16 起步

當天晚上疤子依舊沒回旅館，房間裏也沒其他娛樂設備，陳遠鳴早早就睡下了。第二天一大早，老板娘就笑眯眯的敲開了房門，邀請陳遠鳴一起去吃早飯。

老板一家住在旅館一層的院內，單獨蓋的小兩房，客廳裏擺着一張大圓桌，桌上是熱氣騰騰的酒釀、三鮮豆皮和熱幹面，一個帶着黑框眼鏡，有些富态的陌生男人正坐在桌旁。

“阿鳴，這就是我家那口子，名叫王海濤，你喊他王哥就好啦！”老板娘蘇曉熱情的介紹道，“來來，到武漢怎麽也要嘗嘗特色菜，過早來碗熱幹面最舒服了。”

一碗熱幹面推到了面前，香辣氣撲鼻而來，雖然心理年齡不小，但是這具身體着實年輕，陳遠鳴的肚子立馬就咕嚕嚕叫了起來，桌邊兩人都是一笑，陳遠鳴有點不好意思的撓了撓頭，和男主人打了個招呼就開動了。

看着面前有點魯莽的少年人，坐在對面的男人卻沒怎麽在意，一臉和煦笑容，十分好說話的樣子，不太像個經商的，反而有點像搞基層工作的指導員，永遠擺着關心群衆、與人為善的好人面孔。邊吃邊聊，飯桌上的話題也有點飄忽，但是幾句下來，陳遠鳴就明顯感覺到了對方套話的老練，如果他真是個15歲的孩子，這時估計已經把老底掉幹淨了。

不過跟聰明人說話就是不用操心，只須拿出十足的自信，又裝作不知不覺中漏了點小底，幾個回合下來，陳遠鳴已經能确定對方是真上心了，開始認真考慮合作的可能性。一頓飯吃到尾聲時，王海濤放下了筷子，沖陳遠鳴微微一笑。

“遠鳴啊，我聽你姐說了，最近你打算運點小物件來賣？”

“是啊。”陳遠鳴一抹嘴，也放下了碗筷，“先看看倒騰電子表行不行吧，昨天我在市裏轉了一圈，覺得從珠海那邊運貨來還是有點賺頭的。”

“那你确定運什麽樣的貨了嗎？”王海濤好脾氣的追問了一句，“比如款式、功能什麽的。”

“這個……”陳遠鳴露出了點尴尬表情，“我還要回珠海探探路才行，現在兩眼一抹黑……”

“沒事，這方面我倒是有點了解。”說着王海濤從口袋裏掏出了三個包裝好的小袋子，分別是三款不同的電子表，一塊是最普通的黑色塑料腕表，沒什麽裝飾，按鈕也不多。一塊是卡通造型、顏色鮮亮的少兒表，精致可愛。最後那只表盤非常大，按鈕足有四個，看起來就氣派很多。

王海濤把三支表遞在了陳遠鳴面前。“最近武漢比較流行這幾個款，大商店裏基本都有賣。簡單的那只售價在15-18元之間，卡通的25元左右，最大的那只是防水版，最低也要45元。”詳細介紹了三只表的價格，王海濤帶着微笑不緊不慢的推了推眼鏡。“如果遠鳴你有興趣的話，可以考慮一下這幾款樣式。”

看來昨晚就詳細準備過了……陳遠鳴并沒有馬上答話，而是撿起了面前三只表，仔仔細細看了一遍，又把它們放回原處。

“對于流行我不太在行，不過珠海應該有賣這幾款的，只是價格方面……我實在拿不準。”

“哦，這個好說。”似乎早就在等這句話，王海濤緊接上話頭，“我們只是小本買賣，賺個毛利就行了，每款比最低價便宜5元以上，我們就能幫你銷貨。”

聽到這話，陳遠鳴的眼睛一亮，臉上也露出了一絲明顯的喜意，但是嘴上還沒放松。“這樣嗎？可是我也沒幾個錢，估計進不了多少貨……”

“誰不是呢！”這次是蘇曉附和道，“咱們這都是小本生意，最開始先探探路比較保險。反正我看你哥之前也是每月至少兩趟往武漢跑，以後還有的是機會嘛！”

“沒錯，剛開始，先慢慢來吧。”王海濤和善的跟了句，似乎已經把主動權徹底交給了對方。

這話裏面的道道陳遠鳴卻心知肚明，這個王海濤可比他老婆精明太多了，也是擅長請君入甕的角色，不過如今的局勢他已經相當滿意了。現在是真窮，他身上那點錢就算作為啓動資金也寒碜了點，既然大家都不願冒險，先小打小鬧就好。

