32

給曲志成和沈愛國示範了一回怎麽推銷後，餘思雅就不管了。他們能拉到訂單自然最好，拉不到其實也沒太大的關系，現在有了真空包裝機，醬板鴨的保質期可以提到幾個月，就算過年這一波沒賣完，也可以留着過完年後慢慢賣，只是回籠資金慢了點而已。

她如今最關心的是生産。過了臘八，年關将至，得趕緊将鴨子殺出來，腌制烘烤，趕在過年前給客戶們送過去，讓大家過個好年。

上次宰殺了不到七百只鴨子，還是分兩次宰殺的，這次一共要宰殺兩千只鴨，數量翻了好幾倍，時間又趕，所需的人手也要增加數倍。

餘思雅向馮書記和魏主任彙報了工作後，開始召集人手。她在廣播裏通知，除了上次的臨時工，每個大隊再安排五名男同志，十名女同志，要手腳利落，勤快愛幹淨的，要是有濫竽充數，下次削減該大隊名額。工錢按老規矩，幹完活後還每人送一大碗煮好的鴨血和鴨的內髒。

這次要殺兩千只鴨子，內髒、鴨血不少，目前沒什麽保存技術和合适的加工手段，丢了也是浪費，不如送給社員們吃了算了。

此外，鴨毛的數量也不少，鴨絨可是做羽絨服的好材料，丢了未免太可惜了。上次那六七百只鴨子的鴨毛餘思雅都還留着，她心裏有個想法，不過現在沒時間，只能等過完年再說。

但這批鴨毛也要收集起來，晾幹以備後用。這個活除了繁雜冗長，需要耐心，對體力和技術都沒要求，餘思雅就将這個活兒交給了村裏的老太太們，也要給老年人機會嘛。

召集了人手，餘思雅給他們大家開了個會，将這些人分成一個一個的小組，由第一批有過經驗的臨時工做組長，帶着他們，每個小組負責多少只鴨子，社員對小組長負責，小組長向她彙報。以避免人多無序一團亂的情況，同時也可以看出各個小組的效率。

人多力量大，兩千只鴨子一天就殺完了，接下來就是腌制、烘烤，一步一步有序地進行着。天公作美，這幾天雖然溫度不高，但每天都有太陽，非常适合做醬板鴨。

過了兩天，養殖場裏就傳來了誘人的香味，傳得老遠，惹得經過的人都忍不住吸吸鼻子，醬板鴨初步制成了。

同時曲志成和沈愛國兩人也傳來了好消息，他們總算開張了，各自拿下了一個訂單。曲志成拿到的是陶瓷廠的訂單，沈愛國拿到的是造紙廠的訂單。

在縣城這兩個都是小單位，規模不大，統共就幾十個人，訂單量自然也不大，加起來也就一百來份。但蚊子再小也是肉嘛，好歹開了個張，值得鼓勵，餘思雅誇獎了兩人一番，鼓勵他們繼續好好幹就把人給送了出去。

等人走後，她開始整理手裏頭的單子，最大的訂單是省城運輸公司的。運輸公司是大單位，關鍵是人家效益好，有錢，也舍得花，這次一口氣訂了800只醬板鴨，3200只皮蛋，其次就是縣機械廠的340份，水泥廠的一百多份，食品廠的兩百多份，還有印刷廠和陶瓷廠、造紙廠的一百多。

不算不知道，一算吓一跳，總共竟然預定出去了1600多只醬板鴨，五千多個皮蛋。他們總共只宰殺了兩千只鴨子，也就是說目前只剩下不到四百只醬板鴨了，這點量完全不愁賣，但凡葉梅和施立平能拉到個單子，就夠了。

說起這兩人，餘思雅也是愁。他們都回省城半個月了，一點消息都沒有，要不是知道這個時代沒有介紹信寸步難行，她都要以為他們拿着錢跑路了。

當然，跑路是不可能跑路的，最遲過完年他們肯定會回來。但那時候黃花菜都涼了，他們回不回跟她有什麽關系？

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這兩個人看着沉穩，但做事卻沒想象中的靠譜。不管他們拿沒拿到訂單，去了這麽久，都應該寫個信、發個電報或者打個電話回來說一聲啊。

