賣東西？他這店裏還有好多商品積壓着賣不出去呢。自從允許個人開店後，一些小商店遍地開花，嚴重影響了供銷社的生意。
再說這馮宇能有什麽好東西，供銷社什麽沒有啊，而且都是合作了多年的老關系，逢年過節都給他送禮呢，他能跟那些老關系斷了嗎？
“賣東西？賣什麽東西？小馮啊，咱們供銷社要什麽有什麽，而且這兒實在是沒櫃臺放其他東西了。”蘇經理把馮宇的稱呼從馮老板變成了小馮，态度轉變，可見一斑。
“電風扇！”
“電風扇？那你還是找別家吧。別說現在商場就有賣電風扇的，就算沒有，來供銷社買電風扇的人也不多。”蘇經理一口就拒絕了。電風扇，別說現在天剛開始要熱，就算是最熱的時候，電風扇也不好賣，都是結婚的人家才當做大件買回去。
“蘇經理別着急，先聽我把話說完。我這電風扇的銷售模式，跟別人家不同。我把電風扇放在你這兒，價格固定，每賣出去一臺，我給你三五塊錢的利潤。賣不出去，我全拉走！”
嗯？不要錢進貨？就放在這兒賣？賣出去了就給我們錢？賣不出去，他全拉走？這倒是不錯啊，怎麽都不虧，還不占用資金。反正也夏天了，不如讓他留下幾臺？
“不行，三五塊錢，你當我們供銷社的門是那麽好進的？我們供銷社賣的東西，都是優等品，一臺最少給我們十塊錢！”
蘇經理考慮的很清楚，一臺電風扇，最便宜的也要一百多，利潤怎麽還不有三四十啊，他只要十塊錢，還是看在馮宇不要他進貨錢的情況下才說的。
“蘇經理，我們的電風扇可沒有那麽貴，更沒有那麽高的利潤。我們一臺電風扇，只賣五六十塊錢，利潤就只有不到十塊錢。銷量好了，才能給你五塊錢，否則三塊錢我們都拿不出來。”
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蘇經理不敢相信的看着馮宇，電風扇只賣五六十塊錢？怎麽可能，成本都合不上啊！那麽大的電機，那麽多鋼鐵，還有下面開關電路板什麽的，成本怎麽不要八九十啊，質量特別好的，成本就得兩百多，他這成本怎麽這麽低，五六十塊還有利潤？
“你這電風扇是什麽牌子的？該不會是殘次品吧？”蘇經理警覺的問道。供銷社裏面，絕對不能出現假冒僞劣商品！
“風雨牌，絕對不是假冒僞劣商品，是咱們電機廠最新設計生産的。你看，日報上面都報道了。”
馮宇拿出今天的報紙，指給蘇經理看。蘇經理這才想起來，今天早上他看報紙，還真看到了這個版面。他還納悶兒呢，這風雨牌電風扇根本沒聽過，原來還沒上市呢。
“這是電機廠的？”
“絕對是，你可以去問問，我要是騙你，這電風扇扔你這兒，我全白送給你了！”
馮宇話說半截，當然是電機廠的，只不過他們是代工生産，并不是蘇經理認為的電機廠的品牌。
“如果是這樣，那一臺最少給我五塊錢。電風扇那麽占地方，要占用倉庫，太少我們可不幹！”蘇經理信了馮宇的話，但利潤還是要争取的。
“我們電風扇不大。這樣吧，我們電風扇有兩種型號，大的，賣五十九元，每一臺給你四塊錢；小的，賣四十九元，每一臺給你三塊錢。每賣出一百臺，多給你五十塊錢。這已經是我能給出的最高價了，總不能讓你們比我們掙得多吧，你們又不出本錢！”
蘇經理一想，好像也差不多，平均一下，一臺能有四塊錢的利潤。這電風扇這麽便宜，一個夏天，應該能賣出去一百臺吧？那就能掙四百塊，還不用本錢，這些錢全能落他兜裏啊！
“行吧，不過下次老毛子來買東西，你可還帶我們這兒來，還得讓他多買點。”
“沒問題，說不定他這個月就來呢，我也翹首以盼，咱們共同發財嘛。”
馮宇從包裏掏出準備好的合同，遞給蘇經理。
“咦？不對啊，馮老板，這怎麽還要我們掏押金啊？”
“蘇經理，這押金寫的很清楚，就一個月，一個月後咱們倆結算的時候，我會全數返還給你。總不能我把貨全放你這兒，你一分錢不押，那貨壞了，或者丢了我找誰去？”
“那你這也太多了啊，按照原價，還最少一百臺起，太貴了，太貴了，這跟我自己進貨有什麽區別？”
“當然有區別了，而且有很大區別！你從別人那進貨，一臺電風扇要多少錢？如果賣不出去，他們會給你退錢嗎？我這手裏壓了這麽多貨，風險全是我承擔，你無論賣出去多少，都是穩賺不賠的。你算算，是不是這個道理？”
蘇經理被繞了進去，又想那四百塊的利潤，咬牙說道：“那行吧，我就要一百臺！不過押金得便宜一點。”
“那兩種樣式，各一百臺，我一臺給你算五十塊押金，一共一萬塊，這行了吧？”
“等等，這怎麽不是電機廠的章？泰華公司，沒聽說過啊。”
“這是風雨牌電風扇的銷售公司，那個老板跟電機廠的廠長是……要不怎麽能這麽便宜。”馮宇又說了半截話，至于蘇經理怎麽理解，馮宇概不負責！
蘇經理露出一個恍然大悟的樣子，難怪如此，不過管他呢，電機廠的事兒，可輪不到他一個供銷社的經理管。
這邊合同簽完，馮宇又跑去第一百貨商場，游說商場的經理。當商場看到供銷社這邊已經簽訂了合同之後，也用同樣的條件，各定了兩百臺。
然後是各區的小百貨商場，看到第一百貨的合同後，也都最少定了兩百臺。
一天下來，馮宇一共弄到了一千四百臺的訂單，而明天開始，馮宇就能收到七萬押金，提貨的錢，夠了！
