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第85章

進了客棧大堂, 紀心言跟小二要了半張幹餅帶回房間，一進門，先去喂小鴿子。

小鴿子近日和她關系越來越好, 願意就着她掌心吃食，只是因為困在籠子裏不大方便。

紀心言想着将來有了固定住處，就在它身上系個繩，總要放它每天飛一會兒才好，說不定它還能指出韓厲在哪個方向。

看着小鳥又不免想起韓厲。

和他分開後, 紀心言真正意識到, 她與他完全是兩個世界的人。

離開如意金樓這一個月，她始終行走在路上, 見到了各式各樣的人。

男的女的老的少的富的窮的，聰明的愚笨的, 漂亮的普通的。

他們都有一個共同點，就是平凡。

不管什麽樣的人都要為家中老小四處奔波, 聊天的話題無非是多賺了三五鬥。

什麽晉王安王炎武司忠義堂, 這些字眼離他們太過遙遠。

這種平淡的普通是紀心言熟悉的。

和這些人在一起, 常常讓她懷疑那些頃刻間就要人性命的暗流是否真的存在。

想到韓厲仍然留在那個世界中沉浮，她一陣心酸。

不過沒關系, 她想，她只要過好自己的日子, 耐心等待，或許有一天，韓厲會離開那個世界，來到她這裏。

想到希望, 她微彎唇角, 自然地笑起來。

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她對雲州印象挺好的, 如果林氏酒坊背景幹淨，她還真有點動心。

畢竟她在臨淮呆的時間也不長，并沒有一心要過去的執着。

林氏酒坊有現成的地、房、窖、技術工，甚至還有些熟客。

她現在不差錢，直接盤下個小有規模的店，起步階段能輕松不少。

但是那個報價……

雖然紀心言明白，林家現在正是困難時，店盤出去總還要留點生活。

尤其那個小小姐，将來肯定要嫁人，家裏統共就這一個資産，自然是想多賣些出去。

紀心言思想上理解，行動上沒法支持。

她是做生意啊，又不是做慈善，誰知道林家到底欠了多少錢。

她合衣躺在床上，借着午後困意眯了一會兒。

太陽快落山時，小二上來敲門，說有人找他。

紀心言來到大堂，見是今日剛剛見過的林伯，他身邊還跟着一個人。

那人個子不高，披着大大的鬥笠，整個人藏得嚴嚴實實。

林伯與客棧掌櫃是舊識，已經提前打好招呼，借用一間空着的客房，請紀心言進來說話。

進了屋林伯關上門，那小個子便摘下鬥笠，露出一張圓潤嬌俏的小臉，只是那臉上毫無笑意，透着警惕的冷淡。

“你是？”紀心言猜了下，“林氏酒坊的小東家？”

女孩點點頭，說：“我叫林嬌兒。”

她福了福身：“見過紀公子。”

“小姐有禮。”紀心言回禮，問，“不知小姐找我有什麽事？”

她心知定是和盤店相關的，對這小小姐升了兩分敬佩，原來并非瑟縮之人，還是有些擔當的。

林嬌兒抿唇，鼓起勇氣，說：“公子若有心盤店，價格還可以商量。”

紀心言笑道：“我不打算盤店了。”

林嬌兒一愣，下意識問：“為什麽？是太貴了嗎？”

紀心言想她一個女兒家，年紀小小就擔起這麽大的事着實不容易，便不想太打擊她，只道：“我只是途經雲州，還沒想好在哪裏安家。”

“雲州挺好的呀！”林嬌兒到底年紀小，一着急情緒暴露明顯，話頭帶上了推銷的意思，實乃談判大忌。

一旁的林伯補道：“雲州地大，物産豐富，且一向出酒。公子家既然也是做這行當的，應該看得出我家酒坊是正規營生，絕非那種小作坊。”

紀心言想他們既然專程找來，應該是看上自己這個買主了。

盤店不像賣貨，尤其是已經經營幾代人的店，不是萬不得已東家往往舍不得出手。是以在選擇買主時，也總要精挑細選一下，好像給女兒找婆家似的。

她不懂就問：“你們怎麽不找當地人盤店？倒看中我一個外地人。”

她沒提許家纨绔少爺的事，知道小姑娘自己不樂意，但她想着抛開許家總還能找到願意接店的吧。

林嬌兒聽了這話，一下想到那許家少爺，抿起嘴拉下臉。

林伯解釋道：“不瞞公子，确實也有人來詢，但真有能力一口氣盤下的少而又少，這些人就是看中我家急賣又沒有主事的人……”

他嘆口氣，覺得後面的話不用說的太明白，總之就是被人欺負。

他又勸道：“公子應該知道，酒坊不比單純收糧賣糧，這是技術活，只有錢盤店還不行，還得有能力把酒釀出來。看得出公子對我們酒坊真心有興趣，何不坐下好好談一談？”

紀心言見他說的明白，自己也不藏着了，直言：“我确實有點興趣，但我倒覺得你們不像真心想賣的。”

林嬌兒臉一擡，睜着圓圓的杏眼，道：“你就是覺得太貴了呗。”

她聲音嬌憨，語速卻很快：“我一個銅板也沒多報。我家的房子門面三間，到底三層，前後兩進，正房三間，廂房三間，占地三十步有餘。十幾年前我父母大婚時才翻修過，庭院、晾曬區、酒窖一個不少，最少也值一百八十兩。我家五個長工，各有各的技術，教習培養他們也要花時間銀子，以他們的手藝便是自己出去找活，也斷不會少于一年二三十兩，我只算你一個人四十兩，你決計是賺的。這便是三百八十兩。此外，店中現餘存糧、酒品，按市價合計一百兩出頭，我只按一百兩算。這已經是四百八十兩。我家去年出酒毛利有一百三十四兩……”