餘思雅琢磨了一下，不能這麽幹等，既然山不來就我，只能我去就山了。他們不發消息回來，那只能她想辦法聯系這兩個人了。

餘思雅去了知青辦，找到了兩人的信息，可惜因為這個時代電話還沒走進普通百姓家，上面的聯系方式只有兩人的家庭住址和父母的工作單位。

寫信太慢了，從公社到省城只有一百多公裏，但普通的信件能走好幾天，這一來一回得十來天去了。電報雖然快一些，但受字數限制，餘思雅覺得講不大清楚，想來想去還是得打電話。

餘思雅記錄下了兩個知青父母的單位，打電話去郵電局查兩家單位對外的電話。這個時候郵電局主管着電報電話郵政儲蓄彙款等業務，要二十幾年後才會分家，變成電信和郵政。

耗費了不少時間，餘思雅總算聯系了上了雙方的父母。她先打到了葉梅父親的單位，葉父聽到餘思雅是女兒下鄉公社的幹部，态度很好，問什麽就答什麽。

“你說葉梅？她回去了啊，對，今天一大早就出發了，我跟她媽讓她在家裏過完了年再回去，她不肯，說有重要的事要回去，得馬上趕回去，今年不能陪我們過年了。這孩子也真是的，去年都沒回來了，今年回來幾天就走了……”

葉父絮絮叨叨，餘思雅耐心地聽完，笑道：“葉叔叔，你說的這個我知道，葉梅現在是咱們清河鴨養殖場的臨時銷售人員，幹得好了就能進廠子成正式工。她回來應該就是在跑這個，你知道她拿了多少訂單嗎？對了，清河鴨養殖場就是我們公社婦聯辦起來的，我恰好分去管這塊。”

聞弦音知雅意，葉父聽懂了，這就是女兒的直系領導啊，甚至是女兒能不能轉正的關鍵人物。他态度馬上轉變，多了幾分客氣和讨好：“餘副主任年紀輕輕就管理着這麽大一家養殖場，真是太能幹了。葉梅回來拿了幾個訂單，不過都不大，加起來應該有差不多一千左右吧，具體的數量得問她。這孩子有什麽也不跟我們說，總說她自己的事她自己知道怎麽辦。”

葉父嘴上抱怨，實際上挺為女兒的自立自豪的。

但這會兒餘思雅沒心情聽他說這個。她腦子裏只有一個數字“差不多一千”，一千看起來不多，關鍵是他們的庫存頂多只有三百多了啊。

這還只是葉梅拉到的訂單，還沒算施立平的呢。她可真是低估了這兩個知青，原以為第一回 他們能拉幾百個回來就不錯了，誰知道葉梅就拉了上千。

“葉叔叔，葉梅有跟你提過與她一道回來的知青施立平嗎？”輾轉廠子找人實在太麻煩了，餘思雅幹脆順口問了一下葉父。

沒想到葉父還真知道：“葉梅跟他約好了，兩個人今天一塊兒回去，說是路上好有個伴兒。”

好了，知道施立平今天也要一塊兒回來，餘思雅便放棄了給他父母家打電話想法，守在公社，等着他們倆回來。

但不知道怎麽回事，縣城回來的大巴車上并沒有他們倆。錯過這一趟車，今天就沒有大巴回公社了，莫非他們還要在縣裏住一晚？

餘思雅滿心焦灼，又等了許久，眼看天快黑了，她只好收拾東西下班回家。剛出門，就看到昏暗的街上走過來兩個一高一低的人影，兩人穿着棉襖，戴着圍巾，全副武裝，手裏還拎着個大包。

雖然光線不好，但餘思雅還是馬上就認出來了，這就是葉梅和施立平。

她立即上前，接過葉梅手裏的大包：“你們可算是回來了，怎麽這麽晚？先去公社坐一坐。”

餘思雅把兩人領進了辦公室，給他們一人倒了一杯熱水：“實在趕不回來就在縣裏招待所歇一晚，也不急着這一晚上。”

葉梅捧着搪瓷缸子暖了暖手，呼了一口氣，這才說：“車子在路上抛錨了，耽擱了不少時間，回到縣城就晚了，沒趕上從縣城回來的那趟車，後來還是立平找了人搭了一輛順風車，把我們放在了半道上，我們走回來的。反正也不遠，時間也還早，要是在縣裏住一晚上又得耽擱一天。”

“辛苦了，先喝口水。”餘思雅看着兩人幹裂的唇，沒有急着問訂單的事。

抿了一口水，潤了潤嗓子，兩人雖然渾身狼狽，頭發也有些淩亂，但眼神卻格外的亮。葉梅昂起頭，秀眉彎成了月牙狀：“餘副主任，我們都拿到了訂單，這是我的，總共1500只醬板鴨，不過要皮蛋的少了點，只有1200個。”

