74 品牌營銷+度假小屋開放

如果說, 之前蘇秋白做各種宣傳，都是?促銷活動。每個活動為了都是?通過?營銷吸引客流量，提高?收入。那?麽?這一次度假小屋的宣傳, 他要做的其實?是?品牌營銷。

以往是?什麽?新品優惠、什麽?特價……機不可失時不再來，現在下單進店更劃算。

如今，他要做的是?把?度假小屋吹起來。貴價的商品，要有逼格！

說白了, 就是?要講故事。

奢侈品包包給你?講什麽?皇室專用、時尚領頭羊……

而蘇秋白選了一個比較常見的主題：環保。這年頭, 真是?啥企業在打造品牌的時候，都喜歡加入環保的理念。

賣包的，賣紅酒的……管你?産品跟這個有關沒關，反正蹭一下，硬蹭也要蹭！

也不知?道是?覺得這個概念看起來高?大上, 能讓品牌更有逼格。還是?因為黔驢技窮, 實?在想不出什麽?更好的理念來了。

蘇秋白專門劃撥了一筆慈善款項，每個月都給環保機構捐錢, 幫助西北防風治沙。不為環保捐錢助力，怎麽?好意思說自?己貫徹環保理念呢？

其實?他選環保做主題, 是?因為溫泉旅館內綠樹成?蔭, 鮮花滿地, 比較适合講環保故事。

蘇秋白撓破頭，終于給出了一個概念：綠色生活。

“我的水平就這樣?了, 反正看着也像模像樣?的，就這樣?吧。文案這種東西, 字越少, 越是?要想到頭禿。”

蘇秋白圍繞這個主題，制作了大量的宣傳物料。

【我是?不太懂, 為什麽?你?們喜歡搞這種東西。你?直接列出溫泉旅館的賣點，然後給個特價不好嗎？你?以前，也是?這麽?宣傳各種溫泉的。】

“正規的企業，誰沒有一堆什麽?企業理念、品牌願景……”蘇秋白吐槽道。

“而且，我們是?要割有錢人的韭菜诶。這麽?low的宣傳，怎麽?可以？華國沿海的狗爪螺賣不出什麽?價格。”

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“但是?，大海裏，長在危險礁石上的狗爪螺就可以賣出高?價。溢價的不光光來自?冒險者的辛苦付出，也來自?于這個在山崖下無懼海浪生長的故事……”

畢竟去采狗爪螺的人每天工資也就是?400歐元，也就是?将?近3000元人民幣。但這些狗爪螺被運到富裕城市，一克比黃金還貴。

相較之下，中間商賺差價簡直不要太狠！

而蘇秋白，就想當這樣?的中間商。度假小屋的裝修花了不少錢，他希望能夠對它包裝一番，提高?逼格，把?錢多多地撈回來。

蘇秋白帶着檢測團隊，測試過?度假小屋的安全性後，才正式對外開放。

與此同時，他做的度假小屋的宣傳片，也正式對外投放。

畫面一開始，是?租賃來的攝影無人機，在天空中的航拍界面。

航怕視角往往會有一種磅礴大氣的感覺，視覺效果相當震撼人心！

畫面上，度假小屋區域，就像是?一座龐大的古風園林。樹木掩映，鮮花遍野，一棟棟精美的古風小樓伫立其中。

“告別城市的喧嚣，奔赴一場鳥語花香、滌蕩心靈的旅程……”

“在視野開闊處沐浴陽光，漫步花海，品味四時風光……”

“覓一縷閑情，悠然自?在地享受生活……”這裏配上的畫面，是?度假小屋的各種游玩場景。他沒有用文字去列舉都有哪些可以玩，那?樣?看起來有點兒破壞文案的整體基調。

蘇秋白拍攝了多個游玩的項目，剪輯在一起，從而營造出一種肆意玩樂的惬意感。

“來秋白溫泉旅館，品味綠色生活。”

視頻了扯了很多關于植樹造林、人與自?然和諧相處的事，最後這裏就點點題目，宣傳一下自?家的溫泉旅館。

【……有那?味了。咋一看，我還以為你?是?賣豪華別墅的。】

蘇秋白笑笑：“環保牌，還是?很好用的。”

