48 ：改良辦法

雲芳反反複複的想到了很多，終于明白了在這件事上還是自己想簡單了，她原來是藍丹溪的時候雖然也是做得農業生意，可是那裏的農村和這裏還是有着一些不同的，尤其是基本物質方面，她能從那個時代借鑒也只有技術方法和經營理念，至于市場，那必須要腳踏實地，一步步認真的重新摸索啊。

想通了這一點，心中也就沒有什麽可抱怨的了。既然産品不符合周圍消費人群的水平，只有兩個辦法，一個是尋找其他的高消費的群體，另一個就是改進産品，使之适應這一帶老百姓的消費水準。

第一個辦法，聰明的小石頭已經去嘗試了，他帶着蘿蔔幹去了辦婚事的人家，為了席面上好看，主人家會采買一些好吃的東西，花錢也相對的舍得。可是，這樣的時候并不多，即使成功推銷了一些蘿蔔幹，也不能作為常規的銷售手段來用，必須另想辦法。

既然，第一條路走不通，那麽就只能走第二條路，在自身的産品方面另想辦法，既要降低蘿蔔幹的成本，又要讓蘿蔔離開了自家的大缸去了消費者家裏之後能長時間的保存。

雲芳低頭不語的思量着，爹‘啪嗒啪嗒’的嘬了幾口大煙袋，開口了，“集市上那些人說的對，咱們這蘿蔔幹放的時候不長，兩文錢一小碗又太貴了點，你還有別的辦法不？”

“兩文錢一小婉怎麽能說貴呢，”娘不願意了，扮着指頭仔細的算起來了賬來，“咱們這蘿蔔幹加了不少的醋，加了甘蔗熬成的水，這些都不便宜呢，幸虧咱們的鹽沒花錢，要是算上鹽錢啊，賣兩文錢咱們還虧呢。”

雲華想了想，小臉上一陣為難，“娘算的不錯，就是這麽個賣法，如果不是鹽方面省了錢，咱們是要虧本的。可是，人家說的也有道理，同樣的錢，人家直接買鹽巴來吃，比買咱們的蘿蔔幹實惠多了，大家手頭都緊巴，自然不會花錢買咱的蘿蔔幹了，這也怨不得人家。”

一家人愁容不展的議論的時候，雲芳的腦子裏又飛快的轉了起來。這一次她是在努力的回想自己小時候，去外婆家看到的那種整個的大蘿蔔的腌制辦法，腌制那種大蘿蔔不需要糖、醋等其他的佐料，就用鹽就可以。

當然了，那樣腌制出來的蘿蔔，只有鹹味，口味上和現在他們做的酸甜爽脆的蘿蔔幹就沒法比了。不過，那種大蘿蔔卻勝在能長期的保存，想什麽時候吃就什麽時候吃，正适合目前的狀況呢。

想的清楚，雲芳擡起了頭，認真的說道，“其實，要改進腌蘿蔔的辦法也不是不可能。就是口味上差了些，咱們能直接用鹽腌，其它的什麽也不放，咱們的本就沒有多少了，可以賣的便宜些，讓周圍的都能買的起。”

“那樣腌出來的蘿蔔能放長久了？需要準備些什麽？”爹首先想到的還是存放的問題，盯着雲芳追問了一句。

“嗯，”雲芳肯定的點了點頭，“那種方法腌出來的蘿蔔想放多長時間就放多長時間，咱們也只需要準備蘿蔔、鹽，還有大缸就行。”

“他爹，咱家的蘿蔔沒剩多少了呢。”娘擔憂的插了一句。

“這個好辦，”大山接口說道，“咱們這一帶家家戶戶都種的有蘿蔔，現在天冷都放不住了，在集市上很多人賣呢，就是沒有多少人買，只要咱們肯買，不用花什麽錢就能買一車來。”

大山的話音剛落，就聽到院子的大門‘咯吱’一聲輕響，小石頭的聲音傳了進來，“爹、娘，我回來了。”

