52 談判

第二天就是林愛芒和鐘偉傑約定好的時間。

林愛芒昨晚已經跟林奶奶報備過了，今天一早就去了車站。因為今天林愛芒的任務有兩個，所以，她沒有準備賣水果，只是在早上起床的時候，偷偷躲在洗手間，進入空間，采摘了水果。

林愛芒下了車，就到車站裏的小賣部給鐘偉傑打電話，卻得知，司機從一大早就在車站等着了。

林愛芒放下電話，正到處張望呢，就聽到一個聲音響起：“林小姐是嗎？”

原來司機等不到人，就到車站裏面詢問汽車到站時間，正好錯過了。司機連連向林愛芒道歉。他可從鐘小姐嘴裏知道，這個小姑娘可是很重要的客人！希望她不要怪罪自己才好。

林愛芒詫異地看着司機，怎麽會是這樣一種表情？就好像非常擔心的樣子！

“司機大哥，你真的不用在意，我沒有生氣。”林愛芒好心地說。

司機這才放松下來，載着林愛芒到家家樂去了。

司機給林愛芒拉開車門，請林愛芒下車。

那裏已經等了一個家家樂的員工，看到林愛芒，很是驚訝——怎麽會是這樣一個不起眼的小姑娘？！穿着土裏土氣，長得非常瘦小，這真的是鐘先生讓自己迎接的客人嗎？

林愛芒卻不知道這個員工是來接自己的，她很自在地走到裏面去，想要逛逛第一代超市——前天回去後，她猛然發現，現在國內應該才是超市開始冒頭的時候！結果自己竟然當成已經運作成熟的一種經營模式！

所以，她一下子就明白了鐘偉傑心裏打的算盤！

他就想要拉攏自己，以為自己是商業奇才！

——讓人啼笑皆非的結果！不過，對自己今天的談判很有幫助，不是嗎？

林愛芒可不會傻傻地告訴鐘偉傑，他誤會了。自己也沒有欺騙他，只是他自己想錯，能怪得了誰啊！

等到林愛芒走到裏面，員工才如夢初醒，趕緊追上去，對林愛芒說：“請問，您是林小姐嗎？”

Advertisement

“有事嗎？”林愛芒還是繼續打量着裏面的布置——前一世的職業病，所以，根本沒有注意這個員工。

員工很生氣——這個女員工其實是鐘偉傑的一名助理。家世不錯，長相不錯，所以，自視甚高。

被林愛芒這樣無意中冷落，她，受不了了。

“哼，你以為你是誰呀？竟然這樣沒有禮貌！”女員工酸溜溜地說。

林愛芒終于從商場的陳設上轉過頭來，正視這個女員工，問：“請問您有什麽事？我剛才在看東西的擺放。”

女員工嘴角露出一絲譏諷的笑，說：“看你人小志不小，我一個普通人，哪裏敢有事！”

林愛芒的視線牢牢鎖住女員工，平靜的臉上看不出一絲喜怒。

女員工心中越來越沒有底，她的眼神開始有些躲閃，清清嗓子，才說：“林小姐，鐘總在辦公室等你。請跟我來。”

林愛芒點點頭，沒有說話。

女員工覺得心裏很嘔，可是卻也不想多話了，一個鄉下小姑娘，還想對她怎樣？剛才還以為鐘總可能喜歡上她，現在想來，那是絕對不可能的事！自己還生什麽氣啊！

所以，兩人都沉默地走着。

女員工領着林愛芒來到鐘偉傑的辦公室，聲音一下子變得甜美可人：“鐘總，林小姐來了。”

鐘偉傑擡起頭，臉上露出禮貌溫和的笑容，一邊起身從桌子後邊出來，一邊跟林愛芒打招呼：“林小姐，你好。”

林愛芒也笑着打招呼：“鐘先生，您好。”

鐘偉傑請林愛芒坐下，又對女員工吩咐道：“倒一杯茶送來。”

林愛芒淡淡地說：“我不喝茶，請給我一杯白開水，謝謝。”

女員工看着鐘偉傑，鐘偉傑一笑，說：“給林小姐送一杯溫開水來。”

“好的。”女員工退下去。

林愛芒看着鐘偉傑，說：“鐘先生，您要親自跟我談嗎？”

“不行嗎？”

