59 賺錢才是一生的事業

曾經有一位地産大亨曾說過, 房地産什麽最重要？位置！位置！還是位置。

地攤也是如此，位置！位置！還是位置！

為了位置, 賣菜的大媽大爺可以一宿不睡，夏天的時候淩晨12點就去搶占最佳位置，以便在淩晨四、五點鐘時獲得最好的銷量。

英子的地攤就算是主打白天的學生客流, 擺攤的地點在大學附近, 仍然需要在早晨六點鐘占好位置, 免得位置被別人搶走。

這一天英子早早起床匆匆吃過早飯騎三輪車剛想出去, 周林海從外面回來了。

“你出門擺地攤？”周明德那天陪英子擺了一個多小時的地攤，靠顏值賣了幾百塊錢的貨, 在親戚朋友同學圈子裏溜溜炫了一個禮拜，大概的意思是少爺我要是擺攤去，一個月就能混成萬元戶，周林海自然對英子擺攤的事略知一二。

“嗯。”英子臉一紅, 她現在還是周家的保姆啊。

“成績出來了嗎？”

“明天晚上出成績。”

“聽說你的貨有一部分是從網上進的？”

“是啊。”

“膽子挺大的啊。”周林海不得不佩服英子的膽大，他也曾經提出過把一部分業務挪到網上，遭到了一些人的激烈反對，網上風險大啊，沒保障啊，怕被騙啊之類的，總之就是一些老人完全無法接受“網購”這種新興事物。

“一般吧。”參照一些社會新聞，英子也覺得自己膽子挺大的，莽莽撞撞的在論壇上看見教程，就在網上搜索網站, 找商家訂貨，線下銷售，可想一想，網上假賣家也就是百分之一，上當的也就是很少一部分人，自己屬于“大部分人吧”。

周林海搖了搖頭，“你啊，天生就應該是做商人的。”商人從來都是敢于邁出常人不敢邁出的一步，抓住每一個機會的人。

英子應該學工商管理或市場營銷，可惜啊……不過對于現在的新興商務，學校裏的老師也知之甚少，傳統的那一套全都是照搬西方的紙上談兵，不學可能會更好一點？

經商，九成靠得是天賦，他認識的最優秀的商人只讀到小學三年級，多少博士碩士包括所謂的經濟學家，也“算”不過他。

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“我還要上學呢。”英子對商人還是有點抵觸，畢竟她還是萬般皆下品，唯有讀書高的環境中長大的。

“好，你快走吧，別擺攤賺錢太興奮了忘了上學就好。”

英子笑了笑，“周大哥，奶奶怎麽樣了？”

“還好，醫生說她的情況比預想中要好。”周林海說道，“你去吧，白天可能家裏要來人，你避出去比較好。”

“嗯。”英子點了點頭。

周林海看着她騎着三輪車離開的背影，長長地嘆了口氣，奶奶總叫英子“娟子”，英子身上卻有“娟子”身上沒有的那種不服輸的鬥志，如果，僅僅是如果，當時她也選擇了離開辜負了她的家庭，她的男人現在的她會是什麽樣？

一輛奔馳車停在巷子口，車裏的女人只是掃了一眼騎着三輪車離去的英子，就将目光凝聚在了站在門口的男人身上，她的眼神裏有震憾、愧疚、驚喜、懷念等等複雜的情緒。

“要下車嗎？”開車的男人說道。

“不了，看一眼就可以了。”奔馳車向後退去，駛出了巷子。

“聽說他們家老太太得了老年癡呆，已經病危了，現在在醫院等死呢。”

“安排時間讓我去悄悄看她一眼。”

“為什麽？”

“她是這個家裏唯一對我好的人。”

