20 ：第一2桶金

“意兒啊，你們的脆酸梅腌好多少了？”一進門，趙大東就看到滿屋子的脆酸梅，一臉喜氣的問。

“大東叔，我們才開始做呢！怎麽了，那幾斤的這麽快賣出去了？”看到趙大東一臉高興的樣子，水意就猜測是不是自己的脆酸梅已經全賣出去了。

水意雖然對自己有信心，但小洲村的鎮子畢竟不是岳陽縣城，周圍的村民的消費能力是有限的。

“那可是供不應求啊！”趙大東笑呵呵地跟着水意走近屋內，咕嚕咕嚕地喝了一碗水後，才大聲誇贊。“昨個兒我這一将你那脆酸梅子放出來，過來的人都是好奇着。我就将一斤脆酸梅分着一兩一兩的賣，就是一個大錢也有幾個可以嘗鮮，吃過之後都說好。這不剛好，這鎮上的悅來酒家的賀掌櫃昨晚兒來我這收豆油，剛剛好嘗到你的酸梅子，一吃可就對了口味，可是問我在哪得的，準備帶回悅來酒家當開胃小菜呢！”

趙大東這一說到，水意和安氏立馬互相看了一眼，眼底裏面都冒着喜氣。沒想到賣家是這麽快就找到了，這對她們來說可是天大的好消息啊，連安氏這含蓄着的都忍不住咧開了嘴角。

“大東叔，這悅來酒家的賀掌櫃是打算要多少呢？”水意很快将這個喜悅壓了下去，這才是剛起步，她還會賺更多的錢，這先不用太過高興。

“賀掌櫃說了，你有多少他可以要多少，但前提呢是你不能再推銷給別的客棧酒樓，這個你覺得怎麽樣？要是合适的話他就想跟你商量商量具體價錢，這可是可以好好考慮的，所以我一聽到這消息本就想昨晚來告訴你的，可是想着不大方便，今個兒一大早就趕過來了，這可是好機會啊，你可是得好好想想！”趙大東煞為正式地給水意提醒着，雖然不能賣給別人，但有穩定的銷路，這區別就大了。

這代表的是有穩定的收入，人力方面也省了。

水意自然也是懂這個道理的，所以當初才想過跟酒樓合作。現在好事上到門自然不會拒絕了，而且這樣一來，他們是省了不少的功夫。酸梅缸置辦也就是一次的事情，每次只需要糖和鹽，如果跟趙大東長期合作，也能夠談談價格，這樣的話成本也相對減少，利潤也就大了。

“那大東叔，賀掌櫃可是說了什麽時候能夠商量商量？”既然是合作，自然是要雙方定下來。

“賀掌櫃說了，你什麽時候去都可以，我看不如就現在，你看是你去，還是找你大舅一塊？”趙大東看看水意，雖然這丫頭看起來聰慧踏實，不過就是個十來歲的丫頭而已。安氏的話也就一個婦道人家，所以想要安大志一塊去，免得等一下出什麽意外。

“不用了，我跟大東叔你去就可以了，就是到時候要讓大東叔你引見引見。”水意知道趙大東擔心什麽，但這對她來說不是問題。

“這事沒有問題，這你就準備準備，我們這就到岳陽鎮上？”趙大東見着水意說一不二的氣魄，心裏暗暗的稱贊，也沒有懷疑，随即就答應了。

“娘，你就将鹽分成幾部分，按照我們上次做的比例去腌制就好了，這次的脆酸梅比較多，你就慢慢來，我們不急的。”交待了事情之後，水意才重新換了一套衣裳跟着趙大東往岳陽鎮出發。

因為趙大東是趕了驢車過來，所以十幾裏的路程，只用了大半個時辰就到了。放好了驢車，趙大東就帶着水意往悅來酒家走。

岳陽鎮是好幾個村子的中心，靠近岳州府也臨近京城，所以算是一個比較富裕的大鎮子。

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悅來酒家在岳陽鎮的中心，也是最繁華的街子上，一個兩層樓二進的酒樓，前面是作為吃飯的酒樓，後面則是客棧，算是岳陽城相當體面的酒家，也就相當于現代的四星級一般的酒店了。

