10 開始創業

查帥給客戶承諾，只要合作一次，以後都不漲價，既使以後物價漲了，也按初次收費，因為是買方市場，客戶需求每年一次，不到單位通知要體驗的時候，絕對想不起來找代.檢的。查帥讓合作過的客戶給加了□□好友，這兩個□□就是工作專用。

查帥跟客戶說了，你們的手.機.號我是不會保存的，全靠你明年想起我主動聯系我。這既保證了客戶的隐私，也保證了查帥的安全。

查帥有個随身小本，只記流水帳，流水帳上只登記正在進行中的業務，每單業務完成，就劃掉，整頁寫完，就撕掉這一頁。

他備了一個同學聯系小手冊，這是查帥聯系兼職同學的。

手臂上紮過會留下針眼，每人最多連續做兩單，雙臂各紮一個針眼是最安全的，否則護士紮針的時候看到之前就紮過的針眼，會産生懷疑。紮過的地方有於青，個人體質不同平均7天左右才會消散，每個替檢每月只能做6-8單。

查帥帶人去醫院，親自和客戶見面交流，讓人去抽血，客戶把錢交給他。客戶只認查帥，因為業務是查帥在聯系。同學也只認查帥，因為要從查帥這裏領錢。

第一個月完結，寫了12個“正”字。查帥自己都看呆了，也不是每天都有生意，有時候聯系積累起來，一天要做好幾單，不知不覺一個月竟然接了60單。

這60單裏，查帥自己做了8單掙了每單600共4800塊，另有7個同學完成52單，查帥掙了每單300共15600塊。第一個月淨賺2萬。

月未的時候查帥寫了一份工作總結，他覺得發展得太快了，要照這樣下去，他必須做好擴大的準備。

查帥又去找唐哲，不停的磨，不停的纏，軟磨硬泡想拉唐哲入夥。

唐哲的态度不變，絕不參加。

查帥又講了自己賺了多少錢，以金錢為引誘，想說服唐哲。

唐哲一口咬定，不做這種邊.緣.産.業：“你要做就做，不要拉我下水，我對你做的事情既不表示支持，也不表示反對，我持中立态度。”

查帥也不放棄，有空就往唐哲這裏跑，請唐哲吃飯，從路邊小館到高檔餐廳，他相信總有一天唐哲會被他的真誠感動，願意入夥和他一起幹。

第二個月，查帥在校外租了間民房，每月300塊房租，很簡陋的亂搭違章建築，房東在自家二層小樓又加蓋了一層，一來能收點房租，二來盼着拆.遷了能多賠錢。

查帥租這間民房也不是用來住的，就是一聚點，方便大家聯系，兼職的同學開始增加，不能老約在外面見面談事情，不方便。

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唐哲過來看了一眼，對該處民房的評價就倆字“賊.窩”。

查帥也無所謂，他早習慣了唐哲的毒舌，這個創業項目本就存在巨大分岐和争議，随便唐哲怎麽損他，他都當耳旁風。

又過了一個月，查帥買了輛貳萬塊錢的二手小長安。查帥喜歡車，現在資金情況來看，買輛二手車最實用，長安是本地汽車品牌，價錢便宜，維修點多，配件也便宜。相比之下用來接送兼職的同學是最好不過的。

重慶有9個主城區，每個主城區都有數家公立醫院，客戶單位指定的醫院都有不同，有時候帶學生跑一趟指定醫院中途要換幾趟公交車，來去就浪費大半天時間。自從有了車，工作時間減少了，留出更多的時間上網發廣告。

寒假期間春節臨近，各行各業都放假，查帥回了一趟家，查媽看着兒子心疼得哦，黑了，瘦了。

春節過後，查帥又滿血回歸。

看來創業計劃還要擴大，查帥覺得自己一個人忙不過來了。

陽春三月時節，業務量開始猛增，很多單位都是上半年完成體檢工作任務。

原來上半年是旺季啊！

查帥開始發展骨.幹.成.員，首先想到的是同宿舍的兄弟。

劉東剛交了女朋友，正是用錢緊張的時候，查帥覺得劉東挺适合的，一來是本地人，交流起來地道重慶話無壓力，二來劉東個性開朗，跟誰都是見面熟。于是劉東成了第一個被發展的對象。

劉東聽了還是有些抗拒，觀點跟唐哲相似，并不覺得這是個好項目，太邊.緣.化了，這錢掙得不光明正大。

查帥就開始發揚絮絮念的功夫給劉東講這行的利潤回報率，又講市場前景。

劉東報着試一試的心态走進了“賊.窩”，劉東并立刻未跟着做，而是跟着查帥跑了幾天，看了回家啄磨了才決定加入一起幹。

有了劉東的加入，查帥輕松多了，倆人搭檔可以換手開車。

劉東掙了錢也挺開心的，不過幹萬交待了查帥，不能告訴他女朋友他在幹什麽，他覺得這事告訴女朋友丢面子，是件不光彩的職業。

查帥：“……”

