8 魚兒上鈎

“不要這麽客氣，大家是朋友，互相關心是應該的，再說，這只是我自己的想法，也未必就正确。”

“你雖然只比我大一歲，但你比我有思想，似乎覺得你是一個頗具人生閱歷的人。”

“為什麽這麽說？”

“因為，經歷決定閱歷，閱歷成就思想。”

看到我這句話，浮生若夢沉默了一會兒：“這句話總結的很好。我雖然比你大一歲，但有不如你的地方，比如，我得向你拜師學習營銷管理的知識。”

“我說過了，不要叫我老師，大家互相交流。”

“你這人還挺謙虛低調的。”

我心裏一陣苦笑，曾經的自己，在春風得意的時候，做人做事并不是那麽低調，但是，經歷了這次巨大的挫折，我不由自主就低調了，現在，甚至想無限低調。

我說：“不管什麽時候，做人，還是低調一點的好！你說呢？”

“對，是這樣，這也是我一貫做人做事的原則，看不出，我們倆的觀點還有很多相同的地方點呢。”

“這就叫臭味相投吧？”

“什麽臭味相投啊，這叫香味相投。”

我忍不住發了一個微笑的表情。

她說： “既然你情緒這會好了，那我想咨詢你關于營銷的問題，我現在的業務遇到一點問題。”

我問她：“你們營銷的商品是什麽？”

“這個……是一種文化産品。”

“太籠統，不願意說那就算了！”

“你猜猜？”

我今天剛推銷完自己的文化産品，于是下意識打出兩個字：“報紙！”

浮生若夢發過來一個呆呆的表情：“啊——恭喜你，答對了。”

我一楞，這個浮生若夢的原來營銷的是報紙，那自然就是和我同行了，不同的是她是高高的管理者，我是低低的推銷員。

我不由問：“你哪家報社的？”

星海有大大小小十幾家報紙，競争相當激烈，每年都有發行大戰。

“對不起，暫時保密好嗎？要是告訴你了，你可能就知道我是誰了，那這網絡就沒有神秘感了。”

我明白她的意思，腦子裏突然閃過一個念頭，媽的，這浮生若夢該不會是秋桐吧？

既然她不願意說，我決定在不詢問她底細的情況下，試探一下她的真實身份。

從談報紙營銷入手。

我：“對于報紙營銷，也就是發行這一塊，我不大了解，但是，有一點，報紙既然是商品，那麽，也就應該和其他商品一樣，在營銷方面有着共同的商品屬性，而且，發行的目的就是廣告。”

浮生若夢：“對，說下去。”

“套用我做其他商品的經驗，打個比喻：這好比一棵大樹，辦報是大樹的根基，發行是大樹的主幹，廣告呢，自然就是樹上的果實了，根基越結實，樹幹就越粗壯，樹幹越粗壯，結的果實自然就越多越大……對不對？”

“這個比喻很恰當，我現在就是整天琢磨如何使這顆大樹的樹幹如何更粗壯的問題。有沒有什麽好辦法，指教指教。”

“我剛才說了，我是外行，宏觀的發行策略我是弄不來的，不過，微觀的一些東西，倒可以給你提供一下思路，比如，比較實用見效快的營銷實戰策略。”

我在慢慢轉着圈子釣魚，慢慢讓魚兒咬鈎。

對方果然很感興趣：“快說。”

“比如，可以搞報商合作，發揮你們報紙的優勢，借助商家推廣産品的需求，大家優勢互補。商家既獲得社會效應，還推廣了産品，報紙呢，既提高了社會知名度，還擴大了發行量。”

我故意不說的太具體，想試試她的領悟能力。

對方沉默了一會兒，接着回複：“亦客，你說的對我的思路很有啓發。報商聯盟，不錯，極具可操作性，我會認真考慮你的建議。”

魚兒上鈎了，我靜觀魚兒咬鈎後的表現。

我就看星海哪家報社會在最近推出這個舉措來。哪家搞這個，浮生若夢就是哪家報社發行的掌門人。

我暗暗祈禱浮生若夢千萬不要是秋桐，卻又覺得自己有些心不由衷。

人在很多時候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。