21 ：分成式

賀掌櫃和趙大東互相看了看，趙大東眨了眨眼睛表示他也不懂這是怎麽了，這丫頭還有合作要跟賀掌櫃談？趙大東是越來越不懂水意，賀掌櫃則是對這小女娃感到好奇。單人匹馬來跟自己商量已經是不容易了，還能夠再準備跟自己另外談別的合作，這信心滿滿從容不迫，可真是難得。

“不知道水小姐有什麽計劃？”賀掌櫃目光變得欣賞和贊嘆，少了先前那幾分懷疑和不信。賀掌櫃不敢說看遍天下人，但也是閱人無數了。從水意的神色上看來，這一個計劃是一個不錯的合作。

“就是脆酸梅賀掌櫃你不單單可以作為小菜來賣，還能夠做出新穎獨特的菜式。”水意慢慢地講出自己的建議和計劃，脆酸梅單獨的賣的話，即使在酒家這裏能夠賺得多，但相對而言的話賺到的還不算是大頭。但是做出新穎特別，又能夠上得了臺面的菜式的話，那樣的利潤可是翻好幾倍的。

這聽得不但賀掌櫃是兩眼露出光芒，連趙大東都對水意是不敢小觑，這就是英雄出少年啊，還是個小姑娘，趙大東不由地點頭，這水家放着這樣聰慧的女兒不要，真是不識寶啊。

“這直接用脆酸梅加入菜式中？哪樣的菜式合适呢？”賀掌櫃迫不及待地想要水意說個明白，因為雖然他腦子裏面已經有初步的想法，可是實際歸實際，這脆酸梅光就這樣做，好像做不出什麽特別來。

“這個到時候新一批的脆酸梅做出來的之後，我會奉上菜式，到時候賀掌櫃覺得不錯的話，我們的合作就可以開始了。”水意沒有賀掌櫃那樣的急迫，剛剛她進門的時候，大致是瞄過了悅來酒家的菜牌子，上面的菜式和自己在京城裏面見過的都是大同小異。當初在京城嘗過的味道都覺得一般，這越來酒家再怎麽體面，也就是和京城的那家小酒家不相上下而已。

所以她很有信心，她到時候做出來的幾樣相對簡單的家常菜，在這悅來酒家是沒有問題的。

“這個問題我們現在談也可以，既然這樣水小姐，你可不能再給別家推銷這脆酸梅了，你們家的脆酸梅做出來多少，我就要多少。”不是脆酸梅有這麽大的力量，而是這個主人，雖然年紀輕輕，可是卻讓賀掌櫃覺得像是發光的石頭，帶來的新奇點子可不是這麽一點而已。

而且既然還能夠用到菜式上面，這就更加的不怕沒人喜歡了。

“這是自然，但是在價錢方面，我想跟賀掌櫃合作的方式是分成式的。”水意這話一出，賀掌櫃的神色就嚴肅了幾分起來。旁邊的趙大東感覺到剛剛喜氣和諧的氣氛冷了下來，臉上也緊張了起來，朝着水意是擠眉弄眼的。

這個按分成來合作，趙大東不是不知道，多少的商家也有這樣的合作。可是現在水意跟賀掌櫃兩方是有差距的，這樣來講說不定生意就談不攏了！

所以趙大東覺得水意是急了，這一步一步來，真賣得不錯的話來談，總比現在風險小。

趙大東的意思，水意明白，但卻不是這麽認為的。雖然她是想賺錢，但卻沒必要先自降身價，她的東西帶給悅來酒家的利潤，可不是一時的。

所以她在等，等賀掌櫃想明白。

賀掌櫃半眯着眼睛端坐着，思慮了大概有一刻鐘的時間，從原本突然的冷靜焦慮氣氛，到慢慢的寂靜下來，賀掌櫃一直是在偷偷觀察水意。從一開始到現在，卻沒有辦法在水意面上找到一絲的緊張。