這一次，蘇秋白為了搞宣傳，也是?砸了不少錢的。

他在幾個大城市的省會，都買了大屏廣告，挑的也全是?上好的地段。

那?麽?高?大的一棟樓，牆面上播放關于秋白溫泉旅館的廣告視頻，看起來更是?逼格滿滿。

人站在街道上，看着大樓的屏幕，會有一種自?己非常渺小的感覺。

“雖然我只在幾個城市打廣告，但位置都是?絕佳的。”蘇秋白嘆息道，“逼格是?高?了，廣告投入也高?了。”

但沒辦法，賣貴價貨，首先就是?需要把?牌面搞起來啊！

這波其實?也是?跟粉絲們學的，畢竟他們就很喜歡在偶像生日的時候，集資來上一波。

不過?，廣告的效果也是?不錯的。

大衆總會潛意識地認為，能登上這麽?好地方?的品牌，實?力肯定不會差。普通人的崇拜，往往就是?貴價物品的提供的價值之一。

甚至部分有錢人買某樣?東西，根本就不是?因為喜歡，而是?因為知?名度高?，方?便他們裝逼。

吳永龍看到度假小屋終于開始營業，感動得不行。

他将?手頭上的一些瑣事處理好，準備去度假小屋住一段時間，閉關工作。

他工作室下的小編劇見狀，不禁問?道：“老大你?大包小包收拾這麽?多東西，是?要上哪裏去啊？”

“我找了個地方?，打算靜下心來，好好打磨打磨新劇本。”

小編劇幫忙收拾：“那?我就祝老大你?馬到成?功，下本大爆特爆！話說老大的你?是?打算去哪裏閉關？”

“秋白溫泉旅館，我以前就經常去。不過?，它家的度假小屋當時還沒有開放，我以前一般住在雲城的三星級酒店居多。”

小編劇恍然大悟。

“這秋白溫泉旅館我見過?，前幾天去逛街買東西，商場的大屏幕上就放着它家的廣告。環境看着就特別好的，住起來應該也會很舒服。不過?，它肯定不便宜。你?才能住，我也就看看，我以後得努力了。”

“哈哈哈，幾千塊而已。要是?你?們喜歡，下回團建，我們就去那?裏玩。”

小編劇歡呼起來：“老大萬歲！”

吳永龍的工作室，每年都會有一次員工旅游。

其實?很多公司都會有類似的活動，不過?吳永龍跟小編劇們是?同行，關系也會更親近一些，頗有點兒師傅帶徒弟的意思。

吳永龍很快收拾好東西，前往雲城。不過?，他并沒有事先預定房子?，而是?先來現場看一看。

他要在這裏住挺長一段時間的，自?然要好好挑一挑，選個風景特別美麗的地方?。

這個要求還挺特別，讓服務員有些為難。

“我沒有這個權限，不過?，我可以幫你?跟老板說說。”服務員做不了主，就給蘇秋白打了電話。

蘇秋白感覺他們這群有錢人，要求還挺多的。

不過?，這對他也沒什麽?損失，他很爽快地答應了。

吳英明得以在度假小屋區域到處逛，耐心挑選自?己的心水好屋。

養顏泉區域那?邊的池子?雖然多，但裝修設計是?差不多，整體就是?就個複制品重複擺放的景象。這樣?做的好處是?，可以分散拍照客流，讓游客們能在各處完成?打卡拍照。

但壞處就是?景色比較單一，從開頭走到最後，也看不到什麽?新意。

但度假小屋區域就不一樣?了，蘇秋白是?因地制宜，保留了大量的原始樹木景觀。他後期再根據實?際情況，增添上各色花卉和精美的裝飾品。

整個度假小屋區域的裝修風格是?一樣?的，但具體風景全完全不同。你?選擇一個新房子?，就是?換了一個新景色。

“就這間。”

推開卧室的窗戶，就能看到樓外的花海。走到陽臺，視野也很開闊，外頭正好有一片林子?。他站在這裏，就可以觀看太陽落山時，漸漸被樹木淹沒的景致。

吳永龍下單的時候，服務員也開始了“采訪”。

“客人，為了給您提供更好的服務，我們需要先給你?做一個小小的愛好咨詢……”