随着話音，小石頭喜滋滋的邁進了主屋，他在衣襟裏摸索了一番，從裏面拿出了三十多枚大錢來，雙手捧了送到了爹的面前，興奮的說道，“爹、娘，這是我在李子溝賣蘿蔔幹的錢，一共二十六文。”

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“行啊，”大山高興的喊了起來，“咱們在集市上忙活了半天也才賣了三十幾文，你去了一趟李子溝就賣了二十六文，不錯，真不錯啊。”

“大山哥，賬不是這麽算的，”小石頭謙虛的笑着，說到，“要不是咱們在集市上給人家品嘗，怎麽會遇到李子溝的大娘呢，沒有她提醒咱們也不會想到去辦喜事的人家，而且啊，那個村子正好還有嘗過咱們蘿蔔幹的人，在一旁給說和着，人家這才買下了咱們的蘿蔔幹，又在席面上添了一道菜的。”

“挺好，挺好，你們倆個人都很能幹，”娘一臉的欣慰，“先別顧着說話呢，鍋裏還給你留着熱菜、熱飯呢。”

娘說着話，扭頭吩咐道，“華兒，快點給石頭把飯菜端過來，他忙忙活活的忙到這會，肯定是餓壞了。”

雲華早就想去拿飯了，可是見到大家正說到節骨眼上，她也不好意思擅自行動，現在聽了娘的話，趕緊答應了一聲，“知道了，我這就去。”

雲華心頭存着情，手腳又麻利，很快的就把她一早就留好的熱飯熱菜端了出來，往小石頭身前一送，輕聲的說，“先吃吧，一會兒就涼了。”

“華兒說的對，”爹高興的點了點頭，一邊把錢收了起來，一邊說道，“你先吃了飯，然後再跟大家細說說，大家一起再核計核計。”

“嗯，嗯，恩，……”小石頭眼神晶亮，連連的點頭，卻說不出別的話來，原先的疲勞一掃而空。

不管在外面多麽忙，多麽的累，回到這裏有人記挂着他沒吃飯，有人為他留着熱菜熱飯，這裏是他的家，他不再是個沒人關心的孤兒了，這裏有牽挂着他的親人們，他，是這個家的一分子。

有道是男兒有淚不輕彈，小石頭被過身去，悄悄的抹幹淨了眼淚，然後把自己的頭埋在了熱乎乎的飯菜裏，讓狼吞虎咽的動作掩飾起自己內心無比的激動和感恩之情。

娘看着小石頭的吃相，真是丈母娘看女婿越看越喜歡啊，她慈愛的唠叨道，“慢點吃，小心噎着了，來，喝口熱水再吃，這麽大的人了，吃起飯來怎麽還像個孩子啊。”

“他娘，石頭跑了這麽多的路，這是餓壞了，你別管他，他願意怎麽吃就怎麽吃吧，咱們又不是缺吃少喝的，鍋裏還有呢。”爹也是過來人，多少明白小石頭的心情，在一旁笑着勸到。

“好，好，好，聽你的，聽你的，我去看看上午拾掇出來的那些東西去。”娘看着爹的神情，也明白了他的意思，她笑着應承，一挑門簾子出去了。

娘在外面轉悠了一圈，不大一會兒又回來了。

這時候，小石頭剛剛狼吞虎咽的吃完，心情也平複了很多，他不好意思的打着飽嗝，說道，“剛才太餓了，吃的，吃的有些着急了。”

“這怕什麽啊，我餓起來吃的比你還着急呢，”大山笑着接了腔，馬上又催促道，“你快說說李子溝的情況吧。”

“其實，跑這一趟李子溝，我真沒費口舌的，”小石頭摸了摸嘴，說道，“咱們東西好，周圍的人又給幫腔。那個辦喜事的人家又富裕，還是個好面子的，嘗了幾根後，立馬就決定買下了所有的蘿蔔條了。”

小石頭高興的說完，想了想繼續說道，“可惜啊，這樣的時候不太容易遇到呢，咱們的蘿蔔幹還是賣不完。”

“別擔心，”大山自信的安慰說，“芳兒還有辦法解決這個事情的，咱們聽聽她怎麽說吧。”