靠，比葉父說的還多了幾百只，餘思雅是既激動又頭痛。

那邊施立平也開口了：“我比葉梅的少一些，只有1200只醬板鴨，不過要皮蛋的多一些，有兩千個。”

加起來就是2700只醬板鴨，把他們養殖場的鴨全宰了也不夠。果然，省城單位的消化能力遠不是偏僻小縣城能比的。

她還是低估了省城人民的消費能力。

這下好了，有整整兩千多只醬板鴨的缺口，餘思雅頭都快大了。但對上葉梅和施立平興奮求表揚的眼神，她也沒法把自己的苦惱說出來。這兩個人一路奔波，辛辛苦苦拿下了訂單，準備不充分是她思慮不周，沒道理說出來打擊他們的積極性。

壓下心底的煩躁，餘思雅揚起眉笑道：“兩位同志辛苦了，你們做得很好。對了，訂單的定金收了嗎？”

“收了。”施立平小心翼翼地打開那個他一直抱在懷裏的包，拿出一件打着補丁的舊棉襖，一層一層地打開，最後鋪平，裏面有一個藍色的布袋，漲鼓鼓的，打開全是一張張的大團結。

餘思雅當着兩人的面，接過錢，數了一起，一百張一疊，很快就數清楚了，整整3854塊錢。養殖場規定定金收三成，錢的數目對得上。

餘思雅收起錢，給他們開了一張收據，再把訂單拿了回來。

“單子我先拿着，回去核對一下。你們的工作日志也一并交給我，不過我最近比較忙，可能要過幾天才能看，等看完了再還給你們。你們的提成等交貨以後，收到尾款，就會發給你們。咱們争取在年前做完這個事，也讓大家手裏頭寬裕些，過個好年。”

兩人都沒有意見：“好，我們聽餘副主任你的安排。”

“奔波一天辛苦了，你們先回去休息吧。”餘思雅起身說道。

施立平看了一眼她随手放在包裏的三千多塊，有些不放心。雖然現在還算太平，但小偷小摸的也不少，她一個年輕女孩子揣着這麽大筆錢，要是被人盯上就麻煩了。

于是他說：“餘副主任，咱們先送你回去吧。”

工作都沒忙完，餘思雅哪有心情回去。她擺了擺手：“不用了，我還要去見馮書記和魏主任，今晚就住公社，不回去了，你們趕緊回去吧，不用管我。”

“餘副主任還沒吃飯吧，這是我媽他們廠子裏生産的糖，餘副主任你嘗嘗。”葉梅從自己的包裏拿出了一袋一斤裝的水果糖，遞給了餘思雅。

這是她媽叮囑她的，讓她跟領導搞好關系，送點東西。葉梅有點排斥，但看餘思雅比她還小，工作卻這麽忙，都這麽晚了連飯都沒吃還要去談工作便拿了出來。

旁邊的施立平看了葉梅一眼，也從包裏拿出了一包亮紅色的豬肉脯：“餘副主任，這是我媽讓我帶給你的特産，我姨單位發的，你嘗嘗。”

啧啧，水果糖、豬肉脯，這可都是好單位啊。看來兩個知青家裏面都有不少關系，難怪能拉來這麽多訂單呢。

餘思雅先拿了一片豬肉脯塞進嘴裏，邊嚼邊抓了幾顆水果糖，然後把東西推了回去：“替我謝謝兩位阿姨的好意，我嘗嘗就可以了，剩下的拿回去過年吃吧。”

既給了他們倆面子，又沒收兩人的東西，授人以柄。

葉梅跟施立平到底是知識分子，也不是很會鑽營的人，不然早想法子回城了，不至于下鄉這麽多年還留在這裏。兩人臉皮比較薄，聽餘思雅這麽一說，趕緊将東西收了起來，臉上都有些讪讪的，不大自然。

餘思雅見了沒戳破，反而給了他們一顆定心丸：“你們倆任務完成得非常好，等我看完你們的工作日志，如果沒問題，你們倆過完年轉正的希望很大。不早了，回去休息吧！”

聽她這麽說，兩人徹底松了口氣，又有些不好意思：“那……餘副主任，我們先走了。”

餘思雅點頭，等他們走後拿着錢關上了辦公室的門，直奔魏主任家。

魏主任就住在公社，不遠，餘思雅去的時候正趕上他們家在吃飯，魏主任馬上招呼她：“小餘，你怎麽還在公社？沒回家，那肯定沒吃飯，天氣冷，快過來吃一點暖暖。”