“你?要訂這麽?久的房間，消費的金額不低。2個月時間，就是?60多天了，滿足我們鉑金會員的條件，我這邊可以給您開通一下。不過?，我推薦你?再多住幾天，畢竟離最高?級的會員差不多多少日子?了……”

蘇秋白的會員體系，主要是?為了增加度假小屋逼格，将?它賣出高?價而打造的。

而且，也只有度假小屋的客人，才擁有會員資格。

只要預定一次度假小屋，就是?普通會員，可以獲得一份贈送的時令水果和美味糕點。

累計消費10晚，就是?銀卡會員，可以獲得精美早餐兩份。早餐分量不少，哪怕是?一家三口來用餐，也綽綽有餘。

累計消費40晚，就是?金卡會員，可以獲得一份奢侈品洗護用品伴手禮，享受延時退房的福利。

累計消費70晚，就是?鉑金卡會員，可以再獲得1v1專屬管家服務。

其他房間的管家都是?共用的，但鉑金卡的管家會只為你?一人服務。如果你?缺個球友，管家會親自?上陣，為你?服務。因為管家的所有工作時間，都屬于你?。

當然，還有部分福利是?不與會員福利挂鈎的。比如只要預定度假小屋，就能使用這邊的停車場；比如預定高?價餐點的總價達2000元，就能随即獲贈一道正餐盲盒。

其實?，很多酒店還有積分系統，可以用積分去兌換東西。但蘇秋白這個死摳門的家夥，想了想，還是?放棄了積分系統。

畢竟他的會員體系，是?完全針對度假小屋來設計的。他給的會員獎勵，也是?只有入住度假小屋才能享受的東西。

但是?，溫泉旅館還有大量不留宿的普通客戶。要是?開通積分系統，同樣?是?在消費，普通人不能用積分換東西，只有度假小屋的消費金額可以換東西，那?會引發很大的問?題……

當時，系統還冒出來，一個勁兒地慫恿。

【你?重新規劃一套會員體系，針對這個溫泉旅館來開發，不要光盯着度假小屋看。】

“算了吧。”蘇秋白還是?搖了搖頭，“工程量太大了，我腦殼疼。”

數值規劃，是?天底下最煩人的事情。

一個不慎，就很容易引發大麻煩。要知?道的很多游戲，就是?數值規劃的不好，破壞玩家體驗感，被人家罵出了翔！

若非如此，他當初在糾結會員設計的時候，也不會跟于文禮讨論那?麽?久。

積分這種東西，兌換比例多少才是?劃算的？

要知?道，他們溫泉旅館的不同商品，毛利率是?不一樣?的。積分兌換，其實?是?有點兒薄利多銷的意思。

通過?積累積分的方?式，以物品兌換或者提供服務的方?式，給與客人一定的消費返還。

他這個溫泉旅館，有一租就是?一個月的神豪顧客，也有進門只泡健體泉連食物都不買的節儉型顧客……消費力差距過?于極端了！

積分兌換的福利太高?，他這個老板不滿意；給的少，節儉型顧客也不嫌棄，有福利就歡歡喜喜；但神豪顧客又覺得他太摳搜，很沒勁……

需要天降人才，才能平衡各方?利益，做出一個不錯的積分系統。

“還是?維持現狀比較好，富豪就去用度假小屋的專屬會員制度，普通人消費什麽?項目，就去享受我為那?個項目提供的優惠福利。”

蘇秋白直接将?這兩者隔開，反正你?泡個溫泉，一單最高?也就2000塊。

但你?在度假小屋住上一晚，就需要5000塊！

還是?把?兩者的福利分開計算，更為合适，沒必要強行融入到一個系統之中……

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吳永龍還是?有錢的，直接就多訂了15天，當了最高?等?級的會員。

