54 子母品牌 有人用我的名義做……

和鄰縣的知縣大人商量赈災的事情, 起初進行的并不太順利。

原因無他，林初月這副外表實在不具有可信度，年紀小, 還是姑娘家, 才剛剛及笄不久，誰又能想到, 她是于安城裏最大米糧鋪子的老板呢？

反正豐和縣的知縣大人是不大相信。

林初月初次上門說明這件事情, 知縣還以為她是那鋪子老板的丫鬟, 心裏還覺得這鋪子老板做事實在不誠心，居然只讓個丫鬟上來。

可說到後面，林初月言明自己的身份, 豐和縣知縣又覺得這姑娘實在是神志不清，居然在這蝗災肆虐的要緊關頭, 來他這縣衙開這種玩笑，打算讓衙役把她打發出去。

直到林初月出示了他們于安城商會的身份牌子，那豐和縣知縣才相信。

豐和縣知縣大人一臉愧色：“實在是抱歉，是我眼界狹隘了, 既然姑娘你有這樣的好心，願意出這赈災的物資, 那我這縣衙就出着幫你的人，如何？”

當然好了，林初月過來就是這個目的。

“多謝大人相助。”

達成了協定，這接下來就開始實施。

她倉庫裏的儲糧, 在豐和縣衙役的幫助下, 一石一石的的搬往豐和縣。

那邊赈災的地方設了兩個點，正巧林初月這兒也有兩個夥計，就也讓着過去幫忙了。

“初月掌櫃, 我們可真沒想到，跟着您幹，居然還能跟那麽些衙役大爺一同做事。”

“可不只是一同做事，那些衙役大爺還挺我們尊敬我們的，雖然說是鄰縣的衙役，但好歹身上也當這個差名，和我們這平頭老百姓可不一樣。”

兩人說着話，面上都是笑嘻嘻的，他們原本也就是出來做事随意掙個錢，沒想到還能碰上這種既能掙得名聲，又能充一回大爺的好事兒。

他們初月掌櫃是沒看見，豐和城裏那一個個的百姓，可對他們感恩戴德着呢。

Advertisement

林初月不僅是沒法去看，她也沒有太多的心思在去關心豐和縣那邊的赈災情況。

于安城這裏，和那些其他米糧鋪子的店家簽訂字據，就夠讓她頭疼的了。

計劃是計劃的很好，實施起來卻頗為困難。

而幸好這期間，她還要去錢夫人府上，和幾位小姑娘見面，幾位小姑娘軟糯糯哄人的話，倒是能撫慰一二她那顆疲憊滄桑的心。

除了赈災和賣給其他商家的事，她自己鋪子裏的生意也沒斷，雖說是每天就抽一個時辰開門，但也有不少的百姓過來買。

說到底還是這旱災蝗災，引的百姓人心惶惶，又由于官員辦事不利才釀成這樣的後果，林初月只希望這陣災事能盡快過去，周邊的百姓能恢複以往安定祥和的生活。

林初月這陣忙碌米糧分配之事，得空于時間又要去錢府做教習師傅，幾乎忙得腳不沾地。

卻不知餘安城內外，乃至豐和縣，周邊幾個鄰縣，她都漸漸名聲鵲起。

“這赈災竟不是官家做的？”

“那可不是，前一陣子官倉裏的存糧早都用幹淨了，哪裏還來這麽多的餘糧，是私家，聽說是來于安城裏的老板捐的物資？”

“于安城，于安城不是還不如我們豐和縣嗎？怎的還會有這樣的老板？”

那人看他，目光有些無奈：“這都什麽時候的行情了，我們豐和縣受那蝗災影響大啊，早就不如于安城裏了，就連我們城裏那些有錢的富商，都全搬到其他幾個沒有受到災害的縣城去了。”

聽了這話，他有些吃驚：“竟是這樣，那倒是我孤陋寡聞了，可那老板為什麽要幫我們豐和縣呢？”

“樂善好施還非得有個原因嗎？聽說那店家還是個小姑娘呢，真是宅心仁厚，算算日子，他這在我們豐和縣赈災都快有半月了，估計這都費了不少錢吧……”