“哎喲賀掌櫃，今天的生意很不錯啊。”趙大東十分有禮地朝着一個帶着灰白色帽子，穿着藍底印紋細布長袍，外罩着灰色長衫的中年男子走去。

“趙老板怎麽來了？”賀掌櫃先是驚訝，然後看到後面的水意，眼底裏的好奇更大了。

“你不是想要買脆酸梅嗎？我可是把人帶來了，別看她年紀小，那脆酸梅可就是她一個人整鼓出來的。”趙大東将水意招呼過來，在賀掌櫃面前介紹着。“意兒啊，這就是我剛剛跟你提過，想要你家的脆酸梅的賀掌櫃了。”

“賀掌櫃你好，我是水意。”水意微微點頭算是見禮，動作自然落落大方，沒有絲毫的羞澀退縮，看得旁邊的趙大東心裏直點頭。這果然是京城的小姐就是不一樣，膽量和氣度不是小地方的丫頭能比的。這能屈能伸，能吃苦又能自強的丫頭，将來肯定不一般。

“先前就聽到趙老板說脆酸梅是個小姑娘做的，但沒想到水小姐的年紀這樣輕，今天就你一個人來？”賀掌櫃打量着水意，居然只是個梳着兩個辮子的十來歲的小女孩，頭發梳的很整齊，顯得一張稚嫩的臉更清秀水靈。臉色不是特別紅潤，但卻眉目靈美，淡淡粉色如三月桃花一樣的唇瓣勾着淺淺的笑容，平添了幾分悠然的氣度。一雙黑白分明的眸子是亮晶晶的透着生機。

這多年來開客棧見過不少人的，可是十來歲的年紀，還是個姑娘家，就一個人來跟他談生意的還是第一回。不由地賀掌櫃多了幾分懷疑和興趣，不知道這小丫頭能不能夠合作的了。

“家母不便出門，就由我一個人來，所有事情我都能做主，賀掌櫃放心好了。”賀掌櫃觀察自己的同時，水意也在打量着賀掌櫃，年歲應該是跟大舅和趙大東一樣的，但是在鎮上不用下地勞作，看起來比她大舅可是年輕好幾歲。

五官面容也是端正，嘴上留着兩撇胡子，看起來更加的老練。

“那水小姐往裏面請。”水意的自然沒有半分緊怕讓賀掌櫃刮目相看，立刻就将水意往後間裏帶。

小二上完茶後，客間就剩下水意，賀掌櫃和趙大東三人。水意和賀掌櫃合作，趙大東則當中間證明人。

“聽趙老板說，你現在正準備有一百斤的脆酸梅？你準備怎麽賣出去？”賀掌櫃直接進入話題，同時也好奇水意怎麽将這些脆酸梅全部賣出去的。

“沒錯，這只是開始試驗，我本來打算是給鎮上的客棧酒樓推薦的，畢竟脆酸梅不僅僅是可以當做零嘴或者開胃小吃來吃，它的用途可是相當的廣泛的。”水意十分大方地說出自己的想法，要讓對方買你的東西，首先是自己有信心，繼而讓人家對你的東西心動。

“哦？還能有什麽用途？”賀掌櫃來了興致，這脆酸梅不同別樣的酸菜，這味道是新鮮而且清脆，既可以當做平常零嘴，也能夠端上飯桌。

關鍵是他第一次見到，別的地方也沒有，這讓賀掌櫃覺得可以發展起來。

“這就是我來跟賀掌櫃你談的另一樁合作。”水意頗為詭異神秘地笑了笑，剛剛出發的時候她就想過了，她可是要通過這脆酸梅，再賺一筆。