他只是?可惜，那?些高?價菜只接受預定。他今天只能吃食堂菜，不能嘗嘗這份新食譜。

“您加一下我的微信，以後我就是?您的小屋管家。如果有什麽?問?題，可以随時跟我溝通。”服務員微微一笑，看起來很好相處。

其實?，有些高?檔酒店，連服務員的笑容都有标準規範。但這種事情，不是?短時間就能訓練出來的，而且蘇秋白自?問?也不需要将?服務提高?到這麽?高?的水平。

他只要求服務員們多笑笑，說話溫聲細語，給客人一種的服務态度好的感覺就行了。

這些老員工們還是?挺有經驗的，畢竟不管服務什麽?經濟水平的客人，态度都很重要。哪怕是?普通客人，不高?興了，也反是?分分鐘“叫你?們老板過?來”的！

吳永龍放下行李，開始四處打量。

他看着客廳裏的游戲機，不免牙疼。

“我是?來工作的，不是?來游玩的。”

吳永龍擡手，揉了揉眉心。

他将?游戲手柄放進抽屜裏，來個眼不見為淨。

“之前老板搞什麽?醜頭套，還以為他失心瘋了。雖然有不少人追捧，但我真心欣賞不來。泡溫泉泉，戴狗屁的頭套。現在的年輕人真是?……”

吳永龍又打開一個房間：“好在老板也不是?全然的年輕人品味，這房間裝的還是?可以的。沒有跟醜頭套成?為一個系列，亮瞎我的眼睛。”

吳永龍嘴裏的還可以，其實?已經是?相當高?的評價了。

畢竟他朋友的家那?可都是?花了大價錢裝修的，個頂個的美。他以前也去過?很多好地方?玩，裝修都不差。

蘇秋白這個小溫泉旅館，用這麽?低的成?本的，裝出這樣?的效果，已經是?相當不錯了。

至少，吳永龍來這邊一趟後，就徹底抛棄了雲城的三星酒店了。

“風景真好，這小破縣城的三星級酒店完全比不上啊。”

要是?三星級酒店聽到這話，估計要破口大罵！

你?講不講道理，這景色能怎麽?比？他們三星酒店，交通都相對便利，在較為繁華的區域，寸土寸金。

哪像秋白溫泉旅館，在靠近高?速公路的遠郊。原本那?就是?一大片荒廢的林子?，滿眼都是?自?然風光，底子?完全不一樣?的好吧！

吳永龍美滋滋地享受起了送來的水果和糕點，每一樣?的味道都各有千秋，很是?美味。

“相較于水果，還是?糕點更好吃一點。”

這是?自?然的，贈品水果蘇秋白不可能去買那?些高?價水果。像吳永龍這些人随便吃點兒水果都上百塊，那?自?然會對普通水果不夠滿意。

水果又是?容易腐爛的産品，蘇秋白懶得去折騰這些高?價水果。

吳永龍倒也沒多說什麽?。

畢竟這水果其實?也不差的，只是?比不上他愛吃的天價水果罷了。

因此，吳永龍給自?己第二天預定的餐裏面，根本沒有選擇帶水果的餐點。

沒想到，第二天贈送的餐點盲盒裏，就有一道草莓雪葩。

吳永龍：“……”

他想起來了，當初管家問?他有沒有什麽?忌口的時候，他沒說水果來着。

他确實?沒有水果的忌口，也很喜歡吃水果。但是?，這并不包括秋白溫泉旅館的普通水果啊，他昨天已經通知?助理，每天給他送水果過?來了！

不過?，正餐看着很是?不錯。廚師将?很多貴價食材融入到南方?的特色點心中，創造出不少新穎的菜色。

比如眼前這份，就是?鮑魚燒麥。鮑魚個頭不小，一口咬下去，鮑魚、豬肉、燒麥皮完美地融合在一起，順價引爆了味蕾！

吳永龍吧唧吧唧，慢悠悠地吃完了其他正餐。

“這個主廚，以前肯定在星級餐廳幹過?。這盤鵝肝處理得很不錯，相當美味。要沒有經歷過?大量的訓練，是?沒有辦法達到這麽?好的出品的。”

吳永龍看着贈送的這道草莓雪葩，神色有些糾結。

再過?段時間，才是?草莓大規模上市的日子?。現在的草莓多半是?溫室裏種出來的，這草莓看着碩大飽滿，品相很不錯……

吳永龍到底沒能抵擋得住誘惑，還是?吃了。

其實?，他也很想知?道，廚師的手藝到底好到什麽?地步。

“嗯，這是?……”

