22 ：Chapter 22

在民營醫療行業混上一兩年的人都知道，目前全國的醫療市場，有80%以上的民間資本，都控制在四大家族的手裏。這聞名遐迩的四大家族，分別是君青秀代表的君家、曾素炎代表的曾家、蘇康代表的蘇家及窦紅娥代表的窦家。

四大家族都出身F市，彼此之間也有理不清的姻親、血緣關系。除了他們自己，這世界上估計沒人能搞得清楚，這四大家族到底是敵是友，是親是疏。

全國市場這麽大，基本上四大家族的勢力範圍，分得還算清楚。

例如君家的番茄集團，主要精力都放在東部的一線城市，例如S市、H市和G市；而蘇家的博愛集團，重心則放在首都P市及北方市場；而醫療界傳奇女性窦紅娥創辦的南國集團，則以G市為中心，服務于南部省市，還涉及跨國的醫療投資業務，輻射東南亞的各個小國；最後是曾家，雖然在S市也小有影響力，不過曾素炎的重點一向放在江浙兩個消費大省。

不過這些只是老一輩創業者為保存實力而做出不成文的劃分承諾，随着近年來醫療行業的飛速發展，年輕一輩的接班人不再恪守陳規，尤其是幾個全國連鎖的品牌開始擴張之後，地域的保護主義被一一打破，各個城市的競争，也逐漸白熱化起來。尤其是一線的直轄市和二線的省會城市，不止社會上的閑散投資開始侵入這個市場，四大家族的內部，也是掐的厲害。

而君青秀交代君明啓與劉建明交涉，就是因為維納斯整形醫院進駐J市，在當地市場遭遇了全面的打壓。

J市是一個北方城市，最近十幾年來都是蘇家的地盤。蘇康的族弟蘇青一直盤踞在J市，已經陸續開了十多家不同科室的醫院。當地的媒體資源早被搶占一空，據說蘇家和J市的黑道勢力也相交甚深，蘇青在當地就是一惹不起的地頭蛇。也因此，除蘇家之外的三大家族，雖然在其他城市都多少打破了一家獨攬的局面，在J市卻往往慘敗而歸。

君青秀卻不信這個邪。當初他力排衆議，一定要把維納斯分院開到J市，并定下了幾乎苛刻的業績目标，理由只因為他相信J市有足夠的市場空間。

君明啓也絲毫不懷疑，J市的人群是有這個消費能力的。但是蘇青的勢力，卻讓任何好的企劃方案都沒辦法落地。

因為新開的民營醫院想要招徕顧客，狂投廣告是唯一的途徑。而不管是什麽樣高超絕妙的創意和策劃，在還沒有刊登之前就被原樣送往蘇青的辦公桌上，供競争對手研究對策。這種被動的局面，怎麽可能會出奇制勝？

也就難怪，J市維納斯整形醫院開業1年多，每天都是門可羅雀。顧客小貓三兩只，消費能力也不高。再這樣下去幾個月，恐怕真的要關門大吉。

而在這個時候，君明啓、肖思齊坐上前往J市的高鐵，準備會一會去年還在番茄集團擔任網絡總監，而後被蘇氏挖走的劉建明。

“這個劉建明，有什麽好見的？還這麽千裏迢迢的趕過去。”

肖思齊聽說了出差的大致目的，心裏總覺得不太靠譜。一個背叛前任雇主、跳槽到競争對手那裏的人，值得董事長親自交代、集團準接班人親自會面談判嗎？

“去見他自然有我們的用意，你覺得不妥？”君明啓笑着回答，眯着眼睛靠在座位上假寐。

“這很明顯好嗎？劉建明的行為，充分證明了他是一個兩面三刀的小人，跟這種人合作，只會讓我們陷入被動。”

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“商場上的事，并不是你這個小衛道士可以理解的。劉建明會這麽做，也有他的考量，這種事情一個願打一個願挨，誰笑到最後誰就是贏家，非關是非善惡。”

肖思齊從小看電視都要判斷哪個是好人，哪個是壞人。但從她進入番茄集團以後，卻好像才發現這世上很多事情不能簡單定論。是以這會兒君明啓笑她是衛道士，她也難得沒有生氣，而是好奇的問道：“那是什麽，讓你們決定相信他是可以合作的？”

“劉建明跳槽到蘇氏很大的原因，是因為他老婆，他娶到了蘇青的第二個女兒。”

“哈？我們要勸他聯合君氏，對付他老丈人啊？”肖思齊更加覺得不可思議，這簡直是不可能完成的任務。

“要怎麽說你太天真？蘇青是什麽角色，他的重點，哪是小小的伊人整形？”伊人正是維納斯在J市的頭號大敵。“伊人是博愛集團另一個董事開的，只是挂在蘇氏的名下。這些小事，蘇青才懶得管呢。真正在乎的是劉建明，他想在博愛站穩腳跟，光靠着蘇青女婿這個身份可不能服衆。”

