38 火爆銷售

這幾天，哈爾濱很多人都發現了一個怪現象，龍江日報的一個版面，現在天天都是只有幾句話。

今天說炎炎夏日，清風徐來，昨天說烈日當空，好禮相送，前天說……

但每次版面底部，都有一句廣告詞：風雨牌電風扇，您夏天的好夥伴！

連續五天了，大家每次看報紙，都會看到這個獨特的版面，而且這個版面，迅速變成大家茶餘飯後的談資，甚至超過了法制報破獲一起殺人案的新聞，以前這種新聞，才是大家談論的焦點。

在街邊聽到人談論風雨牌電風扇，馮宇就知道他的廣告成功了。現在一問電風扇，這些人本能的就會想到風雨牌！

第五天的時候，兩萬臺電風扇，已經被電機廠加班加點完成，貨款的百分之八十已經付清，但馮宇卻并沒有把所有的貨都提走，只提走了兩千臺。

電機廠的人也覺得奇怪，就算是百分之八十，他們也是賺錢的，這個馮老板付了錢，卻并不把東西拿走，該不是想退貨吧？

李廠長和趙主任還商量了一下，如果馮宇要是提退貨的事兒，堅決不能答應。并且還特意通知了馮宇，月底前必須把尾款結清，否則他們廠就要把這些貨全部扣下！

這些殘次品賣不出去，還可以發給職工，抵做工資啊，反正本錢已經賺回來了！

馮宇根本沒理會電機廠的通知，他那是倉庫裏沒地方了，運送給各商場和供銷社之後，還剩下六百臺堆在倉庫呢。要是兩萬臺都提出來，他這個倉庫最少要擴大十倍才行。有電機廠的免費倉庫，不用白不用！

第六天的時候，報紙上終于出現一份真正的廣告了。一張圖片，臺扇的圖片，并且用紅色的大字寫着：風雨牌臺扇，驚爆價59元！

晚上的時候，馮宇在倉庫，給公司這些人開會。

“今天你們都統計的怎麽樣了？哪家商場賣得好，哪家賣得不好？有沒有商場故意不把咱們的電風扇擺出來，有沒有調整價格的？”

這種代銷模式，最怕的就是代理商搞鬼。要麽故意說産品不好賣，讓你給更大的優惠；要麽看你産品太好賣，将價格提高；又或者把你的産品作為陪襯，推銷利潤更高的同類型産品。

馮宇在合同上把這些條款寫的清清楚楚，一旦違約，不但說好的代理費一毛錢都不給了，押金也不退，并且對方還要賠償他最少一萬塊錢。

馮宇本以為他們會說有人違約了，或者全部違約了。這年月，公家單位，一個比一個橫，而且有一種盲目的優越感，哪個私企敢告公家單位？

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但事情跟馮宇想的還不太一樣，沒有人違約，只是電風扇根本賣不動！

“馮總，供銷社今天就賣了三臺，我看的清清楚楚，供銷社很努力的在推銷，但根本沒人買！”

“第一百貨也是一樣，放在電器櫃臺很顯眼的位置，可買的人沒有幾個，今天也只賣出去了五臺。”

“你們那還算好的，動力百貨就一臺。”

“你們好歹還開張了，太平百貨一臺都沒賣出去！”

“馮總，這些電風扇，是不是砸手裏了？”

……

大家七嘴八舌的說着，馮宇仔細聽完，點了點頭。都認真調查了，沒有一個偷懶的。

“馮總，這電風扇根本賣不動啊，咱們咋辦？”

馮宇笑了笑：“等，三天後，你們就看出結果了！明天你們這樣……”

第七天，日報最後一天廣告，這回刊登的是49的電扇，而且配了兩張圖片，一張是電風扇夾在桌子上的樣子，一張是一臺卡車，從電機廠出來的圖片。

下午的時候，供銷社的蘇經理皺着眉頭，這電風扇根本不像他想的那麽好賣，價格是便宜了一多半，但沒什麽知名度啊，馮宇不是說在做廣告嗎？就在報紙上弄那麽兩張圖片，幾句話，這也叫做廣告？

“您好，請問您要買什麽？”

“有風雨牌電風扇嗎？”

“有的，一共兩種款式，每種款式都有多種顏色，您要哪種？”售貨員無精打采地說道。

“就這張報紙上的，真的49元？”

售貨員看着報紙，從櫃臺下面翻出一臺顏色款式都一模一樣的電風扇，“沒錯，49元。”

“好，我要一臺，不，兩臺，給我老丈人家也買一臺。”

“好的，請問您要什麽顏色？”售貨員高興了，蘇經理可是說了，這電風扇賣出去一臺，就給她一塊錢的提成！

“随便，趕緊的，找錢！”十張大團結拍在櫃臺上，售貨員麻利的收錢找錢，将兩臺電風扇盒子遞給客人。

“不對吧，盒子怎麽這麽小？扇葉都放不下！”客人狐疑的看着售貨員，那眼神，好像售貨員在欺騙他一樣。

“您看，這扇葉是分開的，您回家之後，自己打開，把螺絲緊上就行，這種活，小孩子都會做。”

“嘿，還挺有意思的，正好拿回去給我兒子當玩具了。”

蘇經理看到一個人一下子買了兩臺，臉上終于露出一點笑容。不過他很好奇，這人怎麽就買了兩臺呢？

他想到了什麽，趕緊翻看今天的龍江日報，上面一張從電機廠出來的照片。原來大家知道是電機廠的産品，對質量才放心下來。

蘇經理不知道，原因還不止如此。

馮宇讓公司那些人，今天到人流密集的地方去散布消息。讓大家都相信，這風雨牌電風扇，就是電機廠生産的。

塑料的怎麽了？塑料的一樣結實！而且就是吹風而已，塑料的不比鐵片的風小。再說了，那些電風扇要多少錢，這個一臺才多少錢？過去買一臺的錢，現在購買好幾臺的！

而且還有一個好處，這塑料的，它不上鏽啊！顏色好看不說，用抹布沾水就能擦幹淨。還有啊，這個小東西，冬天不用的時候，收起來也方便，不像那個大的，占老大地方。

還有一個好處，就是安全，手指頭伸進去，也只不過疼一下，一點傷都沒有！

報紙上都登了一個星期了，這東西還能是劣質商品？再說電機廠能生産劣質商品嗎？你聽聽，小區老吳家的小子，給老吳買了一臺，老吳昨天跟我們炫耀了一個多小時，這時候在家正享受呢！

經過這麽一鼓動，一些人動心了，紛紛去商場或者供銷社詢問，這電風扇，真的這麽便宜了？而看到樣品之後，一些人當場就購買了，還有一些人回家考慮了之後，也決定明天就去買。

當天下午，全市各大商場和供銷社一共賣出去了一百多臺電風扇，而只有三臺是別的牌子，其餘全部是風雨牌！

沒辦法，看了一個星期的報紙，大家一說電風扇，不知道為什麽，第一反應就是風雨牌，原本沒想買風雨牌的，臨時也改了主意。

風雨牌電風扇，火了！