61 加盟

張軍傑要上班，走不開身，家裏的店鋪也需要有人照料一下，就留他在家坐鎮了。

窦美林活了三十好幾歲，這還是頭一次出遠門，之前去得最遠的就是一百多公裏外的省城，還從未出過省，所以顯得有些興奮。張凱是第一次出遠門，顯得格外好奇，一路上問個不停，簡直就是十萬個為什麽，很多事連窦美林都答不上來，邬藍就耐心地替他解答，告訴他火車是靠什麽跑起來的，一輛火車能坐多少人，為什麽車上還能睡覺等等。

窦美林早就知道女兒懂的比自己多，沒想到她懂的東西還真不少，當媽的聽着女兒兒子的對話，別提多自豪了。邬藍面上似乎很平靜，完全不激動的樣子，其實心裏也是激動的，她兩輩子都沒出過省，以前是小時候沒有機會，後來長大了是走不開身，她的心很大，想要将世界各地都走遍，但是腳步卻從未踏上那些夢寐以求的地方半步。現在，她終于不用桎梏在想象中了，能讓夢想飛翔起來，變成現實。車窗外的風景是全然陌生的景象，邬藍趴在鋪位上，看着車窗外的風景，她終于踏出夢想的第一步了，感謝上天給了她重來的機會。

第二天早上，他們終于抵達廣州。這是全國最繁華的都市之一，火車站廣場上人山人海，全都是來織夢淘金的人們。到了廣州，窦美林才驚覺自己的渺小，她原本以為自己已經做得很成功了，沒想到到了這裏，不過是滄海一粟。

母子三人買了一張廣州地圖，挨個旅游景點玩過去，重點自然是逛街、購物，學習廣州的銷售模式和服務。到底是經濟最發達的地區，窦美林來這一趟，受益良多，心裏對自家還沒開的店鋪有了初步的規劃。

廣州是物質的天堂，這裏的物品種類豐富多樣，令窦美林和張凱大開眼界，就連活了兩輩子的邬藍，也發現了好多她都不曾接觸到的東西，畢竟當年她沒有機會見到，後來這些東西被淘汰掉，也沒機會見到。

這天傍晚母子三人逛完上九街，坐在肯德基裏吃快餐，張凱對可樂和炸雞情有獨鐘，津津有味地啃着雞翅，一邊啃還一邊吮着手指。

窦美林看着張凱，對邬藍說：“媽媽來廣州一趟，真是大開眼界，覺得到處都是商機，可惜咱們的能力有限，很多事都做不了。”

邬藍點頭說：“如果在咱們那兒開一家肯德基，肯定也非常賺錢。”

窦美林搖頭說：“我也想過，但是不行啊，肯德基的加盟費太貴了，而且消費也太高了點，兩個雞翅，就要四塊錢，這嘗個新鮮還好，經常吃哪裏吃得起，在咱們那兒，不合适。”

邬藍一想也是，肯德基是舶來品，價格全國統一，在早期來說，肯德基就是奢侈品，孩子們吃一次肯德基，那是要逢過生日或者重大的日子才能解個饞。要像國外那樣成為平民快餐，那至少要再過十來年。

窦美林換了個話題說：“這次回去，我就知道我們家的店怎麽開了。”

邬藍說：“媽媽，我們要不直接就從這邊聯系服裝品牌吧。”

窦美林點頭：“嗯，我也有這個打算，明天我們再去逛一下，選一些比較合适的店子去打聽一下行情。”

“媽媽，你打算做什麽樣的服裝？”邬藍問，“童裝、女裝還是年輕人的休閑時裝？”

窦美林說：“童裝我不打算做，女裝或者年輕人的時裝吧，買衣服舍得花錢的，都是年輕人。”在小地方，童裝品牌暫時比較難做起來，因為孩子長得快，一般的家庭不會太願意花很多錢給孩子買一件只能穿一年半載的衣服，畢竟有錢人還是少數。

邬藍點頭：“我跟媽媽想的一樣。對了，媽媽，我今天拿了一些宣傳資料，你覺得做哪家的比較好？”服裝消費最大的群體，就是年輕人，只要抓住這個市場，就絕對會賺錢。

窦美林看着邬藍拿來的宣傳資料：“你怎麽拿到的？”

“我跟他們要的啊。”一般的品牌店都會有本公司産品的宣傳冊，邬藍和母親去逛街的時候，每去一家，只要拿得到資料的，她都收了一些，以備參考。

窦美林誇女兒：“還是藍藍想得周到，媽媽看一下。”