一頓飯吃得賓主盡歡，又閑聊了幾句，陳遠鳴就回屋補眠去了。看着少年的背影，蘇曉戳了戳丈夫，“非說只便宜5元，萬一這瓜娃子每件就給咱們便宜5元，東西可怎麽賣，你總不能按商場價出吧？一二來去也就百來塊，還不如多租幾間房呢。”

“你懂什麽。”王海濤挑起嘴角，“這孩子不簡單，沒你想的那麽傻。反正咱們也是先探路，就先試試看他性子怎麽樣。如果懂得分潤，想做長線買賣，他就不會只拿出5元的利潤打發咱們。萬一真就那麽貪……一筆買賣就行了，下次跟他說東西不好賣，讓他另請高明吧。”

蘇曉欲言又止的張了張嘴，最後還是乖乖的應了聲。作生意她家男人真的比她厲害，還是聽着點為好。

中午1點多時，疤子帶着一身酒氣和裝滿了貨的大卡車回來了。這次沒有再耽擱，當天下午兩人就退了房，踏上了回程。這次比來時還要緊張幾分，他們在途中只停了兩夜，花了兩天半時間就趕回了珠海。即便累得渾身骨頭都快散架了，陳遠鳴還是敏銳的發覺他們回程并沒有經過郴州那個卸貨點，只是這裏面的細節他也沒興趣細究。

到家後，因為時間緊任務重，完成情況卻十分可喜，大老板馬磊很是豪邁的又給陳遠鳴添了100元的加班費，疤子則在一邊連番保證這次真是趕時間，下次絕對會更輕松。陳遠鳴笑了笑沒說什麽，從善如流的接過錢，又向老板預支了一個月的工資，就被自覺離開了小院。這兩天院裏的陌生人似乎翻了一倍，馬磊和疤子的神情也不輕松，很可能是走私生意上有了什麽變化。對于這種高風險的買賣，陳遠鳴壓根就沒興趣打探，還是早早避開幹自己的小本生意為好。

馬上就要進入5月了，珠海氣溫又升了幾度，悶熱悶熱的，有一股暴雨前的壓抑。沿着有名的電子一條街轉了兩、三天，陳遠鳴最後選定了街尾處的一家小店。這個店面不是街上最大的鐘表行，鋪面窄的有點憋屈，老板是個一臉精明的小個子溫州人。鋪子裏産品十分齊全，電子表、石英表應有盡有，還擺着幾款真正的香港走私貨，要價也相對合理。最重要的是，經過幾天觀察，不難看出那些每天拎着旅行包進出的顧客是幹什麽的。

走進店面，老板一眼認出了陳遠鳴，笑着打招呼，“又過來看了，決定買什麽表了嗎？”

“就這三種吧。”陳遠鳴随意指了指櫃臺裏的三款表，“批發的話怎麽賣？”

老板臉上的表情沒什麽變化，利落的報出了價格，“8塊、16塊、25塊，底價就這樣啦，想要幾支？”

陳遠鳴搖了搖頭，“不是那種批發。咱們明人不說暗話，深圳、珠海這邊現在代工廠有多少，一個塑料電子表，底價如何大家都心知肚明。我也是看你這邊貨全才想走個穩妥長線，你給個實誠價，行就行，不行我可以再去別家。”

聽對方熟稔的口吻，老板遲疑的打量了面前的少年一眼，這年頭電子表已經過了全盛時期的暴利，真懂行的話确實很清楚底價是多少。只是這小子未免有點太年輕了，再怎麽胸有成竹，也不免讓人生疑，這是在詐他降價，還是真懂呢？過了幾秒，老板的小眼眯了眯，“你想辦多少錢的貨呢？”

“這次先來一千塊吧。”手指在玻璃櫃上彈了彈，陳遠鳴應道，“我也先摸摸路，以後會繼續加量，每月大概進2次貨。”

一千塊這個數在批發上真是屬于蚊子肉的級別，但是每月兩次，長線還會加量可就是另一個概念了。被對方篤定的态度影響，老板又想了想，比出了三個數。

“普通的5塊，卡通的8塊，防水的要18。我這都是正經廠出的貨，不是那些小作坊倒模仿品，不能再便宜了。”

的确不貴了，迅速心算了下，陳遠鳴下定了決心。“一共要120只，普通的40只，卡通的60只，防水的20只。”

談好價格數量，剩下的就好辦了，兩人很快點出了足數的貨品，一手交錢，一手交貨。臨走時老板還送了他一個冒牌的耐克旅行包，算是附贈。

身上一文不剩，但是多出了第一批貨，陳遠鳴并沒有急躁，而是又耐心的等待了兩天。這次的暴雨沒有真正下來，直到5月初，小院裏的倉庫再次被走私品堆滿，他跟疤子又一次踏上了前往武漢的旅程。