52 真人才和僞天才

其實邱葉是可以頭一天晚上就把菜都摘回家的，但是她認為那樣就不新鮮了，她的菜為什麽那麽好賣，一個是她的服務态度好，另一個就是她的菜新鮮，和那些菜販子的菜一比，高下立現。人家來買菜，同樣的價格，當然買最新鮮的了。

“你可輕點禍禍咱家的地，還等着曬點菜留在冬天吃呢。”邱媽年年夏天都會曬很多的豆角絲、茄子幹、土豆幹什麽的，留着冬天的時候給姑娘做菜吃，有這些幹菜，姑娘才能多吃點飯，多長點肉。

邱葉只是向後面揮了揮手，那些菜她都留着了，過幾天就可以曬了。

她和哥哥到了自家地頭後，就貓腰鑽了進去，一人一個筐，開始分頭行動。邱葉摘豆角、茄子，邱峰摘黃瓜、柿子，半個小時後，就把能摘的菜都摘了下來。然後兩人就又推車回豆腐坊取豆腐，去冷庫取凍豆腐，推着滿滿一車的東西，去了西寨市場。

在路上的時候，邱葉也不耽誤學習，和哥哥開始比着背古詩，你一首，我一句的，這一路上倒是一點時間都沒浪費。

到了西寨市場，邱葉來到這幾天賣菜的地方，和旁邊的一個賣肉的大叔打了聲招呼，“王叔叔早。”

“小葉不早了，現在都九點多了。呦，今天你不賣菜，改賣豆腐了啊？”賣豬肉的王大叔正在剔骨頭，随口就打了聲招呼，擡頭一看今天邱葉兄妹倆的推車上擺着兩板豆腐，就疑惑的問道。

“沒有，今天我們把自己家做的豆腐拿了點過來賣賣看，看看有沒有市場，菜還是要賣的，都在豆腐底下呢。”邱葉說着，就從車裏，掏出了幾筐的蔬菜，擺在了地上。

推車在焊的時候，就焊的比正常的推車稍微小了點，這是專門給兩個孩子用的，所以就沒做那麽大，現在邱葉他們兩個要一次拿那麽多東西，就要合理的安排空間。

他們早上摘的菜都放到最裏面，外面摞着兩個泡沫箱子，裝着凍豆腐。水豆腐由于有模具裝着，可以直接橫到兩個車壁上，既不占推車裏的空間，又不會壓壞下面的菜。

邱葉剛剛和哥哥說好了，她今天負責賣豆腐，哥哥今天負責賣蔬菜，兩個人比比，看誰賣出去的多。

她們剛擺好攤位，就有顧客上門了，是來買豆角的。邱葉抓緊時機，跟人家推薦起了自己的豆腐。

“大娘，您在買一塊豆腐吧，豆腐可是好東西，吃了對老年人的身體是最好的，……我們家做的豆腐，都是用從東北運來的黃豆做成的，那營養絕對是最好的，而且，吃了豆腐，還可以美容，……”邱葉一頓的狂吹特吹自己家做的豆腐有多麽好，吃了自己家做的豆腐，好像就能長命百歲、青春永駐一樣。

“行了，行了，你這小姑娘可是真能說，我就買一塊回去，別的不說，要是好吃，我下次還來買啊。”這位大娘聽邱葉說了這麽多，感覺不管自己想不想買豆腐，現在要是不買一塊這個小姑娘的豆腐，都對不起人家一樣，所以最後除了豆角外，又買了一大塊的豆腐。

“大娘，您就放心吧，我們家的豆腐不光營養豐富，口感也絕對是最好的，保管你吃了這一次，下次還來我們這買，您看好了啊，我們家是邱氏豆腐，祖傳的手藝了。”邱葉說着還扯了扯三路車上扯着的布，上面用毛筆寫着‘邱氏豆腐’幾個大字。

這位大娘走後，邱峰看着妹妹給自己的三毛錢，她卻收起來一塊，有些郁悶的說：“老妹，你這也太賣力氣了吧，就一塊豆腐，你就說了十多分鐘，這些豆腐要是都賣出去了，你今天得說多少話啊。”其實他是覺得妹妹很賴皮，人家明明是來買他的豆角的，妹妹飛說的人家多買了一塊豆腐，這樣一開始就比自己賣的錢多了。

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“哥哥，這是一種營銷手段，賣東西的當然要想盡各種辦法讓人家買自己的東西。像你這樣，一聲不吱的賣貨，只能等着那些想買你菜的人來光顧，而我這樣，通過我的叫賣，就把我的東西宣傳了出去，這樣就增大了別人來買我豆腐的機率，我的豆腐可能就會多賣出去很多塊的。這是我自己的生意，同樣是在這站一天，我當然希望自己賺的錢越多越好了，你說對不對。”我把我自己的銷售理念簡單的和哥哥說了，不知道他能理解多少。

“那倒是。”邱峰小聲的說了一句後，就不說話了。

當又有一個大娘來問邱峰茄子多少錢的時候，邱峰給報了價後，又磕磕絆絆的問人家要不要在買點黃瓜什麽的。

“大娘，你要不要再買點黃瓜啊，這是我們早上剛從地裏摘下來的，可新鮮了，您看看。”

邱峰雖然也想推銷自己的貨物，但是他總覺得沒有什麽詞說，就反複的說一個詞，新鮮。

邱葉在旁邊也幫腔，“是啊，大娘，我們家這黃瓜都是小院種的，和那些上來的黃瓜可不是一樣的味，您吃的多，肯定是知道的，你在看我們這黃瓜，都是頂尖帶刺的，拿着都紮手，可是這個市場裏最新鮮的了。這個天氣，吃這清爽的黃瓜是最可口下飯的了。”

最後那個大娘真的又多買了幾根黃瓜走了。

雖然最後邱葉幫了邱峰推銷，但是邱葉還是對自己哥哥刮目相看啊，就這一會兒，就能現學現賣了，這是真人才啊，和自己這個僞天才含金量可是不一樣的啊。雖然哥哥還有些抹不開面子，也不會說什麽好聽話，但是這些都是可以後天培養的，多賣幾次就會了。

邱葉朝看向自己的哥哥豎起了大拇指，哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之後有人來買菜的時候，他都會賣力的和人家推薦其它的菜，最後幹脆學邱葉一樣，扯着脖子開始叫賣了起來。

這一天，她們的生意都很好，邱葉的凍豆腐是這個市場的獨一份，邱峰的蔬菜又是很新鮮，而且他們兩兄妹輪班的叫賣，生意想不好都不行，到來下午兩點多，東西就都賣完了。邱葉把最後一塊大豆腐送給了旁邊的王大叔，“王叔，給，最後一塊豆腐，你帶回去給嬸子和妹妹填個菜吧，這是福根，可不行不要啊。”

這以後要常在這裏賣豆腐的，所以睦鄰友好還是很必要的。