唐哲聽了就笑：“查哥，不光我一人說吧。”

三人圍着吃火鍋，又聊到軍訓完了那次一起坐路邊脫衣秀吃火鍋的樣子，都挺想念的，馬上放暑假了，就約着下個月氣溫升起來了再去老街吃宵夜。

查帥送唐哲回學校，不用再擠公交車，窗外的涼風吹進來，很舒爽。

唐哲想了想，還是說：“查哥，你那個生意不是長久的，乘現在掙了點兒錢，拿來投資吧，我是真擔心你那個生意翻.船。”

查帥說：“黑皮豬，你跟我想到一塊兒去了，我就在找項目呢，你要有好介紹的不要忘了我，我想做點正經生意。”

唐哲卟噗一聲笑出來：“哈哈，說漏嘴了吧，想做點正經生意，你也曉得現在做的生意不正經了哈。”

倆人圍着林蔭道默默的走着。

“黑皮豬。”

“嗯。”

“我想畢業以後就留在重慶發展。”

“嗯。”

“你呢？啥時候出國？”

“誰說我要出國？”

“你的夢想啊！咱們在雲南的時候，那天你跟我說你的夢想，你想去國外，牽着愛人的手光明正大的接受朋友的祝福來着，你忘了？”

“哦，沒呢，怎麽可能忘。”

“那你啥時候出國？”

“再看吧，得尋找機會，這事急不來。”

“也對。”

查帥把唐哲送到宿舍樓下，唐哲想上樓，又被查帥拉住：“現在還早，你也不急着回去，咱們去校園轉轉。”

倆人一路走一路看着校園倆倆成雙的行人，氣氛還是挺不錯的。

查帥心裏一直有個疑問，就想借此問出來：“黑皮豬，我覺得你這人有點奇怪，我直話直說你不要介意哈。”

唐哲點頭，當然不會介意。

“黑皮豬，我有時候覺得挺了解你的，有時候覺得你很陌生。我覺得你不喜歡錢，居然有不喜歡錢的人，你說你這人是不是有點奇怪。”

唐哲笑了笑：“誰說我不喜歡錢，你哪只眼晴看出我不喜歡錢了？說來聽聽。”

“你說有人要包.養你，兩套房一輛車你都不幹，說是潔身自好也行，說是看不上眼也行，說是奇貨可居也行，不管怎麽說，在我看來你就是不喜歡錢。”

“這有什麽好奇怪的！多大點事啊，一直掂記着，心裏擱不住是吧！有必要這麽反複拿出來說嗎？”

查帥說：“你不懂，這事在我看來就是大事。你知道我為啥這麽拼命的不務正業嗎？我就想多掙點錢，有了錢才能找到真愛。”

唐哲組織了一下語言說：“其實，真愛不能用錢來衡.量。”

“這陣子我也掙了點錢，沒錢的時候心慌，有錢了也心慌，我想跟你商量件事。”

“嗯，你說吧。”

“我想讓你替我管錢。”

“啊！？”

“啊什麽啊？你就說願不願意吧？”

“我是你怎麽人啊？憑什麽幫你管錢啊？”

查帥想了想，認真的說：“咱們一個地方出來的，我只相信你，現在我手裏握着這麽多錢，不安全。你去辦張卡，我給你抱現.金過來，你就給存自己卡上，這叫分擔風險知道嗎？萬一哪天我出了事，你別緊張，不犯法的，萬一東窗事發，掙的錢肯定會被沒收的。”

唐哲想一想：“你讓我替你保管髒.款？”

“不要說這麽難聽嘛，都是掙的幸苦錢，黑皮豬你不能歧.視我。”

“你就這麽相信我？你不怕我卷錢跑路了？你憑什麽這麽相信我？”

“兩套房一輛車都看不上，還能看上我這點錢嗎？你要真卷錢跑了，我也就認了，那是我識人不善，活該倒黴。”

唐哲突然就笑出聲來。

查帥看了他一眼也笑了：“怎麽樂成這樣？開始計劃怎麽卷錢跑路了？”

唐哲用力點頭笑：“傻大個兒，你是假傻。”

第二天查帥就提着一個紙袋過來找唐哲，紙袋遞上，裏邊全是亂七八糟沒整理過的錢。

唐哲：“……”

查帥問：“昨兒晚上跟你說的事辦了沒有？開了戶.頭了嗎？”

