7 銷售

舒雨也沒得理不饒人，繼續侃侃而談。

“我舅舅是公家人，所以別人才客氣的很，私人老板是去不了生産線的，人家根本不讓看。我舅舅就去看了，一看才知道這是香港老板定的貨，他硬從人家生産線上搶了一批貨帶回來。”

“不是說是從香港打的樣嗎？怎麽又是香港老板定的貨。”老板覺得自己總算抓住她的小尾巴了，抓尾巴的意義當然不是逞口舌之利，這是她還價的基礎。

舒雨一點也不緊張，甚至還翻了一下白眼，用略帶得意的口氣說道：“虧您還是做買賣的，您算算帳吧，香港加工一個成本就得一塊多，而且越漲越高。深圳做一個才多少錢，就是加了運費回去，也比當地成本低。”

“你連這個都知道？”做買賣的人，當然會算帳，而且眼睛都盯着深城呢，消息靈通的很。一對比就知道，這孩子說的絕對是實話，外行人是絕對編不出這種話的。

老板又要了發圈反複觀看，“這也沒什麽稀罕的呀，用點布頭拿縫紉機一車就出來了，我媽都會做。”

舒雨嘻嘻一笑，“那第一口湯，您不喝了呗。”

也沒說您就回家讓您媽做去呗，明人面前不說暗話，做生意頭道湯最好喝。服裝的新款，第一批拿到新款貨，價格你定，市場全是你的，利潤最豐厚。

後頭再拿貨的，叫跟風，利潤越往後越低。等她找好人手買好材料，車好發圈擺出來，市場早被人搶的渣都不剩，該買都買了，再拿出來也賣不上價了。

再說老板的眼睛也毒，這小姑娘頭上紮的發圈是最簡單的三色拼接，拼色她見得多了，原版就是原版，怎麽拼都好看，換個人去拼，拼出來的顏色怎麽看都嫌磕滲。

服裝市場上，最願意接受新款的，往往就是最有購買力的那群人。要是為了幾個發圈把這群人拱手讓給別家，她的店還開不開了。

“我說你這孩子，也太靈醒了吧，吃什麽長大的。”老板嘴一噘，算是服了氣。

舒雨順着梯子就爬，“吃可愛多呗。”

老板捶着床沿差點笑岔了氣，這個時候可沒和路雪，只覺得這詞兒好玩兒，倒把舒雨給雷的不輕，至于嗎？

“行了，多少錢，你說個數吧。”老板撐不住了，剛才兩人你來我往，其實就是在找殺價的基礎。老板要是能找着破綻，舒雨的價碼就立不起來。找不着，那價碼就是舒雨說了算。

“批發價三毛錢一個，您單賣八毛，買了您家衣服的人，您賣人家五毛，也算打了折。”舒雨一開口，老板就呲一嘴涼風。

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“你可真能開的。”

“一百個一份，一份起售，我舅舅一共就拿回來一千個。這還是跟公家的東西一塊回來，沒算您運費的價。我舅舅賺點煙錢，我賺個塊而八毛的跑腿費。您要是不樂意，我明天去省城，還能多賺一點。現在除了香港，哪哪都沒有，深城的生産線做完了，一個也不留，全運回香港去了。”

“省城也沒有？”老板的眼睛一下子亮了。

“可不呢，您要不再考慮考慮，回見啊大姐。”舒雨一副根本不愁出貨的樣子，站起來就要走。

老板一把抓住她的書包帶子，把她給扯了回來，“小妹妹別走啊，真的只有一千個？”

“您四處瞧瞧，瞧夠了真沒有我再來。”這個時候不用解釋，人家要的不是解釋，是信心。

“得了得了，我全要了，不過我可得點數，要是以次充好，姐們也不是吃素的。”

“您準備錢，我去提貨，半個小時您夠不夠。”舒雨壓根沒理老板的後半句，那是她給自己提氣呢，不用管。

“小瞧人不是，不就是三百塊的事，你趕緊提貨。”老板從床上堆滿的雜物中間抽出一個包，用手拍了拍，“放一百個心，只要東西沒問題，少不了你一分錢。”

“您是這個。”舒雨豎起大拇指，就這位大姐屋裏的亂糟水平，小偷來了也得甘拜下風。扛走幾麻袋貨，心裏正美呢，殊不知真銀白金放在他眼皮子底下都沒偷着。

“那是，也不看看姐們這兒的生意多好。”

老板明顯跟舒雨不在一個腦回路上，舒雨也沒功夫跟她逗這個樂。

去混沌攤找着舒雅，取了編織袋，讓舒雅還在原地候着，不過這回加了一句話，“我最多兩個小時就能出來，如果沒出來，就在街上喊，大喊大叫那種，懂了吧。”

舒雅臉刷的一下子白了，“不是，你這是什麽意思，真有危險？要不然我替你去，你守在外頭。”

“姐，我是說萬一，萬一懂吧。害人之心不可有，防人之心不可無。”八/九十年代的治安并不好，如果是在企業或是事業單位上班，兩點一線的人，未必能感受到。

但做買賣的人，應該感受強烈。一方面是這年頭做買賣的，大部分都是沒正事可幹的人，說他們是原本社會的邊緣人物，完全沒問題。另一方面財帛動人心，整體素質上不去，周圍的人荷包裏還兜滿了錢，想想這治安，能好得了嗎？

