58 開張大吉

擺地攤什麽最賺錢？見仁見智, 需要考慮的是：季節、氣候、人流量、客戶群等等因素。

比如現在是夏季，人流量集中在早晚兩端, 午間相對人流量較少，就算是有也很不願意停留。

而在夏天人們最需要什麽？蔬菜水果類，實際這是最穩妥的, 想要賠錢都很難, 畢竟民以食為天, 英子想要做肯定也能不少賺, 畢竟她有經驗懂市場，但是弊端也明顯, 蔬菜水果賺得多，“糟損”也多，菜場日常抱團嚴重，英子不是不能打入進去, 而是打入進去之後她也做不了多久，沒有意義。

她還是想做一項上大學以後也能延續的生意。

在街上轉了一圈之後，英子想明白自己要買什麽了，買“防曬服”“傘”。

不知從什麽時候開始，從省城自周邊漫延開了打傘的時尚，時尚美女也好，買菜大媽也罷，不打把傘好像就沒辦法出門了一樣。

人人怕黑，人人怕曬黑，除了傘之外還有防曬服, 一樣是新“時尚”。

英子去看過，商店裏賣的防曬傘價格過高不說吧，還不能防雨，有些做的花裏呼哨的又是蕾絲又是镂空的，傘很漂亮，價格也很漂亮，手裏拿把遮陽傘出去逛街，遇見下雨天傘不防雨不說吧，還有可能弄壞塗層。

誰出門又會帶兩把傘呢？

防曬防雨傘有沒有，有。防曬防雨又好看的傘有沒有？市面上少見了。

這就是英子選擇的突破點了，出去賣攤也要一招鮮，要有別人沒有的東西，特色的東西。

至于進貨渠道——她在網上發現了一個很有趣的地方：阿裏爸爸。

看樣品，看價格，看信譽度，經過一系列的查找之後，她找到了一個靠譜的供應商，盡管是小生意，她還是用電話做了調查，知道對方确實是正規的企業，這才下單訂購了第一批晴雨兩用傘——200把。

對方都有些無語了，“親，我以為你要訂購兩千把呢。”

“我只是試水一下啊，先分發給一些經銷商，銷量可以的話下一批就是兩千把。”

經過英子不懈的努（hu）力（you）再加上當時電子商務确實是新興事物，出來試試看的人也确實比較多，對方給了她一個優惠的價格，但需要付全款。

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第一次合作，他們對英子不怎麽放心，英子對他們也不放心啊，收錢不發貨怎麽辦？貨不對版怎麽辦？

經過協商英子付款八成，餘下的兩成收貨之後付款，但下次交易可以先付兩成訂金。

英子付了款之後等待收貨，在這期間她去了省城人都知道的某個大市場，對同類商品的價格做到了心中有數，又進了十款兩百把遮陽傘和一些雜七雜八的東西，至于防曬服，批發市場有得是，各種顏色可以擺成一片彩虹。

她買了個挂傘的架子，去二手市場淘了一輛三輪車，将架子擺在車上，一切準備就緒，騎車開始擺攤。

從本地批發市場批發來的遮陽傘雖然也是晴雨兩用，但是樣式真稱不上是好看，只有價格優勢這一項了，畢竟不是每個人都會為了一把傘跑去批發市場去買，就算是去買人家也不會給你批發價。

淩晨四點出早市，一直到十點鐘，英子買出了四十把傘，她意識到自己進貨保守了，沒有估計到工薪階層對遮陽傘的需求，畢竟不是人人都舍得用一百五—三百塊錢買一把遮陽傘的，英子的遮陽傘雖然不好看，但也不難看，很對一些追求實惠的大媽們的胃口。

防曬服賣得也很快，英子發現的問題和遮陽傘類似，她進貨一是數量少了，二是碼數小了，畢竟大媽們都不是什麽瘦子，很多試穿一下發現瘦了，就不要了，可本地的防曬服都是“勻碼”。

回家之後追加遮陽傘訂單，在網上訂購大碼防曬服，去批發市場拿貨……

四天之後，網上訂購的晴雨兩用傘到了，對方很講信用，傘的質量可接受，價格很有優勢，最重要的是好看！

有了這一批傘，英子敢去另一個地方擺攤了！

省大附近！

沒有人比學生黨更愛美了，也沒有人比學生黨更“缺錢”了，英子在樹上拉了一根繩子，挂了十款樣品，圖案鮮活，顏色鮮豔，在微風的吹動下，像是一道風景線一樣的美麗。

女大學生們沒有一個能承受得住美麗事物的誘惑，更何況這傘的價格真不貴。

“四十一把，晴雨兩用，不講價。”英子手寫了一塊大牌子。

但是不講價是中國人嗎？

“太貴了，這個傘架這麽細這麽輕，風大一點就壞了。”

“這是輕型龍骨的，能抗五級風，重了的話傘打着也不舒服啊。”英子答道。

“便宜一點啊，同學。”

英子今天梳着高馬尾，有幾絡頭發自然地垂下，淺紫色的T恤和及膝的七分褲，終于有了本來該有的年輕模樣。她看看女生和跟她一起的同學，“兩把七十，只能是這個價格了，這是從外地進來的，獨版。”