邬藍說：“我是想着省得再跑一趟。”宣傳冊上一般都會有聯系方式和地址，可以直接和廠家聯系。

窦美林翻着宣傳冊，一份一份地看。邬藍拿着一份母親看過的資料：“媽，我覺得這家的衣服好看，我們做這個怎麽樣？”邬藍拿的是美特的資料，今天她逛到美特專賣店的時候，特意去打聽了一下情況，美特是本土的服裝品牌，今年才剛剛起步，邬藍知道，這個牌子将來會發展成為國內最大的休閑品牌之一，後勁強大，如果趁早加盟，這個時候的優惠政策一定非常多。

窦美林拿過女兒手裏的宣傳冊：“這衣服好看嗎？”

邬藍笑着說：“這家的衣服都很率性，有個性啊，我覺得挺好的，年輕人都喜歡，我今天看見他家店裏買衣服的人好多。媽，我們明天去打聽一下加盟情況吧。還有這家，這家，都不錯，我們都去問問情況。”

窦美林笑了起來：“真想不通你們年輕人的眼光，這衣服都會覺得好看。”

“媽媽也不老啊，還很年輕呢。”邬藍笑着說。

窦美林笑搖搖頭：“你都這麽大了，媽媽想不服老都不行啊。不過媽媽可能是對服裝了解得不多，以後看多了，就能跟得上潮流了。”

張凱伸過脖子來看媽媽和姐姐手裏的畫冊，指着美特的衣服說：“媽媽，這個衣服好看。”

邬藍笑着說：“看吧，連小凱都覺得好看呢。”

窦美林說：“那行，媽媽就聽你們兩個小軍師的，明天去跟人家問情況去，如果合适，就做他家的衣服了。”

“媽媽加油！”張凱吶喊助威。

邬藍說：“媽媽，你要引領潮流了。”

窦美林聽到這句話的時候，只是覺得是個玩笑話，沒想到日後還真是這樣，有一度時間，他們那個小城的服飾潮流會被她引領。

第二天，窦美林拿着挑選出的幾家資料，先打電話咨詢了一下加盟條件，發現其中的學問真不小，不同品牌之間的要求也不一樣，有的國外品牌，要求非常苛刻，加盟費用高，資金實力、店面大小、裝修風格、服務員培訓、服裝經驗等等都有非常嚴格的要求。這些條件說起來并不過分，但是對初涉這個行業的他們來說，要求就太高了點。

反倒是邬藍選中的美特這個牌子，因為是新品牌，廠家急于推廣，給予的條件非常優惠，加盟費用也不貴，只要兩萬塊。窦美林和邬藍一合計，最終還是決定和美特合作了，恰好廣州這邊有他們的辦事點，窦美林便直接去跟對方談加盟代理。窦美林之前也做了一點功課，并不說自己是個外行，真真假假說了一些，對方也沒有刻意刁難，只是說如果實地審核要求符合标準，就可以同意加盟申請。

母子三人在廣州待了四五天，終于辦妥這些，便打道回府，趕緊回去做準備去。回到家，窦美林就忙活開來了，一邊根據美特公司提出的要求找人裝修店面，一邊招收員工，美特公司還有專門的員工培訓課，到時候會派專員來培訓。

美特公司那邊辦事效率也很快，這邊打電話過去告訴他們員工已經到位，那邊馬上就派人過來審核并培訓了，一切都緊鑼密鼓地進行着。忙活了大概半個多月，店子終于開張了。

這是本城第一家專業休閑品牌，一開張，就吸引了無數的年輕人前來購物。生意火爆得遠遠超出窦美林的預期，日營業額好的能夠達到三四千塊，最低一天也有上千塊，按照百分之三十左右的利潤，除去成本，每月的純利潤不會低于七千塊，好的時候甚至能夠達到一兩萬塊。

不過問題很快也就出現了，原來預計的店面太窄，不夠用。但是旁邊的店鋪已經租了出去，也是個服裝店，賣的是大路貨，有他們家的店鋪做比較，生意寡淡得不行，幾乎門可羅雀。窦美林跟對方談了幾次，出了五萬塊的轉讓費，終于将對方五十多平方的店子給盤了下來，抓緊時間裝修，将店面擴大了一倍，頓時店子變得整齊寬敞，檔次又提升了不少。

家裏三個店子的每月總收入不低于一萬，窦美林真正感受到日進鬥金的滋味，頓時覺得自己腰杆直了，底氣足了。兩口子私下裏打算盤的時候，窦美林高興地跟張軍傑說：“明年咱們家終于可以修房子了。”

張軍傑笑道：“難怪說造導彈的不如賣茶葉蛋的，還是做買賣賺錢。要是我上班，不知道得多少年才能掙下一套房子呢。”

