75 空手套白狼
“小雪啊，不是老爸的大腿不讓你抱，實在是這個遼昌水電局裏老爸沒人，上次約上那個財務總監見面，中間也是過了幾道。”晚飯時，王建國皺眉道。
其實，曹平生給出的這個任務就是一個測試，測試對象根本不是王暮雪而是王建國。
曹平生想測的自然也不會是王建國本人，而是作為每年營業收入總額幾十億的陽鼎科技公司董事長，在大本營遼昌的人際關系網。
“你們老板看似是個神經病，其實很會用人，你才不過一個實習生，他都用到你爸頭上。”陳海清邊說邊給王暮雪夾了一大塊五香豬蹄。
陳海清，王暮雪母親，擁有經濟學和管理學雙博士學位，明面上是陽鼎科技副董事長，實則是一名家庭主婦，不太正面直接參與公司事物。
“就沖這點，咱公司再融資就不找明和了！”王建國憤憤道。
再融資，是指上市公司通過配股、增發和發行可轉換債券等方式在證券市場上進行的直接融資。
如果一家公司已經上市，撈了一筆錢，之後的發展過程中如果又缺錢了，那就再聯系投資銀行，多發點股票或者可以轉換為股票的債券，再撈一筆。
第一次撈錢被稱為首次公開發行，也就是大家很熟悉的IPO。
第二次撈錢以及今後的無數次撈錢行為，只要是以發行股票或者可轉換債券的方式來進行的，都統稱“再融資”。
一般而言，上市公司再融資都會選擇原來做IPO的投資銀行繼續合作，畢竟第一桶金大家合作愉快，一起致富，不是兄弟更勝兄弟，除非是兄弟反目，才會忍痛換一家投行。
“別說氣話！”陳海清朝王建國道，“老吳挺好的，就是選的這個手下太精明了，曹平生我們很多年前見過，還是我們IPO的簽字人呢，只不過當時他不常來，沒什麽印象了。”
“以前接觸他感覺這人挺好的，怎麽對下屬是這樣的态度……哎，我看這肯定也不是老吳的意思，他不是這樣的人，只可惜他現在升了，不在一線，做管理崗去了。”王建國說着又給王暮雪舀了一大勺韭菜炒雞蛋。
“你說老吳當年怎麽就想不開呢？在投資銀行做管理崗有啥意思？”王建國繼續道，“就是公司拉大項目的時候去震震場，喝喝酒，看着是管着一幫老大，實則沒啥油水。”
“你怎麽知道別人沒油水？”陳海清笑道。
王建國聞言立刻給陳海清使了一個意味深長的眼色，陳海清随即識趣地起身去廚房盛湯了。
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“我進十六部吳叔叔是挑過的！曹總業務能力真的很牛，雖然他要求高，但是跟着他能學到東西。”王暮雪邊吃邊道。
“呵呵是很牛。”王建國嗤笑一句，“如果他每個手下都像小雪你，剛進部門實習兩個月，就給他拉去幾個億的項目，那他這總經理能不牛麽？每年躺着數錢就好了。”
王暮雪聞言嚴肅起來：“老爸，第一，他不是每個手下都像我一樣，部門還是有很多農村或者小縣城打拼出來的同事；第二，這也不是什麽幾個億的項目，我們就是讓水電局發行數額為五個億，期限為八年或者十年期的債券，因為這屬于投行新業務，明和之前也沒有成功的案例，所以我們的服務費分成比例很小，也就分一兩個點。”
“所以也就是五百到一千萬的收入？”端着排骨湯從廚房裏走出來的陳海清道。
“對的老媽！分到部門就是這個數。”王暮雪接過湯開始喝起來。
“那确實也沒多少錢，小項目，怪不得他曹平生自己也不來。”陳海清目不轉睛地看着女兒喝湯的樣子，好似覺得她又瘦了一些，“多吃點，都瘦成什麽樣了。”
王暮雪白了陳海清一眼，嘟囔道：“老媽，我還胖了三斤好吧，這叫‘過勞肥’。”
“哦是麽?”陳海清有些訝異，“可我怎麽覺得是瘦了。”
王暮雪停止了喝湯的動作，無奈道：“我每次回來您都說我瘦，應了一句話：有一種瘦，叫媽媽覺得你瘦。”
沉思片刻後的王建國，還是搖搖頭道，“這種國企不好搞，就算能搞定那個財務總監，估計最後拍板的也不是她，何況人家都跟你們公司其他團隊開始合作了，現在插進去，對于他們屬于臨時無故換券商，對于你們屬于搶自家人生意，裏裏外外都不道義。”
“小雪你有沒有打聽他們合作到什麽階段了？”陳海清插話道。