“唉，真是這世道，好人也還是有的呀。”

“可惜不在我們豐和城，雖說是鄰縣，但那于安縣能有這樣的人在，也真是讓人羨慕啊。”

這兩人談着，又讓食肆裏的老板上了一壺茶。

“幸好這災情也快控制住了，我看我們豐和縣再過上些日子，也能恢複以往的繁榮。”

“是啊，是啊，多虧了那張大人還有我們這豐和縣的知縣大老爺，沒有他們，我們可要撐不下去了呀。”

那人白了他一眼：“你是不是還漏了位人物？”

“哦，對對對，還有那于安城的小老板。”

“人家今日還在正在呢，你去那城門口看，就那寫着“豐足”的棚子下面，還能發到米糧，不過想來也該是最後一日了。”

“哎！真是心善了，這樣的大善人，卻不知道她姓甚名誰……有些可惜”

“可惜什麽，知道他是“豐足”這鋪子的老板不就行了？”

那人連連點頭：“趕明去于安城找找，也朝他們家買買東西，算是表自己的一份敬意。”

另外一人嘁了聲：“就你這幾文幾兩的，能算得上什麽敬意。”

那人不好意思地笑了笑。

他們的聲音不算太小，這食肆往來的人都聽得清楚。這段時間，他們豐和城的，那些困苦的人家，是得了不少這“豐足”老板的恩惠，心裏多少也記挂着些。

也希望這小老板以後的生意能蒸蒸日上，這樣的大善人，該有很好的福報才是。

福報不福報什麽的，林初月不知道，她只知道今天突然一隊人馬浩浩蕩蕩的闖進了她的米糧鋪子裏，陣仗之大，比之前的知縣大人有過之而無不及，可把她給吓了一跳。

那為首的那人帶着烏紗官帽，身穿青綠色雲雁補子官服，面色端正，卻和善可親。

若林初月想來沒錯，那應是他們州的知府大人。

要命，怎麽知府大人突然上門了。

這可是正四品的一府之長啊，在他們那邊，基本就相當于是省長了。

省長來見自己，想想都覺得不可思議。

“店家可是林姑娘？”

林初月任愣了一瞬才點頭：“回知府大人的話，小民是。”

知府大人應聲笑得謙和，随即招手，讓人把一塊蓋着紅布的匾額送到她身旁，那紅布被人掀開，上面“為民良商”這四個大字朝而益顯，右下角還鑲刻着“豐足”二字。

“這是送給你的。”

林初月有些不敢相信，雖然她前些日子确實有支援豐和縣，也有參與赈災，但只是縣級而已，怎麽擔得起知府大人這樣的匾額。

“民女受之有愧。”說着，林初月緩緩垂頭。

知府大人搖了搖頭，語重心長道：“越是善人越是謙和，你的事跡本官都已經知道，這幾個州縣也廣為流傳，你除了重點捐助豐和縣之外，其他鄰近幾個縣都有得到你的救助，幾個縣的知縣都有向我反映，這匾額如何會受之有愧呢？”

“本官已經向巡撫大人禀明情況，除了這匾額之外還特準你免一年賦稅。”

見林初月似是呆住了，知府大人又收了自己的威嚴，緩聲道：“你一個小小的商女，能夠做到這種地步已然不易，這段時間虧損了不少吧，唉，經濟還會複蘇起來，來日方長。”