然後又讓她小女兒去給餘思雅盛飯。

盛情難卻加上肚子确實餓了，這黑燈瞎火的公社也沒啥吃的，餘思雅便在魏主任家吃了飯。

吃過飯後，魏主任把餘思雅叫進了屋子裏：“小餘，這麽晚你過來找我，發生什麽事了？”

餘思雅如實道出：“魏主任，葉梅和施立平兩位知青回來了，他們倆拿了不少訂單回來。”

魏主任一聽就樂了：“這是好事啊，你不是一直擔心曲志成和沈愛國的工作沒進展嗎？現在知青這邊補齊了，咱們的醬板鴨也不愁賣了。”

魏主任沒管事，所以不知道養殖場如今的狀況。餘思雅苦笑道：“确實是好事，但他們帶回來的單子太多了。咱們養鴨場今年只有兩千只左右的鴨子出籠，他們帶回了2700的訂單，加上其他訂單，現在有2300多只醬板鴨的缺口在那兒。”

這可真是甜蜜的負擔。

魏主任聽到這一連串數字都懵了：“咋差這麽多，咱們的醬板鴨也太好賣了。”

是啊，太好賣了，所以缺口這麽大，說到底還是她經驗不足。

高興過後，魏主任也犯了難：“這鴨子可不是一天兩天就能養大的，怎麽也要兩三個月。咱們暫時也沒辦法變成兩千多只鴨子啊，思雅，你看這些訂單能不能跟他們說推遲三個月交貨？”

“不能，這是人家單位的新年福利，沒道理過完年三四個月後才發，他們肯定不會同意。”餘思雅頭痛地說。

魏主任想想也有道理，她擰着眉說：“那這可咋辦？要不咱們去問問馮書記？”

餘思雅不覺得馮書記能有什麽辦法。馮書記這人可能搞政治是一把好手，但要說搞經濟，他也沒經驗。

不過他是大領導，哪怕他不管事，工作中有了成績，出現了困難和失誤，那也得向他彙報。這是對領導的尊重。

“好，就是辛苦魏主任大晚上的還要陪我見馮書記。”餘思雅誠懇地說。

魏主任擺手：“我辛苦什麽，都是你在做事。反正離得不遠，就當吃過飯出去鄰居家串門了，走吧。”

兩人打着手電筒去了馮書記家。

魏主任和馮書記家分別在公社的兩端，幸好街道不長，走路幾分鐘就到了。

這個點，馮書記已經吃過了飯，正坐在椅子上聽收音機，看到她們這個時間過來，很意外。

“外面冷，快進來，發生什麽事了？這麽晚小餘還沒回家？”馮書記也意識到發生了變故，臉色凝重了起來。

魏主任長嘆了口氣：“馮書記不必擔心，本來是好事，只是我們遇到了點困難。”

進屋坐下後，魏主任三言兩語說了如今的狀況。

馮書記聽後也沒好辦法，他也沒本事憑空變出兩千多只鴨子，或者讓養殖場的鴨子一夜之間一口氣長大啊。

雖然挺舍不得的，但馮書記想了想還是說：“小餘，實在不行，就把這些做不了的訂單退了吧。咱們穩打穩紮，來年再做充分的準備，以後就不會出現這種狀況了。”

自己上門推銷，人家都答應采購，定金都交了，然後你說沒貨，這不是得罪人嗎？而且傳出去也會影響他們“清河鴨”的聲譽，做生意最要緊的是什麽，那就是信譽。

好不容易走到這一步，餘思雅斷然不允許就這麽功虧一篑了，她擰着眉，不吭聲。

馮書記知道這個小同志執着、倔強，一根筋，不服輸。但事到如今，拿不出來就是拿不出來，他們能有什麽法子呢？

“小餘，你不必自責，這也不是你的錯。咱們第一次辦養殖場，一窮二白，沒有人，也沒有錢，沒有經驗，你能把養殖場做到這個規模，實現盈利，已經非常了不起了。工作中有時候會遇到失誤和挫折很正常，你還年輕，可以慢慢，不着急的。”馮書記和藹地勸餘思雅。

魏主任也跟着說：“是啊，小餘，你已經做得夠好了。你做出的成績，咱們公社的人有目共睹，換了誰都做不到你這樣。暫時的困難和挫折也沒什麽大不了的，咱們吸取這次的經驗，下次再重新來就是，你不要有太重的心理負擔。”