唐哲說有一張卡沒怎麽用過，專門去開戶好麻煩，就用這張卡往裏邊存錢吧！

查帥說：“好吧，你自己拿主意。”然後又趕着走，今天還有業務呢。

唐哲趕緊問他：“這袋子裏有多少錢啊？你告訴我個數，還要記帳的。”

查帥擺擺手：“你自己點吧，我也不知道有多少錢，以後都自己點，給我彙報個總數就行了。”

唐哲：“……”

從這之後，查帥每周過來跟唐哲見面吃飯全提着現金。收了錢就往裏邊一塞，全是300塊卷一坨的，有折好的，也是300塊一疊折好的，偶爾有一疊是600塊的。

裝錢的口袋全是破舊的那種，一點也不引人注意。

查帥的生意愈做愈大，劉東也是個會磚營的人，他去醫院廁所門後也寫上小廣告。

倆人都有些忙不過來了，查帥發展了第三個同學。

如此反複，查帥把同宿舍的舍友全部發動起來幹這事兒。

分工合作，查帥是頭兒，劉東是主管，另倆個舍友是組長。查帥和劉東輪流開車接送代.檢學生，另兩個舍友輪流挂網上與客戶交流。代.檢學生的管理方面，四人都參與。

大家說好了，利潤分配方案說到明處，不準接私單，一但發現接私單，立馬開除團隊滾出去自立山頭。

四人互相牽制，各自心裏都算過帳，單幹沒有團隊合作掙得多。

查帥也不是所有的錢都交給唐哲，唐哲那邊存的只是一部分，所以查帥也不怎麽過問，偶爾想起了問一句：“現在有多少錢了？”

唐哲随身都帶着小本子，只要查帥問起，就掏出本子來看，然後彙報上次存多少，上上次又存了多少。

查帥說：“黑皮豬你別這麽羅嗦嘛，跟你說了多少次了，直接告訴我個總數就行了，聽着煩。”

唐哲：“……”

大三下學期已近尾聲，專科只讀三年，宿舍四兄弟都要再讀兩年函授拿本科文憑。

劉東是本地人，家裏關系網多，考上教育學院的時候就已經确定了工作前途，劉爸是教育局的，就等着兒子拿了畢業證把人安排在教育系統裏。

劉爸給兒子早就安排了一所重點中學，劉東進去當計算機老師，就是有編制的人了。等過兩年拿到本科文憑再調到重要的崗位。

重點中學的計算機課是什麽概念？就開學的時候只去上兩節課，然後就不用去了，因為後邊直到期末考完，所有計算機課時都被其他科任老師占用了。

劉東就開始了一邊工作，一邊讀函授，一邊繼續做“賊.窩”主管的生活。大家都管查帥的這攤子生意叫“賊.窩”，一來調侃，二來真像“賊.窩”。

查帥尋了一處三居室的房子，除了劉東每天回家，他和另兩個宿友住一起，各住一間房，那間民房就退租了。

“賊.窩”正式搬到小區房了。

租的房子離學校近，函授只須每周末去聽課，工作日時間四兄弟就碼足了勁兒加油幹。

竟争對手已經來了，雖然查帥提前兩年開始做這行，雖然查帥已經積累了很多老客戶，但，竟争對手的加入也開始分化市場份額。

各大論壇上，醫院廁所門後，開始陸續出現其他同行的廣告。

那天劉東回來彙報情況，他已經查明了竟争對手，就是之前從他們這裏出去的，以前做替.檢的學生，那幾個學生組團，也搭了個班子開始搶生意。

600塊的價格是查帥最初的定價，之後從未漲過價。倆邊團隊都不敢漲價，擔心漲價了沒生意，也不敢殺價，因為市場蛋糕被分化了，生意減少了，再殺價這個行業就要做爛了。

兩邊的團隊領導都沒有互相碰過頭，卻都知道對方的骨.幹.成員是哪幾個，大家也有默契共同做好這個市場，既不擡價，也不殺價，公平竟争。

查帥這兩年忙着生意，無多餘時間談戀愛，他也沒那心思，現在生意減少了，他就覺得有點寂寞了。

他就開始關注身邊的大美妞了，同時也開始關注唐哲的感情狀況。

查帥的說話方式一直是風格奇異的，他的思維轉得快，上一刻還在問唐哲咱存了多少錢？唐哲還沒翻出小帳本，下一刻查帥就問：“我說黑皮豬，你給我介紹個大美妞吧。”

唐哲：“……”

查帥說：“我知道你喜歡聊網友，我雖然現在空閑了一些，但也沒有多少時間上網的。我想着幹脆你幫我介紹個妞兒得了，我覺得花時間去找很麻煩，浪費時間。要說找mb吧，我又怕不幹淨，419也不敢，你曉得我做這行的，天天接觸醫院和病人，我都有點潔癖了。”

