7 廣而告之

第二天，秦箐和蘇嬸在村子裏找了一塊空地用來制蜂窩煤，村民們就被聚集在了一起，開始分配制作蜂窩煤的工作。其中一部分人采煤塊，一部分人制作煤粉和泥粉，還有一部分人等着将兩者混合，制作蜂窩煤。

秦箐則是去了小鎮上了，馬上就需要大量的鐵制模具以及爐子，秦箐需要多找些鐵匠來制作，免得跟不上後期大賣。而平常的時候鐵匠鋪是少有人來辦事的，所以秦箐要做這比生意鐵匠們是很歡迎的。

……

又是過了一個星期，第一批蜂窩煤已經做完并且曬幹，可以向外推廣販賣了。秦箐和蘇嬸找了幾個善于交流的人帶着幾百來個蜂窩煤以及爐子到了周邊縣城，這一批煤要做推銷用，白送出去，形成廣告效應。

一行人出了村子便向各自的目的地走去，他們此行的目的有飯館，客棧，小吃攤，相識員外。

“嘿，哥幾個快看那邊，瞧瞧那兩姑娘拉着一車啥呢？黑不溜秋的，看着好些奇怪！”秦箐兩姐妹拉着煤車剛走進小鎮，路邊的行人便朝她們倆議論紛紛。

兩人來到一個包子鋪就開始推銷，包子鋪的劉掌櫃是個性子好的機靈人，秦箐才特意打聽之後來這裏推銷

“劉大哥，你每天賣包子要燒好多柴吧，我這裏有好東西，這東西叫蜂窩煤，比柴耐燒沒有味，來試試，今天免費送20個，爐子也借你用，如果覺得好就買，到時候兩文錢一個，便宜得很。”

“唔，白送啊，那我試試，謝謝兩位姑娘了，這怎麽用來着？”鋪子老板一聽是白送，連忙接過，看着黑色的奇怪的煤快，疑惑開口。

秦箐兩人聞言，手把手教掌櫃使用蜂窩煤，很快，随着蜂窩煤耐燒無難聞氣體的特點，劉大哥也認可了蜂窩煤的使用，以後一定再買。

“走，去下一家。”

……

與此同時，東邊鎮子。

“來來來，老王頭，趕緊出來瞧瞧，老哥我今天給你瞧個寶貝……”

“劉員外，快出來看喽，有好東西……”

兩天下來，村子的周邊區域就被幾人走遍了，大家對蜂窩煤的評價頗好，大賣蜂窩煤的第一步已經完成。

“姐，這麽多天好不容易做的蜂窩煤真的就全要送出去嗎？”秦素和秦箐走在回家的路上，還是心疼，依然對這種做法感到困惑道。

“那不叫送人，叫打廣告哦。”秦箐開口說道。

“打廣告？”秦素愣了。

“就是廣而告之的意思，像商家們新店開業都會舞龍舞獅，讓大家知道；像賣瓜的小販會切開一只瓜請大家品嘗，瓜甜大家自然會買，這些都算是廣告。”秦箐耐心的解釋道。

“我明白了！”秦素笑着點點頭，“姐你是說先讓別人試用，用的好了就大家都知道了，以後自然會有人來買。”

“就是這個意思了。”

……

第二日，來劉大哥包子鋪吃早餐的顧客很多人注意到了一件奇怪的事，在爐子旁堆了一排摞的高高的黑乎乎圓溜溜的東西，每一只東西上面都有十多個圓圓的孔洞。

“這是什麽呀，幹啥用的？”終于有顧客忍不住心中的好奇，問劉大哥道。

“這是蜂窩煤，是劉家莊秦姑娘給我們送過來的。”劉大哥停下了手裏的活計，微笑着解釋道。

“劉家莊的秦姑娘？好像是劉家莊的那個女娃吧，三年前爹娘給官家害死了，也是個可憐娃，嗯，蜂窩煤，好奇怪的東西啊，燒火用的？”

“這東西确實可好用的，”劉大哥擦了擦手，來到煤爐前，端起上面裝着茶葉蛋的鐵鍋，讓大家看着爐子裏紅彤彤的火焰，“只要三只煤球就能燒大半天天。”

“三只煤球，這才多少煤啊，怎麽會燒這麽久？”

有顧客表示懷疑道，因為在家裏爐子土竈只在做飯的時候才燒，可是即使那樣也需要比這三只煤球多得多的煤炭，而且煤炭使用量向來要比木柴多很多。

“不是說一天不停地燒，你不做飯的時候可以把它封起來。”劉大哥說着用一個木塞子堵住了煤爐下面的通風口，衆人随即看到爐子裏的火焰迅速的小了下去。

“只要再用鐵片把上面蓋住，煤球就不再燃燒。”劉大哥繼續給大家做着示範，“下次用的時候把鐵片和木塞子拔出就可以了，煤球會再次燃燒起來，不用每次都得生火。

“那這火爐不會悶滅嗎？”有人提出了自己的疑問。

“不會，我這爐子昨晚封了一夜，今天不是還着的好好的嗎。”劉大哥把雞蛋放在了壺裏，繼續的煮着。

“這玩意真是太方便了。”

“誰說不是呢，省煤不說還不用一次次生火，你不知道我最讨厭生火點爐子了，我家做大生意，木柴不好用，只能用煤，每次都弄得一屋子的煙，熏得臉上到處都是黑灰。”

“我也是，你看這煤球好別致，不像從煤販子手裏買的就是黑乎乎圓溜溜的玩意，回家還得咱們自己用錘砸碎，每次都弄得院子裏烏漆嘛黑的，髒的很。”

包子鋪裏，衆人議論紛紛，都在談論着這新奇的蜂窩煤。

“我家的木柴也快燒完了，要不買點這蜂窩煤試試？感覺還不錯”

“快買吧，等我家的柴燒完了我也買！”

“老劉，你說這什麽蜂窩煤是秦丫頭送你的？這煤球是在哪裏買到的啊？”這時終于有人問起了蜂窩煤的來路。

“就是在她們村在賣啊，聽說他們一起在村裏開了一塊地，現在就在做這蜂窩煤的生意。這煤球好像是兩文錢一只。”劉大哥很盡心的打着為秦箐打着廣告。

“兩文錢一只？好像有些貴耶，這一只蜂窩煤看起來也沒有多少煤嘛。”

“秦姑娘說了，這蜂窩煤和其他煤塊不一樣，做起來非常麻煩，你別看它貴，可是耐燒啊，只要三只就可以做大半天的飯，比你用以前的木柴，煤炭劃算多了。”劉大哥不耐其煩的解釋着。

“這麽算的話也很劃算诶，三只煤球才六文錢，我家每天只做中午晚上兩頓飯一個月都得花二百多文錢買柴，算起來每天都得八九文錢！”茶葉店的張掌櫃算術很好，掰着手指算了一會兒，得出了這個結論。

張掌櫃是個生意人，既然他說蜂窩煤省錢，那就不會有錯。

于是衆人都接受了蜂窩煤即好燒又省錢的事實，心裏打算着等家裏的煤炭燒完了買些蜂窩煤試試。

這樣的效應在很多地方上演，很快秦箐的蜂窩煤廣告便在周邊打了起來。

又是過了不少天，蜂窩煤的産量也是越來越高，生意也開始擴大起來。