那淡然鎮定，讓旁邊的趙大東也跟着被影響了。賀掌櫃放在大腿上的手指敲着，這丫頭可真是沉得住氣。

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“你想要的分成，是怎樣的分成法呢？”慢慢地深吸了一口氣後，賀掌櫃才多了幾分認真凝重地問。如果他先前只是當水意是一個小丫頭看待，那現在是真正的将她當成要談生意的商家一樣了。

“脆酸梅的話，如果賀掌櫃想要壟斷整個岳陽鎮的話，那麽我們就以五五的分成，原料，青梅果子的成本都由我們來出。在悅來酒家賣出去一斤那麽賺得的錢賀掌櫃你抽取一半，剩下的一半給我們。但如果賀掌櫃你不想壟斷的話，那麽就按照給大東叔說的那個價格，十個大錢一斤來賣給賀掌櫃你。”

水意給出兩個方案給賀掌櫃考慮，這是她剛剛在路上考慮過的，如果是單是賣脆酸梅，鎖得的利潤早晚是會被壓縮的，還不如大膽一點用這個分成的方式。

“這樣看來，我并沒有太大的好處。”賀掌櫃沉吟一下，定定地望着水意道。雖然脆酸梅的确是不錯，但是從利潤而講，這并沒有特別大的淨利潤。

“賀掌櫃，這或者只是我們合作的第一個項目而已，如果我說将來脆酸梅的用處不僅僅這一方面，還能有其他的收益呢？如果我們合作愉快的，将來所有關于脆酸梅的合作或者新的生意，悅來酒家都會是我第一個合作夥伴。”光是賣脆酸梅，這只是一個短暫的賺錢方式，她本來也不單單打算只從這一方面去賺錢。她要改變生活，改變一家的狀态，就不僅僅是靠荒山上的野果子。

“你的意思我明白了，但悅來酒家我只是掌櫃，具體我還要回去跟東家禀報才能夠給你答複。既然你有新的菜式和脆酸梅，那要幾天才能好？要不你到時候列出一個章程，然後帶上你的脆酸梅，要是東西真夠好，這倒是可以商量。”賀掌櫃也沒有立刻給水意确實的答複，只是讓水意再定一個時間出來。

“五天之後，到時候帶上東西給賀掌櫃你，那時候賀掌櫃如果覺得滿意的話，我們再重新商量如何？”水意自然聽懂賀掌櫃的意思，而且沒有立刻拒絕她，那不就是有機會了？

兩人商妥完事，已經過了中午，賀掌櫃留了兩人午飯之後，趙大東才帶着水意離開。

“丫頭啊，你這膽子可不小啊！”一番商談下來，趙大東可不再小看水意，将她當成個小丫頭片子看了。

“大東叔，所謂有風險才會有高收益不是嗎？況且脆酸梅普通的賣也能夠賺錢，這悅來酒家合作的話就可以有更好的收益了！”就是因為在趙大東那小雜貨鋪賣過，也相當好的反響，所以水意才大膽的跟賀掌櫃商量。

“那以後大東叔我想吃脆酸梅還不得上悅來酒家？”趙大東自然明白水意說的，跟着在一邊調侃這水意這丫頭片子。

“大東叔想吃脆酸梅，那可是不用錢随便吃！”知道趙大東笑話自己，水意抿嘴笑了笑，拍拍胸脯保證。

“那大東叔可是記着了意兒你這話了。”趙大東點點頭，有說有笑的趕着車送水意回小洲村。

“娘，我回來了。”回到晖意居，水意一臉喜氣地奔着回家，卻叫喊了幾聲，都沒有聽見有人回應。

“娘，晖兒思兒，你們去了哪裏？”水意再次喊了一陣，但母子三人卻沒有一點兒聲響。

“會不會出門兒走走去了？”在門外看着水意進屋的趙大東聽出不對，也跟着進屋子轉了一圈，寬慰水意地說道。

“不會，我娘好像突然走的。”水意看着屋內的東西，心裏越發地覺得不對勁起來。

酸梅果子過鹽過了一半，而且午飯的碗筷還沒有收拾，她娘可不是這麽沒有收拾的人。

“那我跟你出去問問人，有沒有見過你娘和弟弟他們！”趙大東也覺得古怪，就帶着水意往屋外鄰居家走。