又脆又甜，飽滿多汁，完全就是?他喜歡吃的頂級草莓！

難怪他光看草莓賣相，越看越覺得好吃。酸甜的草莓混着奶香，甜而不膩，異常美味。

“真想把?這個大廚挖走啊。”吳永龍發出了由衷的感慨。

不過?，他也只是?想想而已。畢竟以他的財力，還不能将?所有熱愛的廚師都收入囊中，那?就幹脆作罷了。

高?級餐點裏的用的水果，都是?主廚自?己選的，保證是?天價水果。畢竟天價水果的溢價比較高?，但它的品控也會比較穩定。

主廚想讓每份餐點都不會有太大的口味差別，以免出現某樣?餐點口感失了水準的被拒，水果自?然也得仔細選一番。

蘇秋白對此并沒有意見，畢竟……加錢了嘛~

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度假小屋，是?很多老顧客翹首以盼的商品。它一推出，預定就開始瘋漲。

不過?，因為它幾千塊一晚上的高?價，不少人都沒有第一時間下手。

他們開始尋找的朋友親戚，打算結伴一起去，節省住宿費用。畢竟蘇秋白的別墅是?按照轟趴館來建的，本身就能住不少人。

他們拉幫結派一起來玩，經濟利益最大化，也能順便交流交流感情。

當然，也有少部分人根本不缺錢，一個人住大別墅，把?部分客房空着。

G省部分經營不錯的公司，也看上了秋白溫泉旅館。

今年的高?管出游，就選這裏了！

歸有容是?公司的一個小領導，手下管着一批人，有點兒小權利。但是?，在頭上一堆大佬的情況下，她的話語權不是?特別大。

就像是?決定去哪裏團建這種事情，她根本決定不了。

不過?，因為是?老板也會去管理層的旅游團建，是?本着團結人心去的，不是?勸人離職去的，整體氛圍會更加舒适。

去年她也參加了一次旅游團建，去了東南亞某國游玩，還是?挺開心的。

歸有容還年輕，剛買了房子?，正在還貸款。她自?己是?舍不得出國旅游，就希望在公司的旅游團建上，好好享受一波。

誰知?道……

“老板也太摳了吧！我們今年業績更好了，但去年出國游，今年反而只能本國游，機票錢都省了。這樣?也就算了，去的還是?一個沒聽過?的小縣城的溫泉旅館……”

歸有容忍不住跟朋友抱怨，心裏別提多失望了。

哪怕她在網上搜到不少關于秋白溫泉旅館的介紹 ，環境看着還不錯。但她心裏也沒有高?興多少。

畢竟，歸有容眼裏能比得上出國游的，好歹得是?在國內玩個名勝古跡吧？

景點沒有機票貴，就用知?名度來湊啊！為什麽?要挑這麽?個遙遠的小破地？

哪怕網上秋白溫泉旅館的溫泉質量被吹上天，她也沒有心動。畢竟，他們公司的産品，水軍們也吹得很用力，很起勁呢~

其實?，真正的原因是?老板娘聽說那?裏的養顏泉很不錯想去。反正公司每年都要出錢帶人去團建的，那?就去她想去的地方?吧。

老板娘就不喜歡到處跑的旅游，太奔波了。她想在溫泉旅館裏悠哉悠哉地欣賞風景，享受清閑的生活。

蘇秋白看到這個預定的時候，默默看了看客人備注的人數。畢竟那?麽?多人，光杯子?就要準備一番，客人肯定得先跟他們溝通溝通。

“十幾個人，只配一個管家，到底能不能服務得過?來呢？”

蘇秋白有些糾結，決定親自?上陣，去體驗體驗。

以前其他溫泉開始銷售，他也沒少去視察，自?己當服務員。

蘇秋白這人其實?是?沒什麽?架子?，相較于當個做個高?高?在上的幕後老板。他其實?更喜歡走進一線，親自?去體驗并發現問?題，更好地改進溫泉旅館的經營。

蘇秋白打開櫃子?，取出溫泉旅館的工作服。

“曉倩，這房間原本分配給了哪位服務員？讓她別來了，我明天去看看情況……”