“好像是說十二部的項目組也就剛進場沒多久。”
王建國聞言直接擺了擺手，“已經進場了，那就更不合适了，小雪，你要知道咱們遼昌不比青陽，小地方很多事情沒有那麽透明，咱們這兒的券商，龍頭老大也不是你們明和證券，你說那個什麽十二部的總經理，叫什麽來着了？”
“叫何羽岩。”
“對對，何羽岩。你看他好歹也是一個部門的總經理，拉業務肯定比你熟練，連他都要拉兩年的項目，你能撬得動麽？”
王暮雪眉心緊鎖，想想确實就是這麽個道理。
“而且小雪。”王建國繼續道，“老爸也不是沒接觸過投行，也不是沒接觸過這種金融服務行業的玩法，說實話，你說國內這麽多券商，只要是排進前十的，那就屬于第一梯隊，對我們公司來說，随便選哪個質量都差不多，關鍵還是要看團隊，這個看團隊可不是說只看什麽業務能力，看什麽過往成功案例。”
“那看什麽？”王暮雪問道。
“你們青陽或許不是這樣，你們那兒公司多、平臺大、競争充分，做什麽事情相對來說公平一些，但是在遼昌，放眼看去就那麽幾家大公司，就那麽幾家中小券商，玩法就不同了，要劃地盤的。”
“啊？劃地盤？”
“對。”王建國湊近了王暮雪，搭着她的肩膀低聲道，“這地盤不是随便劃的，都是利益平衡出來的，所以其實這邊公司選券商，牌子別太差，團隊過得去的情況下，就看利益平衡點。”
王暮雪一臉不解，“什麽是利益平衡點？出價麽？”
“不是。”王建國立即否定，“出價其實都差不多，但是小雪你想想，如果咱們公司的生意給明和做也可以，給本地券商做也可以，反正債券都能發出來，錢都能募到手，價格也都便宜實惠，也沒有損害公司利益，這個時候咱們會怎麽選?”
王暮雪聽後迅速在腦中做着分析，既然服務機構服務水平、服務價格都差不多，那麽肯定選态度更好更專業的，但這明顯不是老爸所說的“利益平衡點”，一般涉及到利益的都會涉及到錢，難道是……
“難道是選那家偷偷塞給我錢的麽？!”王暮雪驚愕道。
“沒錯！”王建國一敲桌子，有一種終于點通女兒的快感。“小雪啊，對于一家大公司來說，無論是什麽財務總監還是其他人，基本都是打工的，既然公司的業務給誰做都一樣，肯定就是要選對自己好處最大的那家。咱們說簡單是利益平衡點，說複雜點其實是一整條利益鏈。”
“啊？！利益鏈？”
“咱們看水電局這個例子，當然爸爸沒有證據，爸爸只是猜想，水電局之前一直都是與本土券商合作的，這回突然換了你們明和證券，會不會是你們那個十二部的總經理何羽岩用兩年的時間，終于打破了原來固有的利益鏈?”
“啊？！”王暮雪這一聲“啊”叫得有些大聲，致使一直趴在她腳邊的那只慵懶的阿拉斯加吓了一大跳。
“小雪你爸說的沒錯。”陳海清道，“一個項目上上下下經手的人不少，都打點好了，就是一條利益鏈，一般這種利益鏈一旦形成，都是背後暗暗操作的，很難被打破。”
“老爸，老媽，那這不就是吃回扣麽？”王暮雪大聲道。
陳海清立刻做了一個“噓”的手勢，眼睛下意識瞟了一眼窗外。
“老媽，鄰居們都離我們一百米遠，哪來什麽外人，要說有誰能聽到，就是小可了！”說着低頭瞪了一眼無辜的阿拉斯加，“小可又不會說話！它才不會說出去！”王暮雪依然沒有減小音量，她只是覺得今天的聊天內容一下子有些接受不了。
王暮雪一直以為，“吃回扣”的事情在投行業務中不會發生，大家都是憑着業務能力贏得機會，沒想到說到底沒有錢，錢不懂得怎麽用，不懂得用多少，不懂得用在誰身上，還是會處處碰壁。
“所以小雪，如果你真要把這個項目吃下來，公司裏壞人你來做，得罪十二部總經理何羽岩的人是你，你們那個曹總想利用的可不僅是你，還用了爸爸，用了爸爸的人脈，當然還用了咱家的錢。”王建國道。
王暮雪聞言一拍桌子起了身，呼吸有些急促，她目不轉睛地看着王建國，而後又回想起明和證券二十八層總經理辦公室那個土匪男人得意的微笑，心想哇靠！曹總絕了!
王建國見狀悠然地喝了一口他面前的湯，而後道：“所以小雪，這樣的人你還要跟着他幹麽？”
王暮雪沉默了很久，而後才一字一句地開口道：“要！當然要！好一個空手套白狼!”