領導都如此體恤她了，按理來說，很多人都會順坡下算了，何必這麽費勁兒折騰呢。但餘思雅偏偏是個例外，她腦子裏就沒有放棄這個念頭，要是遇到困難就輕易放棄，她上輩子也上不了大學，勉強混出個人樣。

她的人生裏從來都沒有将就，妥協這樣的字眼。她始終堅信，人只要不畏艱險，敢勇往直前，總能找到出路。天無絕人之路，上帝給你關上了門，但也會開一扇窗，就看你能不能找到。

況且凡事都具有兩面性，危機危機，是危險也是機遇，這次也不例外。

深吸一口氣，餘思雅目光灼灼地看着對面的兩位領導說：“馮書記，魏主任，我這裏倒是有一個辦法。咱們養殖場沒有鴨子了，省城養鴨場有啊，他們養鴨場裏的鴨子數量常年保持在五位數，問他們購買幾千只鴨子還是挺簡單的事。”

馮書記和魏主任對視一眼，這個法子雖然麻煩了一點，但也不失為了一個有用的方法。

“小餘，這樣不會虧本吧？”馮書記更關心這個問題。

餘思雅笑道：“當然不會，咱們的醬板鴨經過了二次加工，附加值更高。”

一只活鴨也就賣兩塊多錢，他們一只醬板鴨要賣四塊錢，就算加上來回的運費，制作的手工費，銷售提成等等，一只鴨子也能賺個一塊錢左右。

不過這個具體的成本利潤餘思雅沒有跟馮書記算。既然馮書記不管養鴨場，那只要每年給他看到實實在在的業績就行了，說多了未必是好事。

“那就好，既然這樣，我沒有意見，魏主任你怎麽看？”馮書記點頭道。

他都沒意見了，魏主任能有什麽意見。

魏主任唯一擔心的是：“時間這麽趕，來得及嗎？小餘，你不要勉強。”

從魏主任的本心來說，她還是不希望餘思雅冒險，這生意能做就做，做不成放棄就是，也比出了亂子強。他們清河鴨養殖場今年在縣裏一枝獨秀，非常惹眼，什麽都不做都能獲得表揚了。所以她其實不大想冒險。

餘思雅心裏早有了成算：“來得及，魏主任不用擔心，只要你們同意，明天早上我就給省養殖場打電話，讓他們提前殺好鴨子，然後聯系省運輸公司那邊，讓他們派一輛車子幫咱們運一趟。”

“那行，你心裏有了辦法就成。”見她都安排好了，魏主任也沒意見，只是心裏感概，自己人到中年還行大運，攤上個這麽能幹的下屬。

餘思雅卻沒動，她抿了抿唇，有點不好意思的樣子：“只是我們錢不夠，省養鴨場那邊不可能答應咱們先欠着年後再結算，肯定要先把錢給了。”

她這邊也收到了三千來塊的定金，加上葉梅和施立平帶回來的三千多塊，總共也只有六千多塊。雖然向省養鴨場買兩千多只鴨子只要五六千塊。但她也不可能将所有的錢都花光了，畢竟工人的工資要開，運送的費用這些都不好欠着。養鴨場賬面上怎麽也要留一筆活動資金，這樣一來錢就不夠用了。

提起缺錢這個事就難辦了，公社沒有什麽大型的廠礦企業，沒有稅收和分紅，只能靠上面的撥款。一年撥下來的那點錢，根本不夠用，到年底早就光了。

馮書記抓了一下頭發：“小餘，還差多少錢？”

“上千塊吧。”餘思雅大致說了個數字。

這可把馮書記和魏主任給吓了一跳。

魏主任膽戰心驚的，再次勸餘思雅：“要不就算了，反正咱們養殖場今年也賺了，挺紅火的，一步一步的，穩打穩紮。”

“可是我們都收定金了，要是交不出貨，不是得罪人嗎？這可是葉梅和施立平找了自己的人脈，跑了半個月的成績，要是事情在咱們這兒黃了，讓他們以後怎麽去面對他們的親朋？這以後知青誰還敢來做咱們的銷售？人無信不立，廠子也一樣。”餘思雅還是堅持。

馮書記贊許地拍了下桌子：“人無信不立，說得好。小餘，既然你還堅持做，你是不是有其他想法了？”