窦美林說：“操的心不一樣啊。自己做生意，沒有節假日，自負盈虧，從早忙到晚，哪是一般的上班族能夠體會的。”

張軍傑作為窦老板的家屬，自然是知道媳婦的難處的，他自己不照樣跟着操很多心麽：“說的也是。現在都有電腦監控了，你要像藍藍說的那樣，請店長來管理，自己只管當老板就好了，不用自己守在店裏。”

“請了店長，那我幹什麽？”

“視察、數錢。”張軍傑開玩笑似的說。

窦美林感慨地說：“沒想到賣衣服這麽好賺錢，我打算等明年修了房子後，再去代理一家品牌來做。”

張軍傑說：“做品牌還真賺錢，只要在家等着收加盟費就好了。”

窦美林突然笑了起來：“可不是嘛，藍藍那孩子跟我說傻話，讓我把我們家自選店的品牌也做起來，以後等着別人來加盟，光收加盟費就好了。”這件事在她看來，幾乎是不可能的，開商店誰不會啊，又不像賣衣服要去人家那兒拿貨。

窦美林雖然開了三家店子，服裝店賺錢是最多的，但是她一般還是守在建設路的自選商店裏，因為服裝店有專門的店長負責，實驗中學那邊有張英管着，都不用她操心。這天中午她去張紅的熟食店裏拿飯，張紅跟她說：“我聽說這條街要拆遷了，市政府要修在這邊。”

“是嗎？什麽時候的事？”窦美林有些意外。

“我今天才聽說，你要不去打聽一下吧，要是拆遷的話，補貼應該不會少。”張紅說。

窦美林當初買鋪子，就有點投資的意思，等着以後拆遷升值，現在真要拆遷了，發現其實也并沒多少期待，因為家裏并不指着這個鋪子了，她說：“嫂子，這裏要是拆遷了，你的店不就不能開了？”

張紅笑着說：“沒事，我正好去幫秋生的忙，他那邊都有點忙不過來呢。”石秋生做着廢品回收生意，那活雖然髒一點，辛苦一點，但是賺的錢不比她少。

窦美林說：“廢品回收賺的是不少，但還是太髒了點，要不你們也跟我一樣，去中心街那邊開個服裝店之類的？”

張紅說：“我也想過，但是從來沒做過，怕做不來。”

“也不用你自己操心，你跟我一樣，找個品牌代理，請人來打理就好，你只管收錢。”窦美林說。

張紅也是知道窦美林家店子的生意的，也是非常心動的：“代理一個品牌，大概需要多少錢？”

窦美林說：“我做這個，成本花了大概十萬左右。”

張紅擰起眉頭：“我家也不過幾萬塊錢，不夠啊。再說我們還打算買套房子。”

“你家的房子不是要拆遷嗎，到時候能補一套房子吧，怎麽還要買房？”窦美林問。

“是啊，那房子總算是要拆遷了，要是不買房子，那就得去租房子。現在房子也不貴，城東那邊不是修了好多商品房，買一套才三四萬塊錢。我想着以後石鋒大了也要買房子，不如現在買了。”

窦美林笑着說：“你們想得可真夠遠的。我家明年房子也要重新修，是不是也要去買套房子先住着？”

“你要有閑錢，就買兩套放着，房子這東西又不會貶值。”張紅說。

窦美林笑着搖頭：“哪有那麽多閑錢，要做的事還很多呢。”窦美林現在已經習慣用錢生錢，将資金充分利用起來，而不是将錢存着不用，要不是家裏的房子必須要修了，她肯定是先去開店子了。

晚上回到家，窦美林跟家人說起這個事，邬藍倒是很贊同買房子，未來的社會經濟有着太多不穩定因素，貨幣膨脹貶值，生意競争日益激烈，利潤越來越薄，而只有不動産才是真正升值的，這也算是投資的一種吧。

張軍傑說：“那我們就買一套吧，反正新房子修好到住進去，起碼也需要半年的時間。我們買了房子，等我爸媽以後不能勞動了，就接到城裏來，那套房子就給他們住着。”張軍傑知道父母的生活習慣跟他們有太多的不同，要是住在一個屋檐下，窦美林可能很難做，不如分開住，就近照顧，這樣就兩全其美了。

窦美林說：“也好，那我們就在這附近買套房子好了，近一點，以後好照顧。”

邬藍倒是很詫異張軍傑的想法，她沒想到他會讓爺爺奶奶單獨住，不和他們一起住，看來他還是真心替這個家和母親着想的呢。