好說歹說，舒雨才把舒雅按在原地，“你代我去，那不是露餡了嗎？人家一看就知道，就咱兩個小姑娘。你不露面，我就能編出一臉橫肉的八尺大漢來，威攝，威攝懂不。”

舒雅知道妹妹說的有理，有點後悔，早知道一開始就該自己去。怎麽明明自己長了三歲，膽子還沒妹妹大呢。看她在外頭昂着頭擱人家鋪子進進出出，還有跟人說話的精氣神，真正是和以前完全不一樣了啊。

舒雨此時心裏正美呢，雖然知道她的發圈肯定能賣出去，但這麽順利，一次出清的結果，還是讓她覺得運氣當真是好極了。

推着編織袋進來，老板吓了一跳，這才幾分鐘，立刻明白外頭有人等着小姑娘呢。也是，誰家大人還真放心讓一個小姑娘當獨行俠啊。

再等看到編織袋下頭的輪子，老板倒沒像舒雅一樣驚為天人，只是輕笑道：“比行李箱輕巧，拿來裝貨倒是個好主意。”

舒雨拿了錢，就坐在屋裏，看老板一個人拆了包裝點數。點完數還要抽查質量，看完才滿意了，“還真是深城的手工，我們這邊做不出來，就是仿了也是山炮味。”

生意成交了，當然不用再争鋒相對，适當說點好聽的，交個朋友嘛。小姑娘的舅舅是公家人，又能去深城，說不準下回又能帶回什麽好東西。

“大姐是個懂行的，特別是拼色的，人家有設計師有美工，咱們這邊拿到啥算啥，硬給拼一塊，能一樣嗎？我舅舅說，誰要一口氣把貨包圓了，絕對是個爺們。”舒雨又豎起大拇指，這絕對是誇人的話。

老板抿了嘴一笑，“那我要考考你，你這貨又不多，一共也就三百塊錢，怎麽就是爺們了。”

八二年的普通人，低的有一個月拿十八塊的臨時工，能拿三四十塊錢的就算是家裏的頂梁柱，也有高工資月入過百的，那都是評了級別的高工或是有特殊貢獻的專業人士，一般人可碰不着。

但在這條街上做生意的老板，別看外頭人瞧不上，處個對象還要被丈母娘嫌棄。但哪一家一天的收入，也能輕輕松松蓋過普通人一個月的收入。

三百塊錢對他們來說，還真不多。

舒雨也抿了嘴笑，“東西是小，但架不住這是正宗深城貨，整個川市獨一份，別人想進貨都沒地方找去，就憑這個噱頭能帶來多少客源。這些人進了大姐的店，難道買一個發圈就走。這麽好的噱頭您不留在自己店裏，還分給別人，這哪裏是分發圈，是分客源啊。”

老板聽了心花怒放，她還真沒想到這麽多。只是趕了巧，她已經在計劃去省城開分店的事，如果省城真沒有，說不準能在省城賣個高價。

結果舒雨這麽一說，仿佛給她打開了新世界的大門，事情一直都是這麽做的，全憑本能沒人總結也沒人能将現象和本質解釋的這麽清楚。可現在，她覺得自己頓悟了，高僧頓悟能夠立地成佛，做買賣的人一頓悟，這絕對是要發啊。

老板将舒雨送到鋪子門口，還将自己即将在省城開業的鋪子地址抄給她，還留了兩個座機號，都是拔通之後，幫我叫一下誰家的那個小誰，現在都這樣，別說 ，BP機都沒影子呢。

“你爹媽有你這麽個閨女，可算是想着了，後半輩子等着享福吧。以後再有這種事，直接來找姐，只要姐吃得下，不叫你跑第二家，咱們互惠互利。”

舒雨回報一個特情深意重的笑容，“祝您生意興隆，財源廣進。”

快步找到一直等在混沌攤子前的舒雅，舒雅好奇道：“剛才那人就是老板啊，你們說啥呢，站在門口還難分難舍的。”

“能說啥，還不是商業互吹。”

“互什麽？”舒雅傻眼了。

“沒，我說我們時間不多了，還得去個地方，快走。”

“你在川市還認識人？”舒雅被妹妹帶到一片民居，在一片錯綜複雜的地形的繞來繞去。

再過二十年，這種地方叫城中村，現在就是一片普通的居民區。大多是平房，再加上不斷的亂搭亂建，導致地形比迷宮還複雜。

可看妹妹明顯熟悉地形的樣子，舒雅驚訝極了。

“噓，地址是我偷聽來的，你一會兒聽着就是，別開口說話。”舒雨心想，我會告訴你初中畢業之後，我在吳縣柳大娘的裁縫鋪裏，當了四年的學徒嗎？這裏就是柳大娘進貨的地方，要不是有這個好地方，柳大娘可掙不着那麽多錢給她兒子在省城買房子結婚。

這個地方，還是柳大娘準備關店跟着兒子去省城享福，才透露出來的。她前世也就來過三回，再之後她開啓了北上南下四處飄泊的生活，很少再回長尾鎮，更別提來川市。

對于舒雨來說，時間過的太久，不時要停下來仔細聞聞味兒，順着香味找到一面顯眼的金銀花藤爬滿的牆壁，也就找到了地方。