41 講理之人

臘月天寒地凍，但潞城的居民日子還是過得不錯。

但一個新的問題，擺在了魏瑾面前。

來投奔難民越來越多了。

潞城的繁華是紙包不住的，一年多的時間，足夠玩家們把各種優秀商品研究出來了。

一年前還是還在吹噓黑陶古樸有文化的玩家們，如今已經開始宣傳白瓷才是品味的象征。

一年前還只是純麻布的織坊如今已經可以在布上織出精美的花紋。

一年前出鋼還要看運氣的高爐，如今也已經穩定出鋼了，并且開始找錳礦，想做特種鋼了。

更不用說味精和澱粉糖了。

所以這些潞城人完全過的是神仙的日子，潞城為“上古堯舜之舊地”的大名也開始傳出。

這些個神人如今又搭上了一個大神。

單謙之雖然看着溫柔淡然，但他手下的天師道卻真不是吃素的，很快就聯絡了壺關、高都、泫氏的士族們，準備将潞城的商品大規模送出去。

而這位道士還就商品收購與魏瑾做了很久的讨論，還拉了目前在潞城開發所以商業的玩家們，開了一個微型的博覽會。

主要矛盾還是集中在價格上。

“以洛陽紙為例，一座紙坊需一牛磨漿、兩人造紙、加以柴禾耗費，每天出紙八十餘張，”單道士估算了一下成本，“如今一牛需萬錢，健壯勞力一人只需五百餘錢，或米二十石，各家紙價不一，白麻紙貴為五錢，黃麻紙為三錢，蠶繭紙最貴，需十二錢。你家葦草紙與麻紙雖細膩，卻最多五錢一張，難以再多。”

這個價格玩家們不接受啊！

晉朝是紙推廣的年代，在鐘氏書法被追捧後，書法已經正式成為士人們的裝逼利器，好書法需要好紙，于是各大士族都用有不同的造紙工藝，而潞城的紙，卻是大大的不同。

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玩家們在經過一年的研究後已經做調出了目前比例最好的紙漿，添加了篩網和壓紙兩個步驟，做出來的紙又輕又薄，達到了宣紙的水平，下筆不透，吊打如今市面上常見的黃麻紙。

這個情況下，能賣一個價嗎？

“當然能，”單謙之平靜道，“路途遙遠，若紙價過貴，那些商貿又如何願意冒着生命之險，将此物推廣于世呢？”

玩家一想這也有道理，生産商得給零售商足夠的利潤，不然別人為什麽要拼命？

“那陶瓷呢？”

“也是如此。”單謙之道。

但玩家們身後卻是有各種團隊支持，他們在聽了條件後，果斷切出去幾分鐘，然後很快回來。

與天師道的商人達成以下共識。

他們将商品分為兩類。

比如普通的宣紙可以按出廠價格賣，但他們還有加了雲母片的閃光紙、加了香料的特種紙、加了彩色底紋的便簽紙等，這些價格肯定會大有不同。

陶瓷也是一樣的，白瓷便宜，青花之類的有色瓷貴。

糖和味精不可能低價，鐵器農具可以多出，但武器只出精品百鍛刀等等。

這個要求很不錯的，單謙之同意了。

但潞城多提了一個要求，客戶送東西包郵到潞城，可以拿優惠券，按糧食數目優惠七到九折不等。

單謙之非常滿意，接了單之後就離開了，他需要前去五百裏外的河東郡完成第一批單子，并且帶走了幾個玩家。

其它玩家依然觀望着茍，只有五個膽大的玩家願意走這趟“古代游戲絲綢之路”，看着其它玩家很是無語。

……

而《無論魏晉》的熱度，又一次被炒高了。

因為，這五位玩家的大膽探索精神得到女神的嘉獎，開啓了直播功能。

相對劉琨那邊裝備精良的正規軍如打小人那般的碾壓小股胡人，視頻裏全是馬賽克，觀衆們顯然對通商賺錢更有興趣。

而在直播時間确定之後，連魏瑾都早早做完事情，開始圍觀網上的直播。

讓她比較厭煩的是說好的8點開播，結果開場就連看了十個廣告，從美食到汽車，從漢服到酒水，個個都能和游戲扯上關系，也是讓她佩服了。

好在廣告之後，只是跳了一個LOGO，便開始的了正片。

現代世界和魏晉時間并不同步，解說的玩家每一句話都說得極慢，但在三倍速之後，還是快得不行，解決辦法就是說一句，停半天，加字幕——反正都是有臺本的。

“觀迎大家觀看我們今天的直播，這裏是‘西行記’第一集 ，我們如今已經踏上了從上黨向西的道路，我們選定的終點線是上黨西邊五百裏左右的運城，為什麽要選這裏呢？”

然後彈幕狂刷各種鹽鹽鹽。

“相信觀衆朋友們已經猜到了，運城有一個巨大的鹽池，這裏不僅産食用鹽、還有硝鹽、鎂鹽，都是我們潞城工業集團需要的重要材料，而且方便運輸，沒有保質期。”