“當然可以。那麽，我們現在開始吧。鐘先生，您昨天有拟定合約嗎？”林愛芒一直很有禮貌，表現完全符合白領風範。

鐘偉傑起身走到自己的桌子前，拿出一份文件，遞給林愛芒說：“林小姐，你先看看，如果有什麽不合适的，我們再商量，這樣的方式可以嗎？”

林愛芒有些奇怪地望了一眼鐘偉傑，他為什麽把姿态放得這樣低？雖然自己有這些水果，但是，對他來說，只要出得起價錢，找到品質比自己的水果低一些的高檔水果，并不很困難。他這樣做，實在沒有道理！

鐘偉傑一直留意着林愛芒，他總是覺得，在這個鄉下丫頭的外表下，是一顆精英型內芯。所以，他忍不住對林愛芒有一種好奇心。

現在發現林愛芒看着自己的目光有些奇怪，他也出聲詢問：“怎麽了？你覺得這樣不行嗎？”

林愛芒搖搖頭，把注意力集中在手中的文件上。看了一會兒，她微微擡起眼睑，在面前的茶幾上看着什麽。

然後，她的面前出現了一支筆。

林愛芒看着那只漂亮的手中的那支筆，一眼，接過來，開始在文件上劃着。

林愛芒閱讀的速度很快，不一會兒，就已經全都看完，劃好了。

她把文件遞回去給鐘偉傑，淡淡地說：“鐘先生，這些條款是我不同意的地方。請您先看看。”

鐘偉傑點頭，接過來。

看着鐘偉傑的目光落在林愛芒畫的第一條線上，林愛芒開始指出自己不同意的理由。

兩人開始平和地進行商讨。

“是，産量我無法保證，但是，我最近想要實驗一種新技術，這種新技術可以讓果樹在冬天也可以結果。”

“你真的可以做到？”得到林愛芒肯定答複，鐘偉傑考慮了一會，說，“如果這樣的話，我答應你的這一個條件。冬天價格可以提高百分之四十。”

“關于質量，您完全可以放心，我同意您不定時抽檢。但是，我不同意以市場價格确定我的水果價格。您也清楚，就算同樣是當季水果，我的水果品質是誰都比不上的，我有這個信心。”

“我明白。但是，我還是覺得，一切應該按照市場規律辦事。你想想，我們是直接面對消費者，你如果把水果批發給我們，你就無法直面消費者，資訊還是要我們手中的才準确。我答應你，照市場價格的百分之二十浮動，這個價格已經很好。林小姐，你考慮考慮。”

林愛芒搖搖頭，淡淡地說：“鐘先生，您可以把消費者的反饋告訴我，但是價格，必須由我來定。而且，我會在每一個星期的第一天确定産品出售給家家樂的價格，您想要以什麽樣的價格銷售出去，我并不理會。”

鐘偉傑看着這個小姑娘，明明很小，卻一點都不肯通融！他不是不想生氣，不過，想到自己面臨的來自那些人的壓力，又想到那些高品質的水果，鐘偉傑還是點頭答應了。

“行，那麽，就請鐘先生讓人修改這些條款，我們今天就簽約。”

“嗯，林小姐先坐一下，我馬上讓人修改合約。”鐘偉傑拿着合約走了出去。

林愛芒把身子往後一靠，懶懶的，很舒服。

門被敲響，林愛芒答了一聲：“請進。”

剛才那位女助理端着一杯水走了進來，臉上的笑容非常淡，幾乎可以忽略不計，她把水杯往桌子上一放，說：“你的水。”

林愛芒卻只是說一聲：“謝謝。”拿起水喝了起來。

女助理眨着眼睛望着林愛芒，為什麽她不生氣？她忽然覺得自己的行為很幼稚！故意慢吞吞地端着水來，故意沒有禮貌，就想要讓這個小丫頭知道，自己在刁難她，可是她一點都不在意！

女助理覺得自己有拳頭打在棉花上的感覺。被無視了，她很不舒服。

于是，她的臉色變得有些難看。

林愛芒心裏的小人做了一個鬼臉，哼，讓人最難受的，就是無視你！并且讓你什麽都說不出口！

－－－－－－題外話－－－－－－

感謝親忘？792650741 的漂漂花花！麽麽噠！

月蓮花需要親們的支持！點擊【放入書架】支持月蓮花行嗎？