“那他要怎麽做？”

“伊人的老總，手裏還掌管着另外兩家醫院，一家是耳鼻喉科，一家是男科。劉建明想把這個董事掰倒，接管這兩家醫院，唯一的方法就是讓維納斯成為伊人的眼中釘，讓那個董事無力他顧。”

肖思齊簡直要昏倒了，“所以，他為了接管這兩家醫院，就應該跟我們合作，把他們自己人給掰倒？”

“□□要掌權，這些動作都是很正常的。而我們的任務，就是要勸服他，要讓他知道，這麽做是雙贏的場面。”

“如果我是劉建明，我一定覺得你是在胡說八道。”肖思齊下定結論。

“而事實上，你不是劉建明。你只是個領着月薪五千塊的小助理，只能在我心情好的時候多拿一些獎金。”

“你……”肖思齊氣結，不過這也是事實。或許她這輩子就是當不了大人物，因為她根本就搞不懂，這些人每天到底在想些什麽。

列車抵達J市已是中午。君明啓帶着肖思齊，直接在路邊的餐廳吃了午飯。面對下屬的疑惑，他無奈的說：“你還真是不太懂人情世故，現在J市維納斯每天入不敷出，我倆代表着企劃部和網絡部兩個部門前去醫院，是要去請罪的。吃飯這種小事，還是不要讓人家操心，也免得遭遇更多的白眼。”

“好吧。”肖思齊承認，她是第一次知道，原來高高在上、性格傲慢的君明啓，在工作場合，卻是位非常有眼力見的乖寶寶。

飯後，兩人又坐了一陣，約莫到了正常上班的點兒，君明啓才掏出手機打電話給J市維納斯的老總，說他們到了。

穿過裝修風格非常富麗堂皇的醫院大廳，兩人乘電梯到了8樓的院長辦公室。一進門，兩位院長、醫院老總和經營部主任一行，已經等在裏面了。

“這是明啓，那小姑娘就是小肖吧？”開口幫兩人做介紹的是J市維納斯的老總，君青城。

“是的。”肖思齊禮貌的颔首，跟在上司的後面落座。

君青城又一一介紹了其他人：“張院長、吳院長、經營部的李主任。”

衆人都簡單點頭示意之後，就直接進入主題。

“最近的形勢的确不好，經過讨論，我們想出了幾個對策，說出來大家讨論一下。”君青城率先開口，經營部李主任收到他的暗示，順手把會議室的門關上，把計劃一一說出來。

“之前，不管我們的企劃想出多麽完美的創意方案，都會被對方抄襲借鑒，我們就在想什麽樣的內容是對方不敢抄的。後來我和君總就商量了，在J市目前的情況下，正兒八經的企劃是玩不過蘇家的，我們還是來點狠招。”

“喔？什麽狠招？”衆人被輕易的挑起好奇心。

“從低價着手。”李主任也不賣關子，直接宣布答案：“我們不跟他玩什麽價格戰，直接抄底價、一口價、包幹價。要說就是光腳的不怕穿鞋的，這一招出來，我們想對方是舍不得跟，畢竟整形行業的利潤還是很大的。即便對方要跟，到時候我們也就同一起跑線，大家重新再拼。”

“這招好，直接把現在的市場擾亂，大家重新洗牌。”張院長點頭表示贊許。吳院長也頻頻點頭。

整形行業是一貫被列入奢侈品消費的行列，求美者一向只求貴的，不求好的。這樣搞底價策略，真的好嗎？君明啓沒出聲，肖思齊也不好出頭，只在心裏犯嘀咕。

不過在場的任何一位，都比她資歷深太多太多，相信她想得到這一點，這些老狐貍們都早就想過了。

君明啓沉吟一陣，還是開口說出他們的想法：“整形這類項目，光是低價，恐怕無法吸引衆人的注意，一個不小心還可能砸了牌子。”

“這個我們當然有對策，已經談好了一位明星充當誠信代言人。以院慶回饋社會這個噱頭，對方也沒法抄襲，因為他們幾個月前才搞過院慶。”

“有這些的話，後面的事情就好辦了。”

“另外一個策略就看你了，明啓。”君青城忽然開口。“董事長可是跟我打過包票，伊人那邊的事情，你這邊可以搞定。”

“我一定盡力。”

衆人又讨論了好一陣才慢慢散了。君明啓跟李主任、君青城有其他會議要開，肖思齊便自己到各個樓層轉悠了一圈，拍了一些可以放到網站上宣傳的細節圖片，也跟護士、導醫們稍微聊了幾句，最後坐到醫院大廳的候診區數客人，發現果然沒幾個顧客的樣子。就這麽晃悠了大半個下午，将近晚餐的時候，君明啓才打了她的電話，邀她一起過去吃飯。

呼，沒有被遺忘的感覺真好！

作者有話要說：