唐哲問他：“你想找什麽樣的？給我說說吧！”

查帥想了想：“我還是喜歡妖精型的，聽話的，身材好的。”

唐哲就拿大白眼看他。

查帥說：“哎，我都23了，快23了，我的青蔥少年時光已經一去不複返了，我想抓住青春的尾巴，再不瘋狂我都老了。”

唐哲罵他：“老個屁，呸呸，我的人生才剛開始，要老你自己老，我還早着呢。”

查帥眼光左右掃了一下，悄悄說：“黑皮豬，我真覺得自己老了，現在都沒這麽沖動了。以前吧，我光靠想的都能硬一晚上，現在看到大美妞也就過了，覺得搭讪浪費時間。還真應了那句話：現在我有時間但是我沒錢，等我有了錢但我沒時間。”

唐哲認真的說：“查哥，你不是老了，是成熟了，更有成熟男人味了。別把自己看輕，沖動的年紀過了，就是該定下心了。”

查帥哦了一聲，就不說話了。

唐哲問他：“你這些錢不做點投資嗎？”

查帥一拍腦袋：“啊，我想起來了，我今天來找你就是談這件最最重要的事情。哎喲真是愈老愈健忘啊，只會閑扯蛋了。”

唐哲：“……”

查帥和劉東是确定要留在重慶不會走的，另兩個合夥人拿了畢業證就要離開，一人回山東，一人回湖南。至于倆人是否想把這個業務帶回自己當地去做，不得而知。

畢業後留在重慶的“賊.窩”骨幹就剩下查帥和劉東。

“賊.窩”的生意量日漸下滑，這倆人就計劃着在如何繼續在重慶發展的問題。

每次讨論未來都很興奮，因為都不是窮得叮當響的學生，手裏都積累了一筆原始資金，倆人都蠢蠢欲動想幹一翻事業。

劉東想辦補習班，掙孩子的錢。

查帥想做餐館，開火鍋館。

劉東認為重慶火鍋行業水太深，火鍋館到處都是，同質化現象嚴重，好的口碑和地道的味道才是生存關鍵，而這些他們都沒有，表面上看重慶火鍋行業熱火朝天，實際上每年很多倒閉的。

查帥說我去了這麽些城市，就重慶火鍋最好吃，我們可以借鑒全國知名聯鎖店的管理方式，多學習管理方面的書籍，只要努力，一定能成功。

劉東說你在重慶待的時間還太短，你不曉得小肥羊在重慶都要做關門！海底撈這種全國連鎖店遍布全國，為什麽不敢來重慶開分店？因為重慶這地方太有特色了。

查帥覺得好像也是這樣啊，重慶連涮羊肉都沒有。

劉東覺得咱們學教育的，學了一肚子教育心理學，一肚子專業來幹嘛的？就該幹對口的工作，做補習班興趣班很掙錢，現在每家一個孩子，都寶貴，每年出生的孩子都是新客戶，源源不斷啊。

查帥覺得補習班太小衆了，首先得地段，普通小區裏肯定不行，消費能力上不去，地段好了租金貴，生源是最大的問題。查帥知道劉爸爸在教育系統的有門路，可現在管得很嚴，不準老師私下帶班上的學生補課，一但被查出來，要被處分或開除。在這樣嚴令下，靠零散生源收入沒有保障。

查帥就把和劉東關于創業的争論講給唐哲聽，希望唐哲給個主意。

唐哲也是象牙塔的學生，能給什麽主意啊，說了一些沒有建設性的話。

每次查帥和唐哲商量未來的創業計劃，都沒商量出個結果，倆人也習慣了。

唐哲突然說：“查哥，我考研通過了。”

查帥一怔，第一次聽唐哲說要考研，而且已經通過了。

唐哲說：“這事我也想了很久，家裏人很支持我繼續讀，我就報了考研班，誰知一考就通過了。”

查帥驚訝啊，唐哲是學霸，到底是給他争氣啊，他還在混函授本科，唐哲已經考上研究生了。但他也不太懂這個，就問了些大方向的問題。

唐哲笑了笑：“哪有什麽學霸？努力就有收獲的。我考入英語語言文學專業-美國研究方向。”

查帥：“……”其實是沒聽懂。

唐哲說：“查哥，川外是個小聯合國，留學生很多，我和一個美國留學生搭上了話，可能研一就要去美國做學習交流。”

查帥：“……”

“查哥，這事我之前沒跟你說是因為一直沒确實消息，現在告訴你，是因為這事基本都定下來了。如果美國那邊的行情好，我就想待在那邊，你也知道我的夢想，我不想失去這個機會留下遺憾。”

四周突然就安靜了似的，查帥看着他，好像看到當年那個給他講述夢想的唐哲。