又寬慰了林初月幾句，知府大人才離開了她的米糧鋪子。

等人都走光了，匾額已經放置在她鋪子最高的桌上，林初月的心神才漸漸鎮定下來。

她确定自己除了豐和縣之外，并沒有出資幫助其他的縣，那麽一定，是有人以她的名義做了這事兒。

這人究竟是誰？林初月這一時之間想破了腦子，也沒得出個結論。

但她想不到，總歸還是查得到蛛絲馬跡的。這會兒，她就遣人去臨近的章知縣問問，到底是誰以他們“豐足”的名義去做這善事。

前些日子劉掌櫃和她捎了消息，說是他上頭的那位大人，因為事務繁忙一時之間無法脫身，沒辦法來與他談，但也派了一位人過來。

據劉掌櫃說，這位，是這整個州府之中上頭那位大人生意的負責人，與他聊，當也差不了多少。

林初月把自己的方案整理了一下，就赴了這約。

地方還是在劉掌櫃于安城主鋪的裏間，那裏地方清靜，沒什麽人也适合聊。

林初月也沒說什麽其他的，闡明了自己的想法後，直接把那謄寫好的方案計劃，交到了這位負責人的手裏。

他們這繡鋪雖然說是繡鋪，但卻沒有自己的招牌，這事兒也是林初月早就知道了，在起初和繡鋪劉掌櫃合作手套一事的時候，林初月就有對他們建，可議借此機會打響自己的招牌，劉掌櫃猶豫了會兒，倒也向那邊反映，在後來得到了肯定的答複後，才把自己繡鋪的這招牌，借着手套的名義打響出去。

這時已經過去半年，他們繡鋪的招牌早已在于安城，乃至鄰近的各個縣城站穩了腳跟，全然不和以往一樣，只認這繡鋪二字。

別說是他們這州府，就算是京師那邊，也是小有名氣，這，就是他們上頭那位大人經營的結果。

林初月這方案，說來也簡單。

既然有招牌了，也有主營産品了，那層級系列就應運而生。

針對的客戶不同層級不同，會有不同的産品系列。

他們這繡鋪的牌子雖響亮，但卻層級分得不明顯。

一位富商人家的女兒買了一條帕子，十幾文錢，對他們屬實不算多，但如果他把層級定得再高些，分出一個高端系列的牌子，這牌子的做工精致，款式新穎，定價二兩銀子、三兩銀子，諸如此類，根據具體情況而定，這就專門針對這種富庶人家。

要做，還要做得好，要把這高端系列的牌子吹上雲端。

牌子值錢，随之而來他們的收益只會更多。簡單的總結，就是品牌效應。

一位普通人家的女兒買了一條帕子，十幾文錢，這對他們已經算是有些多，在以他們的條件來看，再不會買更貴的帕子。那麽針對這種類型的客人，他們可定一個次些的系列，一個系列又可以衍生出幾個牌子，品種不同、類別不同、用途不同，都可是它們分類的依據。

總而言之，就是要把這鋪子的招牌分幾個系列，分別定下高、中、低幾個檔次，那麽這三個檔次就針對不同類型的客戶，同時，這三個檔次還可以延伸出的品牌，與主品牌成母子關系，俗稱子系列。

那位負責人簡要的看過了林初月的方案之後，又和她聊了幾句。

“阿月姑娘提出這個方案，可是有何想法？”

是林初月替他們想出這個方案，當然不能是一點想法都沒有，既然繡鋪的這個品牌已經打響。那她就想借這股東風，一起往上攀。

“我是想接下繡鋪中等系列的所有産品，承包，以後中等系列的所有繡品，只能由我這邊出手，我會把它，冠上我“豐足”的牌子。”

她這個牌子，因為前些日子的事情，已經在臨近幾個縣城悄然傳開。

又有着知府大人送匾額，這種廣為流傳的事跡，想來已經不少百姓知道了這個牌子。

如果繡鋪這邊，能把中等系列承交給她，那不就相當于兩個品牌效應疊加到她這邊，不管是現在在這邊發展，還是說将來把生意做大，再做到京城那邊，都對林初月來說，都是百益而無一害。

畢竟京師那邊的宣傳，可有那位大人在。

制作繡品這些，林初月絲毫不用擔心。

她身後有村長夫人聯系村婦，質高且價低，也不用擔心人數不夠。因為不僅僅是他們張家村的村婦，李家村，錢家村，孫家村等等，都可以參與，統一實行她之前設立的考核制度。

有村長夫人和幾位繡娘在後頭幫她，她很有信心。

那位負責人略略思忖了會兒，随後一雙眼看向林初月，帶着笑意：“阿月姑娘倒是安排的妥當。”

