8 商業競争

秦箐是專門找了幾個在行做買賣生意的村人每天去鎮上賣煤。她自己并沒有摻和賣炭生意，畢竟女孩子家的，雖然是窮人家，整天賣這賣那的也不好。

另外她還有更多要事做，這些關心到以後的發展，馬虎不得。

販蜂窩煤的生意每個鎮子都有了，王伯伯也是賣煤軍中的一員，這天他在鎮子上賣煤，到了正午，将煤車停在路邊，王伯無所事事的想着事情。

“嘿，王老漢，這就是那耐燒的蜂窩煤嗎？我家酒樓天天都要做飯，聽說這蜂窩煤好用得很，我打算每天訂購一百五十個煤球看看。”一個略顯富态的老板模樣中年人走到煤車錢面，拿起一個蜂窩煤球看了看，問道。

“那可不是，我這東西保證你越用越喜歡，劉掌櫃要是訂購這麽多，我是可以專程送到地方的，而且這剛開始做生意，還免費送燒煤爐子一個。”王伯立馬來了精神，開始做起生意。

“那感情好，那你把今天的貨送到鎮西悅來客棧吧！”

生意人最愛貪小便宜，一聽好處，劉掌櫃當即便應了下來。

“好嘞！這就給您送去。”

……

蜂窩煤賣得非常好，兩天功夫下來，這一批煤已經賣光了，而且在第二天又來了大批的大單生意，老板大多都是個鎮員外，飯店掌櫃之類的生意人。

秦箐統計了一下，這一批煤一共有4000多個，因此賣了8000文錢，算起來大約有了八兩銀子。

接下來的半個月，由于蜂窩煤銷量越來越大，所以秦箐再次擴大了煤場規模，在周邊又招了幾十人來，由之前的村名教導他們制煤的方法，煤場因工作的不同，秦箐對他們下發不同數量的工資，工資基本處于30到50文之間，這工資對這些村名來說，的确算是一筆巨款了。

日子一天一天的過去，蜂窩煤的生意由剛開始的火爆，已經慢慢趨于飽和，畢竟魏州境內人口有限，到底是不如京城之類的天下大都市。

蜂窩煤的生意入世，很快便帶動了一部分人的收入上漲，這一批人高興收入的同時，也有一些人的生意受到影響，比如砍柴的樵夫、木炭販子、石炭販子。

他們這些人中，有的人眼光明顯要高一些，看到生意受擠，馬上跟風做起了蜂窩煤的生意，而還有一部分人則開始有了別樣的主意。

魏州府城，紅日初出，街道上頗為寂靜，偶爾幾聲狗吠聲，在某個員外家的客房，此時幾個商人正在一起商量要事。

為首的是一名中年男子，身着上好的深藍色絲綢衣物，滿臉皆顯不善相處的模樣。只見那人開口道：“外面的行情想必各位都看到了，新出的叫蜂窩煤的東西，已經壟斷了魏州柴薪市場，其它賣木柴啥的已經看都沒人看了，各位可有什麽看法？”

坐在下首的幾人先是一陣沉默，片刻一個身材頗顯瘦弱的男子說道：“那個叫甚子蜂窩煤的東西我也用了，确實是個好東西，看現在這行情，木炭石炭啥的在魏州境內恐怕是沒得人買了，我在想要不要也做起這賣煤生意，不然遲早要喝西北風去。”說完後下首幾人皆是一陣嘆氣。

又是見另一中年男子開口問道：“程員外今日約我們前來商量要是事，莫非是想參與入股那劉家莊的煤炭生意不成？”

在場的人聽此皆是向首座的程員外投來詢問之色。

程員外聽到卻是冷笑一聲，“哼，我哪會入股那甚子煤場，入股那些人又能掙幾個子兒？實話告訴你們，我已經找人研究過那個蜂窩煤的材料了，簡單的很，就是普通的煤粉和黃泥做的而已，做出來賣錢糊弄那些不懂的人罷了。我今天讓你們來，是想和你們一起自己弄這個蜂窩煤生意，諸位考慮一下？”

在場的各位皆是一驚，随即都是面露喜色，便有人開口道詢問：“程員外說的可是真的？咱們自己也能做出那劉家莊的蜂窩煤來？”

程員外一聽有人質疑自己，當即怒道：“當然是真的，我某做了這麽多年生意，何時騙過你們，只管等着瞧好了，哼！幾個煤摻點爛泥竟然就賣了兩文錢一個，果真是一**商，到時候我們自己把那蜂窩煤做出來了，賣一文錢，讓魏州人都不去買那些窮痞子的煤。”

“那就好，程員外既然要開煤場，我等定當全力支持。”餘下的人當即表明心态。

程員外也不客氣，當即提出條件來：“嗯既然如此，那咱們先把煤場的本金出了，各位以為如何？”

一聽要出銀子，衆人臉色皆是一僵，愣了片刻，随之才有人出來打頭道：“嗯……哈哈哈哈，程員外為大家出謀劃策，大家出錢也是應當的，我劉某人願出1000兩銀子，為煤場的建設略盡錦薄之力。”

既然有了人出頭，其他人也就跟着出了銀子。

“我林某也願出1000兩銀子。”

“我李某出800兩……”

“我出五百兩……”

……

見衆人出的“這麽多”銀子，程員外臉色寒了好一會兒，心裏冷笑不已。

一群趨利之徒，跟着老子到窯子裏比誰都要叫得歡，現在做生意又不舍得花錢，到時候賺錢了有你們後悔的。

随即正了正臉色，笑道：“既然本金有了，那我們馬上就開始把煤場相關事宜商量好，然後開始研究生産。”

于是以程員外為首籌建的煤場開始籌建起來，先是試燒制好的煤，一個星期後，程員外煤場的第一批煤已經可以開賣了。程員外到底懂些手段，直接開始安排人在周邊以低價賣煤，以求迅速搶占秦箐煤場的市場。

清晨，周縣的街邊已經陸陸續續開始有人出售自己的貨物，叫賣聲綿綿不絕，于此同時，小鎮上新出現了一批蜂窩煤販。

“賣蜂窩煤咯，賣蜂窩煤咯，上等的程式蜂窩煤，一個只需要一文錢，賣完為止咯……”一個蜂窩煤販吆喝着。

不少人聞聲圍了過來，劉嫂也是其中一個。

劉嫂拿起一個煤球，仔細看了看，道：“咦，好像真是蜂窩煤，程式蜂窩煤煤嗎？是那個程尹程員外？”

“可不就是程員外，要買一些嗎？比劉家莊賣得便宜哦！只要一文錢。”煤販解釋道。

“真的一個只賣一文錢？比劉莊的煤便宜一半呢，該不是比劉莊煤要差吧？”又有人提出質疑。

“絕對不會，你大可放心，是和劉莊的煤一樣的。”小販又道，言辭誠懇。

王婆賣瓜，自賣自誇。——百态