周林海并沒有在意這輛車，在這條街上出現什麽豪車都不是稀奇的事。

他回到家裏，簡單看了一眼家裏的衛生，就連他這個出身軍隊的人都挑出不一絲的毛病來，英子這是耗費了多少時間在打掃上啊。

廚房裏沒什麽剩飯可以吃，但是挂面什麽的是現成的，他煮了點挂面打了個鹵簡單吃了一點飯。

今天家裏确實要來人，一些爺爺奶奶的老戰友或他們的代表要去醫院看奶奶，探訪結束之後，依“規矩”，周家要辦家宴請這些人的。

父親軍區的總廚過來掌勺，英子在家也不過是被支使得團團轉，一點忙都幫不上。

他吃完飯剛把廚房收拾好，門外就傳來了叫門聲，一輛吉普車和一輛小貨車，負責退轉工作的王主任親自載着廚師、炊事員，各種用品來到了周家。

周林海長長地吸了一口氣，嗯，漫長的一天要開始了。

英子并不知道周家的忙碌和混亂，今天她的主打産品除了晴雨兩用傘，還有寬邊、窄邊遮陽帽、墨鏡、男、女防曬服等等。

除了這些之外，她還賣三十塊錢一件的白色文化衫，印的都是：“畢業啦！”“萍聚！”“同桌的你”等等網上或現實中比較流行的畢業用語。

文化衫接受訂制和大量團購，個人訂制一件起訂三十五一件，團購二十五一件。

以上皆是因為她在網上發現了一個可以印制的鋪子，要是量大的話，她甚至考慮來年訂一臺機器，自印文化衫。

不過說起來她今年有點起步晚了，畢業班已經大部分離校了，說起來只是試一下水。

賺錢，賺錢，各種賺錢，項目可以多，也可以多嘗試，不嘗試怎麽知道什麽賺錢什麽不賺錢。

不要計較一個項目上賠或賺，只要有一個拳頭項目賺了，餘下的都是“學費”。

何況英子的項目都是“少、平、快”項目，賠也賠不了多少，轉向特別快。

上午的時候生意實際一般，下午的時候尚可，真正的興旺時間是下午五點以後，吃完了飯出來遛彎的學生，走走看看逛逛，吃吃喝喝買買……

這個時候除了情侶之外，英子最歡迎到來的人就是周明德了。

閑着沒事兒的時候，他和他的朋友們喜歡在這裏幫英子看攤兒。

周明德賣相絕佳，普通的印字白T恤穿在他身上跟國際名牌似的，女生們買是因為幻想自己的男朋友穿上有他的效果，男生們買是因為覺得買完了自己就能變成周明德那樣的帥哥。

當然了，以上一切都是幻想。

除了他之外，常來的還有白思瑩，她是個衣架子，高個細腰大長腿，穿着一條牛仔短褲搭一件文化衫比模特還要好看。

通過英子，白思瑩跟周明德混得很熟，“今天怎麽來這麽晚？扣發當月獎金！”白思瑩用手中的扇子指着周明德道。

“該死該死，小的在寝室跟室友鬥地主忘了時間！”周明德笑嘻嘻地說道，“不過獎金什麽的……我怎麽從來沒有聽說過啊？”

在這種時候英子從來都是裝聾的。

“說你呢，當老板的太摳門了，沒獎金沒提成的。”白思瑩怼了英子一下。

“做滿一小時五十塊錢。”英子給出了“高薪”，可這兩人誰也賺不到這五十，他們倆個都是活躍分子，一周裏面能有一天堅持超過一個小時的都算英子賺到了。

“我晚上約了打臺球。”周明德搖了搖頭，“白思瑩，你呢？”

“我？”白思瑩指了指自己，“我也約了人逛街，七點半集合。”現在已經是七點鐘了，“英子，你去不去？”

英子看了看她，指了指挑挑撿撿的顧客，“沒時間。”

忙的時候這兩人也确實能幫忙，長得好嘴也甜，交際也廣泛，有他們在招攬了不少的客人。

英子抽空給了他們一人一壺綠豆水，“喝這個，不要喝飲料了，這個對身體好。”

“這玩意兒跟我媽熬的一樣。”兩人異口同聲地說道。

周明德嫌棄完還不忘跟英子說了今天白天的事，“幸虧白天的時候你不在，家裏來了一幫老頭老太太，那叫難伺候，除了對我哥還行之外，對別人都沒好臉兒，十幾個人腳不沾地的伺候了他們四、五個小時才算把他們都請到軍區賓館。”

“他們是來看奶奶的？”

“唉，誰敢讓他們多看啊，一個個的看奶奶那樣兒哭得都快散架子了，把醫院院長和陪同人員吓得快心髒病發了，這幫老寶貝要是有個把人折在他們醫院，他就攤上事兒了，看完了趕緊請我們家去了。”

英子笑了笑沒多說話，繼續招呼客人，有了這兩活模特，再加上英子的清純美人風，無論是衣服還是傘都賣出了不少。

英子還給兩人透了底，“你們倆個幫我找團購，畢業班或者是訂班服，二十套我給你們一件提兩塊，五十套一件提三塊。”

“一百套提成多少？”白思瑩掰手指頭算了起來。

“一百套提成四塊，再多也是四塊，我也就掙個本錢了。”

“成。”

到了七點半，周明德先被同學叫走了，白思瑩也被幾個漂亮女生叫走了。

英子一個人招呼客人，忙得滿頭大汗的，旁邊也有別的攤子，看得多買得少，英子這裏卻是看得多買得也多，火爆得不行。

也有人扒版英子的傘或衣服，在市面上都找不着，除非去更遠的地方進貨，問題是這些都是時令貨，在夏天短暫的省城，人肉一來一回背回來，許就變天了……

這個黃金寶地，到學生們放暑假，立刻就褪色了，要多犯不上，有多犯不上……

在別的小販的糾結中，英子愈發的風生水起，賺錢，目前真正的大業是賺錢，只有賺錢能消解她一直思念奶奶的痛苦。

作者有話要說：商人真是七分靠天生，三分靠學習，敏銳的商業嗅覺和敢想敢幹敢于冒險的精神是學不來的。

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