林初月只笑了笑，沒有回答。

“那不知您如何想的，可否願意？”

“對你我都有利的事情，為何不答應呢？”

他這話幹脆利落，和林初月原本料想的不大一樣。

林初月原本還想着，或許他們這邊會猶豫一下，要她費些心思勸說，要她把這品牌分層次的好處詳細說清楚才行，沒想到，只是簡單的聊了一下，這位負責人居然就已經松口答應了。

她松了口氣：“那，合作愉快。”

“互惠互利，合作愉快。”

前些日子雖因赈災送出去不少銀兩貨物，但林初月這邊把米糧賣給其他商家以及，自己經營，再加上和劉掌櫃又合作了一些生意，也有了不少盈餘，算是給她這項工程，籌備了啓動資金。

既然是合作，那劉掌櫃繡鋪這邊肯定不能只出個招牌，他們的樣式款式圖樣技術都得為她提供。

相應的，林初月這邊會把盈利的其中一成交給他們，也算是子品牌，對母品牌的經濟回報。

她新鋪子開張這天，林初月還特地涵請知縣大人來幫忙揭開這匾額。

這便額，可是知府大人送的，請知縣大人來揭，這也算是讓知縣臉上有光，這事兒何樂而不為？于是一拍即合，當天，知府大人身穿官服，一行衙役，氣勢洶洶地為林初月過來站街。

好家夥，她這開張儀式，鬧得于安城裏人盡皆知！

但好在結果是好的，這名氣确實有了，平常人家手頭稍稍有些錢的，人家都喜歡來她這買東西，甚至有段時間，林初月還發現，居然臨近幾個縣城，還有人特意趕到集市來她這鋪子買東西，一買還買上不少，這頗讓她有些意外。

這幾年下來，林初月在前頭，積極經營，村長夫人在後頭，包工生産，兩人配合，打成一片，倒是把她這“豐足”的名頭經營得越來越好了。

這期間，林初月也從村長夫人口中，聽說了不少關于張家村的消息。

就譬如那以前，成日裏看她不順眼，處處招惹她的張蘭兒，因為這套員工考核制度，沒過半年，就因為掙不到什麽錢主動退了，而反觀和她一同進來的村婦，踏踏實實勤勤懇懇的做事，手頭上已經掙了不少錢。

據說有幾位，還又新在張家村新蓋的院子。

張家村的村婦，幾乎人人都記挂着林初月的好，那往以前是非不分主動退了的人，只得在一旁幹着急紅眼。

這幾年來，林初月把她這中段“豐足”繡品的生意，越做越大，除了她這于安城外，鄰近的豐和、章知、幾個縣都有分鋪。慢慢的，鋪子的進項，都快要趕超原本的母品牌。

她手下也多了不少人。

原本是用張家村的那套員工考核制度，被她修改之後，又搬用到了如今的“豐足”。

現在，十八歲的林初月，算是小有資産，成為了這鄰近縣城，為數不多的女商之一。

除了前一年忙碌了些之外，後面兩年以來林初月的日子漸漸的舒坦起來，平日裏除了偶爾去各個鋪子巡查一番，看看賬目，點點貨物之外，她最多去的，就是錢夫人府上了。

這三年，她親眼看着那幾個軟乎乎的小姑娘一點點長大，都出落得漂亮極了，雖說期間這三位姑娘也有回自己家裏，但因為家裏的雙親都經常在外經商，不怎麽回家，所以大多時間，她們還是在錢府的。

這日，算是她們師徒緣分的最後一日了。

林初月教了她們快要四年，這三位小姑娘中，阿寧學的最好，阿樂次之，阿巧倒也不能說得上差，只是比起其他兩位小姑娘，确實有些不足，但總歸都是拿得出手的。

林初月把那副繡品收了針，随後拆了繡繃，遞到了三位姑娘面前。

“這幅冥山初秋圖，就這樣繡好的。”笑了笑，她又接着說道，“你們的都完成得很棒，如今也算得可以出師了，今後的日子，我雖不能在你們面前教席幫扶你，但我也希望你們能勤奮苦練，繡藝是一項很容易生疏的東西，你一旦放下一段時間，再想撿起來就很難了。”

