50 ：重談

何俊揚瘋狂地打電話給所有可能知道林真行蹤的人。

戴若青是吃驚地回答：“小何老師，你搞清楚，現在你跟林真在一起的時間比我們閨蜜的還多啊，林真本來就夠忙了，現在被你一霸占，我們連喝下午茶的時間都沒有了，你還好意思打電話過來問我她在哪兒。”

被他霸占？他這段時間，都是主動出機，趁着林真稍有空閑，時間被他像擠牙膏一樣地擠進去的，何俊揚啞巴吃黃連似的挂斷電話。

打到林真的娘家，趙紅妹一接起，就對他盤問了祖宗18代的信息，然後，才非常滿意對他說道：“小何啊，真真沒來我這，她應該在忙公事。如果她來我這了，我一定讓她給你打個電話啊！”

現在工廠這個時間段，工廠根本就沒有人在公司上班。

林真到底去哪兒了？還是知女莫如母，她是在忙公事。她和穆逸東同車，開出去沒多久，并接到一個電話，看起來事情緊急，她讓穆逸東将自己送到機場，說自己先暫時不回w城，并匆匆進入航站樓。

飛機飛到G城，已經是很晚，林真在酒店辦理入住後， 也顧不上休息，便打開電腦，整理第二天準備要用的資料，以及打了數十通電話聯系。

第二天在在G層最大的百發商城，齊裕和兩個助理已經在那裏等候。

看見林真過來，并直接迎上去，說道：“林總，讓您辛苦了，如果不是對方單方毀約，我有些事情不敢做主，也不會麻煩你跑這一趟。”

“現在情況怎麽樣？”林真過來，可不是聽忏悔的，她需要掌握事情的進度，才好洽談。

“他們高層已經在會議室等待，但還是要堅持去年的市場抽成率，看他們的架勢，是鐵了心了！”齊裕彙報着情況。

林真一邊走，一邊點點頭，四人往電梯的方向走去。

會議室門口，百發商城的總經理和市場運營部的兩個主任已經在那裏等候他們 了，大家見面寒暄客套了一番，才正式步入主題。

即使前面寒暄再多客氣，但談到市場抽成率問題，對方是皮笑肉不笑地堅持着分毫不讓，雙方在利益上無法達成一致。

齊裕急了，說道：“黃總，你們不能這樣子的，之前我們跟采購部的徐總已經講好了，去年如果我們達成規定的銷售指标，今年的市場抽成要給我們降低兩個點，黑字紅錢，貴商場這樣不是出爾反爾嗎？”

“你們應該知道，徐總因為私下收受客戶賄賂，中飽私囊，已被我們商場進行撤職查辦，所以，他之前簽訂的所有協議都無效，我們要重新簽過。”黃總據理力争，始終是不肯妥協。

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事情堅持到這一步，已經陷入僵局，再談下去，也成效不大。而林真進來之後，始終不發一言，由齊裕在場上打頭陣。

聽了黃總的話，她才開口确認道：“那這次由黃總簽定的協議，是不是就鐵板定釘，不會再被否了？”

“ 當然！”黃總篤定地說道：“畢竟我是百發商場的大股東，要不是老徐的事情影響面太差，我也不會重新制定規則，殺雞儆猴。同樣身為企業負責人，我想林總能夠理解。”

“理解，我也覺得去年的那份協議不合理，正想與貴商場改簽。”林真才說出這，黃總的眼中并閃爍着喜悅的光芒，看着林真，正想贊她識大體時，卻被林真下面的話，噎在了喉嚨裏。

林真目光炯炯地看着黃總，說道：“以我們林氏去年對百發商場營業額的貢獻度，我們要求今年的市場抽成率降四個點。”

“什麽，林總是在開玩笑嗎？”黃總吃驚，徉怒而不敢置信地看着林真，身體前傾。連帶着，他邊上的兩個人也都不可思議地盯着林真。

不僅是對手摸不着她的套路，連齊裕也驚訝地瞪大眼睛，看着林真，不敢吱聲，林總該不是傻了吧，兩個點的降幅，都已經讓他們僵持了這麽久，現在林真一開口就要降四個點。老黃沒有直接掀桌子，也算是個人素質過硬。

“對，就是降四個點，因為我們去年的實際銷售額比簽訂的協議整整多了30%，在櫃商場所有的鞋類品牌中，絕對是一枝獨秀的。”說到這，林真語氣頓了頓，看着黃總的神色慢慢地緩和了下來。

林真繼續說道：“如果，黃總不同意的話，昨天G城已經有好幾家商場聯系過我了，他們很歡迎我們林氏的鞋子随時入駐他們商場，并且直接減少五個點的抽成。如果您這邊談不妥，我并直接與他們簽約，反正咱們原來簽的協議也已經無效，那麽對雙方便都沒有約束力，我們林氏的鞋子，也并非只能在百發獨售。”

看到黃總已經和兩個助理吹胡子瞪眼，但又敢怒而不敢言的樣子，林真喝了水，繼續慢條斯理地講下去。

“雖然這些商場的名氣不如百發商城，但黃總你也該知道，在G城這樣規模的商場不少，他們很清楚，引入林氏鞋業，對他們商場意味着什麽。那就不是多賣點鞋子的問題，而是人流帶動，增進了其他産品的銷售，這筆賬我相信黃總會算賬。”林真的話，點到這裏，也就不再多說，只是繼續微笑地看着黃總，好象一副悉聽尊便的模樣。

原來她是有備而來，黃總眉頭攏在了一起，然後才說道：“林總，大家合作這麽多年，确實沒必要弄得魚死網破的地步，你讓我們再商量一下，咱們一切好談。畢竟，重合同，守信用才是我們合作的根本。”

“好，我既然來了，并做好了持久戰的準備！”林真微微點頭，一點也不急的樣子。

會議閉門洽談了三個多小時出來之後，林真被黃總和兩位主任真正畢恭畢敬地送出了門。

合作成功，新協議還是按原來下降兩個點的抽成率簽定，吃完必要的慶功飯後，林真接受黃總下一場的安排，一直到深夜，才賓主盡歡地散場。

黃總一個勁地誇贊着林真的豪氣與魄力，才醉熏熏地被手下扶到車上，依依不舍地與她道別。