7 談成合作

聽經理訴完苦，我笑着問：“那也就是說，你們的宣傳力度不夠，市民來這裏看房的人少，是目前銷售不景氣的主要原因？”

經理點點頭。

“那麽，你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。”

經理苦笑：“試過了，買了一些價值百元之內的實物做贈品，但是效果不好。”

“這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，都不缺那百八十塊的東西，不會放在眼裏。”

“你說的有道理，但貴的我們買不起！”

我微微一笑：“這些人對百八十塊的實物不在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣。”

經理用專注的目光看着他：“你說下去！”

“就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧，這份報紙在星海深受市民喜愛，如果你們發布一個簡短的公告，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？”

經理眼前一亮，思索起來。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。”經理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。

這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。”

說着我站起身來。

“等等——”經理沖我說：“晚報全年多少錢？”

“180。”我又坐下。

“有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老板現在可是精打細算很摳的。”經理有些愁眉苦展。

“那可以贈送半年的，90一份，不貴吧，”

我說：“客戶每天只要一看到報紙，首先就會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老板的賞識，老板會誇你足智多謀呢。”

經理聽得兩眼直發光，舔了舔嘴唇，說：“你等下，我這就上樓去給老板彙報。”

經理說完就着急忙慌的出去了，我摸過桌子上的香煙，抽出一顆，悠然抽起來。

10分鐘後經理回來了，搓着雙手：“老弟，老板痛快答應了，我們先搞一個月的活動，從明天就開始，贈送半年的報紙。”

我心裏一陣狂喜，但是面不改色，說：“那好，我先給你一本收據，用完了你和我聯系，這是我的名片。”

事情就這麽談成了，從售樓處出來，我看着正午火熱的太陽，狠狠地在空中揮舞了一下手臂。

媽的，一個人，如果不逼自己一把，根本不知道自己有多優秀。

晚上，我犒勞了下自己，買了兩瓶啤酒半斤牛肉，在宿舍美美打了一次牙祭。

酒足飯飽，打開電腦，帶上耳機，在QQ音樂裏聽着憂郁的《阿根廷別為我哭泣》，開始上網。

浮生若夢在線。

我主動給她發過去一個握手的表情，她随即回複了一個微笑。

我問她：“你在忙什麽？”

她說：“發呆，對了，我看到你在聽《阿根廷別為我哭泣》，喜歡這首歌嗎？”

“是的，其實我喜歡它，是因為這首歌的憂郁。”

“你的心情很憂郁嗎？”

“嗯，不過偶爾也還能尋找到一絲光亮。”

“呵呵，這麽說，你今天是找到了一絲光亮了？”

“白天剛談成了一筆生意，多少心裏感到一些安慰。”

“祝賀你，你一定是一個優秀的企業管理者，這一點，我要向你學習。”

我心裏一陣慚愧，不錯，曾經自己是一個自信而小有成就的企業主，但現在卻什麽都不是。

我說：“不敢當，我其實是一個很垃圾的企業管理者。”

她說：“別這麽作踐自己，過度的謙虛就是驕傲……怎麽樣，今天忙不？”

我說： “一般，你呢？”

她說：“忙啊，剛接手新工作，很多東西需要熟悉，有壓力，也有動力，阻力也不小。”

我問： “有信心嗎？”

她笑着說： “必須有！辦法總比困難多嘛……人生就是奮鬥，我可以接受失敗，但是不能接受未曾奮鬥過的自己。”

我心裏一震，曾經的自己也是這樣，為了理想、事業和愛情而充滿高昂的鬥志。

只是經歷了雙重打擊的我，現在變得心灰意冷。

雖然自己現在也在做事，但是心中沒有了曾經的豪情壯志，現在的努力只不過是為了度過眼前的危機混口飯吃而已。

我說：“你的心态很好，一定會成功的！”

浮生若夢：“呵呵……謝謝你的鼓勵，我相信一句話：一個人的生命中有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是自己的心态，所以，我覺得心态很重要。”

我心中一動。

我反複看着這兩句話，心緒難平，片刻後，我對她說：“謝謝你……”