阿寧：“謹遵師父教誨。”

阿樂：“我們會勤奮努力，不荒廢繡藝。”

阿巧：“那以後……師傅就不會再來教我們了嗎？”

阿寧和阿樂完全沒有想到，阿巧會這樣說。

似乎在阿巧看來，女工如何并沒有那樣重要，更重要的，是她和林初月的這份情誼。

其實對于其他兩人來說，何嘗不是呢，只是現在年紀長了一些，多少會比小時候多隐藏一些情緒，沒有那樣喜形外露。

但也是想讓林初月，讓她們的師傅覺得，她們是真正的成長了。

只有阿巧不明白。

林初月看着三位姑娘，随後笑着點頭：“我已經把我能教的都教給你們，至于學的有多精，那就要看你們自己的造化了。”

“師父以後還會來錢府嗎？”問的人是阿樂，因為阿巧剛才那些話，她也有些難過了。

“會的，只是沒有之前那樣頻繁罷了。”

在一旁安靜了許久的阿寧，突然開口：“你們一個個的，這樣難過做什麽？就算師傅不來錢府找我們，難道我們就不可以主動去找師傅了嗎？總想着讓師傅過來，真是……”

被阿寧這樣說了一句，其他兩位姑娘也暗自點頭。

別過這幾位姑娘，林初月轉身出了海棠苑，看見在門口已經等了她許久的錢夫人。

“錢夫人。”

“阿月，這最後一堂課就結束了？”

林初月點頭：“三個小姑娘已經學的差不多了，剩下的也就看她們自己的了，我能教的已經全部都教了。”

這三年林初月的變化，錢夫人看在眼裏。

第一次見面時，她還只是個十三四歲的小姑娘。如今已經初落的明眸皓齒，亭亭玉立了。不僅僅是外貌上的變化，阿月還很會做生意，她那豐足的牌子，就連他們錢老爺也誇了，覺得不錯。

真的是長大了啊。

看着林初月，錢夫人突然覺得眼眶有些發熱。

壓下情緒，錢夫人開口問：“阿月今後有何打算呢？”

林初月看了一眼，這滿院的海棠樹，想了想随後回答：“先在這于安城待着吧，我或許今後會打算去京師看看。”

劉掌櫃那邊的陳大人在這幾年已經多次來信，甚至上次，還親自來找了她一回，為的，就是想請她去京師，一起努力，把這生意做得更大。

據林初月所知，那位陳大人經營的，可不僅僅是繡鋪。只不過是繡鋪名氣最大而已。

林初月也在猶豫着，到底要不要去。

到底是在這于安城內，偏安一隅，還是去那方圓之外的天地闖一闖呢？

走出海棠園沒幾步，林初月就看見趙姨娘在那邊，想來已經是等了她許久。

這幾年，林初月對趙姨娘的初印象，也漸漸有所改觀。

趙姨娘待她很好，幾乎每次她來錢府都會找她說上幾句話，送她些東西，一次兩次林初月還覺得是別有用心，可後面漸漸次數多了，人家也沒什麽其他的舉動，林初月才覺得，之前自己一直是小人之心了。

或許确實是如趙姨娘所說，自己合她眼緣呢，有很多事情，其實沒有那樣多的理由。

“趙姨娘。”林初月看見，先打了招呼。

趙姨娘卻不如往日溫和，她擰着眉直接走到林初月面前。

“你想去京師發展做生意？”

林初月愣了會兒，不知道趙姨娘為何這樣問，想了想剛才在院子裏和錢夫人聊的，或許是被她聽到了。

“還在考慮，不過應該會……”

“不許去！”

林初月從未見過，趙姨娘在她面前疾言厲色的模樣。

這是她頭一回得見。

“京師那樣的地方，是你這麽一個小姑娘該去的嗎？那裏人多混雜，随便摸到一人就身份高貴，你招惹得起嗎？去那兒做生意你，仔細掂量掂量，這于安城不好嗎？你……為何這樣不知足？”