她說到這頓了下，大約是覺得這個毛利拿不出手，又補了一句：“若是好好經營，尚有許多老客。我只按兩年毛利轉手，合計剛剛好是七百四十八兩。”

小姑娘人不大，算起帳來嘴皮子叭叭的，紀心言連句話都沒插上，等人說完才略帶驚訝地問：“這錢數是你自己算出來的？”

林嬌兒點點頭。

紀心言頗是好奇：“你跟你父親學做生意？”

林嬌兒茫然搖頭：“父親不讓我抛頭露面，但給我請了教習先生，琴棋書畫略知一二。”

“你既然識文斷字，又口齒伶俐，怎麽不自己做下去？去年都有一百餘兩毛利，好好經營，以後應該會越來越好。”

林嬌兒聽了這話，竟騰地紅了臉，氣道：“我就知道今日不該來見你，讓你看輕了我。我一個女孩家，怎麽能做這些事。”

紀心言怔得不知如何回話，她倒沒往這一層想，只覺得經營數代的酒坊就這樣盤了有些可惜，想來林嬌兒心裏必是不舍的，又見她似有經商頭腦，這才多問了一句。

林伯知自家小姐看着嬌憨脾氣卻火，忙打圓場道：“公子莫怪。我們東家對小姐一貫疼愛，從不讓她做那些抛頭露面之事，平日都是按着大家閨秀标準要求的。”

紀心言看一眼臉紅紅的林嬌兒，心想，這丫頭說起話可不怎麽像個大家閨秀。

她想了想問：“你家長工都是有月俸的吧？每月多少？”

林伯代為答道：“一年十二兩到二十餘兩不等，早年生意景氣，年底東家還會發個二三十兩。”

“所以這也是錢，五個工人，一年近百兩。”紀心言道，“你們還有外債。外債有多少？”

“欠的債我自己還。”林嬌兒道。

紀心言搖頭：“不是這麽說，我若買店自然要對它的帳目一清二楚，每一兩銀子都得記在契書上。”

林嬌兒抿唇，半晌道：“五百餘兩。”

紀心言暗自一算，七百多兩的盤店費再去掉五百多兩的債，小姑娘自己手裏能留個二百兩。

聽上去似乎不少，但她從此沒家沒地沒産，要先想辦法生活下去，這二百兩就不夠幹什麽了。

紀心言下意識覺得，要麽這個債錢故意報高了，實際沒欠那麽多，只為給人一種“我也沒多要”的感覺，要麽就是實際欠債遠高于五百兩，但對方不敢說，騙一個算一個。

或者賣慘的可能性也有，畢竟這也是做生意談判時的手段之一。

紀心言不敢把包票壓在人品上，雖然林伯和林嬌兒看着都不像陰險之徒，但知人知面不知心啊。

她越想越覺得這個店的隐藏問題有點多，将來或許都需要錢來擺平。

她人生地不熟，很擔心惹上什麽麻煩，便笑了笑，斟酌措辭：“我還是沒……”

話音未落，林嬌兒道：“六百一十四，我只按一年利算。”

一家生意不錯的店，轉店時肯定要多收幾年利錢，她只收一年的，确實算是大優惠了，估計也是被逼到絕路了。

紀心言見她這麽堅持，心裏有點不忍。

她暗自想，還是用錢當借口推脫比較不傷對方面子。

她為難道：“多謝小姐看得起，酒坊也确實很好。但我只拿得出五百兩，總還要留些周轉，這店實在超出我的能力範圍。”

若林嬌兒所言不虛，五百兩她就一分都留不下了，那她必然不能答應。

林伯嘆口氣，隐隐覺出這只是推诿之詞。

林嬌兒年紀小聽不出來，當真在心裏盤算起來。

五百兩，那就是一分轉店錢也拿不到了，等還了債，只能湊錢去京城找舅母。

到了那邊寄人籬下，手裏再沒點錢……

她覺得自家的店是個寶貝疙瘩，但在別人眼裏就是一堆死物，該怎麽講價就怎麽講價。

她實在說不出接受的話，眼圈有點紅，聲音發抖：“我爹若沒死，你們怎會這般欺負人……”

紀心言原只把這當成一次普通的談判，合則成，不合則散，卻沒料到林嬌兒還動了情，竟是要哭的樣子。

她略覺無措，看向林伯，覺得還是和成年人談事比較好。

她道：“林伯，你們東家的事我也很抱歉。但這真與盤店無關，以酒坊現在的情況，任何人接手都是重新開始。我一個外地人，不了解雲州規制，身上就這麽點家當，實在怕吃了虧。”

林嬌兒還想再說，林伯先一步出聲攔住，連道：“公子說的是，不好意思，浪費公子時間了。”

紀心言忙說沒關系，又客套了幾句，将人送出客棧。

回到房間，想起林嬌兒的樣子，她心裏不大好受，聯想到當初蘇醒在石主簿屍體邊的自己，那種茫然無着的慌張。

她點着小鴿子鼻尖。

“怎麽覺得我現在也變得心狠起來了……”她搖搖頭，“不對，我看她孤苦無依已經心軟了，若是換個男人來談生意，我肯定壓價更狠。這才是做生意呀……”

作者有話說：