餘思雅就等着他這話呢：“是的，馮書記，我有個想法，咱們沒錢，可以貸款啊。我計劃向銀行貸款兩萬元，還請兩位領導批準！”

兩萬？馮書記和魏主任都被這個數字給吓了一大跳。

“小餘，你不是說缺上千塊嗎？怎麽要貸兩萬？”隔了好幾秒，馮書記才找回自己的聲音。

餘思雅将自己的計劃一一道來：“是這樣的，馮書記，過完年，我們計劃擴建廠房。咱們養殖場現在的房子還是茅草屋，太簡陋了，市場長了茅草掉下來，不幹淨。我計劃年後開始動工，修一棟新的加工廠，幹淨敞亮。另外養鴨場目前的孵化能力太弱了，連我們自己都滿足不了，更別替還有兄弟公社了，所以我準備再購買兩臺孵化機。年後養殖場擴建了，還要擴招工人……”

餘思雅一一道來，養殖場是掙錢，但需要花錢的地方更多。她知道，領導們目前還比較保守，所以一開始也沒打算将步子邁得這麽大，但葉梅和施立平帶回來的訂單讓她看到了省城的市場有多麽大。

看到這麽多錢不掙，那才是傻了。她想趁着現在大家都還不敢放開手腳幹的時候，加快養殖場的發展，奠定他們的先發優勢。

馮書記聽她一連串數據說得頭大。半晌豎起手示意她停下來：“好了，我知道你們養鴨場需要錢，但貸這麽大筆款子，要是還不上怎麽辦？出了事，別說你，我也擔不起。”

餘思雅說：“馮書記，你不用擔心責任的問題，咱們可以寫份協議，公社替我借的這筆錢，以後要是還不上，就由我負責，借款期咱們可以寫長一點，五到十年。”

要不是她個人現在貸不了這麽多錢，她都想自己去貸了。

馮書記擺手：“瞎說什麽？就是借也是養殖場借的，跟你一個小姑娘有什麽關系。這個事太大了，你讓我再想想，明天給你答複。”

魏主任見馮書記竟沒拒絕，臉上有些着急，想說什麽，但馮書記沒給她機會：“時間不早了，你們也快回家吧，容我好好想想。”

他都這麽說了，餘思雅也不好一直催他，只能跟魏主任一起離開了。

出門後，魏主任又勸她：“小餘，你已經做得夠好了。你還這麽年輕，前途無量，實在沒必要去冒這個風險。”

餘思雅誠懇地說：“魏主任，謝謝你，我知道你是為我好。但也請你相信我，不會出事的，我心裏有數。”

見勸不動她，魏主任只能搖搖頭，沉重地回了家。

——

第二天，餘思雅沒等到馮書記的答複，倒是先等來了一衆知青。

她詫異地看着以葉梅和施立平為首的衆多知青：“你們怎麽來了？找我有什麽事嗎？”

由葉梅出面向餘思雅說明情況：“餘副主任，是這樣的，聽說我跟立平同志拿到了訂單，其餘的知青同志們也想試試。他們沒任何其他要求，就是提成比例跟我們一樣就行了。當然，要是以後養殖場有空缺，餘副主任能夠優先考慮他們就更好了。”

葉梅剛說完，就有一個知青迫不及待地接話道：“對，我媽是他們廠子工會的，每年發福利都是他們商量的，我給我媽發個電報去推銷醬板鴨，一定行。餘副主任，你就給我們一個機會吧。”

另外一個人也說：“我嬸子管着他們單位的采購，餘副主任，你要是允許咱們也幫忙銷售醬板鴨，我也可以馬上給她打電話問問。”

……

知青們七嘴八舌地表示自己也有辦法，一個個異常踴躍積極。

餘思雅明白了，他們是看葉梅和施立平不但找到了個機會回家探親，而且這一趟平白賺好幾十塊，頂得上城裏工人一兩個月的工資，還在她這裏挂了號，以後錄用都有優先權，所以一個個都心動了。

即便轉不了正，但請親戚幫個忙，搭個線，賺個一二十塊的提成也不錯啊，誰還會嫌錢多啊。他們知青因為不擅長幹農活，大部分掙的工分都不夠吃，要是能多十幾塊，向村民買點糧食，那日子也要好過許多。

生意送上門，沒推出去的道理。

馮書記不是一直擔心貸了款還不上嗎？餘思雅想到了讓他安心放心的辦法。

她看向知青們說：“你們有确切門路的都跟我一起來，咱們去見馮書記，向他彙報這個事。”