一位玩家騎在毛驢上，全景介紹着周圍的地形。

“我們這次路途是非常艱險的，大家不要小看這幾百裏路，我們必須穿過南邊的壺關，然後南下，穿過呂梁山，才能去到河東之地，這一路上，全是胡人，我們沿途要經過二十多個塢堡做補給，現在我們剛剛到達壺關，還是非常安全的。”

“跟在我們身後的是上黨的百十人衛隊，如今已經是我們女神統轄的地域，我們可以自由地……”

主播話未說完，就見前方猛然沖出一只數百人的胡人軍隊，揚刀持戈，呼嘯着沖殺而來。

然後視頻就就是一大團一大團的馬賽克。

觀衆們紛紛大罵怎麽這個直播間也是這樣。

好在商隊們都有經驗，士卒也很熟練，以車結為半月陣，先一波勁弩不要錢樣的射擊，然後炸彈投擲，再上前收割沒跑掉的胡人，接着三下五除二，就把這波胡人砍成了碎片，不時還有觀衆安慰主播別怕，主播對此表示淡定，早習慣了。

現實三倍速的播放，讓這個直播并不顯得無聊，團隊後臺安排得仔細，紮營安寨放得仔細，趕路的無聊就是正常速度，不時看看那裏美麗的雪景，然後打個兔子之類的野味，倒還算有趣，關鍵是看那一路上小哥哥。

是的，主播沒火，但單謙之火了。

這位優雅的道士氣質卓越，每當視頻轉到他時，舔屏的彈幕就能覆蓋整個屏幕，關鍵是這小哥哥還多才多藝，超級接地氣。

不但有一手好的廚藝，還很能打，中途有一只饑餓的華南喵在晚上從山嶺中竄出，叼走了一個民夫，留下一地虎爪和血跡，看得人心惶惶，于是單哥哥主動出來守夜，并在夜裏持箭大戰華南喵，那箭法淩厲如雷，百步穿楊，一箭正中虎眼。

老虎驚慌逃串，是役，不但得到一張虎皮，還得到一只沒睜眼的小老虎。

玩家們為誰養這只小虎大打出手，一個拳擊出生的玩家戰鬥力強悍，在搶虎行動中打敗對手，喜提小老虎，然而他手舞足蹈時不小心踩進了只滅了明火、還有餘燼的火堆，大面積燙傷後，喜提貢獻獎和熱搜，成為探索商路的第一個烈士。

網友們為他三呼萬歲，感謝他普及了灰堆也非常燙的常識，同時也讓像本來激動出遠門的其它四個玩家們瞬間茍了，上個廁所都成雙成對，不敢離人三米之外。

到壺關時，單謙之已經聯系好了本地士族，商隊們受到了當地他們的熱情歡迎，賣掉了一部分超貴的紙和瓷器、百鍛劍等貴重物品，換來的絹讓他們直接帶着絹和優惠券送到潞城去——這也是他們的任務，建立上黨地區到河東的商道，讓這些士族自己過來。

他們停留了三日，便繼續向西，過了愚公子子孫孫都沒能移開的王屋山，就到了垣縣。

這裏就不是上黨郡了，而是河東郡，這個郡安理來說并不屬于并州，可是屬于洛陽首都直管。

然而可惜的是，在八王之亂後，縣城被攻破，這裏離匈奴左部胡人極近，到現在都沒有縣令來上任，胡人盤踞其間，給商隊找出不少麻煩。

洛陽已經管不到這裏，所以并沒有影響玩家們的勢力範圍限制。

這裏便顯出單謙之的重要性了，垣縣外的塢主們看到他們，先是恐懼地不敢出來，後來單祭酒拿出天師道的交情，才添了補給，但這裏就沒換什麽東西了，甚至很多人想跟着他們一起走，不想留在這裏等死。

玩家們到底善良，單謙之嘆息了一聲，同意了要求，于是隊伍便壯大起來。

好在到了這裏，離鹽池就非常近了，百裏的地盤，走了七八天，也就到了解城，而這裏就是鹽池所在。

晉朝将山林鹽鐵給士人壟斷，這巨大的鹽池有一半是河東裴氏的，一半是河東其它旺族之地——本來有一部分也屬于河東衛家，不過在八王之亂中，衛家第一個被捶爛，只剩下兩個嫡系活下來，對祖地實在是有心無力。

裴氏族人非常喜歡潞城産品，願意以鹽來換，在知道連毒池的硝、鎂鹽也可以換後，甚至是嚣張地把泥鹽裏也加了毒鹽。

單謙之找裴氏講了道理，說這不是長久生意。

但裴氏很淡然地表示，這就是長久生意，吾可不用你這紙與瓷，你可不食鹽否？

單謙之沉默了，覺得這個道理講不下去。

于是他找到玩家，決定換了個法子。

“要我們去講理？什麽理？”玩家們一腦門子官司。

“先前在路上聽你等提出一理，名為物理，說昔日有大聖牛頓，以力服人，”單謙之嘆息道，“你們講此理，他們當是會聽的。”

玩家們和觀衆同時鼓掌，紛紛贊同。

沒錯，是這個理！

工業要的是什麽，是效率。

物理說服的效果，比肝娘的道理說服有效率多了。