“好吧！”沒有比學生更不會講價了，兩個女生一人出了三十五，一人買了一把傘。

對，明天應該進一些遮陽帽、遮陽口罩……英子又開始琢磨起來了。

晴時可遮陽，雨時能遮雨，午後一場雨，英子又買出了六把傘。

就在她美滋滋地數錢的時候，一輛車停了下來……

周明德在車上揉了揉眼睛，确認坐在樹蔭下擺攤的那個是自家的小保姆，他早知道英子年輕，沒想到換掉那一身老氣過時的打扮，只是穿上平常學生常穿的衣服，她就有這麽年輕。

“英子。”他下了車，“你在這裏做什麽？”

“擺攤啊。”英子看見他臉不自覺地有些紅，心跳有些加速，周明德太好看了，穿着亞麻色襯衫，同色牛仔褲，一陣風吹來，他身上沒有任何汗味，反而有一股淡淡的香味，笑起來臉上的酒渦仿佛能醉人。

“你擺攤做什麽？我哥說一直雇你到你上學啊。”

“奶奶怎麽樣了？”

“還是老樣子，我爸他們現在一天去一次醫院。”周明德說道，“依我看醫院照顧的沒有你照顧得好。”

“瞎說，醫院肯定是很專業的。”

“專業什麽啊，再說我奶奶也不需要多專業啊，現在整天就是睡覺了，送去醫院完全是方便他們這些人收禮，向來看望的人顯擺他們有多孝順。”

“別這樣說你家裏人，他們還是很在乎奶奶的。”

“擺攤好玩嗎？”周明德着看那些随風擺動的傘，“這些傘真好看，要不是男生打傘不好我也買了。”

“男生為什麽不能打遮陽傘啊？”

“不知道。”周明德笑嘻嘻地說道，“多少錢一把傘？”

“四十。”

“你吃飯了嗎？”

“等會兒中午回去收攤吃飯。”

周明德說着坐到了三輪車車坐上，“陪你出會兒攤，我還沒有出過地攤呢，聽人說很賺錢。”

也很辛苦啊，今天天氣預報說最高溫度零上31度，可那是在通風良好的郊區的測量結果啊，城區就算在樹蔭下，溫度也在34度以上啊。

英子從早上到現在喝了兩瓶水，竟然沒有上廁所的想法，水份全跟着汗排出去了。

“你沒課嗎？”

“有，不過可上可不上。”周明德回到車上拿出來一把大扇子和兩瓶冰鎮的水，一瓶給了英子一瓶自己喝了。

有帥哥當招牌，女生們買傘的時候連講價都溫柔了很多，英子說兩把七十的時候，還有大膽的女孩子跟周明德說，“帥哥你跟我一起拼單好不好啊？”

“叫師哥。”周明德笑嘻嘻地指着自己身上的校徽。

“師哥這是你的生意嗎？給師妹便宜點啊！”也有一眼就看見校徽直接求情的。

“我是打工幫着看攤的啊！”

“買傘贈QQ號嗎？”

英子幹脆在一旁給周明德扇風了，讓他自己賣貨，周明德特別有原則，一把四十，兩把七十，一分錢不降，也不會誇美女打這把傘漂亮，更不會說這傘是如何如何的好，完全是愛買不買的樣子，居然業績極好。

第一次做生意的周明德見自己這麽有經商天賦，高興極了，興奮地數着錢。

“英子，你明天還出攤嗎？”

“出攤。”

“我明天還來幫你賣貨。”

“嗯……”英子剛想再說些什麽，遠遠的就看見了一輛車……

不遠處賣戶外用品的老哥向來是望遠鏡不離身的，他大吼了一聲，“城管！”

英子飛快地解開繩子把挂在上面的傘一股腦扔在三輪車上，把挂着防曬服的衣架也整個扔了上去，在周明德還沒反應過來的時候已經騎上了三輪車。

“撤了。”

周明德糊裏糊塗地抱着水跟着她跑出老遠——“剛才是什麽人來了？”

“城管。”小販和城管之間的戰争是永恒的，不過有一說一，大家夥還是保持着某種默契的，比如城管的車永遠是慢吞吞的，給大家撤攤逃跑的時間，要是有整治市容市貌的任務，更會提前下通知，讓小販們不要出來了。“你動作怎麽這麽快啊？”

英子看了他一眼，“以前我出過早市的。”只不過早市城管一般不管，有時候還會維持秩序，但是到點兒需要收攤的時候，城管也是很雷厲風行的。

她買二手三輪車，定各種架子，就是為了防備城管，所有的東西看起來擺了很多，實際都能一秒收走，包括拴雨傘的繩子，也是扯一下就能解開的。

“城管什麽時候走啊？”

“一時半會兒走不了。”英子說道，“你下午還有課嗎？”

“沒有了。”周明德搖了搖頭。

“回家吧，我煮冷面給你吃。”英子擦了擦臉上的汗，不管怎麽樣，今天算是賺到了！

加油！

作者有話要說：閑人的第一把遮陽傘就是把不擋雨的，下雨的時候居然會從中間漏雨，小雨還可以擋一下，大雨完全不行。

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